【文章內容簡介】 商品的質量優(yōu)勢；通過增加客戶認可的品牌及多樣化的選擇，形成商品的品牌和品種優(yōu)勢；通過積極參與社會公益活動及有效的廣告宣傳提高企業(yè)的知名度和美譽度；通過優(yōu)勝劣汰原則提高連鎖網絡單體銷售數量；通過新增連鎖店的覆蓋面提高商品的展示空間；最終實現(xiàn)提高市場份額的目的。定價方案價格制定的總體原則是：爭取市場份額優(yōu)先，圍繞市場確定商品的價格。對不同類型的商品，采取不同的定價方式。(1)獨銷商品(I類)：公司經銷一級批發(fā)的商品。在定價上，應保留較大的利潤空間，以調動各區(qū)域配送中心的積極性，由于商品的獨家經銷帶來更多的忠誠客戶。(2)推廣商品(II類)：一級批發(fā)的商品確定由總公司與區(qū)域配送中心協(xié)商確定，給中心較大的利潤空間，零售價應與I類商品定價原則基本相當。(3)一般商品(III類)：公司總經銷一級批發(fā)的商品，這類商品既給所有的農村區(qū)域配送中心、連鎖店供貨，同時也給其他的批發(fā)商或零售店供貨。在定價時，給連鎖店的利潤空間應大于或等于給其他零售店的利潤空間，制定的零售價格應等于或低于其他同類商品的價格。(4)零售商品(IV類)：供貨商給區(qū)域配送中心的零售商品，同樣配送給區(qū)域配送中心的連鎖店，不計運費、不加價格。(5)指定商品(V類)：由供貨商直接給區(qū)域配送中心連鎖店的零售商品，公司不串貨。此類商品的零售價格由供貨商和指定的區(qū)域配送中心共同確定，公司不干預。質量方案提供品質優(yōu)良的商品是維持良好的區(qū)域配送中心的物質基礎，為了能夠全面保證商品的質量，并讓區(qū)域配送中心、連鎖店感受到公司的質量優(yōu)勢，應做好以下幾個方面：規(guī)范化經營，堅決杜絕各連鎖店私自進貨。成立有執(zhí)行力度的市場監(jiān)管部門，對所有的連鎖店進行經常性的核查，一經發(fā)現(xiàn)私自進貨，及時進行處理，從根本上約束連鎖店的進貨渠道，確保連鎖店的行為規(guī)范。宣傳和教育客戶及時索要微機打印的票據，沒有進入微機的商品，或者是私自進貨，或者是隨意提高價格。質量監(jiān)管部門要對入庫前的商品進行復檢，從數量、質量、包裝要逐品種、逐批次抽檢，發(fā)現(xiàn)不合格商品，及時處理。對售出的商品如果出現(xiàn)質量問題應及時地給予退貨或換貨處理，并補償相應的損失。品種方案(1)大眾化品種方案。根據農村市場普遍購買力，目前要全面打開市場，提高商品的市場份額，應該以成本低、質量好、價格便宜的商品為主。(2)緊根方案。根據農村市場對商品的特殊需求，采取團購的方式滿足。要在穩(wěn)固農村陣地上下功夫，打造品牌優(yōu)勢，占領農村市場，形成網絡優(yōu)勢。(3)穩(wěn)定和爭取大客戶方案。公司面對全國采購知名商品，滿足農民需要，爭取省、市級代理權。(4)積極推廣新品種方案。公司根據某地區(qū)農副產品特點，幫助農民進行農副產品深加工，解決農民賣難的問題，推廣新產品上市。促銷方案 (1)直接促銷。在銷售商品時贈送相應數量的本品；每月選出2—3個品種進行促銷，促銷幅度大小，根據市場運行情況決定。(2)間接促銷。為農民提供無償服務，加強對農民的培訓，增進與農民的感情，加強連鎖。廣告方案(1)電視廣告。通過電視廣告片，特邀電視劇播放，播放游離字幕等手段宣傳公司整體形象。(2)墻體與路牌廣告。墻體廣告每年增加30條；路牌廣告，常年展示兩塊，每年更換新的宣傳內容。(3)其他宣傳。編排印刷某百貨信息報，免費發(fā)放；制作企業(yè)宣傳網頁；編制企業(yè)宣傳畫冊；在電視、廣播、報紙做廣告。本項目建成后，商品銷售將利用現(xiàn)有銷售網絡進行，采用以下幾種模式：以某縣農村合作經濟組織協(xié)會為紐帶，對協(xié)會和農民合作社采取訂單采購和訂單供應。 連鎖店經銷，連銷店設在農村區(qū)域配送中心內，執(zhí)行“六統(tǒng)一”管理，即統(tǒng)一標識、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一結算，統(tǒng)一服務。結合項目擴建的網絡信息系統(tǒng)，建立網上商品購銷平臺，農民可以直接在網上定購，由基層店統(tǒng)一配送，尤其是在農村信息化建設逐步推進的背景下，網上銷售模式更是大有作為。加強農村農資區(qū)域配送中心的服務力度，增加某農資連鎖有限公司在農村市場的影響力，讓農資區(qū)域配送中心成為農民的購物、休閑、娛樂的場所。本項目涉及的是商品的供銷領域，從商品的廠家供給來看，目前國內商品生產企業(yè)日益增多，因此供給不存在風險，主要是如何控制商品的質量風險。近幾年來，由于商品市場經營主體多樣化等原因造成了商品的無序競爭，也出現(xiàn)了不少坑害消費者的事件。從商品的銷售領域來看，由于我國農村市場前景廣闊，受拉動內需影響，市場風險很小，風險主要是商品的質量風險、無序競爭、商品的淡季風險。針對生產廠家供應質量的風險，要嚴把進貨渠道和質量檢驗。依靠質量部對公司所經銷的商品產品進行嚴格把關，加強與商品供應廠家的技術合作，直接從名牌正規(guī)的大型企業(yè)進貨，建立長期經銷關系，確保商品供應的質量。針對價格波動風險，公司將通過倉儲中心建立公司的商品儲備制度，主動調控市場和商品價格，主動控制風險，從而達到防范和降低經營風險的目的。第四章 區(qū)位環(huán)境某位于遼河沖積平原的最南端，地理坐標在北緯40176。41′～41176。2 7’，東經121176。31’～122176。28’之間。西、北鄰錦州，東界鞍山，南臨渤海遼東灣。轄興隆臺、雙臺子兩區(qū)和大洼、某兩縣。區(qū)域面積4071平方公里。居于遼河三角洲中心地帶，是國家農業(yè)綜合開發(fā)重點開發(fā)區(qū)，是全國重要的優(yōu)質、綠色大米生產基地和中華絨鰲蟹養(yǎng)殖繁育基地，也是遼寧省重要商品糧生產基地。某自然資源豐富，地質結構屬沉積性退海平原，地勢平坦，土地肥沃，氣候宜人，光照充足，有發(fā)展農業(yè)得天獨厚的稻田、葦田、菜田、灘涂及海淡水域等自然資源優(yōu)勢。經過幾十年的建設，使資源優(yōu)勢變成了經濟優(yōu)勢，有力的推動了全市農業(yè)和農村經濟快速發(fā)展，使過去的“南大荒”變成遼南“魚米之鄉(xiāng)”。是全國有名的優(yōu)質大米主產區(qū)，平均畝產連續(xù)五年超過600公斤以上，最高畝產達到725公斤。2009年，全地區(qū)生產總值實現(xiàn)685億元，2008年開始駛入兩位數增長的快車道；%，；%，達到543億元。萬元生產總值綜合能耗比“十五”%，主要污染物排放實現(xiàn)控制目標。縣區(qū)經濟競相崛起，%，高于全市19個百分點。這些歷史性的跨越，更加堅定了某人民再創(chuàng)輝煌的必勝信心。現(xiàn)代農業(yè)建設邁出堅實步伐。強農惠農政策全面落實，農業(yè)綜合開發(fā)和農機裝備水平顯著提高，連續(xù)六年創(chuàng)歷史新高。農業(yè)產業(yè)化加快推進，畜牧標準化小區(qū)由72個增加到495個，某被授予中國河蟹第一市；益海嘉里糧油加工、振興生態(tài)造紙一期等項目建成受益，市級以上龍頭企業(yè)發(fā)展到95家?！澳炒竺住?、“大遼蟹”成為海內外倍加青睞的珍品。為增加偏遠地區(qū)的配送服務，某農資區(qū)域配送中心分別在沙嶺鎮(zhèn)、羊圈子鎮(zhèn)選址建設區(qū)域農資配送中心。該項目產業(yè)鏈條聯(lián)結緊密。經過兩年多的發(fā)展，某農資連鎖有限公司已實現(xiàn)廠家直供，成為華錦集團、中潤集團、大連瑞澤、江蘇綠利來等50多家大中企業(yè)的代理商、經銷商，廠價直銷率達95％以上，沒有中間環(huán)節(jié)，能夠控制市場。某農資區(qū)域配送中心分別建設地點在某縣沙嶺鎮(zhèn)、羊圈子鎮(zhèn)，選址在兩鎮(zhèn)中心、近鄰主要交通公路，公路鐵路四通八達。利用原供銷社舊址可利用部分公用工程，場地通水、通電、連接通訊，可節(jié)省部分投資。第五章 項目實施方案某農資連鎖有限公司在現(xiàn)有的2個倉儲能力為1萬噸的市級配送中心等銷售網絡的基礎上，分別在沙嶺鎮(zhèn)和羊圈子鎮(zhèn)改建兩個某農資區(qū)域配送中心，使某農資連鎖有限公司的物流配送體系更加完善。它的建成將有利于穩(wěn)定農機、農資商品價格，維護農村市場秩序，為保護農民利益起到積極作用。項目建成后，將大大降低儲運成本，反哺給農民，滿足農民融入現(xiàn)代文明生活的愿望。 本項目建設地點位于某縣沙嶺鎮(zhèn)和羊圈子鎮(zhèn)。場址符合商品流通布局、交通便利，基礎設施配套，節(jié)約費用。該項目占地面積為9216㎡，建筑面積為4500㎡，計劃總投資500萬人民幣。其中，沙嶺鎮(zhèn)占地面積7216㎡，建筑面積為3500㎡；羊圈子鎮(zhèn)占地面積2000㎡，建筑面積為1000㎡。 某農資區(qū)域配送中心改建項目盡量利用現(xiàn)有地形、地勢特點、現(xiàn)有設施，合理布置建筑物，各區(qū)域單元的布局要方便貨物流通，做到物料運輸要短捷順暢，入出方便管理、物資要求明確分區(qū)，不允許物資交叉，要有完善的隔離、通風、消防等保護措施，避免物資相互影響變質，要滿足和符合環(huán)境保護、衛(wèi)生和消防要求。 沙嶺鎮(zhèn)某農資區(qū)域配送中心：占地面積7216㎡，建筑面積為3649㎡；項目建設按功能分區(qū)布局如下：新建倉庫一棟，位置在場區(qū)的一側，占地2625㎡。1252建筑面積為2625㎡，、為單層，以門式剛架為主要承重結構的輕鋼結構，墻體及屋面均采用后復合夾心彩板，庫房內按中心布置3m寬的車道，室內設有通風設施。，鋼結構外露部分為白色面漆，屋面板為藍色面漆，塑鋼窗、鋼拉門、C20砼地面、內外墻涂料。新建配電室位于場區(qū)左側，127m、建筑面積為84m2；，為單層磚混結構，塑鋼窗、鋼門、C20砼地面（供配電單元地面襯膠版），內外墻涂料。新建連鎖店一棟，2層、3512m、建筑面積為840m2。一層為連鎖店和配送中心，二層為辦公室和會員活動中心。塑鋼窗、防盜鋼門、進戶為防盜門室內為木裝飾門，不銹鋼樓梯扶手，內外墻涂料，均為水泥地面。位于場區(qū)的南側，臨縣級公路，占地面積420m2。新建200m3消防水池1個，位于場區(qū)右側。場區(qū)內鋪設道路