【文章內(nèi)容簡介】 商品的質(zhì)量優(yōu)勢；通過增加客戶認(rèn)可的品牌及多樣化的選擇，形成商品的品牌和品種優(yōu)勢；通過積極參與社會公益活動及有效的廣告宣傳提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；通過優(yōu)勝劣汰原則提高連鎖網(wǎng)絡(luò)單體銷售數(shù)量；通過新增連鎖店的覆蓋面提高商品的展示空間；最終實現(xiàn)提高市場份額的目的。定價方案價格制定的總體原則是：爭取市場份額優(yōu)先，圍繞市場確定商品的價格。對不同類型的商品，采取不同的定價方式。(1)獨銷商品(I類)：公司經(jīng)銷一級批發(fā)的商品。在定價上，應(yīng)保留較大的利潤空間，以調(diào)動各區(qū)域配送中心的積極性，由于商品的獨家經(jīng)銷帶來更多的忠誠客戶。(2)推廣商品(II類)：一級批發(fā)的商品確定由總公司與區(qū)域配送中心協(xié)商確定，給中心較大的利潤空間，零售價應(yīng)與I類商品定價原則基本相當(dāng)。(3)一般商品(III類)：公司總經(jīng)銷一級批發(fā)的商品，這類商品既給所有的農(nóng)村區(qū)域配送中心、連鎖店供貨，同時也給其他的批發(fā)商或零售店供貨。在定價時，給連鎖店的利潤空間應(yīng)大于或等于給其他零售店的利潤空間，制定的零售價格應(yīng)等于或低于其他同類商品的價格。(4)零售商品(IV類)：供貨商給區(qū)域配送中心的零售商品，同樣配送給區(qū)域配送中心的連鎖店，不計運(yùn)費(fèi)、不加價格。(5)指定商品(V類)：由供貨商直接給區(qū)域配送中心連鎖店的零售商品，公司不串貨。此類商品的零售價格由供貨商和指定的區(qū)域配送中心共同確定，公司不干預(yù)。質(zhì)量方案提供品質(zhì)優(yōu)良的商品是維持良好的區(qū)域配送中心的物質(zhì)基礎(chǔ)，為了能夠全面保證商品的質(zhì)量，并讓區(qū)域配送中心、連鎖店感受到公司的質(zhì)量優(yōu)勢，應(yīng)做好以下幾個方面：規(guī)范化經(jīng)營，堅決杜絕各連鎖店私自進(jìn)貨。成立有執(zhí)行力度的市場監(jiān)管部門，對所有的連鎖店進(jìn)行經(jīng)常性的核查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)私自進(jìn)貨，及時進(jìn)行處理，從根本上約束連鎖店的進(jìn)貨渠道，確保連鎖店的行為規(guī)范。宣傳和教育客戶及時索要微機(jī)打印的票據(jù)，沒有進(jìn)入微機(jī)的商品，或者是私自進(jìn)貨，或者是隨意提高價格。質(zhì)量監(jiān)管部門要對入庫前的商品進(jìn)行復(fù)檢，從數(shù)量、質(zhì)量、包裝要逐品種、逐批次抽檢，發(fā)現(xiàn)不合格商品，及時處理。對售出的商品如果出現(xiàn)質(zhì)量問題應(yīng)及時地給予退貨或換貨處理，并補(bǔ)償相應(yīng)的損失。品種方案(1)大眾化品種方案。根據(jù)農(nóng)村市場普遍購買力，目前要全面打開市場，提高商品的市場份額，應(yīng)該以成本低、質(zhì)量好、價格便宜的商品為主。(2)緊根方案。根據(jù)農(nóng)村市場對商品的特殊需求，采取團(tuán)購的方式滿足。要在穩(wěn)固農(nóng)村陣地上下功夫，打造品牌優(yōu)勢，占領(lǐng)農(nóng)村市場，形成網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。(3)穩(wěn)定和爭取大客戶方案。公司面對全國采購知名商品，滿足農(nóng)民需要，爭取省、市級代理權(quán)。(4)積極推廣新品種方案。公司根據(jù)某地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品特點，幫助農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品深加工，解決農(nóng)民賣難的問題，推廣新產(chǎn)品上市。促銷方案 (1)直接促銷。在銷售商品時贈送相應(yīng)數(shù)量的本品；每月選出2—3個品種進(jìn)行促銷，促銷幅度大小，根據(jù)市場運(yùn)行情況決定。(2)間接促銷。為農(nóng)民提供無償服務(wù)，加強(qiáng)對農(nóng)民的培訓(xùn)，增進(jìn)與農(nóng)民的感情，加強(qiáng)連鎖。廣告方案(1)電視廣告。通過電視廣告片，特邀電視劇播放，播放游離字幕等手段宣傳公司整體形象。(2)墻體與路牌廣告。墻體廣告每年增加30條；路牌廣告，常年展示兩塊，每年更換新的宣傳內(nèi)容。(3)其他宣傳。編排印刷某百貨信息報，免費(fèi)發(fā)放；制作企業(yè)宣傳網(wǎng)頁；編制企業(yè)宣傳畫冊；在電視、廣播、報紙做廣告。本項目建成后，商品銷售將利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，采用以下幾種模式：以某縣農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織協(xié)會為紐帶，對協(xié)會和農(nóng)民合作社采取訂單采購和訂單供應(yīng)。 連鎖店經(jīng)銷，連銷店設(shè)在農(nóng)村區(qū)域配送中心內(nèi)，執(zhí)行“六統(tǒng)一”管理，即統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一結(jié)算，統(tǒng)一服務(wù)。結(jié)合項目擴(kuò)建的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，建立網(wǎng)上商品購銷平臺，農(nóng)民可以直接在網(wǎng)上定購，由基層店統(tǒng)一配送，尤其是在農(nóng)村信息化建設(shè)逐步推進(jìn)的背景下，網(wǎng)上銷售模式更是大有作為。加強(qiáng)農(nóng)村農(nóng)資區(qū)域配送中心的服務(wù)力度，增加某農(nóng)資連鎖有限公司在農(nóng)村市場的影響力，讓農(nóng)資區(qū)域配送中心成為農(nóng)民的購物、休閑、娛樂的場所。本項目涉及的是商品的供銷領(lǐng)域，從商品的廠家供給來看，目前國內(nèi)商品生產(chǎn)企業(yè)日益增多，因此供給不存在風(fēng)險，主要是如何控制商品的質(zhì)量風(fēng)險。近幾年來，由于商品市場經(jīng)營主體多樣化等原因造成了商品的無序競爭，也出現(xiàn)了不少坑害消費(fèi)者的事件。從商品的銷售領(lǐng)域來看，由于我國農(nóng)村市場前景廣闊，受拉動內(nèi)需影響，市場風(fēng)險很小，風(fēng)險主要是商品的質(zhì)量風(fēng)險、無序競爭、商品的淡季風(fēng)險。針對生產(chǎn)廠家供應(yīng)質(zhì)量的風(fēng)險，要嚴(yán)把進(jìn)貨渠道和質(zhì)量檢驗。依靠質(zhì)量部對公司所經(jīng)銷的商品產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，加強(qiáng)與商品供應(yīng)廠家的技術(shù)合作，直接從名牌正規(guī)的大型企業(yè)進(jìn)貨，建立長期經(jīng)銷關(guān)系，確保商品供應(yīng)的質(zhì)量。針對價格波動風(fēng)險，公司將通過倉儲中心建立公司的商品儲備制度，主動調(diào)控市場和商品價格，主動控制風(fēng)險，從而達(dá)到防范和降低經(jīng)營風(fēng)險的目的。第四章 區(qū)位環(huán)境某位于遼河沖積平原的最南端，地理坐標(biāo)在北緯40176。41′～41176。2 7’，東經(jīng)121176。31’～122176。28’之間。西、北鄰錦州，東界鞍山，南臨渤海遼東灣。轄興隆臺、雙臺子兩區(qū)和大洼、某兩縣。區(qū)域面積4071平方公里。居于遼河三角洲中心地帶，是國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點開發(fā)區(qū)，是全國重要的優(yōu)質(zhì)、綠色大米生產(chǎn)基地和中華絨鰲蟹養(yǎng)殖繁育基地，也是遼寧省重要商品糧生產(chǎn)基地。某自然資源豐富，地質(zhì)結(jié)構(gòu)屬沉積性退海平原，地勢平坦，土地肥沃，氣候宜人，光照充足，有發(fā)展農(nóng)業(yè)得天獨厚的稻田、葦田、菜田、灘涂及海淡水域等自然資源優(yōu)勢。經(jīng)過幾十年的建設(shè)，使資源優(yōu)勢變成了經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，有力的推動了全市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，使過去的“南大荒”變成遼南“魚米之鄉(xiāng)”。是全國有名的優(yōu)質(zhì)大米主產(chǎn)區(qū)，平均畝產(chǎn)連續(xù)五年超過600公斤以上，最高畝產(chǎn)達(dá)到725公斤。2009年，全地區(qū)生產(chǎn)總值實現(xiàn)685億元，2008年開始駛?cè)雰晌粩?shù)增長的快車道；%，；%，達(dá)到543億元。萬元生產(chǎn)總值綜合能耗比“十五”%，主要污染物排放實現(xiàn)控制目標(biāo)。縣區(qū)經(jīng)濟(jì)競相崛起，%，高于全市19個百分點。這些歷史性的跨越，更加堅定了某人民再創(chuàng)輝煌的必勝信心?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)邁出堅實步伐。強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策全面落實，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和農(nóng)機(jī)裝備水平顯著提高，連續(xù)六年創(chuàng)歷史新高。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加快推進(jìn)，畜牧標(biāo)準(zhǔn)化小區(qū)由72個增加到495個，某被授予中國河蟹第一市；益海嘉里糧油加工、振興生態(tài)造紙一期等項目建成受益，市級以上龍頭企業(yè)發(fā)展到95家?！澳炒竺住薄ⅰ按筮|蟹”成為海內(nèi)外倍加青睞的珍品。為增加偏遠(yuǎn)地區(qū)的配送服務(wù)，某農(nóng)資區(qū)域配送中心分別在沙嶺鎮(zhèn)、羊圈子鎮(zhèn)選址建設(shè)區(qū)域農(nóng)資配送中心。該項目產(chǎn)業(yè)鏈條聯(lián)結(jié)緊密。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，某農(nóng)資連鎖有限公司已實現(xiàn)廠家直供，成為華錦集團(tuán)、中潤集團(tuán)、大連瑞澤、江蘇綠利來等50多家大中企業(yè)的代理商、經(jīng)銷商，廠價直銷率達(dá)95％以上，沒有中間環(huán)節(jié)，能夠控制市場。某農(nóng)資區(qū)域配送中心分別建設(shè)地點在某縣沙嶺鎮(zhèn)、羊圈子鎮(zhèn)，選址在兩鎮(zhèn)中心、近鄰主要交通公路，公路鐵路四通八達(dá)。利用原供銷社舊址可利用部分公用工程，場地通水、通電、連接通訊，可節(jié)省部分投資。第五章 項目實施方案某農(nóng)資連鎖有限公司在現(xiàn)有的2個倉儲能力為1萬噸的市級配送中心等銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，分別在沙嶺鎮(zhèn)和羊圈子鎮(zhèn)改建兩個某農(nóng)資區(qū)域配送中心，使某農(nóng)資連鎖有限公司的物流配送體系更加完善。它的建成將有利于穩(wěn)定農(nóng)機(jī)、農(nóng)資商品價格，維護(hù)農(nóng)村市場秩序，為保護(hù)農(nóng)民利益起到積極作用。項目建成后，將大大降低儲運(yùn)成本，反哺給農(nóng)民，滿足農(nóng)民融入現(xiàn)代文明生活的愿望。 本項目建設(shè)地點位于某縣沙嶺鎮(zhèn)和羊圈子鎮(zhèn)。場址符合商品流通布局、交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，節(jié)約費(fèi)用。該項目占地面積為9216㎡，建筑面積為4500㎡，計劃總投資500萬人民幣。其中，沙嶺鎮(zhèn)占地面積7216㎡，建筑面積為3500㎡；羊圈子鎮(zhèn)占地面積2000㎡，建筑面積為1000㎡。 某農(nóng)資區(qū)域配送中心改建項目盡量利用現(xiàn)有地形、地勢特點、現(xiàn)有設(shè)施，合理布置建筑物，各區(qū)域單元的布局要方便貨物流通，做到物料運(yùn)輸要短捷順暢，入出方便管理、物資要求明確分區(qū)，不允許物資交叉，要有完善的隔離、通風(fēng)、消防等保護(hù)措施，避免物資相互影響變質(zhì)，要滿足和符合環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生和消防要求。 沙嶺鎮(zhèn)某農(nóng)資區(qū)域配送中心：占地面積7216㎡，建筑面積為3649㎡；項目建設(shè)按功能分區(qū)布局如下：新建倉庫一棟，位置在場區(qū)的一側(cè)，占地2625㎡。1252建筑面積為2625㎡，、為單層，以門式剛架為主要承重結(jié)構(gòu)的輕鋼結(jié)構(gòu)，墻體及屋面均采用后復(fù)合夾心彩板，庫房內(nèi)按中心布置3m寬的車道，室內(nèi)設(shè)有通風(fēng)設(shè)施。，鋼結(jié)構(gòu)外露部分為白色面漆，屋面板為藍(lán)色面漆，塑鋼窗、鋼拉門、C20砼地面、內(nèi)外墻涂料。新建配電室位于場區(qū)左側(cè)，127m、建筑面積為84m2；，為單層磚混結(jié)構(gòu)，塑鋼窗、鋼門、C20砼地面（供配電單元地面襯膠版），內(nèi)外墻涂料。新建連鎖店一棟，2層、3512m、建筑面積為840m2。一層為連鎖店和配送中心，二層為辦公室和會員活動中心。塑鋼窗、防盜鋼門、進(jìn)戶為防盜門室內(nèi)為木裝飾門，不銹鋼樓梯扶手，內(nèi)外墻涂料，均為水泥地面。位于場區(qū)的南側(cè)，臨縣級公路，占地面積420m2。新建200m3消防水池1個，位于場區(qū)右側(cè)。場區(qū)內(nèi)鋪設(shè)道路