次要顧客價(jià)值營(yíng)ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 02:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值分析 ? 從飼料屬半生產(chǎn)資料、服務(wù)鏈較長(zhǎng)的產(chǎn)品 ? 使用周期長(zhǎng)，有服務(wù)時(shí)空價(jià)值 B、養(yǎng)殖四要素：品種、飼料、飼養(yǎng)、防疫，有較大服務(wù)增值的環(huán)節(jié) 陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送 網(wǎng)址 ： 14 （ 3）提升人員價(jià)值 A、 用唐人神文化武裝并培養(yǎng)一批職業(yè)化營(yíng)銷員 B、強(qiáng)化職業(yè)選手訓(xùn)練：敬業(yè)精神、專業(yè)知識(shí)、職業(yè)規(guī)則 C、由游動(dòng)型的“獵手”向安家型的“農(nóng)夫”轉(zhuǎn)變 D、營(yíng)銷主管由“裁判員”向“教練員”轉(zhuǎn)變 E、營(yíng)銷員十不準(zhǔn)頒布 陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送 網(wǎng)址 ： 15 （ 4）提升企業(yè)形象價(jià)值 A、奉行“義利相溶，養(yǎng)義生利”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) B、把服務(wù)當(dāng)產(chǎn)品來(lái)賣 C、捐建兩所希望小學(xué) D、種苗、飼料、收購(gòu)、屠宰、加工、銷售一條龍經(jīng)營(yíng) 陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送 網(wǎng)址 ： 16 最大限度地降低顧客的整體成本 （ 1）高低價(jià)位產(chǎn)品的開發(fā)，滿足不同距離的客戶需要。 （ 2）轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商觀念，變坐商為行商，產(chǎn)品送貨上門。 （ 3）培訓(xùn)經(jīng)銷商，培訓(xùn)養(yǎng)殖戶，加強(qiáng)溝通。 （ 4）建立中轉(zhuǎn)站，減少小型經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的貨幣成本。 （ 5）把唐人神肉品做大做強(qiáng)，解決農(nóng)民“賣豬難”的后顧之憂，減少顧客的精神成本。 陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送 網(wǎng)址 ： 17 三、顧客價(jià)值營(yíng)銷管理的主要做法 轉(zhuǎn)變觀念、大膽創(chuàng)新，樹立為終端顧客創(chuàng)造價(jià)值的全新營(yíng)銷理念 陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈(zèng)送 網(wǎng)址 ： 18 （ 1）樹立“全員圍著營(yíng)銷轉(zhuǎn)，營(yíng)銷圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)圍著顧
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