次要顧客價值營ppt課件(完整版)
【正文】 顧客價值營銷管理的主要特征 最大限度地提升顧客的整體價值 （ 1）提升產(chǎn)品價值 ? 優(yōu)化產(chǎn)品配方 ? 開辟新型原料，降低成本 陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送 網(wǎng)址 ： 13 （ 2）提升服務(wù)的價值 A、飼料產(chǎn)品的服務(wù)價值分析 ? 從飼料屬半生產(chǎn)資料、服務(wù)鏈較長的產(chǎn)品 ? 使用周期長，有服務(wù)時空價值 B、養(yǎng)殖四要素：品種、飼料、飼養(yǎng)、防疫，有較大服務(wù)增值的環(huán)節(jié) 陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送 網(wǎng)址 ： 14 （ 3）提升人員價值 A、 用唐人神文化武裝并培養(yǎng)一批職業(yè)化營銷員 B、強(qiáng)化職業(yè)選手訓(xùn)練：敬業(yè)精神、專業(yè)知識、職業(yè)規(guī)則 C、由游動型的“獵手”向安家型的“農(nóng)夫”轉(zhuǎn)變 D、營銷主管由“裁判員”向“教練員”轉(zhuǎn)變 E、營銷員十不準(zhǔn)頒布 陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送 網(wǎng)址 ： 15 （ 4）提升企業(yè)形象價值 A、奉行“義利相溶，養(yǎng)義生利”的經(jīng)營哲學(xué) B、把服務(wù)當(dāng)產(chǎn)品來賣 C、捐建兩所希望小學(xué) D、種苗、飼料、收購、屠宰、加工、銷售一條龍經(jīng)營 陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送 網(wǎng)址 ： 16 最大限度地降低顧客的整體成本 （ 1）高低價位產(chǎn)品的開發(fā)，滿足不同距離的客戶需要。 陳立軍飼料行業(yè)交流網(wǎng)贈送 網(wǎng)址 ： 19 （ 2）組建顧客價值營銷管理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu) 成立 “ 顧客價值營銷管理 ” 實施領(lǐng)導(dǎo)小組 ， 在全面實施顧客價值營銷過程中統(tǒng)一思想 、 統(tǒng)一策劃 、 統(tǒng)一行動 、 統(tǒng)一指揮 、 統(tǒng)一監(jiān)管
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