【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 相似。低檔產(chǎn)品市場(chǎng)——農(nóng)村、邊遠(yuǎn)地區(qū)，每年需求幾十億套件，但每年將會(huì)有20%~35%的減少，在市場(chǎng)上難于找到。中檔產(chǎn)品市場(chǎng)——中小城市，民用建筑，安居工程建筑，需求量圈套，約幾百億套件，但每年將會(huì)有10~15%的減少。隨著人民生活水平提高，減少需求的速度會(huì)加快。高檔次產(chǎn)品市場(chǎng)——星級(jí)以上旅游飯店用、涉外賓館、別墅住宅用的電器附件，年需求量超過(guò)億套件，今后每年有50%~80%不同程度增長(zhǎng)。與家用電器配套的電源插頭線，器具耦合器，器具開關(guān)市場(chǎng)需求仍繼續(xù)看好，每年將有20%以上的增長(zhǎng)需求。工業(yè)用插頭插座和耦合器市場(chǎng)——隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)的開放力度加大，建設(shè)者不斷認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品給企業(yè)電力供配電裝修帶來(lái)方便，制造商不斷宣傳這一產(chǎn)品的優(yōu)越性后，市場(chǎng)需求不斷增加，每年有幾百萬(wàn)套件增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)的帶動(dòng)下，貨源充足，將有少量的外銷出口，出口國(guó)家和地區(qū)不斷增加，以及合資企業(yè)的產(chǎn)品返銷的增加，出口比例會(huì)逐年增加，預(yù)計(jì)未來(lái)2~3年內(nèi)，出口總量占總產(chǎn)量的8~10%左右。二、公司的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析松本電工實(shí)業(yè)有限公司隸屬于廣東偉雄集團(tuán)，是一家專業(yè)從事建筑電器研究、開發(fā)及生產(chǎn)的高素質(zhì)廠商?，F(xiàn)有員工逾千名，資本3億元，廠房用地4萬(wàn)平方米，具有年產(chǎn)4000萬(wàn)套電器配件的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)值近2億元。松本電工自九二年創(chuàng)辦以來(lái)，就確立了“以技術(shù)創(chuàng)新求發(fā)展，靠科學(xué)管理出效益，憑優(yōu)良品質(zhì)爭(zhēng)市場(chǎng)，納精英人才創(chuàng)未來(lái)”的戰(zhàn)略方針，憑借其嚴(yán)格的管理、雄厚的實(shí)力、精湛的技術(shù)、先進(jìn)的工藝、優(yōu)良的品質(zhì)和完美的服務(wù)，在建筑電器行業(yè)迅速崛起，一躍成為國(guó)內(nèi)的知名品牌。為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，我們?nèi)嬉?guī)劃松本電工未來(lái)的發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)和工作重點(diǎn)，加大改革創(chuàng)新力度，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確定依靠已有的自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，向相關(guān)行業(yè)拓展，逐步實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展策略。在繼續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有電工產(chǎn)品品種、生產(chǎn)規(guī)模及市場(chǎng)占有率的同時(shí)，我們加速開發(fā)低壓電器和照明電器等項(xiàng)目，形成四大產(chǎn)業(yè)（品牌）：松本電工、松本照明、松本板業(yè)、松本智能齊頭并進(jìn)的良好發(fā)展勢(shì)頭，并將高品位的“松本”產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域，致力于成為建筑電器行業(yè)的領(lǐng)先者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略。1998年公司順利地通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量保證體系認(rèn)證， 1999年將世界先進(jìn)的MRPⅡ（制造資源管理系統(tǒng)）引入企業(yè)。幾年來(lái)，公司先后獲得“廣東省民營(yíng)科技企業(yè)”、“廣東省著名商標(biāo)”、“名優(yōu)建筑電氣產(chǎn)品”等20多項(xiàng)國(guó)家及省部級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)，受到社會(huì)各界人士的關(guān)注！松本電工，蘊(yùn)含著“團(tuán)結(jié)拼搏、求實(shí)創(chuàng)新、精益求精、追求卓越、引導(dǎo)潮流、創(chuàng)造文明”的深刻內(nèi)涵。展望未來(lái)，公司將恪守“人才第一，科技領(lǐng)先”的宗旨，遵循理智擴(kuò)張的原則，與國(guó)內(nèi)外企業(yè)展開廣泛的交流合作。松本電工在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搏殺出一條生存之路，以規(guī)范穩(wěn)健的風(fēng)格、良好公正的形象，在市場(chǎng)上贏得了良好的聲譽(yù)，并伴隨著中國(guó)改革開放的步伐，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一起誕生、發(fā)展和壯大。順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)（WTO），我們應(yīng)保持高度的使命感和責(zé)任感，繼續(xù)以發(fā)展民族工業(yè)為己任，在全面實(shí)施“多元化戰(zhàn)略”的布局中，創(chuàng)造出中國(guó)的世界名牌，為民族工業(yè)的騰飛作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！目前，松本公司面臨的形勢(shì)尤為嚴(yán)峻，同時(shí)又受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重大挑戰(zhàn)，例如：奇勝電器、TCL國(guó)際電工、松下電工等都已成為我們的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。早幾年那種左右市場(chǎng)，呼風(fēng)喚雨的優(yōu)勢(shì)正在漸漸失去，在行業(yè)中的領(lǐng)先地位受到動(dòng)搖，并一去不復(fù)返。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益強(qiáng)大，后來(lái)居上，給我們?cè)斐蓸O大威脅。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，我們?nèi)绾无k？有何新措施？怎樣重整旗鼓、再鑄輝煌？這必須是我們應(yīng)該反思、深思的！面對(duì)變化了的市場(chǎng)，變化了的企業(yè)內(nèi)部資源，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)企業(yè)資源重新配置，以發(fā)揮我們?cè)械膬?yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)就顯得極為緊迫。 繼近年陸續(xù)展開的廣告戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)之后，預(yù)計(jì)未來(lái)主要開展規(guī)模戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和差異戰(zhàn)，各大品牌差距將進(jìn)一步縮小。 隨著WTO的到來(lái)，國(guó)外知名品牌和跨國(guó)集團(tuán)依靠其雄厚的資金優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已重兵壓境，虎視眈眈，唾涎中國(guó)市場(chǎng)，企圖刮分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“這塊蛋糕”。新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)出白熾化，給我們?cè)斐梢欢ǖ耐{和較大的壓力。 針對(duì)“價(jià)格大戰(zhàn)”后，許多企業(yè)的利潤(rùn)已開始下降，為了謀求企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步開始向相關(guān)行業(yè)拓展業(yè)務(wù)，尋找企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上力求使產(chǎn)品種類向多元化、系列化、智能化方向發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，依靠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略贏得未來(lái)發(fā)展主動(dòng)權(quán)。 近年來(lái)在集團(tuán)公司的大力支持下，按照正確、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思路，依靠全體員工的共同努力和奮力拼搏，終于闖過(guò)難關(guān)，穩(wěn)步發(fā)展。在堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以人才為根本、以創(chuàng)新為動(dòng)力，以品質(zhì)為基礎(chǔ)”的經(jīng)營(yíng)方針，深化企業(yè)內(nèi)部改革，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高營(yíng)銷策略，大力開拓市場(chǎng)，提高松本在國(guó)內(nèi)建筑電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。公司多元化發(fā)展戰(zhàn)略已開始啟動(dòng)，產(chǎn)品將呈松本電工、松本照明、松本板業(yè)、松本智能四大產(chǎn)業(yè)，并駕齊驅(qū)地向前發(fā)展。第二部分：營(yíng)銷系統(tǒng)存在的主要問(wèn)題一、營(yíng)銷觀念陳舊，思路不清晰 營(yíng)銷系統(tǒng)的策略、方法和手段不夠創(chuàng)新，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，整體營(yíng)銷思路不夠清晰，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃不夠系統(tǒng)，營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策略不夠具體，缺乏系統(tǒng)性、應(yīng)變性、實(shí)戰(zhàn)性和遠(yuǎn)見(jiàn)性，特別是面對(duì)日益強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其強(qiáng)勁的攻勢(shì)，我們顯得有些力不從心、難以招架，其最終結(jié)果會(huì)導(dǎo)致我們的工作無(wú)思路、指導(dǎo)不得力、方向不明確、措施不得力。二、銷售計(jì)劃不周全 制訂年度銷售計(jì)劃不夠科學(xué)、周全，雖有年度銷售目標(biāo)和任務(wù)，但是目標(biāo)分解，僅有硬性指標(biāo)，沒(méi)有有效的軟性措施和跟進(jìn)落實(shí)。特別是督促目標(biāo)完成的管理操作平臺(tái)，沒(méi)有健全建立，致使年度銷售目標(biāo)難以按計(jì)劃完成。三、營(yíng)銷策劃不得力針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)出擊之特點(diǎn)，我們的營(yíng)銷策略、廣告策劃、品牌經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，均未做到位，重視程度也不夠，主要是缺乏這方面的專業(yè)人才，致使此項(xiàng)關(guān)系全局的重大戰(zhàn)略問(wèn)題未能有效、及時(shí)解決，導(dǎo)