【正文】 現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)步和健康發(fā)展的目標(biāo)。嚴(yán)格按照“優(yōu)勝劣汰”法則，以業(yè)績(jī)考評(píng)和管理水平為依據(jù)，重整營(yíng)銷干部管理隊(duì)伍，徹底杜絕“任人唯親”的現(xiàn)象發(fā)生。策略之二：建立激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮群體智慧建立具有激勵(lì)作用和極強(qiáng)吸引力、符合現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的薪資制度、年終花紅分配制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度（包括營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)辦法、管理創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)辦法、技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)辦法和員工提案制度）。進(jìn)行流程再造，搞好接口管理，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，提高辦事效率。第三部分：營(yíng)銷系統(tǒng)整合的思路與對(duì)策一、 營(yíng)銷診斷改善流程圖（略）二、營(yíng)銷系統(tǒng)整合的思路轉(zhuǎn)變觀念、理清思路、調(diào)整策略、主動(dòng)出擊、積極應(yīng)戰(zhàn)，因?yàn)樗悸窙Q定出路，只有思路正確，才能制訂行之有效、切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。十、營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足自從98年底分家后，原有的商務(wù)人員大都被鄧振強(qiáng)帶走，現(xiàn)有的銷售人員大都是對(duì)外招聘的，真正有本行工作經(jīng)驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)的人員并不多，況且人員趨于年輕化，一旦外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化，既使他們都積極應(yīng)戰(zhàn)，但是由于經(jīng)驗(yàn)不夠，總是難以應(yīng)付對(duì)策、從今年的市場(chǎng)信息反饋便有力的證明了這一點(diǎn)。六、組織結(jié)構(gòu)不合理 經(jīng)過實(shí)踐證明：現(xiàn)有的營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)，已不能較好地適應(yīng)外部變化了的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和內(nèi)部業(yè)已發(fā)展的需要，主要存在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不當(dāng)，內(nèi)部關(guān)系不暢順，職、權(quán)、責(zé)不符，劃分依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)缺乏科學(xué)性。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面則主動(dòng)出擊，先行一步，顯示出強(qiáng)大的進(jìn)攻性。 針對(duì)“價(jià)格大戰(zhàn)”后，許多企業(yè)的利潤(rùn)已開始下降，為了謀求企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步開始向相關(guān)行業(yè)拓展業(yè)務(wù)，尋找企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上力求使產(chǎn)品種類向多元化、系列化、智能化方向發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，依靠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略贏得未來發(fā)展主動(dòng)權(quán)。松本電工在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搏殺出一條生存之路，以規(guī)范穩(wěn)健的風(fēng)格、良好公正的形象，在市場(chǎng)上贏得了良好的聲譽(yù)，并伴隨著中國(guó)改革開放的步伐，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一起誕生、發(fā)展和壯大。二、公司的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析松本電工實(shí)業(yè)有限公司隸屬于廣東偉雄集團(tuán)，是一家專業(yè)從事建筑電器研究、開發(fā)及生產(chǎn)的高素質(zhì)廠商。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量構(gòu)成與產(chǎn)量構(gòu)成基本相似。今后相當(dāng)一段時(shí)期，電器附件作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，將會(huì)在發(fā)展速度，規(guī)模效益，技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)等方面更全面，更充分的競(jìng)爭(zhēng)。電器附件行業(yè)前十強(qiáng)是：奇勝電器(惠州)工業(yè)有限公司、杭州鴻雁電器公司、順德市松本電工實(shí)業(yè)有限公司、TCL國(guó)際電工(惠州)有限公司、南京鴻雁電器公司、溫州飛雕電器有限公司、佛山市瀾石電器廠、北京海淀區(qū)東升塑料電器廠、北京四通松下電工有限公司、哈爾濱市塑料九廠、順德市必達(dá)實(shí)業(yè)有限公司。抓住信息通道，緊跟科技不斷推陳出新的步伐。行業(yè)特點(diǎn)具體表現(xiàn)為：發(fā)展速度快——電器附件和家用控制器近10年來發(fā)展速度特別快，年均增長(zhǎng)率超過20%。目前智能化住宅主要表現(xiàn)在：其一安全系統(tǒng)，如紅外線、卡式門禁系統(tǒng)、可視門鈴、防煤氣泄漏報(bào)警等等，以增加住戶的安全感；其二是有電話遙控電器/VCD視頻點(diǎn)播、遠(yuǎn)程抄表等，使住戶的生活更加方便、舒適和輕松；其三是有網(wǎng)上購物、教育、物業(yè)管理等，使用戶可率先體驗(yàn)到未來的網(wǎng)絡(luò)生活，住宅小區(qū)內(nèi)的配置使網(wǎng)絡(luò)資源和電子貨幣支付等在整個(gè)社會(huì)還不健全的時(shí)候在住宅小區(qū)內(nèi)得到保障。當(dāng)前，中央提出住宅將成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和居民消費(fèi)熱點(diǎn)，給住宅建設(shè)賦予新的歷史使命。智能化住宅電工系統(tǒng)、自動(dòng)操作系統(tǒng)和家居網(wǎng)絡(luò)將是電器附件產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢(shì) 我國(guó)是電器附件產(chǎn)品的一個(gè)龐大市場(chǎng)，早在十年前就有人預(yù)言，未來的建筑電氣配件的發(fā)展方向一是裝飾性，二是智能化。而智能化拓展至全方位健康生活自動(dòng)調(diào)節(jié)控制等等在目前也還是未來的趨勢(shì)。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，年銷售額超過億元的有15家企業(yè)，超過五千萬元的有36家企業(yè)?，F(xiàn)實(shí)表明，新產(chǎn)品的開發(fā)速度是延續(xù)企業(yè)壽命的關(guān)鍵。產(chǎn)品生產(chǎn)布局——電器附件產(chǎn)品生產(chǎn)布局，主要集中在廣東、浙江、江蘇、北京。優(yōu)勝劣汰的結(jié)局將是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)電器附件產(chǎn)品使用戶放心的企業(yè)。低檔產(chǎn)品市場(chǎng)——農(nóng)村、邊遠(yuǎn)地區(qū)，每年需求幾十億套件，但每年將會(huì)有20%~35%的減少，在市場(chǎng)上難于找到。現(xiàn)有員工逾千名，資本3億元，廠房用地4萬平方米，具有年產(chǎn)4000萬套電器配件的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)值近2億元。順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)（WTO），我們應(yīng)保持高度的使命感和責(zé)任感，繼續(xù)以發(fā)展民族工業(yè)為己任，在全面實(shí)施“多元化戰(zhàn)略”的布局中，創(chuàng)造出中國(guó)的世界名牌，為民族工業(yè)的騰飛作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！目前，松本公司面臨的形勢(shì)尤為嚴(yán)峻，同時(shí)又受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重大挑戰(zhàn)，例如：奇勝電器、TCL國(guó)際電工、松下電工等都已成為我們的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 近年來在集團(tuán)公司的大力支持下，按照正確、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思路，依靠全體員工的共同努力和奮力拼搏，終于闖過難關(guān)，穩(wěn)步發(fā)展。四、市場(chǎng)管理不規(guī)范我們的價(jià)格體系失控，以B3為例，經(jīng)銷商以下浮點(diǎn)36%進(jìn)貨，而以下浮點(diǎn)35%出貨，或是平價(jià)出貨，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商無利可圖、熱情也自然下降、抱怨也就多了，在這樣的條件下亦給了競(jìng)品可乘之機(jī)、誘以高額利潤(rùn)（主要是其控制市場(chǎng)價(jià)格、不讓經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)透明，控制竄貨和控制經(jīng)銷商之間的互相殺價(jià)來實(shí)現(xiàn)其高利潤(rùn)）致使許多經(jīng)銷商改推介其它品牌。如：市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策略、售后服務(wù)，這些市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)之基本功能即沒專門的機(jī)構(gòu)，也沒有專門的人員（只靠兼職人員附帶做）去從事這項(xiàng)工作，這是非常危險(xiǎn)、也是十分可怕的，眾所周知：一個(gè)公司的營(yíng)銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)連其基本功能模塊都不能實(shí)現(xiàn)，這怎么可能做好營(yíng)銷工作，創(chuàng)造優(yōu)異的業(yè)績(jī)呢？七、管理體制不健全（激勵(lì)機(jī)制不健全） 現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在某種程度上來說，是管理運(yùn)作體制效能的競(jìng)爭(zhēng)，誰先建立一套科學(xué)、合理、實(shí)用和有效的營(yíng)銷管理操作平臺(tái)，并督促實(shí)施和跟進(jìn)檢查，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，然而、從現(xiàn)實(shí)情況來看，我們的營(yíng)銷系統(tǒng)在觀念上，、管理上、制度上并非都做到位，有許多管理制度未出臺(tái)，即使是已有的制度也存在某些不足，難以調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性、主動(dòng)性和工作熱情，發(fā)揮大家的潛能。十一、產(chǎn)品質(zhì)量有待改善提高在