【文章內(nèi)容簡介】 因此，團體服裝企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決團體服裝市場存在的問題。（八）團體服裝生產(chǎn)企業(yè)必須要更新設(shè)備、提高工藝。從目前我國團體服裝企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看，工藝水平參差不齊已十分明顯。許多民營企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工藝要求高的團體服裝產(chǎn)品，還在用簡陋的設(shè)備做簡單的縫紉加工，這將很難與國際接軌。（九）、樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席中國是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國目前從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá)2萬多家。在職業(yè)裝領(lǐng)域，至今還沒有知名的品牌，大部分職業(yè)裝尚處在探索階段。這種形勢為職業(yè)裝發(fā)展注入了無限的生存活力，也為品牌發(fā)展提供了廣闊空間。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟時代，我國職業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。面對國外洋品牌大肆侵占我國中高檔團體服裝市場的窘境，面對其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運營風(fēng)格和經(jīng)營模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應(yīng)向其學(xué)習(xí)一下全面系統(tǒng)的市場進(jìn)攻謀略，在團體服裝品牌塑造、新款設(shè)計、營銷推廣、文化建設(shè)等各個方面齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。才能保持企業(yè)健康持續(xù)她發(fā)展，才能擁有未來的發(fā)展空間。三、銷售策略和營銷模式（一）國內(nèi)市場：以市場和銷售指導(dǎo)生產(chǎn)。營銷采取經(jīng)銷代理制，組織力量加強研究市場信息，及時掌握國內(nèi)需求動向，進(jìn)一步搞好新品開發(fā)，穩(wěn)定質(zhì)量，品種多樣化，實施品牌戰(zhàn)略，開拓國內(nèi)和國外市場。導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，全方位整合營銷。新成立的實力較強企業(yè)，建議直接導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，通過周密和完整的策劃，確定市場定位、實施準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)的視覺規(guī)范，多角度、全方位地反映企業(yè)的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。對已經(jīng)經(jīng)營多年較成熟的企業(yè)市場定位和發(fā)展方向已基本確立，公司內(nèi)部也能協(xié)調(diào)配合，可以只導(dǎo)入VI視覺識別系統(tǒng)，將原有的資源整合利用，優(yōu)勢互補，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，對內(nèi)獲得員工認(rèn)同，對外樹立企業(yè)形象。（二）國際市場：把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并通過服務(wù)提高產(chǎn)品附加值。優(yōu)良的質(zhì)量是國際品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。服裝產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅表現(xiàn)在選用的面料、剪裁做工的精致程度和設(shè)計風(fēng)格的時尚性，也表現(xiàn)在諸如包裝、退換、或洗滌保養(yǎng)信息等相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量。服裝性能質(zhì)量和款式是衡量產(chǎn)品質(zhì)量最基本也是最實在的標(biāo)準(zhǔn)。依靠面、輔材料、縫制工藝、人體測量板型設(shè)計等方面的技術(shù)創(chuàng)新能使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以提高產(chǎn)品附加值，并贏得顧客信任，有利于實現(xiàn)較高層次的品脾定位。增加科技投入，努力開發(fā)綠色產(chǎn)品。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，發(fā)達(dá)國家相繼立法，對進(jìn)入本國、本地區(qū)市場的服裝實行環(huán)保認(rèn)證及對有害物質(zhì)含量設(shè)限。很多國家規(guī)定只有具備生態(tài)標(biāo)簽的產(chǎn)品方可進(jìn)入本國市場。生態(tài)標(biāo)簽是一種用來告訴消費者該紡織品已經(jīng)過有關(guān)部門檢測確認(rèn)為無有害物質(zhì)的標(biāo)記。因此，國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入國際市場前，先要取得綠色生態(tài)標(biāo)簽。因此，確保產(chǎn)品的環(huán)保無污染是我國企業(yè)的努力方向；否則，將成為制約我國服裝出口的障礙。服裝企業(yè)要增加科技投入，積極地研制環(huán)保型服裝，啟動“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”的認(rèn)證工作。合理定位，注重對服裝設(shè)計與風(fēng)格的把握，樹立標(biāo)志性產(chǎn)品。成功的服裝品牌都有其獨特的設(shè)計和風(fēng)格。服裝設(shè)計師往往根據(jù)對目標(biāo)消費群體的了解，通過迎合他們的某一特質(zhì)進(jìn)行策劃和設(shè)計品牌風(fēng)格。企業(yè)重視培養(yǎng)優(yōu)秀的服裝設(shè)計師的同時，還應(yīng)與國際的名師合作，聯(lián)手打造國際品牌。品牌推廣需要樹立標(biāo)志性產(chǎn)品，許多國際著名品牌都有其標(biāo)志性的產(chǎn)品，它們能很好地保持和代表品牌風(fēng)格，容易為消費者所識別，并能夠在很長時期內(nèi)保持對消費者的較強吸引力。要充分運用悠久文化傳統(tǒng)的優(yōu)勢，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚文化結(jié)合，用文化創(chuàng)品牌，才是服裝業(yè)品牌的正確定位。近年來，我國頻頻舉辦舉世矚目的服裝博覽會和首屆職業(yè)裝設(shè)計大獎賽，以飛快的傳播速度和極大的震撼力，在中國服裝界引起強烈反響，那些從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的企業(yè)為之一振，職業(yè)服裝以此被推上了大雅之堂。它在中國第一次全面系統(tǒng)地推出了職業(yè)服裝的概念，工作服的概念從此被歷史更新，它鼓舞和帶動了成千上萬的企業(yè)走上了職業(yè)服裝生產(chǎn)的道路，使職業(yè)服裝從服裝行業(yè)40多個大類中分離出來，成為了一個浩浩蕩蕩的產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)過10多年的市場競爭，職業(yè)服裝已經(jīng)從被人不屑一顧的尷尬地位中走出來，越來越多的職業(yè)服裝企業(yè)開始注重品牌，涌現(xiàn)出如雅戈爾、莊吉、紳浪、觀奇、澳歌斯特、培羅成等職業(yè)服裝名牌產(chǎn)品及明星企業(yè)，中國現(xiàn)有4萬多家從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的注冊企業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及時裝生產(chǎn)企業(yè)。職業(yè)服裝的知名品牌屈指可數(shù)，產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了各行各業(yè)中對優(yōu)質(zhì)職業(yè)服裝的需求?？梢灶A(yù)測，職業(yè)服裝將成為未來服裝行業(yè)中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，職業(yè)服裝品牌將在服裝品牌中扮演更重要的角色。綜上分析，職業(yè)服裝設(shè)計與開發(fā)，必須集中力量，進(jìn)行科學(xué)化管理，加大投資力度，進(jìn)行高性能勞保服裝產(chǎn)品的研制與開發(fā)，以滿足企業(yè)的生產(chǎn)需要。開發(fā)成本，降低跨國經(jīng)營的進(jìn)入壁壘。四、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，結(jié)合該項目建設(shè)，計劃組建十余人的銷售隊伍，聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識和水平。同時，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應(yīng)。進(jìn)一步完善地區(qū)經(jīng)銷代理制，加強營銷隊伍建設(shè)，以人為本，建立激勵和約束機制，充分發(fā)揮員工的積極性和潛力。努力提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場占有率。第四章 項目建設(shè)條件分析一、社會經(jīng)濟概況阜南縣位于安徽省西部，豫、皖交界地帶，轄29個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，771個村（居）民委員會，國土面積1816平方公里，耕地98487公頃，全縣農(nóng)業(yè)人口152萬人。地理位置阜南縣位于黃淮海平原南緣，淮河中游北岸，安徽省西北部，阜陽市南部。北依阜陽市，東臨穎上縣，西接臨泉縣，南臨淮河、洪河，由東南至西南依次與安徽省霍邱縣、河南省固始縣、淮濱縣以河為界。地處東經(jīng)11501639。30一11505739。18168。，北緯3502439。19168。2405439。401，之間。地勢西北高、東南低，形成帶狀坡洼易澇區(qū)，平均海拔26米。，其中沿淮河、洪河行蓄洪及洪水影響區(qū)608平方公里。自然條件(1)地形、水系：阜南縣境屬黃淮沖積平原，其地平展，其水回睦，呈現(xiàn)一望無際大平原的自然景觀。地形自西北向東南微傾。全縣地表由洼地、崗坡、。平原組成，%、%、%，有“大平小不平”的特征。淮河沿縣南境至東南境，流長65公里；洪河沿縣西南境，流長45公呈，經(jīng)濟作物有紅麻、棉花、油菜、芝麻、花生、生姜、杞柳、辣椒等。阜南農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，己形成糧食、黃牛、蔬菜、水產(chǎn)四個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和家禽、生豬、柳編、山羊、林業(yè)五個支柱產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局。工程地質(zhì)據(jù)《安徽省阜南縣農(nóng)田供水水文地質(zhì)勘察報告》(1973年一)稱：第四紀(jì)以來，本縣堆積較厚的第四季松散沉積物，按其巖性特征和區(qū)域地層對比，劃分為中下更新統(tǒng)Qll，上更新統(tǒng)Q3，全新統(tǒng)Q4三組。據(jù)城區(qū)鉆孔資料綜合分析，城區(qū)地質(zhì)有兩種類型(15米以內(nèi))，一種類型是雜（素）填土一粘性土，一種類型是雜（素）填土一粘性土一粉砂層。地下土層一般現(xiàn)狀如下：雜（素）填土：含碎磚瓦塊、垃圾、植物根莖等雜質(zhì)，承載力很低，一般在lOOKPa以下。粘性土：呈黃褐色、黑色，承載力一般在140KPa以下，厚度一般在7米以下，局部地區(qū)分布，承載力值隨含水層和液化程度變化較大。水地質(zhì)縣城地下水依其填藏條件及水文性質(zhì)可分為孔隙潛水和孔隙承壓水。地下水補給主要來自大氣降水及河塘滲透和地下水滲流。根據(jù)含水層中地下水接受降水補給的難易程度劃分淺層含水層組與深層含水層組。中更新統(tǒng)上段(Q22)古河道的粉砂、細(xì)砂、中細(xì)砂、中粗砂組成，為松散巖類孔隙潛水或弱承壓水，底板埋深3545米，／升，，屬中性一弱堿性、軟一微硬的淡水。淺層水埋藏淺，水量較豐富，補給來源充足，水質(zhì)較好，易于開采。深水層含水層組：一般埋藏在40米以下。由中更新統(tǒng)一段(Q12)，下更新統(tǒng)(Ql)，新第三系(N)的粉、細(xì)、中、粗砂等所組成。含水層頂板埋深變化較大，，／日。該層為孔隙承壓力含水層，補給主要來自層內(nèi)滲流和層間滲透。水質(zhì)類型以HC03Na、。／升，、極軟一微硬的淡水。地震依據(jù)現(xiàn)行的國家地震部門頒發(fā)的《中國地震烈度區(qū)劃圖》，阜南處在地震烈度為6度區(qū)。建議對建筑物進(jìn)行6度設(shè)防。二、建設(shè)資源原輔村料供應(yīng)本項目所選用的各類原輔材料均為已通過IS09000體系認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。主要原材料銅和其他輔助材料等，由企業(yè)外購取得，所需輔助材料當(dāng)?shù)厥袌鲇惺?，能滿足項目產(chǎn)品的生產(chǎn)要求。項目建設(shè)所在地阜南工業(yè)園區(qū)交通方便，完全能滿足項目建成后對原輔材料供應(yīng)方面的運輸要求。主要建筑材料消耗建筑材料是各項建筑工程的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，任何一項工程中，用于建筑材料的費用都在總投資中占有較大的比重。此外，建材質(zhì)量、用品及規(guī)格都直接影響著各項工程的質(zhì)量，并在一定程度上影響著結(jié)構(gòu)形式的施工方法。建設(shè)過程中許多技術(shù)問題的突破，往往依賴于材料問題的解決，而新材料的出現(xiàn)，又促使結(jié)構(gòu)設(shè)計及施工技術(shù)的革新。因此，生產(chǎn)、流通及其科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展對于國家的經(jīng)濟建設(shè)具有重要意義。本項目主要消耗的建材有機磚、水泥、石子、黃砂、石灰、鋼材、給排水管材、木材、電力電訊管線、燃?xì)夤懿募捌渌o助材料。建筑材料來源建筑材料是各項基本建設(shè)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)之一。在任何一項建筑工程中，用于建筑材料的費用占有相當(dāng)大的比重。同時，建筑材料的品種、質(zhì)量及規(guī)格，直接影響著各項建筑工程的堅固、耐久、適用和經(jīng)濟，并在一定程度上影響著結(jié)構(gòu)形式與施工方法。建筑工程中許多技術(shù)問題的突破，往往依賴于建筑材料問題的解泱；新建筑材料的出現(xiàn)，又促使了結(jié)構(gòu)設(shè)計及施工技術(shù)的革新。因此，建筑材料生產(chǎn)、流通及其科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，對于國家的經(jīng)濟建設(shè)，具有重要的作用。阜南地理位置優(yōu)越，交通方便快捷，所需各種原輔材料可直接運至工地。其中水泥、石灰可從風(fēng)臺或山東棗莊購入；鋼筋可從各鋼廠定購。由于沿淮各縣盛產(chǎn)黃沙，并且沙的含泥量低，沙粒飽滿均勻，符合施工規(guī)范要求，所以黃沙可以考慮從這些地區(qū)購進(jìn)；木材由于需求量較少，可直接從當(dāng)?shù)啬静墓举徺I；當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的粘土磚強度高，質(zhì)量優(yōu)，價格適宜，可與當(dāng)?shù)剌喐G廠或空心磚預(yù)制廠聯(lián)系購買；石子可從淮北或鳳臺購買，其它輔助材料當(dāng)?shù)厥袌鼍商峁?。水、電供?yīng)本項目是新建項目，水、電等設(shè)施工業(yè)園區(qū)業(yè)已配套，可直接利用。燃料供應(yīng)來源阜陽市地處兩淮（淮北、淮南）能源城之間，燃料、電力供充足，隨著我市潁上謝橋煤礦的出煤及阜陽火電廠的興建，我市能源供應(yīng)將更加充足，煤氣由阜陽市國禎能源公司供應(yīng)。通訊手段先進(jìn)，程控電話已進(jìn)入國際直撥，電報、電傳直達(dá)國內(nèi)外，移動電話已經(jīng)普及，公路四通八達(dá)，全市已發(fā)展一批專業(yè)批發(fā)市場，城市綜合服務(wù)功能較強，公用設(shè)施齊全。勞動力資源阜陽人多地少，農(nóng)業(yè)人口約占全市總?cè)丝诘?0%，勞動力資源豐富，是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展市場經(jīng)濟的支柱。全市農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?126，%，勞動力數(shù)量充足，質(zhì)量優(yōu)良，價格低廉。三、阜南工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)狀況阜南工業(yè)園區(qū)總控規(guī)面積20平方公里，分三期實施。，新建設(shè)道路18條，建筑面積54萬平方米。配套實施了綠化、亮化工程，并投資8600萬元新建了220千伏工業(yè)變電所，架設(shè)了工業(yè)專用線，實現(xiàn)了道路、供電、供排水、通訊和場地平整“五通一平”。阜南工業(yè)園區(qū)憑借著得天獨厚的政策優(yōu)勢、人力充足的資源優(yōu)勢、交通便利的區(qū)位優(yōu)勢、設(shè)施完備的功能優(yōu)勢，倍受廣大外來投資客商的青睞，目前已吸引江蘇大亞集團、浙江鵬程文教用品公司、浙江華隆化纖公司、安徽創(chuàng)安體育用品公司、安徽雪雨潔具有限公司等81家企業(yè)先后入駐，現(xiàn)有建成投產(chǎn)企業(yè)34家、在建項目36個，即將開工項目11個，就業(yè)人數(shù)達(dá)3000多人，己成為由紡織、板材、化工、服裝、機械制造、農(nóng)副產(chǎn)品加工等六大支柱產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代化工業(yè)集聚區(qū)。工業(yè)園區(qū)幣政道路：工業(yè)區(qū)的規(guī)劃為了地塊比較方便出讓和有利于招商引資，道路分三級60m、40m和34m。2007年新修道路18條，沿路修不少于20%的道路綠化帶。給排水工業(yè)園區(qū)排水采用雙管網(wǎng)排水系統(tǒng)，實行排污管道和雨水分流，雨水直接排入河內(nèi)。污水排入污水處理廠處理。(1)給水用水主要由城市自來水直接供給，并且在區(qū)內(nèi)構(gòu)成環(huán)狀供水管網(wǎng)，與周圍供水管連接，組成可靠的生產(chǎn)、生活、消防供水管網(wǎng)，供水壓力均達(dá)到工業(yè)用水要求，能夠保證生產(chǎn)、生活、消防的用水要求。一期工程日供水達(dá)6000噸。(2)排水雨水：規(guī)劃設(shè)計排水管徑為400～1200mm。由于園區(qū)地勢平坦，雨水系統(tǒng)盡量利用地形，沿區(qū)內(nèi)道路敷設(shè)雨水管道，并在適當(dāng)位置處設(shè)雨水口，將雨水有組織匯集后就近排入河道。污水：規(guī)劃設(shè)計排污管徑為400～800mm污水管道沿道路敷設(shè)，污水管道采用混凝土管，近期污水排放要求：工業(yè)用水由各廠自行處理，達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)后，方可排入規(guī)劃的污水管道，由污水處理廠統(tǒng)一處理，凡含毒、有害物質(zhì)及生物降解物質(zhì)的工業(yè)廢水不允許直接排入污水管道或水體，要責(zé)成其自身進(jìn)行處理，達(dá)到我國工業(yè)“三廢”排放試行標(biāo)準(zhǔn)后，允許排放。近期主要進(jìn)駐一些無污染企業(yè)，遠(yuǎn)期規(guī)劃建污水處理廠。電力：用電指標(biāo)：工業(yè)區(qū)：4560瓦／平方米未預(yù)見為工業(yè)指標(biāo)的15070近期總用電量約為：1020萬千瓦電網(wǎng)：沿園區(qū)內(nèi)主要干道敷設(shè)輸電干線，并布置成環(huán)狀，提高供電的可靠性。利用原有35KV變電所，足以保證工業(yè)生產(chǎn)用電。電信：考慮工業(yè)區(qū)實際，規(guī)劃電話門數(shù)為5000門左右。阜南電信局程控電話裝機容量為10萬門。并將進(jìn)一步完善通信管網(wǎng)及中繼光纜網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)大容量、高速率的傳輸系統(tǒng)。光纜：園區(qū)電訊網(wǎng)與城市電訊網(wǎng)相連通并相對獨立，在敷設(shè)電訊線路時，盡量提高電訊、電纜利用率。同時運用先進(jìn)技術(shù)LMDS微波通信技術(shù)支持話音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，提供模擬和數(shù)字視頻業(yè)務(wù)，可實現(xiàn)園區(qū)對外連接的智能化服務(wù)和電子商務(wù)功能。四、水文地質(zhì)該地區(qū)為松散巖系孔隙水分布區(qū)，含水層顆粒較細(xì)，厚度較大，坡度平緩，水量豐富，水質(zhì)優(yōu)良，埋藏淺，便于開發(fā)利用。地表水水質(zhì)較好，礦化度小，鹽度每升小于10毫克當(dāng)量，堿度每升小于4毫克當(dāng)量，適于農(nóng)灌、飲用。市區(qū)地下水較豐富，水質(zhì)良好。全市地下水淺