【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 隨行而至。2009年，中國(guó)服裝市場(chǎng)必然好戲連臺(tái)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。品牌和市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代到來(lái)。伴隨著新一輪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新“洗牌”而來(lái)的品牌和市場(chǎng)細(xì)分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進(jìn)一步細(xì)分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群細(xì)分為特點(diǎn)的深度細(xì)分。主要體現(xiàn)為品牌在市場(chǎng)中的橫向細(xì)分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過(guò)“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費(fèi)群”進(jìn)行的橫向再細(xì)分。市場(chǎng)被拉平，占據(jù)各個(gè)市場(chǎng)位置的品牌個(gè)數(shù)將被攤薄?？梢钥闯觯乱惠喖?xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標(biāo)是“銷(xiāo)售收入”和“市場(chǎng)份額”，“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利，缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為，在這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險(xiǎn)。目前的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)、時(shí)尚休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場(chǎng)細(xì)分的跡象。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生有發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。加工商與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步分化。近年來(lái)，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式在中國(guó)服裝行業(yè)大行其道，一個(gè)直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商”行業(yè)的誕生和成長(zhǎng)，從而加速了加工商與經(jīng)銷(xiāo)商的分化?！拜p資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷(xiāo)售收入的高增長(zhǎng)，使品牌迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，同時(shí)降低企業(yè)的庫(kù)存和負(fù)債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場(chǎng)推廣”環(huán)節(jié)，而對(duì)產(chǎn)品制造和零售分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達(dá)到多方共贏的目的。目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)加工隊(duì)伍，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也在迅速發(fā)展壯大，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中，專(zhuān)業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營(yíng)銷(xiāo)公司”已經(jīng)浮出水面。外銷(xiāo)型企業(yè)、海外品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。2009年，外銷(xiāo)型企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價(jià)格高居不下；人民幣升值壓力越來(lái)越難以消化；外貿(mào)加工費(fèi)日益透明；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)迅速成長(zhǎng)等原因，常規(guī)產(chǎn)品的出口越來(lái)越無(wú)利可圖，加上對(duì)出口退稅下調(diào)的顧慮，外貿(mào)加工型企業(yè)急需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是紛紛把目標(biāo)指向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著GDP快速增長(zhǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需政策的實(shí)施等，目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)增值增量的成長(zhǎng)，物價(jià)指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致品牌個(gè)數(shù)急劇增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，晶牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進(jìn)的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。20072008年，海外品牌進(jìn)駐中國(guó)服裝市場(chǎng)的步伐加快，積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展期待。經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)口商隊(duì)伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進(jìn)軍中國(guó)創(chuàng)造了有利條件。（四）國(guó)際資源和國(guó)際市場(chǎng)同等重要。國(guó)際對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅意味著出口，“資源”已經(jīng)被捉到了一個(gè)重要位置上。國(guó)際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，包括了人、財(cái)、物、無(wú)形資產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域。國(guó)際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤(rùn)源泉，更是中國(guó)產(chǎn)品打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)大門(mén)一把鑰匙。國(guó)際資源的整合和利用為中國(guó)籍服裝跨國(guó)集團(tuán)的形成創(chuàng)造出無(wú)限可能。（五）團(tuán)體服裝應(yīng)增加科技含量。團(tuán)體服裝由于小涉及的行業(yè)不同，需求不同，功能不同，文化內(nèi)涵不同，因而團(tuán)體服裝對(duì)運(yùn)用科技提高其特定功能的要求更基于其他種類(lèi)的服裝，這就給團(tuán)體服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以至經(jīng)營(yíng)方式，都帶來(lái)了新的課題。團(tuán)體服裝與普通服裝的最大區(qū)別就在于團(tuán)體服裝的科技含量。所謂科技含量一是指要符合人體科學(xué)，穿著舒適、實(shí)用；二是指服裝的功能。因此不論是成衣，還是面料，在團(tuán)體服裝這個(gè)范疇里，其特殊功能性居首要地位，這正體現(xiàn)了團(tuán)體服裝功能性的空出特點(diǎn)。團(tuán)體服裝的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，不僅是色彩與款式的變化，也不僅僅是變通服裝材料的運(yùn)用，在某種意義上說(shuō)，團(tuán)體服裝的發(fā)展應(yīng)該從服裝材料上表現(xiàn)團(tuán)體服裝設(shè)計(jì)思想，提供不同環(huán)境團(tuán)體服裝所需的特寫(xiě)功能，如陰燃功能，耐壓功能，偽裝功能，防酸、防槭、防油、防水、防紫外線(xiàn)、防輻射等功能。在某種程度上面料的質(zhì)量檔次制約了團(tuán)體服裝的發(fā)展，因而大力提高國(guó)產(chǎn)團(tuán)體服裝面輔料的科技含量，滿(mǎn)足團(tuán)體服裝使用功能的復(fù)雜性勢(shì)在必行。（六）團(tuán)體服裝呼喚環(huán)保。隨著科技進(jìn)步，綠色環(huán)保日益為企業(yè)所重視。近來(lái)來(lái)許多企業(yè)都把環(huán)保面料作為團(tuán)體服裝生產(chǎn)中的重頭戲加大了研究和開(kāi)發(fā)的力度，以期帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，與其配套的輔助材料的環(huán)保問(wèn)題也被提上了團(tuán)體服裝生產(chǎn)的議事日程。北京“梅桂泓”的反光布、反光膜及反光材料，上?！胺投崩w維技術(shù)有限公司先后開(kāi)發(fā)了抗菌、抗塵螨襯衫深受客商青睞。由此可見(jiàn)，在介導(dǎo)環(huán)保的主題下，團(tuán)體服裝面臨關(guān)“綠色生態(tài)服飾”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。綜觀我國(guó)團(tuán)體服裝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商還停留在服裝的面料、款式設(shè)計(jì)、工藝革新的層面上，仍熱衷服裝的式功能效應(yīng)，但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度，營(yíng)造一個(gè)崇尚自然、以生產(chǎn)和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍，因?yàn)槲覈?guó)有幾億人需要安全、環(huán)保的特種防護(hù)。有人預(yù)測(cè)，團(tuán)體服裝未來(lái)發(fā)展有四大趨勢(shì)是防護(hù)性能高科技化、品種式樣多樣化、團(tuán)體服裝的時(shí)裝化和勞保用品高檔化。由此可以預(yù)料：綠色、環(huán)保的職業(yè)裝將成為生產(chǎn)企業(yè)選用團(tuán)體服裝時(shí)的首選追求。（七）團(tuán)體服裝市場(chǎng)期待規(guī)范。中國(guó)加入世貿(mào)組織以及北京2008年奧運(yùn)會(huì)給團(tuán)體服裝市場(chǎng)帶來(lái)巨大商機(jī)，這令團(tuán)體服裝企業(yè)喜上眉梢。但是，由于團(tuán)體服裝企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做團(tuán)體服裝開(kāi)貽，有的是直接做外貿(mào)，因此只滿(mǎn)足于原有的固定客戶(hù)團(tuán)體服裝的需要，或者接訂單，對(duì)團(tuán)體服裝的市場(chǎng)缺乏了解和深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)國(guó)際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。因此，團(tuán)體服裝企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決團(tuán)體服裝市場(chǎng)存在的問(wèn)題。隨著科技進(jìn)步，綠色環(huán)保日益為企業(yè)所重視。近來(lái)來(lái)許多企業(yè)都把環(huán)保面料作為團(tuán)體服裝生產(chǎn)中的重頭戲加大了研究和開(kāi)發(fā)的力度，以期帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，與其配套的輔助材料的環(huán)保問(wèn)題也被提上了團(tuán)體服裝生產(chǎn)的議事日程。北京“梅桂泓”的反光布、反光膜及反光材料，上?！胺投崩w維技術(shù)有限公司先后開(kāi)發(fā)了抗菌、抗塵螨襯衫深受客商青睞。由此可見(jiàn)，在介導(dǎo)環(huán)保的主題下，團(tuán)體服裝面臨關(guān)“綠色生態(tài)服飾”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。綜觀我國(guó)團(tuán)體服裝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商還停留在服裝的面料、款式設(shè)計(jì)、工藝革新的層面上，仍熱衷服裝的式功能效應(yīng)，但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度，營(yíng)造一個(gè)崇尚自然、以生產(chǎn)和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍，因?yàn)槲覈?guó)有幾億人需要安全、環(huán)保的特種防護(hù)。有人預(yù)測(cè)，團(tuán)體服裝未來(lái)發(fā)展有四大趨勢(shì)是防護(hù)性能高科技化、品種式樣多樣化、團(tuán)體服裝的時(shí)裝化和勞保用品高檔化。由此可以預(yù)料：綠色、環(huán)保的職業(yè)裝將成為生產(chǎn)企業(yè)選用團(tuán)體服裝時(shí)的首選追求。（七）團(tuán)體服裝市場(chǎng)期待規(guī)范。中國(guó)加入世貿(mào)組織以及北京2008年奧運(yùn)會(huì)給團(tuán)體服裝市場(chǎng)帶來(lái)巨大商機(jī)，這令團(tuán)體服裝企業(yè)喜上眉梢。但是，由于團(tuán)體服裝企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做團(tuán)體服裝開(kāi)貽，有的是直接做外貿(mào)，因此只滿(mǎn)足于原有的固定客戶(hù)團(tuán)體服裝的需要，或者接訂單，對(duì)團(tuán)體服裝的市場(chǎng)缺乏了解和深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)國(guó)際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。因此，團(tuán)體服裝企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決團(tuán)體服裝市場(chǎng)存在的問(wèn)題。（八）團(tuán)體服裝生產(chǎn)企業(yè)必須要更新設(shè)備、提高工藝。從目前我國(guó)團(tuán)體服裝企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看，工藝水平參差不齊已十分明顯。許多民營(yíng)企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工藝要求高的團(tuán)體服裝產(chǎn)品，還在用簡(jiǎn)陋的設(shè)備做簡(jiǎn)單的縫紉加工，這將很難與國(guó)際接軌。（九）、樹(shù)立品牌意識(shí)才能保證產(chǎn)品在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中謀取一席中國(guó)是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國(guó)目前從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá)2萬(wàn)多家。在職業(yè)裝領(lǐng)域，至今還沒(méi)有知名的品牌，大部分職業(yè)裝尚處在探索階段。這種形勢(shì)為職業(yè)裝發(fā)展注入了無(wú)限的生存活力，也為品牌發(fā)展提供了廣闊空間。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)職業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)國(guó)外洋品牌大肆侵占我國(guó)中高檔團(tuán)體服裝市場(chǎng)的窘境，面對(duì)其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應(yīng)向其學(xué)習(xí)一下全面系統(tǒng)的市場(chǎng)進(jìn)攻謀略，在團(tuán)體服裝品牌塑造、新款設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、文化建設(shè)等各個(gè)方面齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。才能保持企業(yè)健康持續(xù)她發(fā)展，才能擁有未來(lái)的發(fā)展空間。三、銷(xiāo)售策略和營(yíng)銷(xiāo)模式（一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：以市場(chǎng)和銷(xiāo)售指導(dǎo)生產(chǎn)。營(yíng)銷(xiāo)采取經(jīng)銷(xiāo)代理制，組織力量加強(qiáng)研究市場(chǎng)信息，及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)需求動(dòng)向，進(jìn)一步搞好新品開(kāi)發(fā)，穩(wěn)定質(zhì)量，品種多樣化，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)。導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，全方位整合營(yíng)銷(xiāo)。新成立的實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)，建議直接導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，通過(guò)周密和完整的策劃，確定市場(chǎng)定位、實(shí)施準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)的視覺(jué)規(guī)范，多角度、全方位地反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年較成熟的企業(yè)市場(chǎng)定位和發(fā)展方向已基本確立，公司內(nèi)部也能協(xié)調(diào)配合，可以只導(dǎo)入VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，將原有的資源整合利用，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)內(nèi)獲得員工認(rèn)同，對(duì)外樹(shù)立企業(yè)形象。（二）國(guó)際市場(chǎng)：把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并通過(guò)服務(wù)提高產(chǎn)品附加值。優(yōu)良的質(zhì)量是國(guó)際品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。服裝產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅表現(xiàn)在選用的面料、剪裁做工的精致程度和設(shè)計(jì)風(fēng)格的時(shí)尚性，也表現(xiàn)在諸如包裝、退換、或洗滌保養(yǎng)信息等相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量。服裝性能質(zhì)量和款式是衡量產(chǎn)品質(zhì)量最基本也是最實(shí)在的標(biāo)準(zhǔn)。依靠面、輔材料、縫制工藝、人體測(cè)量板型設(shè)計(jì)等方面的技術(shù)創(chuàng)新能使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以提高產(chǎn)品附加值，并贏得顧客信任，有利于實(shí)現(xiàn)較高層次的品脾定位。增加科技投入，努力開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，發(fā)達(dá)國(guó)家相繼立法，對(duì)進(jìn)入本國(guó)、本地區(qū)市場(chǎng)的服裝實(shí)行環(huán)保認(rèn)證及對(duì)有害物質(zhì)含量設(shè)限。很多國(guó)家規(guī)定只有具備生態(tài)標(biāo)簽的產(chǎn)品方可進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)。生態(tài)標(biāo)簽是一種用來(lái)告訴消費(fèi)者該紡織品已經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)檢測(cè)確認(rèn)為無(wú)有害物質(zhì)的標(biāo)記。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)前，先要取得綠色生態(tài)標(biāo)簽。因此，確保產(chǎn)品的環(huán)保無(wú)污染是我國(guó)企業(yè)的努力方向；否則，將成為制約我國(guó)服裝出口的障礙。服裝企業(yè)要增加科技投入，積極地研制環(huán)保型服裝，啟動(dòng)“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”的認(rèn)證工作。合理定位，注重對(duì)服裝設(shè)計(jì)與風(fēng)格的把握，樹(shù)立標(biāo)志性產(chǎn)品。成功的服裝品牌都有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和風(fēng)格。服裝設(shè)計(jì)師往往根據(jù)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的了解，通過(guò)迎合他們的某一特質(zhì)進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)品牌風(fēng)格。企業(yè)重視培養(yǎng)優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師的同時(shí)，還應(yīng)與國(guó)際的名師合作，聯(lián)手打造國(guó)際品牌。品牌推廣需要樹(shù)立標(biāo)志性產(chǎn)品，許多國(guó)際著名品牌都有其標(biāo)志性的產(chǎn)品，它們能很好地保持和代表品牌風(fēng)格，容易為消費(fèi)者所識(shí)別，并能夠在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持對(duì)消費(fèi)者的較強(qiáng)吸引力。要充分運(yùn)用悠久文化傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚文化結(jié)合，用文化創(chuàng)品牌，才是服裝業(yè)品牌的正確定位。近年來(lái)，我國(guó)頻頻舉辦舉世矚目的服裝博覽會(huì)和首屆職業(yè)裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，以飛快的傳播速度和極大的震撼力，在中國(guó)