【文章內容簡介】 隨行而至。2009年，中國服裝市場必然好戲連臺，機遇和挑戰(zhàn)并存。品牌和市場細分時代到來。伴隨著新一輪國內市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進一步細分，更表現(xiàn)在以產品風格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過“產品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據(jù)各個市場位置的品牌個數(shù)將被攤薄?？梢钥闯觯乱惠喖毞值母偁幗裹c是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態(tài)勢就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生有發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。加工商與經銷商進一步分化。近年來，耐克首創(chuàng)的“輕資產運營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個直接結果就是加速了“職業(yè)經銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了加工商與經銷商的分化?！拜p資產運營”模式能夠實現(xiàn)品牌在短期內獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產品研發(fā)”和“市場推廣”環(huán)節(jié)，而對產品制造和零售分銷業(yè)務的外包則借力于廣闊的產業(yè)資源，達到多方共贏的目的。目前，國內已經形成了強大的專業(yè)加工隊伍，經銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經營者為主的經銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經浮出水面。外銷型企業(yè)、海外品牌進軍國內，市場競爭將進一步加劇。2009年，外銷型企業(yè)進軍國內市場的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價格高居不下；人民幣升值壓力越來越難以消化；外貿加工費日益透明；國際競爭國迅速成長等原因，常規(guī)產品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調的顧慮，外貿加工型企業(yè)急需尋找新的利潤增長點，于是紛紛把目標指向國內市場。隨著GDP快速增長、擴大內需政策的實施等，目前國內服裝市場呈現(xiàn)增值增量的成長，物價指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿型企業(yè)轉向國內市場，導致品牌個數(shù)急劇增多，市場競爭壓力加劇，晶牌更迭速度也將加快。另外，海外品牌也將成為新進的強有力的競爭者。20072008年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功的經驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓展期待。經銷商、進口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進軍中國創(chuàng)造了有利條件。（四）國際資源和國際市場同等重要。國際對于中國服裝產業(yè)來說，不僅僅意味著出口，“資源”已經被捉到了一個重要位置上。國際產業(yè)資源存在于設計、研發(fā)、生產、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財、物、無形資產等各個領域。國際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤源泉，更是中國產品打開國際市場大門一把鑰匙。國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng)造出無限可能。（五）團體服裝應增加科技含量。團體服裝由于小涉及的行業(yè)不同，需求不同，功能不同，文化內涵不同，因而團體服裝對運用科技提高其特定功能的要求更基于其他種類的服裝，這就給團體服裝設計和生產以至經營方式，都帶來了新的課題。團體服裝與普通服裝的最大區(qū)別就在于團體服裝的科技含量。所謂科技含量一是指要符合人體科學，穿著舒適、實用；二是指服裝的功能。因此不論是成衣，還是面料，在團體服裝這個范疇里，其特殊功能性居首要地位，這正體現(xiàn)了團體服裝功能性的空出特點。團體服裝的設計生產，不僅是色彩與款式的變化，也不僅僅是變通服裝材料的運用，在某種意義上說，團體服裝的發(fā)展應該從服裝材料上表現(xiàn)團體服裝設計思想，提供不同環(huán)境團體服裝所需的特寫功能，如陰燃功能，耐壓功能，偽裝功能，防酸、防槭、防油、防水、防紫外線、防輻射等功能。在某種程度上面料的質量檔次制約了團體服裝的發(fā)展，因而大力提高國產團體服裝面輔料的科技含量，滿足團體服裝使用功能的復雜性勢在必行。（六）團體服裝呼喚環(huán)保。隨著科技進步，綠色環(huán)保日益為企業(yè)所重視。近來來許多企業(yè)都把環(huán)保面料作為團體服裝生產中的重頭戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動行業(yè)的發(fā)展，與其配套的輔助材料的環(huán)保問題也被提上了團體服裝生產的議事日程。北京“梅桂泓”的反光布、反光膜及反光材料，上?！胺投崩w維技術有限公司先后開發(fā)了抗菌、抗塵螨襯衫深受客商青睞。由此可見，在介導環(huán)保的主題下，團體服裝面臨關“綠色生態(tài)服飾”生產的挑戰(zhàn)。綜觀我國團體服裝產品的開發(fā)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商還停留在服裝的面料、款式設計、工藝革新的層面上，仍熱衷服裝的式功能效應，但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度，營造一個崇尚自然、以生產和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍，因為我國有幾億人需要安全、環(huán)保的特種防護。有人預測，團體服裝未來發(fā)展有四大趨勢是防護性能高科技化、品種式樣多樣化、團體服裝的時裝化和勞保用品高檔化。由此可以預料：綠色、環(huán)保的職業(yè)裝將成為生產企業(yè)選用團體服裝時的首選追求。（七）團體服裝市場期待規(guī)范。中國加入世貿組織以及北京2008年奧運會給團體服裝市場帶來巨大商機，這令團體服裝企業(yè)喜上眉梢。但是，由于團體服裝企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做團體服裝開貽，有的是直接做外貿，因此只滿足于原有的固定客戶團體服裝的需要，或者接訂單，對團體服裝的市場缺乏了解和深刻的認識，對國際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。因此，團體服裝企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決團體服裝市場存在的問題。隨著科技進步，綠色環(huán)保日益為企業(yè)所重視。近來來許多企業(yè)都把環(huán)保面料作為團體服裝生產中的重頭戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動行業(yè)的發(fā)展，與其配套的輔助材料的環(huán)保問題也被提上了團體服裝生產的議事日程。北京“梅桂泓”的反光布、反光膜及反光材料，上?！胺投崩w維技術有限公司先后開發(fā)了抗菌、抗塵螨襯衫深受客商青睞。由此可見，在介導環(huán)保的主題下，團體服裝面臨關“綠色生態(tài)服飾”生產的挑戰(zhàn)。綜觀我國團體服裝產品的開發(fā)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商還停留在服裝的面料、款式設計、工藝革新的層面上，仍熱衷服裝的式功能效應，但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度，營造一個崇尚自然、以生產和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍，因為我國有幾億人需要安全、環(huán)保的特種防護。有人預測，團體服裝未來發(fā)展有四大趨勢是防護性能高科技化、品種式樣多樣化、團體服裝的時裝化和勞保用品高檔化。由此可以預料：綠色、環(huán)保的職業(yè)裝將成為生產企業(yè)選用團體服裝時的首選追求。（七）團體服裝市場期待規(guī)范。中國加入世貿組織以及北京2008年奧運會給團體服裝市場帶來巨大商機，這令團體服裝企業(yè)喜上眉梢。但是，由于團體服裝企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做團體服裝開貽，有的是直接做外貿，因此只滿足于原有的固定客戶團體服裝的需要，或者接訂單，對團體服裝的市場缺乏了解和深刻的認識，對國際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。因此，團體服裝企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決團體服裝市場存在的問題。（八）團體服裝生產企業(yè)必須要更新設備、提高工藝。從目前我國團體服裝企業(yè)的發(fā)展狀況看，工藝水平參差不齊已十分明顯。許多民營企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工藝要求高的團體服裝產品，還在用簡陋的設備做簡單的縫紉加工，這將很難與國際接軌。（九）、樹立品牌意識才能保證產品在國際化競爭中謀取一席中國是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足。據(jù)業(yè)內人士介紹，我國目前從事職業(yè)裝生產的企業(yè)已達2萬多家。在職業(yè)裝領域，至今還沒有知名的品牌，大部分職業(yè)裝尚處在探索階段。這種形勢為職業(yè)裝發(fā)展注入了無限的生存活力，也為品牌發(fā)展提供了廣闊空間。當今是品牌經濟時代，我國職業(yè)服裝產業(yè)欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。面對國外洋品牌大肆侵占我國中高檔團體服裝市場的窘境，面對其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運營風格和經營模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應向其學習一下全面系統(tǒng)的市場進攻謀略，在團體服裝品牌塑造、新款設計、營銷推廣、文化建設等各個方面齊頭并進，協(xié)調運轉，創(chuàng)造自己的拳頭產品，打造國際品牌。才能保持企業(yè)健康持續(xù)她發(fā)展，才能擁有未來的發(fā)展空間。三、銷售策略和營銷模式（一）國內市場：以市場和銷售指導生產。營銷采取經銷代理制，組織力量加強研究市場信息，及時掌握國內需求動向，進一步搞好新品開發(fā)，穩(wěn)定質量，品種多樣化，實施品牌戰(zhàn)略，開拓國內和國外市場。導入CIS系統(tǒng)，全方位整合營銷。新成立的實力較強企業(yè)，建議直接導入CIS系統(tǒng)，通過周密和完整的策劃，確定市場定位、實施準則和標準的視覺規(guī)范，多角度、全方位地反映企業(yè)的經營理念，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。對已經經營多年較成熟的企業(yè)市場定位和發(fā)展方向已基本確立，公司內部也能協(xié)調配合，可以只導入VI視覺識別系統(tǒng)，將原有的資源整合利用，優(yōu)勢互補，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，對內獲得員工認同，對外樹立企業(yè)形象。（二）國際市場：把好產品質量關，并通過服務提高產品附加值。優(yōu)良的質量是國際品牌創(chuàng)建的基礎。服裝產品的質量不僅僅表現(xiàn)在選用的面料、剪裁做工的精致程度和設計風格的時尚性，也表現(xiàn)在諸如包裝、退換、或洗滌保養(yǎng)信息等相關的服務質量。服裝性能質量和款式是衡量產品質量最基本也是最實在的標準。依靠面、輔材料、縫制工藝、人體測量板型設計等方面的技術創(chuàng)新能使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。優(yōu)質的服務可以提高產品附加值，并贏得顧客信任，有利于實現(xiàn)較高層次的品脾定位。增加科技投入，努力開發(fā)綠色產品。進入20世紀90年代后，發(fā)達國家相繼立法，對進入本國、本地區(qū)市場的服裝實行環(huán)保認證及對有害物質含量設限。很多國家規(guī)定只有具備生態(tài)標簽的產品方可進入本國市場。生態(tài)標簽是一種用來告訴消費者該紡織品已經過有關部門檢測確認為無有害物質的標記。因此，國內企業(yè)在進入國際市場前，先要取得綠色生態(tài)標簽。因此，確保產品的環(huán)保無污染是我國企業(yè)的努力方向；否則，將成為制約我國服裝出口的障礙。服裝企業(yè)要增加科技投入，積極地研制環(huán)保型服裝，啟動“環(huán)境標志產品”的認證工作。合理定位，注重對服裝設計與風格的把握，樹立標志性產品。成功的服裝品牌都有其獨特的設計和風格。服裝設計師往往根據(jù)對目標消費群體的了解，通過迎合他們的某一特質進行策劃和設計品牌風格。企業(yè)重視培養(yǎng)優(yōu)秀的服裝設計師的同時，還應與國際的名師合作，聯(lián)手打造國際品牌。品牌推廣需要樹立標志性產品，許多國際著名品牌都有其標志性的產品，它們能很好地保持和代表品牌風格，容易為消費者所識別，并能夠在很長時期內保持對消費者的較強吸引力。要充分運用悠久文化傳統(tǒng)的優(yōu)勢，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚文化結合，用文化創(chuàng)品牌，才是服裝業(yè)品牌的正確定位。近年來，我國頻頻舉辦舉世矚目的服裝博覽會和首屆職業(yè)裝設計大獎賽，以飛快的傳播速度和極大的震撼力，在中國