某品牌瓷磚整體市場(chǎng)提升策劃方案講義(編輯修改稿)
2025-05-27 23:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 沒(méi)落貴族 水晶釉面系列 大眾產(chǎn)品 高光鏡面系列 時(shí)尚潮流 外墻和廣場(chǎng)磚 特異產(chǎn)品其他（普通釉、普通印花） 下放知青（3）．一類市場(chǎng)的通路與產(chǎn)品策略通路策略：廠家自營(yíng)店、品牌專賣(mài)店、與經(jīng)銷商合作店廠家在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)自己的專賣(mài)店，一是樹(shù)立樣板，積累專賣(mài)店管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)經(jīng)銷商形成積極的影響；二是對(duì)市場(chǎng)變化有準(zhǔn)確的把握；與經(jīng)銷商合作店，可采取共同投資的方式；根據(jù)目前的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，有A品牌展柜的經(jīng)銷商，納入專賣(mài)店管理體系；專賣(mài)店的投資方式、投資比例，由銷售公司根據(jù)投入能力確定《專賣(mài)店合作條例》。 產(chǎn)品策略：主打產(chǎn)品水晶釉面系列 薄利多銷，銷量保證 高光鏡面 高利潤(rùn)產(chǎn)品，品牌保證亞光磚 個(gè)性品位產(chǎn)品，品牌補(bǔ)充可選擇產(chǎn)品 地爬壁系列 作為區(qū)域特異性文化和經(jīng)銷商外墻和廣場(chǎng)磚 特異渠道的補(bǔ)充選擇2．導(dǎo)入營(yíng)銷管理（1）信息反饋系統(tǒng)：經(jīng)銷商的溝通和互動(dòng)l給溝通設(shè)計(jì)渠道，對(duì)經(jīng)銷商做一次全面意見(jiàn)反饋，《經(jīng)銷商意見(jiàn)反饋表》，告訴經(jīng)銷商我們?cè)陉P(guān)注他、尊重他。l設(shè)計(jì)終端禮品，工裝、T恤等，在節(jié)日和推廣活動(dòng)中贈(zèng)送經(jīng)銷商，進(jìn)行適當(dāng)?shù)母星橥顿Yl請(qǐng)經(jīng)銷商協(xié)助業(yè)務(wù)員月底進(jìn)行貨物盤(pán)點(diǎn)，數(shù)字需得到經(jīng)銷商確認(rèn)。業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)確填寫(xiě)《月度銷售報(bào)告》，包括銷售明細(xì)、存貨報(bào)告、終端和競(jìng)品情況和下月計(jì)劃。（2）建立市場(chǎng)定期巡視制度。巡視職能部門(mén)：市場(chǎng)部巡視內(nèi)容：終端檢查、售點(diǎn)狀態(tài)了解，業(yè)務(wù)員終端考核。巡視周期：先期執(zhí)行可每月/周期，執(zhí)行成熟后可調(diào)整為每季度/周期。 3．終端環(huán)境（1）終端建設(shè)核心策略：終端輻射。產(chǎn)品策略、品牌個(gè)性、服務(wù)、傳播、推廣、銷售實(shí)現(xiàn)和信息回饋大部分借助終端得以表現(xiàn)。終端VI體系的導(dǎo)入和實(shí)施。在終端整體設(shè)計(jì)風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn)色上統(tǒng)一，終端配備各種不易損耗物品和印刷品，在專賣(mài)店或有協(xié)議店面配備燈箱、店招、授權(quán)書(shū)、吉祥物等；所有終端都要配備宣傳單頁(yè)、服務(wù)建議書(shū)、標(biāo)簽等。 VI體系的導(dǎo)入是為了終端識(shí)別的統(tǒng)一和集中，避免造成信息資源的浪費(fèi)，體現(xiàn)“用一種聲音”說(shuō)話的威力。（2）產(chǎn)品組合與產(chǎn)品的展示口碑傳播、良好推薦甚至形成購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品組合：將產(chǎn)品按類別、規(guī)格、等級(jí)等因素進(jìn)行劃分和組合，在售點(diǎn)上給顧客以選擇的標(biāo)準(zhǔn)與便利。產(chǎn)品實(shí)行生動(dòng)化擺列展示。（3）專業(yè)推薦——和裝修公司的聯(lián)合效應(yīng)與裝修公司進(jìn)行信息互換，關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)互相推薦?；ㄉ?．服務(wù)工程——快樂(lè)天使（1）、A品牌瓷磚“快樂(lè)天使”服務(wù)工程當(dāng)“服務(wù)”的觀念已經(jīng)被瓷磚行業(yè)接受并使用的時(shí)候，卻很有少?gòu)S家提出這個(gè)概念，那么，誰(shuí)先提出，誰(shuí)就領(lǐng)先了一大步!當(dāng)把“服務(wù)”由單純處理顧客投訴上升到
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1