某品牌瓷磚整體市場提升策劃方案講義(編輯修改稿)
2025-05-27 23:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 沒落貴族 水晶釉面系列 大眾產(chǎn)品 高光鏡面系列 時尚潮流 外墻和廣場磚 特異產(chǎn)品其他（普通釉、普通印花） 下放知青（3）．一類市場的通路與產(chǎn)品策略通路策略：廠家自營店、品牌專賣店、與經(jīng)銷商合作店廠家在市場上經(jīng)營自己的專賣店，一是樹立樣板，積累專賣店管理經(jīng)驗，對經(jīng)銷商形成積極的影響；二是對市場變化有準(zhǔn)確的把握；與經(jīng)銷商合作店，可采取共同投資的方式；根據(jù)目前的市場現(xiàn)實，有A品牌展柜的經(jīng)銷商，納入專賣店管理體系；專賣店的投資方式、投資比例，由銷售公司根據(jù)投入能力確定《專賣店合作條例》。 產(chǎn)品策略：主打產(chǎn)品水晶釉面系列 薄利多銷，銷量保證 高光鏡面 高利潤產(chǎn)品，品牌保證亞光磚 個性品位產(chǎn)品，品牌補(bǔ)充可選擇產(chǎn)品 地爬壁系列 作為區(qū)域特異性文化和經(jīng)銷商外墻和廣場磚 特異渠道的補(bǔ)充選擇2．導(dǎo)入營銷管理（1）信息反饋系統(tǒng)：經(jīng)銷商的溝通和互動l給溝通設(shè)計渠道，對經(jīng)銷商做一次全面意見反饋，《經(jīng)銷商意見反饋表》，告訴經(jīng)銷商我們在關(guān)注他、尊重他。l設(shè)計終端禮品，工裝、T恤等，在節(jié)日和推廣活動中贈送經(jīng)銷商，進(jìn)行適當(dāng)?shù)母星橥顿Yl請經(jīng)銷商協(xié)助業(yè)務(wù)員月底進(jìn)行貨物盤點，數(shù)字需得到經(jīng)銷商確認(rèn)。業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)確填寫《月度銷售報告》，包括銷售明細(xì)、存貨報告、終端和競品情況和下月計劃。（2）建立市場定期巡視制度。巡視職能部門：市場部巡視內(nèi)容：終端檢查、售點狀態(tài)了解，業(yè)務(wù)員終端考核。巡視周期：先期執(zhí)行可每月/周期，執(zhí)行成熟后可調(diào)整為每季度/周期。 3．終端環(huán)境（1）終端建設(shè)核心策略：終端輻射。產(chǎn)品策略、品牌個性、服務(wù)、傳播、推廣、銷售實現(xiàn)和信息回饋大部分借助終端得以表現(xiàn)。終端VI體系的導(dǎo)入和實施。在終端整體設(shè)計風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn)色上統(tǒng)一，終端配備各種不易損耗物品和印刷品，在專賣店或有協(xié)議店面配備燈箱、店招、授權(quán)書、吉祥物等；所有終端都要配備宣傳單頁、服務(wù)建議書、標(biāo)簽等。 VI體系的導(dǎo)入是為了終端識別的統(tǒng)一和集中，避免造成信息資源的浪費，體現(xiàn)“用一種聲音”說話的威力。（2）產(chǎn)品組合與產(chǎn)品的展示口碑傳播、良好推薦甚至形成購買產(chǎn)品組合：將產(chǎn)品按類別、規(guī)格、等級等因素進(jìn)行劃分和組合，在售點上給顧客以選擇的標(biāo)準(zhǔn)與便利。產(chǎn)品實行生動化擺列展示。（3）專業(yè)推薦——和裝修公司的聯(lián)合效應(yīng)與裝修公司進(jìn)行信息互換，關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)互相推薦?；ㄉ?．服務(wù)工程——快樂天使（1）、A品牌瓷磚“快樂天使”服務(wù)工程當(dāng)“服務(wù)”的觀念已經(jīng)被瓷磚行業(yè)接受并使用的時候，卻很有少廠家提出這個概念，那么，誰先提出，誰就領(lǐng)先了一大步!當(dāng)把“服務(wù)”由單純處理顧客投訴上升到
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1