【文章內(nèi)容簡介】 。 　　1 策劃人是整合大師：策劃人是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機結合起來的人。 　　（三） 、怎樣來作好策劃工作 　　 系統(tǒng)化運作原則：一個系統(tǒng)化的策劃過程包括：調(diào)查研究、目標定位、理念設計、資源整合、運作切入、形象塑造、文化底蘊、政治糅合。還有實戰(zhàn)操作、過程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結提高等。 　　 多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)原則：策劃要破譯復雜社會現(xiàn)象的密碼就需要多學科的結合，形成新的方法，就可以找到認識問題的最佳切入點。多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術運作是策劃成功的保證。 　　 背景第一原則：做策劃首先要考慮三個問題： 　　（1） 第一是企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，準備向那里去。 　?。?） 第二，它有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)，比如公共關系、優(yōu)惠政策、上級扶持和保障等。 　　（3） 第三，企業(yè)的老板怎樣，因為企業(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化，實現(xiàn)任何一個好的思路、好的政策、好的運作方式，都離不開著個掌門人。 　　 創(chuàng)新原則：策劃不管是企業(yè)還是個人，最主要的是為它或者自己定位，既找出自己的優(yōu)勢。要作到人無我有，人有我先，人先我變，突出自己的優(yōu)勢，才能以最小的投入，取得最大的收獲。 　　 思路開放原則：首先是要大膽設想，然后是小心求證。求證是對客觀規(guī)律的深刻的把握和認識，使主觀和客觀有機地結合。策劃要變傳統(tǒng)的量入為出觀念為量出為入，變封閉性思維為開放性思維凡是可以為我所用的資源都可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用。將單線思維變?yōu)閺秃闲缘乃季S。 　　 市場定位原則：精確的市場定位是成功策劃的核心。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提。 　　 審時度勢原則：策劃要講究審時度事，太超前不會被市場接受，太滯后又沒有效益，與市場同步又沒有新意，不能很快引爆市場。適度超前是策劃的精妙之處。策劃要防止左傾，即冒險主義；同時要防止右傾，既機會主義。 　　 戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，目前的廣告是主功戰(zhàn)術運作的，多數(shù)只是施工隊。如果將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術完美結合將是無往不利的。在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術都無所謂好壞。正如一個英國諺語所說：對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。 　　 策劃的一個基本原則是因時、因地、因人制宜。 　?。?） 因時：既審時度勢，在地區(qū)目前的狀態(tài)下，我們怎樣看待他的昨天、今天、明天，從宏觀上把這種趨勢把握清楚。 　?。?） 因地：在這個地區(qū)的空間里面，目前這個狀況下，怎么能夠獨占鰲頭，引起社會的廣泛關注，從而聚人氣、地氣、才氣。 　　（3） 因人：企業(yè)的目前現(xiàn)狀，企業(yè)老板的實際操作能力以及老板的個性、心態(tài)。 　　 中醫(yī)原則：西醫(yī)的哲學把人當成機器一樣按零部件來考慮。王志綱的策劃遵循中醫(yī)的視點，從哲學的高度把握問題。中醫(yī)是把人當作一個網(wǎng)絡來考慮，因此，只要你有豐富的臨床經(jīng)驗，然后望、聞、問、切，把握整個根本所在，辯證施治。例如：用辦學的方式拯救房地產(chǎn)，用文化運作的方式復興旅游業(yè)等。 　　1 策劃要為未來的發(fā)展預留“管線”。 　　1 策劃最關鍵的東西，從根本上、最高層次上講，是對每一個地方文化板塊的把握，對文化神韻的把握。如果不能夠把握好這個文化板塊和文化神韻，不能把馬克思主義的普遍真理和具體的實踐相結合，那么沒有辦法作好事情。 　　1 策劃從某種角度上來說，它是一門“政治經(jīng)濟學”，這就是在算經(jīng)濟帳的時候，也一定要間接性地考慮政治帳。政治、經(jīng)濟可以有不同的轉換，轉換得好，各得其所；轉換得不好，互相抵消。 　　1 我們要給企業(yè)導入一個全新的思維方式，處理好企業(yè)的三定問題。 　?。?） 定位：社會大環(huán)境處于什么發(fā)展階段、企業(yè)是以什么為目的、企業(yè)在市場中的定位、產(chǎn)品在市場中的定位、品牌在市場中的定位。企業(yè)是如何成功的，今天我們在何處，明天我們要向何處去。 　　（2） 定性：由定位而來的有關企業(yè)功能設置管理方式等。 　?。?） 定量：促使企業(yè)帳算清楚：經(jīng)濟帳、社會帳、宏觀帳、微觀帳?！　。ㄋ模?、策劃的作用 　　 策劃可以用來整合各種資源。必須靠策劃來轉動生產(chǎn)力的魔方，整合各種資源，“造一個市場出來”?，F(xiàn)在日益殘酷的市場競爭中，競爭靠的是軟件，是文化，是服務。對企業(yè)的策劃是跳出企業(yè)看企業(yè)，跳出市場看市場的高水平的策劃。 　　 一個好的策劃可以使企業(yè)有“五出”的效果： 　?。?） 出成果，使企業(yè)獲得實實在在的利潤和項目的成功。 　?。?） 出機制，是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理機制。 　　（3） 出品牌，建立或者提升企業(yè)的品牌形象。 　　（4） 出人才，在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才。 　?。?） 出網(wǎng)絡，使企業(yè)建立屬于自己的營銷網(wǎng)絡。 　　 好的項目不是找來的，是策劃出來的。 　　 第四產(chǎn)業(yè)是策劃家弄潮的海洋。他能有效的對第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可替代的反哺作用。 　?。ㄎ澹?、關于策劃行業(yè) 　　 有資金找不到好的項目，這反映老板們已經(jīng)基本上實現(xiàn)了從流氓到紳士的轉變。這為策劃家提供了一個發(fā)展的機會。 　　 從策劃學的角度來考察一個項目，具備唯一性、權威性、排他性的項目成功的把握大。 　　 理念在策劃中的作用：理念相當于航海圖之于航海。是我們對“勞動對象”的定位。 　?。?） 理念是海洋般的市場經(jīng)濟對一個“勞動對象”的定位。 　　（2） 理念是市場與“勞動對象”之間提煉、概括、升華 　?。?） 理念是市場與“勞動對象”之間的最有效的對接，是一種“包裝推廣”，使市場能夠接受它，不僅認可其“形”，而且接受其“實”，實現(xiàn)“驚險的一跳”。理念是一個項目的靈魂。 　　 從行為科學到策劃的四個階段： 　?。?） 行為科學熱：開始于80年代初，馬斯洛的行為科學階段 　?。?） 公共關系學階段： 　?。?） CIS階段： 　?。?） 策劃，它是戰(zhàn)略。公關、廣告、CIS是戰(zhàn)術。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術只有有效地組合才能推動一部龐大的機器。 　　 策劃業(yè)的發(fā)展： 　?。?） 零星的點子階段：何陽