面對(duì)面顧問式銷售(關(guān)寶龍)(編輯修改稿)
2025-05-27 18:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能成大訂單 ?5，有影響力，可以幫你做見證 ?6，財(cái)務(wù)穩(wěn)健，公司運(yùn)營(yíng)良好 ?7，客戶所在地距離你很近 如何積極面對(duì)客戶拒絕 ? 第一個(gè)好的觀念：把拒絕當(dāng)老師 ? 第二個(gè)好的觀念：拒絕是因?yàn)榭蛻魧?duì)產(chǎn)品不是很了解 ? 第三個(gè)好的觀念：選擇了銷售這個(gè)行業(yè)，同時(shí)就選擇了被拒絕 四，如何建立信賴感 ?1，形象看起來像是這個(gè)行業(yè)的專家 ?2，注意基本的商業(yè)禮儀 ?3，問話建立信賴感 ?4，聆聽建立信賴感 ?5，身邊的物件建立信賴感 ?6，使用客戶見證 ?7，使用名人見證 ?8，使用媒體見證 ?9，權(quán)威見證 ?10，一大堆名單見證 ?11，熟人顧客的見證 ?12，環(huán)境和氛圍建立信賴感 五，了接客戶的需求 ?溝通、了接客戶的需求 ?了接客戶需求的基本公式： NEADS和 FORM ?解決 NEADS模式的方法 ?建立起一定的客戶檔案 NEADS ?N 現(xiàn)在 ?E 滿意 ?A 不滿意 ?D 決策者 ?S 解決方案 ? 1，現(xiàn)在用什么？ ? 2，很滿意現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品嗎？ ? 3，用了多久？ ? 4，以前用什么？ ? 5，你來公司有多久了？ ? 6，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的時(shí)候你參與了嗎？ ? 7，在轉(zhuǎn)換產(chǎn)品之前你是否作了研究呢？ ? 8，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品之后有沒有得到更多的好處呢？ ? 9，那現(xiàn)在有同樣的機(jī)會(huì)你為什么不去了解一下呢？ FORM ?F 家庭 ?O 事業(yè) ?R 休閑 ?M 金錢 六，產(chǎn)品介紹 ?1，配合對(duì)方的需求、價(jià)值觀。 ?2，盡量讓顧客參與。
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