jac瑞風(fēng)mpv商務(wù)車品牌營(yíng)銷推廣執(zhí)行策略與廣告創(chuàng)意表現(xiàn)體系(編輯修改稿)
2025-05-27 08:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 汽車后市場(chǎng)成為利潤(rùn)新增空間： 汽車是機(jī)電一體化產(chǎn)品，為增值服務(wù)提供了巨大空間 汽車的使用特性是動(dòng)態(tài)，其正常與非常耗損使服務(wù)保障成為必 然需求。用戶買車只用了整個(gè)消費(fèi)的 20%，而用車則達(dá)到 80% ? 目前國(guó)內(nèi)汽車廠家在銷售、售后服務(wù)、配件、資訊和相關(guān)保障提供等方面遠(yuǎn)未成熟到達(dá)到用戶需求的地步，增強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷并通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷而提供銷售量成為有力競(jìng)爭(zhēng)的途徑 提示： 國(guó)內(nèi)進(jìn)口品牌轎車已開始向 3S/4S店系統(tǒng)專營(yíng)模式發(fā)展 國(guó)內(nèi)輕客商務(wù)車還停留于經(jīng)銷商承銷和隨行就市售賣的陳舊模式 JACMPV有望一開始就以高起點(diǎn)方式實(shí)施 3S/4S標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，以期取得營(yíng)銷快速增長(zhǎng)和品牌提升！ ideap wer 20 Refine 建立 JACMPV全國(guó)專營(yíng)渠道！ 確立 華東、華南、華北、西南 四大戰(zhàn)略 營(yíng)銷板塊，建立首期 JACMPV專營(yíng)點(diǎn) 依據(jù)企業(yè)實(shí)況，專營(yíng)店首期以九個(gè)為佳， 并形成相互支撐互聯(lián)關(guān)系。 以此為基地，依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)程，實(shí)施品牌市場(chǎng)擴(kuò)張。 南京 北京 重慶 上海 合肥 廣州 天津 成都 深圳 B方案：在專營(yíng)同時(shí)，輔以承銷代理方式并行擴(kuò)張。 ideap wer 21 Refine 建立 JACMPV四流一體的管理模式！ 上游供應(yīng) MPV制造 品牌專營(yíng)店 二級(jí)承銷點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者 需求信息流管理 資金流 資金流 資金流 資金流 供應(yīng)信息流管理 物流 物流 物流 物流 創(chuàng)造全新的 JACMPV商務(wù)車營(yíng)銷管理體系！ ideap wer 22 Refine JAC要看到服務(wù)營(yíng)銷的巨大增值， 不僅造好車， 更要賣好車 ！ 福特公司說(shuō)： 生產(chǎn)的投資回報(bào)是 2， 那么銷售的回報(bào)則是 3， 而服務(wù)創(chuàng)造的回報(bào)則高達(dá)為 5！ 在品牌的基礎(chǔ)上， 讓全新的品牌專營(yíng)模式來(lái)做好 營(yíng)銷 ！ ideap wer 23 Refine 如何賣？ 僅僅是賣一部車，即意味 JACMPV著將與 眾多的同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)， 如果不僅僅是賣一部車，那么，什么才 是 JACMPV要銷售的主題？ 當(dāng)耐克不僅僅售賣 運(yùn)動(dòng)用品 時(shí) … ideap wer 24 Refine 耐克是一種力量，是一種超越常規(guī)的更大空間！ 當(dāng)索尼不僅僅售賣視聽產(chǎn)品 時(shí) … 數(shù)字 ? 夢(mèng)想 ? 人！ ideap wer 25 Refine 當(dāng)別克不僅僅售賣 汽車時(shí) … ideap wer 26 Refine ideap wer 27 Refine 當(dāng) JACMPV是商務(wù)車時(shí) … ? 則意味著將與金杯、東南、全順等輕客品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，即使有所增長(zhǎng)，也只會(huì)是算術(shù)級(jí)而非幾何級(jí) ? 則意味著將只能獲得 1/60的輕客營(yíng)銷市場(chǎng) ? 則意味著將等待消費(fèi)者在眾多品牌中挑選和考慮后作出并非唯一的選擇，而我們需要支付更多的傳播資源 ? 則意味著隨時(shí)可能被同化或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覆蓋 當(dāng) JACMPV不僅僅是商務(wù)車時(shí) … 它或是一種潮流，或是一門精致藝術(shù)，或是無(wú)與爭(zhēng)鋒的時(shí)代精神，對(duì)于消費(fèi)者而言，它更是一種不可替代的完美生活 … ideap wer 28 Refine 啟示點(diǎn)：品牌鐵三角 JAC Refine 產(chǎn)品 產(chǎn)品自身的特點(diǎn) 消費(fèi)者 消費(fèi)者的利益 品牌 消費(fèi)指向和信賴?yán)碛? ? JAC Refine在產(chǎn)品性價(jià)比上優(yōu)勢(shì)明顯，是一種時(shí)尚而領(lǐng)先的 MPV產(chǎn)品，但它終不過(guò)是一款 MPV商務(wù)車而已！ ? JAC Refine是誰(shuí)？它跟我有什么關(guān)系？為什么要信賴它？ ? 我需要的是什么？ JAC Refine能給我嗎？ 僅僅有產(chǎn)品是不夠的！ JAC Refine品牌的建立，有賴于 JAC Refine產(chǎn)品的成功推廣！而成功推廣的核心，在于在產(chǎn)品之外給消費(fèi)者的全新利益？ 消費(fèi)者給我們的啟示：從理性到感性 … 口紅的理性 ? 一種用于嘴唇的化妝產(chǎn)品 ? 適于女性使用 ? 使用滑石粉、食用色與護(hù)膚 脂合成 ? 有多種顏色可供選擇 ? 精致包裝、柜臺(tái)售賣 口紅的感性 ? 一種女性特有的美麗 ? 一種自我表現(xiàn) ? 自主與個(gè)性顏色 ? 性 ? 沒(méi)有它我不出門見(jiàn)人 ? 不要拒絕我 ? 征服你 當(dāng)產(chǎn)品驚險(xiǎn)一躍而成為商品時(shí)出現(xiàn)的 變化 … ideap wer 29 Refine JAC Refine給消費(fèi)者的啟示： JAC Refine的理性 ? 一款多用途 MPV商務(wù)用車 ? 適于高級(jí)商務(wù)和現(xiàn)代家庭生活使用 ? 由韓國(guó)現(xiàn)代公司提供全套技術(shù)支持 ? 由 JAC集團(tuán)生產(chǎn)出品 ? 擁有流線型外表，考究、精致 ? 安全、環(huán)保、節(jié)能、時(shí)尚特點(diǎn) ? 優(yōu)良的性價(jià)比，擁有多種配置 ? 品牌專營(yíng)店售賣，服務(wù)保障 JAC Refine的感性 ? 現(xiàn)代商務(wù)形象 ? 自豪感 ? 一種優(yōu)越生活 ? 一種潮流和品味 ? 一種審美態(tài)度 ? 舒適感受 ? 伙伴的樂(lè)趣 ? 一種浪漫情調(diào) ? 自我彰顯 ideap wer 30 Refine 揭開 JAC Refine的秘密 A： JAC
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