農(nóng)產(chǎn)品會展中心營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-27 08:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不同于企業(yè)的小文化。它是面向大眾，甚至是面向城市和區(qū)域文化。這種文化是撬支市場的支點，它能產(chǎn)生超越企業(yè)、超越世界的“人和”的力量，只有文化的傳播，才能使廣大投資者有理由相信，自己既是成功的投資者，也是區(qū)域經(jīng)濟的貢獻者，本項目具有“三農(nóng)”、“物流”、“農(nóng)產(chǎn)品深加工”特色文化與“大”文化傳播是相一致的。只有立足于這種“大”文化，項目才能真正做到與知名名牌媲美。蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易市場定位于西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價格形成中心、和信息傳遞中心，具有完全的競爭優(yōu)勢。市場定位競爭優(yōu)勢建立于以下幾點差異上：重要性。該定位的不同點會給目標投資者帶來最高價值的利益。獨特性。競爭者并沒有該不同點，其農(nóng)產(chǎn)品亦能以更獨特的方法來提供給消費者。優(yōu)越性。能以更優(yōu)越的方式提供投資者類似的利益。可傳達性。該不同點易于傳達并易為投資者接受。獨點性。競爭者無法輕易模仿該不同點?？韶摀?。投資者投資得起具備這項不同點的投資。盈利點。公司導(dǎo)入該不同點必有利可圖。另外以上競爭優(yōu)勢亦是公司和市場長遠發(fā)展，走向大市場的前提。本項目在塑造品牌形象時應(yīng)突出兩點，其一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場概念。正是這一概念將本項目與傳統(tǒng)市場形象區(qū)分開來。規(guī)模受到限制、配套設(shè)施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術(shù)先進、信息靈通的新型專業(yè)市場取代，時勢造英雄，本項目應(yīng)運而生。其二：西部地區(qū)最大最先進的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟平臺。二期的農(nóng)產(chǎn)品深加工區(qū)和三期的農(nóng)產(chǎn)品高科孵化區(qū)使本項目具有極大的發(fā)展動能，符合國際農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，同時符合以物流帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國家政策，在國家大力扶持下，建成后將成為這一領(lǐng)域的龍頭。二、營銷團隊戰(zhàn)略規(guī)劃（略）整體營銷成效的戰(zhàn)略性控制檢查整體營銷成效的主要工具是營銷審計，經(jīng)過營銷審計對公司（或業(yè)務(wù)單位）的營銷環(huán)境、目標、戰(zhàn)略及營銷活動進行全面、系統(tǒng)、獨立及定期的檢查，發(fā)掘出問題和機會，并提出相應(yīng)的策略建議，以采取行動，增進公司的整體營銷成效。營銷審計第1部分：營銷環(huán)境的審計（略）第II部分：營銷組織的審計依據(jù)（具體見附表略）依照實際銷售全額成交（店鋪為使用權(quán)收益、配套收益率為80%）銷售收入=成本+利潤 =變動成本+固定成本+利潤=變動成本+固定成本（損益為0時） =……A、使命打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價格形成中心、和信息傳遞中心B、營銷目標與目的積極組織和引導(dǎo)，與大西部眾多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地形成緊密產(chǎn)銷聯(lián)合體，使市場成為西部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的重要橋梁與紐帶，為帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，解決“三農(nóng)”問題做出最有益的探索。C、銷售代表與客戶銷售代表與公司是合作伙伴，銷售代表與客戶是服務(wù)關(guān)系堅持公司規(guī)范化營銷的實質(zhì)，提供誠實、熱情的服務(wù)維護商業(yè)道德和商業(yè)規(guī)則D、銷售代表與項目為員工提供學(xué)習(xí)進步的條件，滿足其成就感和責任感為社會、為農(nóng)民提供最有價值平臺E、滿意代表與公司銷售代表經(jīng)過面試 培訓(xùn) 實習(xí) 正式合作后方可做銷售代表銷售代表的收入：客戶服務(wù)報酬3%市場開拓費凈營業(yè)額傭金比率2000007%1000005%500003%主管獎金5%（≥15萬元3%）有3個組員，且每個組員連續(xù)3月保持銷售滿50000元/月者且即可享受主管獎金部經(jīng)理3%（≥45萬元2%）有3個主管部門，且每個部門均銷售滿15萬元元/月，連續(xù)3月保持業(yè)績者即可享受部經(jīng)理獎金創(chuàng)業(yè)獎（≥135萬元1%）有3個部經(jīng)理級部門，且每個部經(jīng)理所在部均銷售滿45元，連續(xù)3個月保持業(yè)績者者即可享受創(chuàng)業(yè)獎金。%（所屬達標部經(jīng)理級銷售額的總和%）例證：A）假如你月內(nèi)只銷售了5萬元，那你應(yīng)該得——毛利收入：500003%=1500元市場開拓費：500003%=1500元合計3000元B）假如你組織了3人，每人銷售了5萬元，你自己也銷售了5萬元，那你應(yīng)得—— 整組銷售：500003+50000=20萬元 毛利收入：20萬元3%= 部門業(yè)務(wù)拓展費：20萬元7%= 個人勞務(wù)獎金：（+）（30003）=C）假如你組織了3組（主管部門），每人銷售了5萬元，你（部門經(jīng)理）自己也銷售了5萬元，那你每月應(yīng)得—— 整組銷售：15萬元3=45萬元 毛利收入：45萬元3%= 部門業(yè)務(wù)拓展費：50萬元7%= 個人勞務(wù)獎金：（+）（3）=銷售事業(yè)說明（略）三、推廣策略銷售成功的一切在于操作，操作的前提是策略。根據(jù)本項目市場定位，營銷推廣策略可分為以下四個部分：（一）廣告策略：廣告總精神（1）廣告總概念：根據(jù)市場定位，本項目最具震撼性的優(yōu)勢就是概念優(yōu)勢（現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場的標版）、價格優(yōu)勢以及與競爭對手的銷售時間差優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，我們確定的廣告總概念就是圍繞著“傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場升級版，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場的標準版”做文章，對消費者的觀念施加影響，引導(dǎo)和影響他們對農(nóng)產(chǎn)品市場的看法、偏愛和最終的選擇。（2）廣告總基調(diào)：本項目推廣所采用的廣告表現(xiàn)手法宜采用符合目標客戶品味的表現(xiàn)手法，以務(wù)實為主，強調(diào)簡明，可信，以單刀直入的方式表明項目的利益點和
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