內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-05-27 07:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 圍墻： 塑造項(xiàng)目形象，突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)——配套、交通、商務(wù)、投資。導(dǎo)示牌：在深南大道、彩田立交橋、彩田路旁設(shè)三個(gè)方向的道路指示牌，保證客戶在尋找春暉苑售樓處準(zhǔn)確、快捷，少走彎路。樣板房：樣板房要求美觀大方，展示項(xiàng)目最大賣(mài)點(diǎn)——景觀；突出戶型上的優(yōu)勢(shì)，歸避戶型上的劣勢(shì)，引發(fā)客戶的認(rèn)同心理。 希望發(fā)展商加快樣板房的裝修進(jìn)度，給出明確的峻工日期?？礃峭ǖ溃赫w風(fēng)格：清潔，寬敞，安全，明確的方向性、導(dǎo)示性，起到形象推廣作用。 路線：從售樓處到看樓電梯。（距離約150米） 主題：整體形象突出——中心北區(qū)。都市城堡，賣(mài)點(diǎn)明確——交通、配套、戶型。 老客戶介紹新客戶老客戶介紹新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)制度——即凡已在春暉苑購(gòu)房的客戶，每介紹一個(gè)新的客戶（親戚、朋友、同事）在春暉苑成功簽約購(gòu)房，發(fā)展商予相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)樓盤(pán)銷售。l 新客戶購(gòu)買(mǎi)一套一房或二房，老客戶可獲得500元/套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；l 新客戶購(gòu)買(mǎi)一套三房及以上，老客戶可獲得800元/套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； 此類營(yíng)銷手法在本土行操盤(pán)過(guò)程中屢建奇功，景華苑、華達(dá)園等投資型物業(yè)中老客戶介紹新客戶成交套數(shù)占總成交比例的20%以上。 派單：軍產(chǎn)房沒(méi)有商品房預(yù)售許可證，在傳播推廣上受到許多限制。根據(jù)景華苑的推廣經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)軍產(chǎn)房的人經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較高，出入?yún)^(qū)域較為集中，直銷派單不失為一種較好的營(yíng)銷推廣手法。設(shè)計(jì)印制單張：根據(jù)項(xiàng)目廣告特性，設(shè)計(jì)項(xiàng)目介紹單張，突出項(xiàng)目?jī)r(jià)格信息，展現(xiàn)項(xiàng)目最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，印制成本相對(duì)降低。招聘派單人員：從社會(huì)上招聘3—5人組成派單小組，并對(duì)其進(jìn)行初步項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)。派單： 根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)掌握的客戶來(lái)源情況，劃分特定區(qū)域（蓮花村、華強(qiáng)北等）進(jìn)行派單，并進(jìn)行相應(yīng)監(jiān)控及效果評(píng)估。 直郵：與郵電局聯(lián)系，根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶來(lái)源區(qū)域劃分，對(duì)客戶相對(duì)集中區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目單張直接投遞，將信息直接傳入每一個(gè)準(zhǔn)客戶手中。區(qū)域：梅嶺一村，景田片區(qū)，香蜜湖片區(qū)，福民新村。 長(zhǎng)期設(shè)點(diǎn)：周末可考慮在萬(wàn)佳設(shè)點(diǎn)派發(fā)單張，進(jìn)行簡(jiǎn)單的項(xiàng)目知識(shí)介紹，打響項(xiàng)目知名度，吸引更多意向客戶。 媒體時(shí)間：正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，封頂或開(kāi)盤(pán)之時(shí)媒體：《南方都市報(bào)》（深圳媒體中只有南方都市報(bào)接受軍產(chǎn)房廣告刊登）主題：項(xiàng)目?jī)r(jià)格信息，突出項(xiàng)目最佳性價(jià)比效果：深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)主要通路為媒體，媒體所造成的影響力將是其他通路方式所不能比擬的，所帶來(lái)的源源不斷的客戶效益將使前期投入物有所值。四、廣告策略：主力客戶群分析（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）項(xiàng)目熟悉情況：居住項(xiàng)目周邊地區(qū)，或來(lái)過(guò)項(xiàng)目多次，對(duì)項(xiàng)目已較為熟悉購(gòu)房意向：購(gòu)房意向較為明確，對(duì)地段、交通、配套條件較為看好。主要影響因素：價(jià)格和付款方式（多認(rèn)為價(jià)格過(guò)高，
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