內部認購期營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-27 07:54 本頁面
【文章內容簡介】 圍墻： 塑造項目形象，突出項目賣點——配套、交通、商務、投資。導示牌：在深南大道、彩田立交橋、彩田路旁設三個方向的道路指示牌，保證客戶在尋找春暉苑售樓處準確、快捷，少走彎路。樣板房：樣板房要求美觀大方，展示項目最大賣點——景觀；突出戶型上的優(yōu)勢，歸避戶型上的劣勢，引發(fā)客戶的認同心理。 希望發(fā)展商加快樣板房的裝修進度，給出明確的峻工日期?？礃峭ǖ溃赫w風格：清潔，寬敞，安全，明確的方向性、導示性，起到形象推廣作用。 路線：從售樓處到看樓電梯。（距離約150米） 主題：整體形象突出——中心北區(qū)。都市城堡，賣點明確——交通、配套、戶型。 老客戶介紹新客戶老客戶介紹新客戶的獎勵制度——即凡已在春暉苑購房的客戶，每介紹一個新的客戶（親戚、朋友、同事）在春暉苑成功簽約購房，發(fā)展商予相應的物質獎勵，以促進樓盤銷售。l 新客戶購買一套一房或二房，老客戶可獲得500元/套現(xiàn)金獎勵；l 新客戶購買一套三房及以上，老客戶可獲得800元/套現(xiàn)金獎勵； 此類營銷手法在本土行操盤過程中屢建奇功，景華苑、華達園等投資型物業(yè)中老客戶介紹新客戶成交套數(shù)占總成交比例的20%以上。 派單：軍產房沒有商品房預售許可證，在傳播推廣上受到許多限制。根據(jù)景華苑的推廣經(jīng)驗，購買軍產房的人經(jīng)濟能力相對較高，出入?yún)^(qū)域較為集中，直銷派單不失為一種較好的營銷推廣手法。設計印制單張：根據(jù)項目廣告特性，設計項目介紹單張，突出項目價格信息，展現(xiàn)項目最大競爭優(yōu)勢，印制成本相對降低。招聘派單人員：從社會上招聘3—5人組成派單小組，并對其進行初步項目知識培訓。派單： 根據(jù)銷售現(xiàn)場掌握的客戶來源情況，劃分特定區(qū)域（蓮花村、華強北等）進行派單，并進行相應監(jiān)控及效果評估。 直郵：與郵電局聯(lián)系，根據(jù)銷售現(xiàn)場客戶來源區(qū)域劃分，對客戶相對集中區(qū)域，進行項目單張直接投遞，將信息直接傳入每一個準客戶手中。區(qū)域：梅嶺一村，景田片區(qū)，香蜜湖片區(qū)，福民新村。 長期設點：周末可考慮在萬佳設點派發(fā)單張，進行簡單的項目知識介紹，打響項目知名度，吸引更多意向客戶。 媒體時間：正式內部認購，封頂或開盤之時媒體：《南方都市報》（深圳媒體中只有南方都市報接受軍產房廣告刊登）主題：項目價格信息，突出項目最佳性價比效果：深圳房地產市場主要通路為媒體，媒體所造成的影響力將是其他通路方式所不能比擬的，所帶來的源源不斷的客戶效益將使前期投入物有所值。四、廣告策略：主力客戶群分析（內部認購期）項目熟悉情況：居住項目周邊地區(qū)，或來過項目多次，對項目已較為熟悉購房意向：購房意向較為明確，對地段、交通、配套條件較為看好。主要影響因素：價格和付款方式（多認為價格過高，
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