蠶絲被市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-27 02:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司)慈云 (專業(yè)寢品品牌,江蘇品牌,蘇州慈云蠶絲制品有限公司)夢絲家 (中國名牌,一線品牌/牌子,湖北夢絲家綠色保健制品有限公司)羅萊 (中國名牌,蠶絲被十大品牌,上海羅萊家用紡織品有限公司)富安娜 (中國名牌,一線品牌/牌子,深圳富安娜家飾用品有限公司) 市場價(jià)格分析現(xiàn)在蠶絲被市場價(jià)格混亂，大品牌價(jià)格虛高，雜牌子價(jià)格參差不齊，且多魚目混珠、以次充好，不僅讓市場價(jià)格混亂，也讓消費(fèi)者難以辨別，降低了信任度。好的蠶絲從飼養(yǎng)到成絲成品大約要30~40元一斤，三斤蠶絲能做出一斤蠶絲被。加上手工費(fèi)、品牌費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)等，一斤質(zhì)量合格的蠶絲被成本大約在二百元左右，照此分析，目前市場上大多低價(jià)蠶絲被質(zhì)量是打了折扣的。低檔蠶絲被：幾十元到三佰元左右 此類蠶絲被多為次制品蠶絲或添加其它原料，以低價(jià)吸引消費(fèi)者眼球，為市場價(jià)格體系的破壞者。中檔蠶絲被：三百到一千五左右 此類蠶絲被多為柞蠶絲或蠶絲含量在80%左右，質(zhì)量較好高檔蠶絲被：一千五以上此類蠶絲被多為桑蠶絲，質(zhì)量好，做工細(xì)，品牌影響力大，蠶絲含量在90%以上如：恒源祥：380~3000元鑫源：270~2000元增加市場份額圖表，顯示中高端和低端客戶占有市場份額，以為下面方案作鋪墊。目標(biāo)客戶群根據(jù)市場情況，我們的目標(biāo)客戶群應(yīng)分為中高端和低端二類。中高端客戶中高端市場我們以做品牌化蠶絲家紡產(chǎn)品為主，目標(biāo)客戶定位為以下幾種：――高品質(zhì)成功人士：他們多是各行各業(yè)的領(lǐng)袖人物，對(duì)家居生活追求自然、環(huán)保、健康理念，以達(dá)到身心雙方面的享受更是與身份相匹配的象征。――都市白領(lǐng)：小資生活是注重生活質(zhì)量的，他們的高新是與高消費(fèi)相對(duì)應(yīng)的，工作的壓力讓他們舍得在自己的健康上進(jìn)行花費(fèi)的。――政府官員、離退休干部：禮品消費(fèi)；追求品質(zhì)生活。――新禧新人：一輩子就那么一次（或多次），新婚生活一定要有健康陪伴。品牌主要訴求點(diǎn)：健康環(huán)保理念、文化內(nèi)涵象征低端市場低端市場以做品牌蠶絲被為主，目標(biāo)客戶有以下幾種：――普通都市家庭：隨著生活水平的提高，普通城市家庭也開始追求生態(tài)、自然的生活。――學(xué)生：現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)壓力越來越來大，家長對(duì)他們的學(xué)習(xí)后的休息很是關(guān)注。――都市老年人：健康方面的需要、子女的孝順。――農(nóng)村老人：子女孝順，禮品消費(fèi)。品牌主要訴求點(diǎn)：功能性、性價(jià)比，生態(tài)、健康理念。渠道分析傳統(tǒng)渠道大型家居用品店：鹿鼎國際家居博覽中心、香江家居、十六鋪家居、紅星美凱龍、鹿鼎國際等；床上用品連鎖店：羅萊家紡、水星家紡等千棵樹田園生活家居館、黛富妮家飾用品生活館等；床上用品批發(fā)商：洪城大市場等；企業(yè)直銷：直達(dá)目標(biāo)的有效渠道。電子商務(wù)渠道網(wǎng)上建店：時(shí)下最流行而且非常有效花費(fèi)較少見效較快的一種渠道。網(wǎng)上購物已經(jīng)變成全民行動(dòng)，淘寶、拍拍、百度有啊等都是百業(yè)的必爭之地，大多蠶絲被品牌的共同選擇。電視購物渠道：時(shí)下最瘋狂的效果立竿見影的渠道。禮品、團(tuán)購渠道：迎合我國社會(huì)特性和新興消費(fèi)習(xí)慣的渠道。綜合SWOT分析 優(yōu)勢：科研力量強(qiáng)大、產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)保障，自有千頃蠶桑良地，自有鳳凰溝風(fēng)景區(qū)市場。 劣勢：沒有自己的品牌，市場認(rèn)知度低，渠道建設(shè)不完善。 機(jī)會(huì)：全國蠶絲被市場潛力大，消費(fèi)高，市場尚未有壟斷性品牌，大有可為。 威脅：蠶桑產(chǎn)地的蠶絲被企業(yè)如雨后春筍，發(fā)展迅速，蠶絲被市場較混亂，同質(zhì)化較嚴(yán)重，如果沒有品牌影響力和創(chuàng)新的營銷方式，市場很難打開。發(fā)展分析蠶絲被市場大有可為。被子是每個(gè)人必備用品，蠶絲被以其生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、高檔、舒適的品質(zhì)正漸漸贏得人們喜愛，綠色床上用品已成消費(fèi)主流。此為我們產(chǎn)品的趨勢之利。隨著人們生活條件的提升，對(duì)于家庭用品也越來越講究，健康、自然成為床上用品的新追求。人們選購床上用品觀念漸漸轉(zhuǎn)變，不再只追求款式與舒適，健康和生態(tài)成為人們關(guān)心的新熱點(diǎn)。此為我們營銷的社會(huì)環(huán)境之利。蠶絲被市場并未形成出全國知名品牌，諸侯紛爭，企業(yè)基本上還算是在同一起跑線上，誰能稱霸江湖還不能太早下結(jié)論，此為我們品牌營銷的市場之利。有此三利，市場必有可為。三、蠶絲被銷售模式分析結(jié)合蠶絲被市場自身的特點(diǎn)，及面對(duì)復(fù)雜的市場競爭環(huán)
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