如何成為頂尖銷售員ck(編輯修改稿)
2025-05-26 06:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 興趣 欲望 意向 準(zhǔn)客戶 成交 03 認(rèn)識(shí)客戶購(gòu)買的障礙 ? 千萬(wàn)不可忽視客戶的”內(nèi)心害怕“ ?恐 懼 ? 客 戶 ?銷 售 員 ? 害怕 購(gòu)買 障礙 頂尖銷售員 Top Sales 04 修煉頂尖銷售的最大障礙 ? 心理障礙 害怕與恐懼！ 頂尖銷售員 Top Sales 05 客戶的拒絕等于什么 ? 每一次拒絕都是你邁向成功銷售的階梯。 拒絕 拒絕 拒絕 拒絕 成功 ? 20次拒絕 =一次成交 ? 一次成交 =10000元 ? 一次拒絕 =500元 頂尖銷售員 Top Sales 0607 成為自己心靈的主人、 贏得客戶信賴 不要讓你的眼 睛欺騙你的大腦！ 不要讓情緒主宰你 的思想，決定你的行動(dòng) l 不要 讓 先入 為 主的成 見 左右 你對(duì) 事 務(wù) 的客 觀認(rèn)識(shí) ！ 你必須成為自己心 靈的主人、心靈的導(dǎo)師！ 建立公司與 產(chǎn)品的信賴度 贏得社會(huì)認(rèn)同 建立良好 的第一印象 獲得良好 的口碑 我是一 切的根源 主宰自己 贏得客戶 頂尖銷售員 Top Sales 08 尋找未來客戶的技巧 牽線 搭橋 黃金 連鎖 陌生 拜訪 ？ 創(chuàng)新 思考 開放 整合營(yíng)銷 信息 管道 頂尖銷售員 Top Sales 五 修煉頂尖銷售技巧之三：拜訪預(yù)約 01 頂尖銷售過程的核心七步 頂尖銷售員 Top Sales 客戶服務(wù) Customer Service 異議處理 OBJ Handling 展示 Demonstration 建議 Proposal 事前準(zhǔn)備 Preparation 產(chǎn)品介紹 Presentation 資格確定 Survey 接近拜訪 Approach 締結(jié) Close 專業(yè)的銷售過程 頂尖銷售員 Top Sales 02 準(zhǔn) 備 、 開場(chǎng) 白、探 尋 提 問 、聆聽、 異議處 理 拜訪 觀察 建檔 跟進(jìn) 發(fā)展 四周 環(huán) 境、 內(nèi) 部 狀況 、客 戶興 趣、客 戶 的肢體 語(yǔ) 言 填寫 重要的 資 料表 單 增 進(jìn) 友 誼 、促 進(jìn) 互信、建立合作 伙 伴 關(guān) 系 信息反 饋 、建立立體人脈 網(wǎng)絡(luò) 、 長(zhǎng) 期共 贏 貫穿整個(gè)銷售過程的重要環(huán)節(jié)
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