成為絕頂銷售員的必備八招(編輯修改稿)
2025-06-23 22:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售人員應(yīng)懂的飼料原料及飼料的生產(chǎn)工藝，還有售后服務(wù)的知識(shí)也非常重要。只有這樣銷售員在銷售過(guò)程中才會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的信心，真心實(shí)意地幫助客戶選擇好的產(chǎn)品。2， 相信自己所代表的公司，當(dāng)然公司應(yīng)該讓銷售員更多的了解公司。銷售員也應(yīng)該讓客戶全面仔細(xì)的了解公司，讓客戶放心的選擇公司產(chǎn)品。3， 相信自己的銷售能力，銷售員要堅(jiān)信自己的銷售能力，因?yàn)橐箍蛻魧?duì)我們有信心之前我們自己應(yīng)該更充滿信心，相信自己是最優(yōu)秀的銷售員，有能力把自己的公司和產(chǎn)品推銷出去。（這非常重要）在實(shí)際過(guò)程中還要注意以下技巧；1， 要保持良好的心態(tài)，銷售飼料不同于其它產(chǎn)品的銷售，我們接觸和面對(duì)的都是廣大的老百姓，老百姓是最講實(shí)在的，所以銷售員和客戶交流時(shí)應(yīng)該有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠(chéng)，清楚明白的回答客戶提出的各種問(wèn)題，保持良好的心態(tài)，給客戶留下美好的印象。2， 價(jià)格與價(jià)值一并提出，“昂貴”和“便宜”的含義極不確切，并帶有濃厚的主觀主義色彩。你的產(chǎn)品越能夠滿足客戶的需要他就越覺(jué)得你的產(chǎn)品便宜，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員應(yīng)該在最短的時(shí)間了解客戶的并盡量滿足他，讓客戶把注意力集中到產(chǎn)品的價(jià)值上，想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識(shí)到你所銷售的正是他所需要的，他就會(huì)把價(jià)格放在次要的位置上，如果一涉及到價(jià)格可以放到與量直接掛鉤考慮。3， 談判的結(jié)果是雙贏，在飼料銷售過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到一些客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行殺價(jià)，這樣的客戶最有買(mǎi)意，銷售員要讓客戶有艱苦卓絕的談判過(guò)程，讓他感覺(jué)到為他爭(zhēng)取的每個(gè)優(yōu)惠都來(lái)之不易，要讓客戶有一種勝利的感覺(jué)，這樣客戶對(duì)來(lái)之不易的勝利果實(shí)才會(huì)被加珍惜。在實(shí)際銷售過(guò)程中，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的銷售方法，只要能夠達(dá)成成交的目的并讓客戶滿意，那都是成功的銷售作者： 做銷售的能夠做到客戶依賴你，那就是一種成功。 怎么樣做到？，讓他實(shí)實(shí)在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠?yàn)樗茫欢皇强浯笃湓~，做不到的事情非要說(shuō)可以做到；你的口氣一定不是期求，而是期盼。生意是雙方的需要，是談成的，不是求成的，心態(tài)一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。，讓他扎扎實(shí)實(shí)的了解到你是很專業(yè)的，他認(rèn)定你有能力幫他做好事情，還預(yù)測(cè)你完全可以幫助他在今后的合作當(dāng)中去解決任何出現(xiàn)的問(wèn)題和麻煩，而不會(huì)是老問(wèn)他該怎么辦？而且你還會(huì)經(jīng)常性的為他設(shè)想在操作過(guò)程中可能遇到而他沒(méi)想到的困難，提出你建設(shè)性的非常專業(yè)的應(yīng)對(duì)措施，他認(rèn)為你比他更專業(yè)使他非常放心；，報(bào)價(jià)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，你一定是對(duì)這個(gè)客戶做了調(diào)查和研究：前面和誰(shuí)合作？因?yàn)槭裁礇](méi)有合作了？他的量有多大？他承受價(jià)格的基準(zhǔn)線在哪里？一定要有價(jià)格分析，一定是價(jià)格相當(dāng)合理，在他經(jīng)常性的貨比三家的時(shí)候，總是感覺(jué)你的價(jià)格特別實(shí)在，哪怕比別人高出那么一點(diǎn)點(diǎn)，從來(lái)不暴利，你一定是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮，而不是一時(shí)的短期行為，牢牢抓住一個(gè)實(shí)實(shí)在在的客戶長(zhǎng)期為你提供效益，是雙贏戰(zhàn)略；在市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)頻繁的時(shí)候，你還偶爾為他承擔(dān)了上漲不大但是你也能夠承受的那個(gè)部分，他從心里感激你，認(rèn)為你大度，不完全是為了公司謀利；，你一定是以公司的名義，而不是參插很多個(gè)人的名分去溝通，讓他感覺(jué)你是在依托公司的實(shí)力在和他的公司合作，他有一種安全感。當(dāng)然少不了一些個(gè)人的情感，比方說(shuō)互相關(guān)心一些健康問(wèn)題、學(xué)習(xí)問(wèn)題、生日祝福、節(jié)日問(wèn)候等等；，而是經(jīng)常性的主動(dòng)聯(lián)系他，談?wù)勄懊娴倪\(yùn)作情況，報(bào)告一些他沒(méi)有想到但是你已經(jīng)替他解決了的問(wèn)題，他會(huì)感覺(jué)你很親切，你很人性化，你很有責(zé)任，他絕對(duì)會(huì)把定單主動(dòng)的不斷的向你傾斜，如果他不是老板，他也一定會(huì)想想找到一個(gè)象你這樣的信得過(guò)的合作伙伴是他能夠向他老板做工作交代的出色的成績(jī)單；因?yàn)榭蛻粢残枰L(zhǎng)遠(yuǎn)考慮合作的穩(wěn)定性和可靠性。心理是一樣的，絕對(duì)不是一廂情愿。，你一定是能夠很快捷的很爽朗的很友善的為他解答，絕對(duì)不是含含糊糊、模棱兩可的樣子，或者是答非所問(wèn)，讓他不滿意。，其實(shí)不然，和客戶合作，不出問(wèn)題，順順當(dāng)當(dāng)是最最重要的，這就要求我們有對(duì)困難的前瞻性、操作環(huán)節(jié)上的細(xì)致性、在風(fēng)險(xiǎn)控制上的準(zhǔn)確性有足夠的預(yù)測(cè)和防范。如果能夠做到客戶為了感激你，為了感謝你，反過(guò)來(lái)哪怕請(qǐng)你喝杯茶，吃個(gè)飯?？蛻魧?duì)你產(chǎn)生了依賴，互相需要，互相尊敬，互相*才是真正的成功！化解客戶嫌貴的心理(20111031
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