成為絕頂銷售員的必備八招(編輯修改稿)
2025-06-23 22:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售人員應(yīng)懂的飼料原料及飼料的生產(chǎn)工藝，還有售后服務(wù)的知識也非常重要。只有這樣銷售員在銷售過程中才會對自己的產(chǎn)品有足夠的信心，真心實意地幫助客戶選擇好的產(chǎn)品。2， 相信自己所代表的公司，當然公司應(yīng)該讓銷售員更多的了解公司。銷售員也應(yīng)該讓客戶全面仔細的了解公司，讓客戶放心的選擇公司產(chǎn)品。3， 相信自己的銷售能力，銷售員要堅信自己的銷售能力，因為要使客戶對我們有信心之前我們自己應(yīng)該更充滿信心，相信自己是最優(yōu)秀的銷售員，有能力把自己的公司和產(chǎn)品推銷出去。（這非常重要）在實際過程中還要注意以下技巧；1， 要保持良好的心態(tài)，銷售飼料不同于其它產(chǎn)品的銷售，我們接觸和面對的都是廣大的老百姓，老百姓是最講實在的，所以銷售員和客戶交流時應(yīng)該有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清楚明白的回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態(tài)，給客戶留下美好的印象。2， 價格與價值一并提出，“昂貴”和“便宜”的含義極不確切，并帶有濃厚的主觀主義色彩。你的產(chǎn)品越能夠滿足客戶的需要他就越覺得你的產(chǎn)品便宜，一個優(yōu)秀的銷售員應(yīng)該在最短的時間了解客戶的并盡量滿足他，讓客戶把注意力集中到產(chǎn)品的價值上，想方設(shè)法讓客戶認識到你所銷售的正是他所需要的，他就會把價格放在次要的位置上，如果一涉及到價格可以放到與量直接掛鉤考慮。3， 談判的結(jié)果是雙贏，在飼料銷售過程中經(jīng)常會遇到一些客戶對產(chǎn)品進行殺價，這樣的客戶最有買意，銷售員要讓客戶有艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到為他爭取的每個優(yōu)惠都來之不易，要讓客戶有一種勝利的感覺，這樣客戶對來之不易的勝利果實才會被加珍惜。在實際銷售過程中，每個人都有自己獨特的銷售方法，只要能夠達成成交的目的并讓客戶滿意，那都是成功的銷售作者： 做銷售的能夠做到客戶依賴你，那就是一種成功。 怎么樣做到？，讓他實實在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠為他所利用；而不是夸大其詞，做不到的事情非要說可以做到；你的口氣一定不是期求，而是期盼。生意是雙方的需要，是談成的，不是求成的，心態(tài)一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。，讓他扎扎實實的了解到你是很專業(yè)的，他認定你有能力幫他做好事情，還預(yù)測你完全可以幫助他在今后的合作當中去解決任何出現(xiàn)的問題和麻煩，而不會是老問他該怎么辦？而且你還會經(jīng)常性的為他設(shè)想在操作過程中可能遇到而他沒想到的困難，提出你建設(shè)性的非常專業(yè)的應(yīng)對措施，他認為你比他更專業(yè)使他非常放心；，報價是一個很重要的環(huán)節(jié)，你一定是對這個客戶做了調(diào)查和研究：前面和誰合作？因為什么沒有合作了？他的量有多大？他承受價格的基準線在哪里？一定要有價格分析，一定是價格相當合理，在他經(jīng)常性的貨比三家的時候，總是感覺你的價格特別實在，哪怕比別人高出那么一點點，從來不暴利，你一定是從長遠的戰(zhàn)略考慮，而不是一時的短期行為，牢牢抓住一個實實在在的客戶長期為你提供效益，是雙贏戰(zhàn)略；在市場價格浮動頻繁的時候，你還偶爾為他承擔了上漲不大但是你也能夠承受的那個部分，他從心里感激你，認為你大度，不完全是為了公司謀利；，你一定是以公司的名義，而不是參插很多個人的名分去溝通，讓他感覺你是在依托公司的實力在和他的公司合作，他有一種安全感。當然少不了一些個人的情感，比方說互相關(guān)心一些健康問題、學習問題、生日祝福、節(jié)日問候等等；，而是經(jīng)常性的主動聯(lián)系他，談?wù)勄懊娴倪\作情況，報告一些他沒有想到但是你已經(jīng)替他解決了的問題，他會感覺你很親切，你很人性化，你很有責任，他絕對會把定單主動的不斷的向你傾斜，如果他不是老板，他也一定會想想找到一個象你這樣的信得過的合作伙伴是他能夠向他老板做工作交代的出色的成績單；因為客戶也需要長遠考慮合作的穩(wěn)定性和可靠性。心理是一樣的，絕對不是一廂情愿。，你一定是能夠很快捷的很爽朗的很友善的為他解答，絕對不是含含糊糊、模棱兩可的樣子，或者是答非所問，讓他不滿意。，其實不然，和客戶合作，不出問題，順順當當是最最重要的，這就要求我們有對困難的前瞻性、操作環(huán)節(jié)上的細致性、在風險控制上的準確性有足夠的預(yù)測和防范。如果能夠做到客戶為了感激你，為了感謝你，反過來哪怕請你喝杯茶，吃個飯?？蛻魧δ惝a(chǎn)生了依賴，互相需要，互相尊敬，互相*才是真正的成功！化解客戶嫌貴的心理(20111031
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