成為絕頂銷售員的必備八招-展示頁
2025-06-05 22:41本頁面
【正文】 煩”，這樣養(yǎng)殖戶就肯定認為自己幸好沒有說出來，覺得自己很外行。其實你回避對方，客戶是不會回避的。顧慮搶先法，就是把經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶要說的話（顧慮）從你的嘴里先說出來?！蹦膫€知道水洗布是咋樣的？老太太就買了這條108元的回去了。 第二招：靈活運用顧慮搶先法 有一天，我經(jīng)過服裝店，看到一個老太太在捏了捏一條條絨的褲子時，看了看，其實我一看，就知道老太太捏的是一件質(zhì)量不好的褲子，很薄，顏色染的也不均。沐足就是一個業(yè)務(wù)員與客戶談判很好的地方，沐足店里的沙發(fā)跟普通的沙發(fā)不一樣，半坐半躺，姿勢很舒服，這時候客戶坐的時間也比較長，環(huán)境也很安靜，這一個半小時他腳在水里就不能隨便走了，他也有可能接手機，但不會說：“你先坐會我要走了”，而其他地方就會這樣說。我們與經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶談判需要一個相對封閉的環(huán)境，一個景色 優(yōu)美、閑人免進的環(huán)境。 第一招：營造一個合適的談判環(huán)境 業(yè)務(wù)員在拜訪經(jīng)銷商或終端養(yǎng)殖戶時，經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶老板坐在辦公室的那個凳子上蹺著個二郎腿，總覺得自己是一個角，感覺在自己的地盤比在別的地盤要橫，感覺自己很強勢，所以在與經(jīng)銷商或養(yǎng)殖戶老板談判的時候千萬不要在經(jīng)銷商的店里或養(yǎng)殖場里談。同樣，飼料業(yè)務(wù)員的談判技巧和方法與產(chǎn)品成功的銷售也有很大的關(guān)系。 朋友們，如果你能做到上面八招的話，我相信，沒有你攻克不了的客戶!四招讓飼料銷售員談判成功——35941飼料網(wǎng)(20110922 13:37:25) 標簽： 分類： 原文地址：作者： 第六招，多次拜訪，和客戶混個臉熟后，自然而然，對客戶及家人的生日，打探的一清二楚，如遇到客戶或家人有個什么傷風感冒的，要及時電話問候，或者提著水果上門問候，有打聽到客戶家人有結(jié)婚或喪事，自然離不開送禮喝酒. 第七招，春節(jié)，中秋節(jié)，元旦節(jié)，用賀卡給客戶以寫信的方式發(fā)出祝福和問候(千萬不能用公司電腦打上去的毫無意義的祝福問候賀卡)?！ 〉谒恼?，家庭拜訪，當多次拜訪后，找不到合適的理由拜訪客戶的時候，我們可以在客戶下班后，跟蹤并打聽到他的家庭住址，選個周未或恰當時機，在他住宅區(qū)里，以自己看朋友或親友為由，正好碰到他，此時感覺必然與在工廠不一樣，感情一升華，打探清楚他家的具體樓層，以便下次提著禮物登門拜訪，并和他的家人成為朋友(特別是他的父母)?！ 〉诙?，以送資料為名，進行再次拜訪(針對不同的業(yè)務(wù)員，有的業(yè)務(wù)員也可以告訴客戶公司最近新開發(fā)了一個品種，把資料帶過來和你一起交流下)。教你八招，沒有攻不了的客戶(20111025 11:24:21) 標簽： 分類： 這段時間，經(jīng)常接到網(wǎng)友給我打來的電話，告訴我說，客戶跟了一年了，還不下單，怎么辦?作為一線的業(yè)務(wù)員的我也深有體會，是放棄還是堅持呢?在這里我還是要告訴大家6個字：堅持就是勝利! 在此也教大家八招，怎么去和客戶接近，然后又怎么去打動客戶。 第一招，我們第一次拜訪客戶，業(yè)務(wù)員在和客戶做產(chǎn)品技術(shù)交流的時候，不能一次性全部介紹完(適當留住幾個品種不介紹)，介紹完產(chǎn)品技術(shù)后，產(chǎn)品資料書也不要一次性發(fā)完，每次只給他一到兩個品種的資料本，你可以對客戶說，今天去的客戶比較多，發(fā)完了，要不這樣，下次我再給你送過來，為第下次的拜訪留個空間和余地?！ 〉谌校詣倓偱躕X公司或XX部門為名，路過，來看看你，找個時機，可以和客戶隨便聊聊?！ 〉谖逭?，帶著同事或者技術(shù)工程師，以為別的客戶做售后服務(wù)為名，路過他們公司，順便上來看有沒有為他們效勞的地方，請他盡管開口，讓客戶為你的服務(wù)感動?！ 〉诎苏?，周未選個好天氣，陪客戶帶三兩個朋友或同事，租車或自己開車到郊外釣魚，自釣自吃，當然，離走時，自然少不了給客戶帶上三到四條又長又新鮮的大魚。目前很多企業(yè)已經(jīng)深刻理解到與客戶談判的技巧和方法對業(yè)務(wù)拓展的影響及重要性。下面就針對行業(yè)的特點，與飼料業(yè)務(wù)員分享幾招談判的技巧與方法。店里和養(yǎng)殖場里干擾多，手機響完了座機響，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1