合肥政務(wù)區(qū)天駿項(xiàng)目提案(編輯修改稿)
2025-05-26 05:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 天鵝大酒店（規(guī)劃中）、大超市（規(guī)劃中）、聯(lián)通大廈（規(guī)劃中）、兒童樂園（規(guī)劃中）、省供銷大廈（規(guī)劃中） 僅容旋馬 ： 90平米以下小戶型占 70%，符合市場需求 馬到成功 ： 名校八中，海納雙語幼兒園，翠庭園實(shí)驗(yàn)小學(xué) 分析： 項(xiàng)目地塊區(qū)域，有較強(qiáng)的教育氛圍和一定環(huán)城河景觀優(yōu)勢，白天鵝大酒店和眾多政府機(jī)構(gòu)單位為以后的發(fā)展提供先決條件，但就目前而眼，不論是生活配套、商業(yè)、市政設(shè)施、交通、娛樂等暫不成熟，該板快的各種配套還是處于雛形階段，隨著政務(wù)區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，以后的各種配套會更加成熟、完善。 誰是真正的伯樂？ 客戶?。?！ 根據(jù)目前市場客戶現(xiàn)狀調(diào)研以及目標(biāo)客戶訪談，目前政務(wù)區(qū)商品房客源主要來源如下： ? 政府公務(wù)員、事業(yè)單位人員（包括高官、中高管理層）。該群體享受國家福利和待遇，工作穩(wěn)定，收入較高，是購房的穩(wěn)定消費(fèi)客戶。 ? 私營企業(yè)主及生意人。在各行業(yè)獲得成功的創(chuàng)業(yè)者，收入處于合肥的頂端，對樓盤要求高，是極重要的潛在消費(fèi)力量 ? 附近住民（高新區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等） ? 企業(yè)管理層及技術(shù)人員（主要集中在開發(fā)區(qū)等） ? 隨著政府招商力度的加大，大批企業(yè)不斷進(jìn)駐政務(wù)區(qū)，帶來了大批管理及技術(shù)人員；他們收入較高，是未來購房的重要消費(fèi)群體 ? 老城區(qū)二次置業(yè)的中高收入人群 本項(xiàng)目主流客戶群細(xì)分 ? 時(shí)代的精英階層 —— 上升階層的代表 ? 高雅、睿智、樂觀、自信、從容、內(nèi)斂 ? 思想及行為極其成熟，能產(chǎn)生示范效應(yīng) ? 享樂主義現(xiàn)代版詮釋：追求豐盛人生 個(gè)性特征： 對目前收入及生活狀態(tài)相對滿足，重視家庭生活，重視生活品質(zhì)，注重自身及家庭成員身體健康方面 收入狀況 ：可能不是最有錢的那部分人，但也屬于成功階層 興趣愛好：喜愛運(yùn)動(dòng)、戶外活動(dòng)、親友聚會 要想在競爭激烈的政務(wù)區(qū)市場，取得 領(lǐng)跑位置 ，以最短的時(shí)間完成產(chǎn)品去化，我們還需要 USP，需要一個(gè) 核心競爭力 。 產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化 。 樓盤間價(jià)格差距不大 以內(nèi)外景觀為訴求點(diǎn)，推廣手法嚴(yán)重同質(zhì)化 突破點(diǎn) 概念創(chuàng)新 營造項(xiàng)目特有的氣質(zhì)和個(gè)性 項(xiàng)目市場攻擊的內(nèi)核 市場分析總結(jié) 如何在競爭中制造差異性？ 我們認(rèn)為，本案的核心競爭力必須從 物質(zhì)層面 升華到 精神層面。 理想： 初級涵義 ： 好、佳、不錯(cuò)的意思 終極涵義 ： 對某事物臻于最完善境界的觀念 我司認(rèn)為，這恰恰代表了 物化層面 和 精神層面 因此，我司認(rèn)為，打造本案氣質(zhì)，必須以精神為主， 物化為輔，雙龍戲珠，相輔相成。 核心形象定位 “中央 天駿 —— 奔向理想王國” 案名詮釋： 中央 天駿： “
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