建議書規(guī)劃與說明ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 01:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ”，其結(jié)果就是 “值得 ”購(gòu)買 。重要與需要需不需要是理智的思維，重不重要是情感的沖動(dòng)，是客戶花錢購(gòu)買的主因！重要與需要（續(xù)） “這部分提供您這些利益，您想這對(duì)您而言重不重要（非需不需要） ？ ” “ 每次住院費(fèi)用總額給付這些補(bǔ)貼，您想是不是也很重要？ ”如何規(guī)劃壽險(xiǎn)建議書 了解保費(fèi)預(yù)算了解各年齡層的保險(xiǎn)需求了解準(zhǔn)主顧本人的保險(xiǎn)需求了解現(xiàn)有的產(chǎn)品了解是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解壽險(xiǎn)建議書內(nèi)容建議書說明時(shí)的重點(diǎn)? 讓客戶了解壽險(xiǎn)功能主要目的? 重復(fù)購(gòu)買點(diǎn)，重申客戶關(guān)心的事情? 強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)需求及保險(xiǎn)的價(jià)值利益? 從利己到利他? 要求填寫投保書? 要求轉(zhuǎn)
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