【文章內容簡介】 相似。低檔產品市場——農村、邊遠地區(qū)，每年需求幾十億套件，但每年將會有20%~35%的減少，在市場上難于找到。中檔產品市場——中小城市，民用建筑，安居工程建筑，需求量圈套，約幾百億套件，但每年將會有10~15%的減少。隨著人民生活水平提高，減少需求的速度會加快。高檔次產品市場——星級以上旅游飯店用、涉外賓館、別墅住宅用的電器附件，年需求量超過億套件，今后每年有50%~80%不同程度增長。與家用電器配套的電源插頭線，器具耦合器，器具開關市場需求仍繼續(xù)看好，每年將有20%以上的增長需求。工業(yè)用插頭插座和耦合器市場——隨著我國產業(yè)的開放力度加大，建設者不斷認識這種產品給企業(yè)電力供配電裝修帶來方便，制造商不斷宣傳這一產品的優(yōu)越性后，市場需求不斷增加，每年有幾百萬套件增長。在國內市場成長的帶動下，貨源充足，將有少量的外銷出口，出口國家和地區(qū)不斷增加，以及合資企業(yè)的產品返銷的增加，出口比例會逐年增加，預計未來2~3年內，出口總量占總產量的8~10%左右。二、公司的發(fā)展歷程與現狀分析松本電工實業(yè)有限公司隸屬于廣東偉雄集團，是一家專業(yè)從事建筑電器研究、開發(fā)及生產的高素質廠商。現有員工逾千名，資本3億元，廠房用地4萬平方米，具有年產4000萬套電器配件的生產能力，年產值近2億元。松本電工自九二年創(chuàng)辦以來，就確立了“以技術創(chuàng)新求發(fā)展，靠科學管理出效益，憑優(yōu)良品質爭市場，納精英人才創(chuàng)未來”的戰(zhàn)略方針，憑借其嚴格的管理、雄厚的實力、精湛的技術、先進的工藝、優(yōu)良的品質和完美的服務，在建筑電器行業(yè)迅速崛起，一躍成為國內的知名品牌。為了適應市場競爭的需要，增強抵抗風險的能力，我們全面規(guī)劃松本電工未來的發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標和工作重點，加大改革創(chuàng)新力度，不斷優(yōu)化業(yè)務流程，確定依靠已有的自身發(fā)展優(yōu)勢，向相關行業(yè)拓展，逐步實現多元化的發(fā)展策略。在繼續(xù)擴大現有電工產品品種、生產規(guī)模及市場占有率的同時，我們加速開發(fā)低壓電器和照明電器等項目，形成四大產業(yè)（品牌）：松本電工、松本照明、松本板業(yè)、松本智能齊頭并進的良好發(fā)展勢頭，并將高品位的“松本”產品推向更廣闊的市場領域，致力于成為建筑電器行業(yè)的領先者，實現企業(yè)永續(xù)經營的發(fā)展戰(zhàn)略。1998年公司順利地通過了ISO9001國際質量保證體系認證， 1999年將世界先進的MRPⅡ（制造資源管理系統(tǒng)）引入企業(yè)。幾年來，公司先后獲得“廣東省民營科技企業(yè)”、“廣東省著名商標”、“名優(yōu)建筑電氣產品”等20多項國家及省部級榮譽稱號，受到社會各界人士的關注！松本電工，蘊含著“團結拼搏、求實創(chuàng)新、精益求精、追求卓越、引導潮流、創(chuàng)造文明”的深刻內涵。展望未來，公司將恪守“人才第一，科技領先”的宗旨，遵循理智擴張的原則，與國內外企業(yè)展開廣泛的交流合作。松本電工在殘酷的市場競爭中搏殺出一條生存之路，以規(guī)范穩(wěn)健的風格、良好公正的形象，在市場上贏得了良好的聲譽，并伴隨著中國改革開放的步伐，與市場經濟一起誕生、發(fā)展和壯大。順應世界經濟一體化的趨勢（WTO），我們應保持高度的使命感和責任感，繼續(xù)以發(fā)展民族工業(yè)為己任，在全面實施“多元化戰(zhàn)略”的布局中，創(chuàng)造出中國的世界名牌，為民族工業(yè)的騰飛作出應有的貢獻！目前，松本公司面臨的形勢尤為嚴峻，同時又受到競爭對手的重大挑戰(zhàn)，例如：奇勝電器、TCL國際電工、松下電工等都已成為我們的強有力的競爭對手。早幾年那種左右市場，呼風喚雨的優(yōu)勢正在漸漸失去，在行業(yè)中的領先地位受到動搖，并一去不復返。競爭對手日益強大，后來居上，給我們造成極大威脅。面對如此嚴峻的形勢，我們如何辦？有何新措施？怎樣重整旗鼓、再鑄輝煌？這必須是我們應該反思、深思的！面對變化了的市場，變化了的企業(yè)內部資源，我們如何實現企業(yè)資源重新配置，以發(fā)揮我們原有的優(yōu)勢，提高企業(yè)的核心競爭力，再創(chuàng)輝煌業(yè)績就顯得極為緊迫。 繼近年陸續(xù)展開的廣告戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、價格戰(zhàn)之后，預計未來主要開展規(guī)模戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)和差異戰(zhàn)，各大品牌差距將進一步縮小。 隨著WTO的到來，國外知名品牌和跨國集團依靠其雄厚的資金優(yōu)勢和絕對的技術優(yōu)勢，已重兵壓境，虎視眈眈，唾涎中國市場，企圖刮分國內市場“這塊蛋糕”。新一輪的市場競爭將呈現出白熾化，給我們造成一定的威脅和較大的壓力。 針對“價格大戰(zhàn)”后，許多企業(yè)的利潤已開始下降，為了謀求企業(yè)的競爭優(yōu)勢，逐步開始向相關行業(yè)拓展業(yè)務，尋找企業(yè)新的經濟增長點，同時，在現有產品線的基礎上力求使產品種類向多元化、系列化、智能化方向發(fā)展，增強企業(yè)的核心競爭能力，依靠技術創(chuàng)新、產品開發(fā)和營銷策略贏得未來發(fā)展主動權。 近年來在集團公司的大力支持下，按照正確、長遠的發(fā)展思路，依靠全體員工的共同努力和奮力拼搏，終于闖過難關，穩(wěn)步發(fā)展。在堅持“以市場為導向，以人才為根本、以創(chuàng)新為動力，以品質為基礎”的經營方針，深化企業(yè)內部改革，加強經營管理，優(yōu)化產品結構，提高營銷策略，大力開拓市場，提高松本在國內建筑電器行業(yè)的競爭實力。公司多元化發(fā)展戰(zhàn)略已開始啟動，產品將呈松本電工、松本照明、松本板業(yè)、松本智能四大產業(yè)，并駕齊驅地向前發(fā)展。第二部分：營銷系統(tǒng)存在的主要問題一、營銷觀念陳舊，思路不清晰 營銷系統(tǒng)的策略、方法和手段不夠創(chuàng)新，已遠遠適應不了現代市場競爭的需要，整體營銷思路不夠清晰，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃不夠系統(tǒng)，營銷戰(zhàn)術策略不夠具體，缺乏系統(tǒng)性、應變性、實戰(zhàn)性和遠見性，特別是面對日益強大的競爭對手及其強勁的攻勢，我們顯得有些力不從心、難以招架，其最終結果會導致我們的工作無思路、指導不得力、方向不明確、措施不得力。二、銷售計劃不周全 制訂年度銷售計劃不夠科學、周全，雖有年度銷售目標和任務，但是目標分解，僅有硬性指標，沒有有效的軟性措施和跟進落實。特別是督促目標完成的管理操作平臺，沒有健全建立，致使年度銷售目標難以按計劃完成。三、營銷策劃不得力針對行業(yè)競爭異常激烈及主要競爭對手強勢出擊之特點，我們的營銷策略、廣告策劃、品牌經營與競爭對手相比，均未做到位，重視程度也不夠，主要是缺乏這方面的專業(yè)人才，致使此項關系全局的重大戰(zhàn)略問題未能有效、及時解決，導