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正文內(nèi)容

東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書(編輯修改稿)

2025-05-25 00:18 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 阿膠并不是生活必需品,但它最為西藥,滿足的是人的生理需要。也就處在需要層次的最底層。隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提高,人們不僅希望溫飽,還對(duì)吃穿有了更高的要求,食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有了更高的要求,對(duì)衣服的高質(zhì)量和大的知名度也有了更高的要求。消費(fèi)者對(duì)阿膠的消費(fèi)在根本上還是為了滿足身體健康的需要。在現(xiàn)代生活中,消費(fèi)者不僅希望在事業(yè)上高人一等,也希望自己的身體素質(zhì)不在別人之下,這在很大程度上是由現(xiàn)代都市的高度競(jìng)爭(zhēng)引起的。阿膠作為一種 益養(yǎng)生品,不僅對(duì)身體好,還代表了一定的社會(huì)階層和經(jīng)濟(jì)收入水平。這在一定程度上滿足了消費(fèi)者對(duì)于獲得尊重的需要。阿膠,說便宜便宜,說不便宜也不便宜。一盒幾十塊錢,大多數(shù)人是買的起的。但是大多人都知道,中藥進(jìn)補(bǔ)貴在堅(jiān)持。阿膠也不例外,長(zhǎng)期服用才會(huì)有效果。而對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來說,在考慮到一筆長(zhǎng)期積累下來不菲的支出時(shí),會(huì)根據(jù)自己或家庭的承受能力選擇購買或抑制購買的欲望。(3)年輕顧客群增長(zhǎng)據(jù)了解,2012年東阿阿膠在全國(guó)銷售終端門店發(fā)起了“熬東阿阿膠、盡兒女孝心”的免費(fèi)代客熬糕活動(dòng)。對(duì)此,招商證券在最新的一份報(bào)告中表示,這讓東阿阿膠找到了新的、年輕的、消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客群?!鞍⒛z糕使得阿膠的消費(fèi)便利化,消費(fèi)人群年輕化,城市白領(lǐng)將成為主力消費(fèi)人群,這類人群價(jià)格敏感度較低,從而也打開了未來阿膠塊的價(jià)值回歸空間?!倍?、SWOT分析優(yōu)勢(shì):優(yōu)勢(shì)特色:“一水”、“兩寶”、“三千年”。(1) 一水:東阿地下水(2) 兩寶。國(guó)家級(jí)保密工藝,國(guó)家級(jí)保密配方。(3) 三千年。東阿阿膠具有三千年的歷史,文化底蘊(yùn)極其豐厚?;趦r(jià)格從幾十塊到幾千塊不等,這給顧客提供了選擇了余地,并且品種的多樣性、方便性、產(chǎn)品的質(zhì)量保障性、說明詳細(xì)性、訂購方便性、送貨快捷性、服務(wù)周到性可以快速抵消消費(fèi)者的購買障礙。劣勢(shì):(1) 行業(yè)不穩(wěn)(2) 新產(chǎn)品影響力弱(3) 資源緊缺(4) 廣告的負(fù)面效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)店面的競(jìng)爭(zhēng)激烈機(jī)會(huì)不容把握,網(wǎng)絡(luò)信息良莠不齊,人們受廣告的影響,對(duì)網(wǎng)店缺乏信任。 機(jī)會(huì):(1) 市場(chǎng)需求的旺盛(2) 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步(3) 阿膠產(chǎn)業(yè)壁壘加強(qiáng)(4) 顧客群體的穩(wěn)定性威脅:(1) 競(jìng)爭(zhēng)激烈(2) 突發(fā)事件對(duì)消費(fèi)者信心的影響(3) 顧客消費(fèi)心理的變化(4) 替代品的影響三.東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4p策略(一)產(chǎn)品策略類別組成1.中藥(阿膠及阿膠系列中成藥、其它中成藥)2.生物工程藥品3.保健食品及食品主要?jiǎng)┬湍z劑、合劑、煎膏劑、糖漿劑、膠囊、顆粒劑、注射劑(水針劑、粉針劑)、軟膠囊。產(chǎn)品品種截止到2012年10月,由國(guó)家批準(zhǔn)的
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