東阿阿膠網(wǎng)絡營銷策劃方案書(編輯修改稿)
2025-05-25 00:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 阿膠并不是生活必需品，但它最為西藥，滿足的是人的生理需要。也就處在需要層次的最底層。隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟水平的提高，人們不僅希望溫飽，還對吃穿有了更高的要求，食物的營養(yǎng)價值有了更高的要求，對衣服的高質量和大的知名度也有了更高的要求。消費者對阿膠的消費在根本上還是為了滿足身體健康的需要。在現(xiàn)代生活中，消費者不僅希望在事業(yè)上高人一等，也希望自己的身體素質不在別人之下，這在很大程度上是由現(xiàn)代都市的高度競爭引起的。阿膠作為一種 益養(yǎng)生品，不僅對身體好，還代表了一定的社會階層和經(jīng)濟收入水平。這在一定程度上滿足了消費者對于獲得尊重的需要。阿膠，說便宜便宜，說不便宜也不便宜。一盒幾十塊錢，大多數(shù)人是買的起的。但是大多人都知道，中藥進補貴在堅持。阿膠也不例外，長期服用才會有效果。而對大多數(shù)消費者來說，在考慮到一筆長期積累下來不菲的支出時，會根據(jù)自己或家庭的承受能力選擇購買或抑制購買的欲望。（3）年輕顧客群增長據(jù)了解，2012年東阿阿膠在全國銷售終端門店發(fā)起了“熬東阿阿膠、盡兒女孝心”的免費代客熬糕活動。對此，招商證券在最新的一份報告中表示，這讓東阿阿膠找到了新的、年輕的、消費能力強的顧客群。“阿膠糕使得阿膠的消費便利化，消費人群年輕化，城市白領將成為主力消費人群，這類人群價格敏感度較低，從而也打開了未來阿膠塊的價值回歸空間?！倍?、SWOT分析優(yōu)勢：優(yōu)勢特色：“一水”、“兩寶”、“三千年”。（1） 一水：東阿地下水（2） 兩寶。國家級保密工藝，國家級保密配方。（3） 三千年。東阿阿膠具有三千年的歷史，文化底蘊極其豐厚?；趦r格從幾十塊到幾千塊不等，這給顧客提供了選擇了余地，并且品種的多樣性、方便性、產(chǎn)品的質量保障性、說明詳細性、訂購方便性、送貨快捷性、服務周到性可以快速抵消消費者的購買障礙。劣勢：（1） 行業(yè)不穩(wěn)（2） 新產(chǎn)品影響力弱（3） 資源緊缺（4） 廣告的負面效應網(wǎng)絡店面的競爭激烈機會不容把握，網(wǎng)絡信息良莠不齊，人們受廣告的影響，對網(wǎng)店缺乏信任。 機會：（1） 市場需求的旺盛（2） 科學技術的進步（3） 阿膠產(chǎn)業(yè)壁壘加強（4） 顧客群體的穩(wěn)定性威脅：（1） 競爭激烈（2） 突發(fā)事件對消費者信心的影響（3） 顧客消費心理的變化（4） 替代品的影響三．東阿阿膠網(wǎng)絡營銷4p策略（一）產(chǎn)品策略類別組成1．中藥（阿膠及阿膠系列中成藥、其它中成藥）2．生物工程藥品3．保健食品及食品主要劑型膠劑、合劑、煎膏劑、糖漿劑、膠囊、顆粒劑、注射劑（水針劑、粉針劑）、軟膠囊。產(chǎn)品品種截止到2012年10月，由國家批準的
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1