東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案書(編輯修改稿)
2025-05-25 00:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 阿膠并不是生活必需品，但它最為西藥，滿足的是人的生理需要。也就處在需要層次的最底層。隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們不僅希望溫飽，還對(duì)吃穿有了更高的要求，食物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值有了更高的要求，對(duì)衣服的高質(zhì)量和大的知名度也有了更高的要求。消費(fèi)者對(duì)阿膠的消費(fèi)在根本上還是為了滿足身體健康的需要。在現(xiàn)代生活中，消費(fèi)者不僅希望在事業(yè)上高人一等，也希望自己的身體素質(zhì)不在別人之下，這在很大程度上是由現(xiàn)代都市的高度競(jìng)爭(zhēng)引起的。阿膠作為一種 益養(yǎng)生品，不僅對(duì)身體好，還代表了一定的社會(huì)階層和經(jīng)濟(jì)收入水平。這在一定程度上滿足了消費(fèi)者對(duì)于獲得尊重的需要。阿膠，說(shuō)便宜便宜，說(shuō)不便宜也不便宜。一盒幾十塊錢，大多數(shù)人是買的起的。但是大多人都知道，中藥進(jìn)補(bǔ)貴在堅(jiān)持。阿膠也不例外，長(zhǎng)期服用才會(huì)有效果。而對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在考慮到一筆長(zhǎng)期積累下來(lái)不菲的支出時(shí)，會(huì)根據(jù)自己或家庭的承受能力選擇購(gòu)買或抑制購(gòu)買的欲望。（3）年輕顧客群增長(zhǎng)據(jù)了解，2012年?yáng)|阿阿膠在全國(guó)銷售終端門店發(fā)起了“熬東阿阿膠、盡兒女孝心”的免費(fèi)代客熬糕活動(dòng)。對(duì)此，招商證券在最新的一份報(bào)告中表示，這讓東阿阿膠找到了新的、年輕的、消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客群。“阿膠糕使得阿膠的消費(fèi)便利化，消費(fèi)人群年輕化，城市白領(lǐng)將成為主力消費(fèi)人群，這類人群價(jià)格敏感度較低，從而也打開了未來(lái)阿膠塊的價(jià)值回歸空間。”二、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)特色：“一水”、“兩寶”、“三千年”。（1） 一水：東阿地下水（2） 兩寶。國(guó)家級(jí)保密工藝，國(guó)家級(jí)保密配方。（3） 三千年。東阿阿膠具有三千年的歷史，文化底蘊(yùn)極其豐厚?；趦r(jià)格從幾十塊到幾千塊不等，這給顧客提供了選擇了余地，并且品種的多樣性、方便性、產(chǎn)品的質(zhì)量保障性、說(shuō)明詳細(xì)性、訂購(gòu)方便性、送貨快捷性、服務(wù)周到性可以快速抵消消費(fèi)者的購(gòu)買障礙。劣勢(shì)：（1） 行業(yè)不穩(wěn)（2） 新產(chǎn)品影響力弱（3） 資源緊缺（4） 廣告的負(fù)面效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)店面的競(jìng)爭(zhēng)激烈機(jī)會(huì)不容把握，網(wǎng)絡(luò)信息良莠不齊，人們受廣告的影響，對(duì)網(wǎng)店缺乏信任。 機(jī)會(huì)：（1） 市場(chǎng)需求的旺盛（2） 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步（3） 阿膠產(chǎn)業(yè)壁壘加強(qiáng)（4） 顧客群體的穩(wěn)定性威脅：（1） 競(jìng)爭(zhēng)激烈（2） 突發(fā)事件對(duì)消費(fèi)者信心的影響（3） 顧客消費(fèi)心理的變化（4） 替代品的影響三．東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4p策略（一）產(chǎn)品策略類別組成1．中藥（阿膠及阿膠系列中成藥、其它中成藥）2．生物工程藥品3．保健食品及食品主要?jiǎng)┬湍z劑、合劑、煎膏劑、糖漿劑、膠囊、顆粒劑、注射劑（水針劑、粉針劑）、軟膠囊。產(chǎn)品品種截止到2012年10月，由國(guó)家批準(zhǔn)的
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