東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書-在線瀏覽
2025-06-15 00:18本頁面
【正文】 分析 （1）消費(fèi)群和核心消費(fèi)群 東阿阿膠是補(bǔ)益養(yǎng)生類中成藥，主要功效補(bǔ)血和補(bǔ)氣。另外，由于東阿阿膠產(chǎn)品的價格跨度很大，從幾十到上千塊不等，并且加上中藥進(jìn)步貴在堅持，使得目標(biāo)消費(fèi)群縮小到收入較高且穩(wěn)定的中產(chǎn)階級中年（4050歲）女性。 這一部分的女性，普遍具有以下特點(diǎn)：1) 有豐富的生活和社會經(jīng)驗，對家庭的重視度非常高2) 消費(fèi)領(lǐng)域廣泛，在家庭中擔(dān)任著非常重要的角色，要照顧孩子，丈夫和年事已高的父母3) 消費(fèi)角色多重性，在一般情況下她們既是消費(fèi)行為的決策者、執(zhí)行者、影響者，同時又是使用者4) 年富力強(qiáng)，思維深刻5) 注重理性消費(fèi)，注重實惠，意志力堅定，沉著、自制6) 希望身體健康，容顏不老7) 身體機(jī)能進(jìn)入衰退期（2）消費(fèi)者心理分析阿膠并不是生活必需品，但它最為西藥，滿足的是人的生理需要。隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們不僅希望溫飽，還對吃穿有了更高的要求，食物的營養(yǎng)價值有了更高的要求，對衣服的高質(zhì)量和大的知名度也有了更高的要求。在現(xiàn)代生活中，消費(fèi)者不僅希望在事業(yè)上高人一等，也希望自己的身體素質(zhì)不在別人之下，這在很大程度上是由現(xiàn)代都市的高度競爭引起的。這在一定程度上滿足了消費(fèi)者對于獲得尊重的需要。一盒幾十塊錢，大多數(shù)人是買的起的。阿膠也不例外，長期服用才會有效果。（3）年輕顧客群增長據(jù)了解，2012年東阿阿膠在全國銷售終端門店發(fā)起了“熬東阿阿膠、盡兒女孝心”的免費(fèi)代客熬糕活動。“阿膠糕使得阿膠的消費(fèi)便利化，消費(fèi)人群年輕化，城市白領(lǐng)將成為主力消費(fèi)人群，這類人群價格敏感度較低，從而也打開了未來阿膠塊的價值回歸空間。（1） 一水：東阿地下水（2） 兩寶。（3） 三千年?；趦r格從幾十塊到幾千塊不等，這給顧客提供了選擇了余地，并且品種的多樣性、方便性、產(chǎn)品的質(zhì)量保障性、說明詳細(xì)性、訂購方便性、送貨快捷性、服務(wù)周到性可以快速抵消消費(fèi)者的購買障礙。 機(jī)會：（1） 市場需求的旺盛（2） 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步（3） 阿膠產(chǎn)業(yè)壁壘加強(qiáng)（4） 顧客群體的穩(wěn)定性威脅：（1） 競爭激烈（2） 突發(fā)事件對消費(fèi)者信心的影響（3） 顧客消費(fèi)心理的變化（4） 替代品的影響三．東阿阿膠網(wǎng)絡(luò)營銷4p策略（一）產(chǎn)品策略類別組成1．中藥（阿膠及阿膠系列中成藥、其它中成藥）2．生物工程藥品3．保健食品及食品主要劑型膠劑、合劑、煎膏劑、糖漿劑、膠囊、顆粒劑、注射劑（水針劑、粉針劑）、軟膠囊。其中阿膠系列藥品23個，非阿膠系列藥品10個，阿膠系列保健食品23個，普通食品15個，生物藥品3個。東阿阿膠公司核心
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