【文章內(nèi)容簡介】 心境，居家與悟道緊密相融，以實現(xiàn)生活與心智全面提升。水草萌芽的時候，我們感到河水也正掠過我們的軀體。在這透明如心靈的訪問中，我們與萬物交融。我們知道在這水下，人類之根與自然之根都生長在同一株草莖。在這個世界上，軀體并不是我們生命的邊界。于是我們選擇了平等、選擇了共生、選擇了環(huán)境的均好配置、選擇了心靈與景觀的相互滋養(yǎng)，在生命的康居與自然共存的世界里，我們選擇了思想教化的自然啟迪。在綠水康城，我們力圖將整個園區(qū)筑成一部巨大的綠水思想。在這里，回家不再是進入一個建筑群的過程；在這里，每一步，都將叩出一個思想的回聲。從“如水之門”開始，從“水到渠成”開始，您將越過“臨水見性”，越過“滴水穿石”、 越過“飲水思源” …… 越過水生植物塘、愛心池、鳥語林、水車坊，越過感知天文地理的天象臺、風車陣、沙石灘、健康步行道、百變生態(tài)空間、天然富氧通道…… 而一種博大精深的思想，也就隨著這無邊的綠色鋪展開來。我們的身心也就在對水、風、雨、露、聲、光以及動植物的交流中，步入了天然生命與心靈的歡樂之路。
《納篇 ? 融入水的風景》[納??之辯證]納者為收，納者為進。風景需要納，生命需要納，思想需要納。吐故納新，納既是接受也是排斥，納是一種思想的揚棄過程，此乃納之辯之辯證。綠水康城，以納風景而納心境，以納心境而納思想，以一系列有形的水景觀設(shè)置，只為將您帶到一個無形的水境界。河水流淌過來的時候，所有的風景都被納入心魄，生命正掠過它的倒影，用一部和諧而又意境深邃的風光片將我們環(huán)繞。景由水生，景由心生。綠水康城的置景正是由水由心而生。為了達到景觀的共生，我們在綠水康城的住宅空間設(shè)計上采用了錯、躍結(jié)構(gòu)，通過廳、室、中庭花園、陽臺、景觀窗、樓體花園、園區(qū)花園的各種不同的視角組合，實現(xiàn)景觀的多維變化，從而使我們的視野跨度得到了超距離的延伸，以使任何一個室內(nèi)位置，都能得到一幅生動的風景。為了達到景觀的共生，我們將景觀的功用性與參與性，作為重要的思考內(nèi)容，以求改變原有小區(qū)景觀設(shè)施的純展示目的，以使每一個景觀都能在兼?zhèn)湔故拘缘耐瑫r，具有巨大的功用性和參與性。在這里，草地間有開心的游戲，水塘邊有歡樂的紙船，天空中有蜻蜓和風箏，而夏夜的花香中，會有輕輕的歌謠…… 在這里，您將看到所有的風景，都會在人們的參與中“活”起來。而人們的生活，本來就應(yīng)該是這風景的一部分。[后記] —— 水的祝福海納百川，有容乃大。河水在帶給我們繁花似錦的喜悅之后，也帶給我們?nèi)f物枯榮的思考。我們深知，人生真正的風景都在心靈的深處。綠水康城所有水的景觀，都只能是一種呼喚而已。任何一個園林和建筑，都不可能傳達出水的精深。然而，我們?nèi)绱绥娗橛谒慕獯?，其實是為了呼喚一種心性，呼喚一種水思想群體的聚合。千年之水，誰人能解。水中有道，養(yǎng)護我心。愿綠水康城，成為我們生命和靈性的養(yǎng)護地。中國房地產(chǎn)頂級策劃案例文選之九2004618 從領(lǐng)跑復(fù)合地產(chǎn)到運營城市未來——論中國城市運營商的五大機遇和四種能力郭梓文尤伯羅斯的啟示首先講一段奧林匹克運動歷史上的故事。1984年在美國洛杉磯舉行的第23屆奧運會，其籌辦過程是很曲折的。由于1976年加拿大蒙特利爾奧運會虧損10億美元，洛杉磯市政府便堅決表示他們不可能籌措到足夠的資金，因此拒絕承辦這屆奧運會。1978年11月，洛杉磯所在的加利福尼亞州更通過一項法律，即不準動用公共資金舉辦奧運會。這就出現(xiàn)了罕見的一個城市拿到奧運會主辦權(quán)、但市政府辦不了的現(xiàn)象。國際奧委會經(jīng)過緊急磋商，最后同意奧運會的經(jīng)費不由主辦城市負責，而采取城市運營的方式籌集資金。1979年，奧運會籌備小組經(jīng)過篩選，選中了商界人士、45歲的尤伯羅斯出任組委會主席。尤伯羅斯起初也有點猶豫，在多次盛情邀請下，他把自己的“第一旅游公司”以1040萬美元賣掉，冒險去嘗試一下。尤伯羅斯的挑戰(zhàn)是巨大的，然而，他最終成功了。據(jù)1984年12月19日洛杉磯奧運會組委會公告。尤伯羅斯運用了哪些手段，使洛杉磯奧運會舉辦成功呢？主要是兩條：一、壓縮各項開支，辦“低成本的奧運會”。他充分利用已有的設(shè)施，盡量不興建體育場館，不再大搞新建筑；不蓋奧運村，而是租借加州兩所大學宿舍供運動員和官員們住宿；盡量招募志愿人員為大會義務(wù)工作，各個項目由贊助者提供最優(yōu)秀的設(shè)施，以節(jié)省開支。二、用商業(yè)化手段籌集資金，經(jīng)營奧運會。包括把奧運會的電視轉(zhuǎn)播權(quán)作為專利銷售；設(shè)立奧運會主贊助商，每個行業(yè)只選擇一家，每家至少贊助400萬美元，贊助者可取得某項商品的專賣權(quán)；在美國境內(nèi)的火炬接力參加者每1英里需繳納3000美元；加強廣告開拓，提高廣告收費。尤伯羅斯把洛杉磯奧運會的一切顯性和隱性因素都變?yōu)樯虣C。他不僅為民間承辦奧運會開創(chuàng)了先例，并使奧運會擺脫了不景氣的困境，使許多經(jīng)濟不發(fā)達的國家從中得到了鼓舞和啟示，對此后奧運會在其他更多國家舉行，產(chǎn)生了積極的影響。尤伯羅斯的重大貢獻，獲得了國際奧委會頒發(fā)的奧林匹克金質(zhì)勛章。通過這個故事，給我們什么啟發(fā)呢？我個人理解有四個：一、創(chuàng)新是一切經(jīng)營活動的靈魂，敢想才有可能贏。尤伯羅斯是一個創(chuàng)新者，他敢于顛覆過去的游戲規(guī)則，開創(chuàng)新規(guī)則。我們奧園能夠快速成長，與敢為天下先也是分不開的。二、城市的經(jīng)營和運營，需要發(fā)揮市場的力量，商業(yè)的力量，企業(yè)的力量。洛杉磯奧運會的經(jīng)營成功，政府只是搭了個臺子，唱戲的是尤伯羅斯所代表的商業(yè)力量。這說明，市場往往能夠解決政府辦不了、辦不好的事情。三、企業(yè)要善于抓住城市發(fā)展中的重大機遇，發(fā)現(xiàn)空間，發(fā)現(xiàn)舞臺，發(fā)展自己。沒有洛杉磯奧運會，尤伯羅斯不過是一個旅游公司的老板，他把握了歷史性的機遇，超越了自己。四、企業(yè)參與城市發(fā)展和運營時，要善于整合社會資源。尤伯羅斯非常善于調(diào)動一切外部力量，為我所用，讓更多的企業(yè)和人參與到奧運會中來。對于我們奧園集團來說，過去我們因為率先在復(fù)合地產(chǎn)領(lǐng)域里探索，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者之一；在未來，我們將在更大的空間和領(lǐng)域進行開拓創(chuàng)新，力爭實現(xiàn)從房地產(chǎn)開發(fā)商到城市運營商的超越。那么，什么是城市運營商呢？我個人的看法是：城市運營商是自覺圍繞城市的總體發(fā)展目標，結(jié)合城市發(fā)展的特殊機遇，以市場化的方式，在滿足消費者需求的同時，使自己的開發(fā)項目能夠成為城市發(fā)展建設(shè)的有機組成部分的經(jīng)營開發(fā)商。和一般的房地產(chǎn)開發(fā)商相比，它在內(nèi)涵和外延上都有很大的突破和超越。一、內(nèi)涵上的超越（一）在開發(fā)目標上，開發(fā)商的自我本位到社會本位與自我本位的結(jié)合；（二）在開發(fā)方式上，由“內(nèi)生型開發(fā)”到“內(nèi)生開發(fā)與外源開發(fā)相結(jié)合”；（三）在開發(fā)定位上，由單一項目的市場定位到城市區(qū)域功能的選擇定位；（四）在對房地產(chǎn)的理解上，由居住空間的提供者到城市公共生活空間的提供者。二、外延上的延伸（一）基礎(chǔ)設(shè)施型的城市運營商（如公建設(shè)施開發(fā)商）；（二）居住建設(shè)型的城市運營商（郊區(qū)化開發(fā)商）；（三）資源整合型的城市運營商（如新城市、城鎮(zhèn)開發(fā)商，提前進入規(guī)劃，參與規(guī)劃，幫助政府搞好規(guī)劃）；（四）城市營銷型的城市運營商（如參與經(jīng)營奧運會的開發(fā)商）。中國城市運營商的五大發(fā)展機遇一、全面建設(shè)小康社會的機遇***在十六大報告中指出，二十一世紀頭二十年，我國將全面建設(shè)小康社會。我研究了一下***報告中對全面建設(shè)小康社會的四個目標，認為對城市運營商來說機遇很大。簡單講，這四個目標中和我們有關(guān)的指標是：（一）城鎮(zhèn)人口的比重較大幅度提高，工農(nóng)差別、城鄉(xiāng)差別和地區(qū)差別擴大的趨勢逐步扭轉(zhuǎn)。家庭財產(chǎn)普遍增加，人民過上更加富足的生活。（二）人民的政治、經(jīng)濟和文化權(quán)益得到切實尊重和保障，人民安居樂業(yè)。 （三）全民族的思想道德素質(zhì)、科學文化素質(zhì)和健康素質(zhì)明顯提高，形成比較完善的國民教育體系、科技和文化創(chuàng)新體系、全民健身和醫(yī)療衛(wèi)生體系。人民享有接受良好教育的機會，形成全民學習、終身學習的學習型社會，促進人的全面發(fā)展。（四）可持續(xù)發(fā)展能力不斷增強，生態(tài)環(huán)境得到改善，資源利用效率顯著提高，促進人與自然的和諧。二、中國城市化、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展的機遇2001年末，%，基本上達到了1998年世界發(fā)展中國家38%的平均水平。至2001年底，全國共有建制市662個，建制鎮(zhèn)20374個。最近10年間，我國平均每年新增小城鎮(zhèn)800個左右，每年轉(zhuǎn)移農(nóng)村人口1000萬人，10年中有超過1億的農(nóng)村人口落戶小城鎮(zhèn)。目前中國城市發(fā)展的一大趨勢是向大中城市發(fā)展。在全國所有建制市中，100萬以上人口的城市166個，%；50100萬人口的城市279個，占42%。這些新的城市、城鎮(zhèn)，過去20年，優(yōu)先發(fā)展了“市”（市場，產(chǎn)業(yè)），而“城”的建設(shè)相對滯后，如交通、公共文化體育設(shè)施、居住建設(shè)。今后，從粗放到精細，有著巨大的新增空間。三、城市群擴張、城市重新定位的機遇中國城市發(fā)展的最新趨勢是，向以經(jīng)濟為紐帶的大城市為中心的城市群發(fā)展。例如，以上海為中心、包括蘇浙14個沿江城市的長江三角洲城市群；以廣州、深圳、佛山為中心的珠江三角洲城市群；以北京、天津為中心，青島、大連為次中心的環(huán)渤海城市群也在逐步發(fā)展。在城市群擴張和城市重新定位過程中，機遇很大。四、中國消費者“消費升級”的機遇例如，汽車消費的深遠影響；中產(chǎn)階級逐步形成的影響；未來，工作和居住分離（例如廣州居住，佛山上班；杭州居住，上海上班）的影響；科技的影響等等。這一切為城市運營商提供了新的機遇。五、政府外包公共服務(wù)、吸納私人資本進入城市開發(fā)的機遇加入WTO之后，政府的公共服務(wù)正在逐步開放，引入競爭。城市運營商需要的四種能力一、前瞻力——對城市未來發(fā)展的預(yù)見性；二、判斷力——能夠做哪些，哪些是該做的，哪些是不該做的；三、整合力——整合資源；四、創(chuàng)新力——創(chuàng)造有個性的產(chǎn)品。城市經(jīng)營與城市運營可達到“雙贏”在城市運營的過程中，城市政府和城市運營商應(yīng)該充分發(fā)揮自己應(yīng)有的責任。一、政府（一）打造城市品牌；（二）大城市群要做團體冠軍，小城市要做單項冠軍；（三）重組城市產(chǎn)業(yè)流程；（四）城市空間美是城市最寶貴的資產(chǎn)。二、城市運營商（一）在服從區(qū)域或城市布局的基礎(chǔ)上，選擇一些適合自身發(fā)展的項目開發(fā)；（二）在經(jīng)營城市的背景下，承擔如：基礎(chǔ)設(shè)施型的城市運營商；居住建設(shè)型的城市運營商；資源整合型的城市運營商；城市營銷型的城市運營商等。 中國房地產(chǎn)頂級策劃案例文選之八未分類 2004615 天安名門營銷策劃案主策劃：武則之（項目定位、銷售策略部分）項目定位目標消費群定位樓盤形象定位價格定位主要賣點提示主題概念提煉主題廣告語設(shè)定銷售策略推廣思路描述推廣程序：預(yù)熱期內(nèi)部認購期開盤期公開發(fā)售期全面展銷期推廣程序設(shè)計作業(yè)時間表價格統(tǒng)籌項目定位一、目標消費群定位疆內(nèi)商務(wù)人士、企業(yè)高層管理人士、政府高級公務(wù)員。二、樓盤形象定位符合目標消費群尊榮、安全、閑適需求的疆內(nèi)頂級高尚住宅社區(qū)。三、價格定位采取領(lǐng)導(dǎo)性定價，既稍有領(lǐng)先，顯示樓盤品質(zhì)，又接近目標消費群心理價位，建議均價在4400元/m2。起價3800~4000元/ m2，最高限價4800元/ m2。四、主要賣點提示●●%●科學、超前的規(guī)劃設(shè)計理念●直接飲用水系統(tǒng)、紅外盜控系統(tǒng)、社區(qū)幼兒園、優(yōu)雅造型的社區(qū)會所、541個停車位?！窬坝^、采光、通風、功能全面照顧的蝶型戶型和自由圍合式布局●四山三塔景觀體系及社區(qū)園藝，立面風格構(gòu)成的景觀建筑●周邊的生態(tài)環(huán)境●科學規(guī)范的建筑施工隊伍●新天房產(chǎn)的物業(yè)品質(zhì)●賦于物業(yè)的文化內(nèi)涵和特定目標消費群演繹的高尚生活景致。……五、主題概念提煉從集合優(yōu)勢賣點，突出樓盤個性，符合目標消費群身份及需求三個方面統(tǒng)籌分析，確定主題概念為——綠色豪苑 景觀家園釋義：綠色，表達樓盤低容積率、高綠化率和周邊環(huán)境（人民公園、蜘蛛山、紅山公園等）優(yōu)勢，突出貼近自然接近人性的居住理念。豪苑，表達超前的規(guī)劃設(shè)計理念、建筑風格、物管配套以及目標消費群的群體身份。突出消費群體的尊榮需求和樓盤的品質(zhì)品位在疆內(nèi)的超越性。景觀家園，喻示樓盤地理優(yōu)勢（四山三塔景觀體系的延伸）和優(yōu)雅高貴的設(shè)計風格。六、主題廣告語綠色豪苑 景觀家園綠色豪苑我的家銷售策略一、營銷思路描述本次提交的營銷策劃案是包括項目定位、VI建設(shè)、銷售策略傳播整合等在內(nèi)的系統(tǒng)方案。銷售策略是其中的一部分，主要包括推廣周期、推廣時間、內(nèi)部認購、公關(guān)策劃等，它與系統(tǒng)方案形成一個有機的整體?？紤]項目本身的特殊性（特殊的目標消費群體、特殊的規(guī)劃設(shè)計思路、高品質(zhì)高價位和跨度三年的建設(shè)周期），如何防范風險、如何實現(xiàn)項目的最大利潤，在銷售及傳播策略上必須力求突破，提出分棟開盤的獨特主張，并使公關(guān)活動貫穿其中。傳播上提出報紙+直郵的方案，既達到造勢效果，又能鎖定目標消費群重點出擊。同時，通過形象冊和VI建設(shè)，對樓盤的外在形象和內(nèi)涵進行全面塑造，擴大或延伸樓盤價值。整個推廣過程，設(shè)計了三個推廣階段，既導(dǎo)入期、公開發(fā)售期和全面展銷期。導(dǎo)入期是樓盤的形象塑造及定位過程，也是預(yù)熱造勢的過程；公開發(fā)售期，分棟開盤，反復(fù)制造熱點，刺激市場，以達到多級助推的效果，并能在銷售過程中不斷調(diào)整狀態(tài)，也避免了大盤萬一開不好盤，喪失回旋的余地；全面展銷期對尾盤進行突擊性銷售。詳細方案見相關(guān)章節(jié)。公關(guān)活動：內(nèi)部認購期——天安名門名流酒會旨在通過目標消費群口碑、各大媒體報道向社會傳達天安名門信息，同時通過酒店會員的邀請挖掘目標客戶。因為天安項目的目標消費群，主要為商務(wù)人士、企業(yè)高層管理人士、政府官員，根據(jù)他們的生活習慣，挖掘酒店金卡會員是一個很好的渠道。物以類聚，人以群分，通過他們的口碑傳播其意義也非常重大。開盤期——開盤儀式、舞蹈演出、天安名門首期業(yè)主酒會通過一系列的公關(guān)活動，營造開盤氣氛，增強市場信心。其中，邀請宋祖英為天安名門榮譽業(yè)主，并