【文章內(nèi)容簡介】 ”；②集團優(yōu)勢，集團的資金、物業(yè)、政府、銀行等關(guān)系背景支持。集團持股高收益企業(yè)成員保證企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展——集團持某省**生物30%股權(quán)、參股友誼集團、貴陽銀行三家高收益企業(yè)；擁有一定的人際、人脈等社會關(guān)系，營銷網(wǎng)絡(luò)健全，為后期的市場擴張奠定了一定的客戶基礎(chǔ)。③擁有部分一級代理藥品品種的價格優(yōu)勢。④有關(guān)政策進行產(chǎn)業(yè)整合要求支持醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)集團化、規(guī)范化、市場化、集約化、信息化發(fā)展的政策優(yōu)勢。①與**在某省排他性的合作優(yōu)勢；②與下游聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)化的合作方式優(yōu)勢；③中西藥整合經(jīng)營壯大企業(yè)聲勢、匯聚行業(yè)人脈的優(yōu)勢；④集采規(guī)模優(yōu)勢，強化再次議價權(quán)、為分銷企業(yè)、個人或自然人帶來話語權(quán)、參與權(quán)并獲取招投標、配送資格遴選所帶來權(quán)益；⑤電子商務(wù)服務(wù)平臺化的經(jīng)營優(yōu)勢。電子商務(wù)中心，打造B2B、B2C交易平臺和在線采購交易結(jié)算服務(wù)一體化平臺，更進一步服務(wù)于業(yè)界朋友，進行有效、有針對性的目標產(chǎn)品推介、展示和管理；——規(guī)劃面積517平方米的電子商務(wù)中心是華安保證信息時效性、加快信息流通為企業(yè)創(chuàng)造高效專業(yè)的商情服務(wù)機構(gòu)，依托ERP、互聯(lián)網(wǎng)、移動商務(wù)、呼叫技術(shù)、多媒體視頻、現(xiàn)代物流、物聯(lián)網(wǎng)等先進管理工具和應(yīng)用技術(shù)全面整合醫(yī)藥行業(yè)的資訊與藥品交易及信息，為客戶提供B2B、B2C電子商務(wù)模式及資金流、信息流、商流、物流為一體的大型垂直醫(yī)藥電子商務(wù)平臺。實現(xiàn)各藥企醫(yī)藥信息交流、精品產(chǎn)品展示、新特產(chǎn)品推介以及藥材基地中藥材及相關(guān)產(chǎn)品的展示、交易、新藥發(fā)布、藥材信息交流、批發(fā)、零售、企業(yè)形象展示等功能。⑥優(yōu)越的，無可復(fù)制的地理位置優(yōu)勢，貴陽東區(qū)商業(yè)圈中心以及醫(yī)藥公司東聚集地中心位置，距離東站、火車站、機場、市中心僅10分鐘路程，交通十分便利；信息化、自動化、集約化的辦公管理優(yōu)勢；扁平化的運營團隊管理優(yōu)勢；學習成長型的員工培養(yǎng)、高素質(zhì)隊伍打造等管理優(yōu)勢。人性化的員工管理、統(tǒng)一戰(zhàn)略意識、團結(jié)一致的隊伍優(yōu)勢。華*是集醫(yī)藥商貿(mào)、醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)藥物流、醫(yī)藥信息于一體的大型醫(yī)藥商業(yè)第三方服務(wù)平臺，并已開展營運，涉及倉儲、物流、信息、展示、電子商務(wù)、質(zhì)量體系、結(jié)算、交易、商務(wù)、培訓(xùn)、銀企擔保（融資）、市場推廣等子平臺從工業(yè)、商業(yè)、中間人、專業(yè)人士、終端、分銷到跟蹤的全行業(yè)服務(wù)體系，不參與分享經(jīng)營收益；①建立采購分銷平臺、基藥配送平臺、醫(yī)藥公司（醫(yī)藥產(chǎn)品）展示交易平臺，從而打造新型的、獨特的、創(chuàng)新的醫(yī)藥經(jīng)營模式完善的服務(wù)體系，從議價到質(zhì)量跟蹤的一對一服務(wù)體系；②路徑清晰、分級服務(wù)——從業(yè)務(wù)伙伴到商會聯(lián)盟成員再到股份分享有不同的服務(wù)提供，保障聯(lián)盟的穩(wěn)定性（見服務(wù)內(nèi)容對比二十一項）；即：業(yè)務(wù)伙伴—商會聯(lián)盟成員—股份成員三步曲演義優(yōu)美旋律；③收益分配科學、合理——股份合作享受應(yīng)用股東權(quán)益，上下游均享受非股份合作的貢獻期權(quán)獎勵；④專業(yè)物流服務(wù)體系：自身組建、保安物流合作及社會物流外包等體系建立，解決快速業(yè)務(wù)營運、E_B的發(fā)展瓶頸；①充足的資金保障?！铣渖虡I(yè)銀行25億元銀企戰(zhàn)略合作、工行某省省分行8億元銀企戰(zhàn)略合作；②商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃已完成：“黔藥港”醫(yī)藥城二、三期項目商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營、管理、收益權(quán)或決策權(quán)及資本運作所帶來的收益或權(quán)益；③帳期：商會成員、部份業(yè)務(wù)伙伴、股東成員均享受一定的帳期；上述內(nèi)容均為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。華*各項資源的優(yōu)化配置，實現(xiàn)資源、市場、信息共享，共同擴大在某省及周邊地區(qū)市場的占有率和銷售規(guī)模，完成在西南六?。呈?、重慶、四川、云南、廣西、湖南六省八小時最佳物流配送時效圈）的戰(zhàn)略布局，建設(shè)大西南物流集散中心。（二） 劣勢、經(jīng)營經(jīng)驗缺乏，無行業(yè)上下游資源，上游工業(yè)，下游渠道、不完善，與公司模式定位不匹配，經(jīng)營體系不健全、經(jīng)營環(huán)境缺乏分析和把控能力（三） 機遇（道地藥材，中藥材四大原產(chǎn)地之一，沒有企業(yè)完成中藥材進出口貿(mào)易，黔藥港成為龍頭企業(yè)得到巨大機會）（定位為某省黔藥港基藥配送聯(lián)盟）**康美合作形成巨大機會（新GSP），帶來對小企業(yè)的聯(lián)盟、并購、重組的機會（四） 威脅、華潤進入，國進民退，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)無法快速增長。，尤其是運作上游戰(zhàn)略合作和下游分銷配送聯(lián)盟能力不具備，可能造成項目推進受阻。第三部分 目標計劃一、 戰(zhàn)略目標打造大型醫(yī)藥商業(yè)第三方服務(wù)平臺努力將“黔藥港”打造成為以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭，以高效、暢通、快*、安全的現(xiàn)代物流配送體系為輔助，以提供市場、信息、商務(wù)、物流等完備的商業(yè)服務(wù)為核心價值，具備藥品展示、交易、儲存、檢驗、養(yǎng)護、分揀、配送、運輸、中藥飲片加工、商務(wù)辦公、商務(wù)洽談、信息服務(wù)、電子商務(wù)、酒店餐飲等綜合服務(wù)功能的大規(guī)模、多功能、智能化、具有先進營銷水平和高度社會責任感的大型醫(yī)藥商業(yè)第三方服務(wù)平臺，總體實現(xiàn)某省***安醫(yī)藥有限公司成為某省最大的醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營公司、某省最大的醫(yī)藥信息交流中心、某省最大的醫(yī)藥商業(yè)服務(wù)中心的戰(zhàn)略目標。二、 年度目標（一） 年度經(jīng)營方針在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，公司確定2013年的經(jīng)營方針為：中藥西藥兩手抓，生物信息齊并進，做大平臺贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。（經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想，公司各部門的經(jīng)營管理活動，包括政策制定、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不渝地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行）（二） 年度經(jīng)營目標1. 核心經(jīng)營目標2013年，公司的核心經(jīng)營目標是：（1） 收入及利潤指標：2012年8——12月，*安醫(yī)藥集團預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入5066萬元，年度凈利潤_____萬元，稅后利潤率______；2013年度，*安醫(yī)藥集團預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入46，000萬元，年度凈利潤_____萬元，稅后利潤率______，預(yù)定償還上年度借款(審計后) ( )萬,使總負債率低于( %)。（2） 收入目標細分（單位：萬元）計劃收入項目總目標值2012年目標值計劃收入時間備注10月11月12月2013年2014年銷售收入(主營業(yè)務(wù))120,0004,0005001,5002,00046,00070,000融資到位為前提7,5001,0002002005002,5004,000業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)到位為前提（三） 年度定性目標（1）擬出內(nèi)部監(jiān)察計劃。（2）帶引各部門計劃制定工作于（ ）月（ ）日以前結(jié)束，以配合經(jīng)營會議，并于（ ）日內(nèi)召開年度計劃發(fā)布大會。（3）關(guān)于經(jīng)營計劃與實績，應(yīng)能以圖表形式表示表達，并擬定具體的圖象管理方案。（4）為新的組織擬訂職務(wù)權(quán)限規(guī)則。（5）尋求新業(yè)務(wù)投資機會和投資報酬率分析（1）全公司總?cè)藬?shù)以50人左右為標準（2）確立職位分類、薪酬體系（3）設(shè)定工作崗位說明書（4）擬訂新老員工培訓(xùn)進修計劃——銷售、招商目標（1）確定事業(yè)部管理制度。（2）設(shè)計可行銷售量、性目標。（3）設(shè)計招商計劃目標。、財務(wù)目標（1）總資產(chǎn)可能控制在（ ）萬左右。（2）確定營業(yè)內(nèi)、外收入目標。（3）加強各項開支費用預(yù)算控制。（1）資金運用效率測算，設(shè)計資金調(diào)度計劃和經(jīng)營實績對照表。（2）擬定利益目標（ ）萬、銷售目標（ ）億、銷售成本（ ）萬、管理成本（ ）萬。（四） 實現(xiàn)目標的保障措施為全面達成2013年度各項經(jīng)營目標的實現(xiàn)，公司計劃于2012年9月以前完成銀行融資6000萬元用于公司各項業(yè)務(wù)活動，其中醫(yī)藥經(jīng)營業(yè)務(wù)配比資金_____萬元，中藥業(yè)務(wù)配比資金_______萬元，生物制品業(yè)務(wù)配比資金________萬元，信息體系建設(shè)配比資金________萬元。 公司業(yè)務(wù)全面啟動之后，市場拓展經(jīng)營人才將面臨嚴重缺失，因此，人才引進起著至關(guān)重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：（1）加快人才引進：以公司目標責任為基礎(chǔ)，加快銷售部、客戶管理部、招商部人員的引進和補充，確保銷售部、客戶管理部、招商部用人需求；建立人才激勵機制，保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”，2013年3月底前，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補充齊全；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在2013年6月31日前完成全部新入職員工的試用期考核及定崗，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。（2）加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。（3）建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應(yīng)當包括員工薪資、福利、獎勵在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善。（4）建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，2013年1月1日起，董事會對總經(jīng)理實施目標責任考核；總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核?？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。2013年，公司將為市場一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在營銷、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)部門必須從下列三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：（1）增收節(jié)支，嚴格預(yù)算管理，財務(wù)部在實施全面預(yù)算的基礎(chǔ)上，財務(wù)部重點加強各項費用支出的合理性審核，嚴格預(yù)算管理和檢查，盡最大努力節(jié)約各項支出；（2）健全財務(wù)管理體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務(wù)管理體系，重點關(guān)注市場營銷活動背后的財務(wù)信息流，及時清收應(yīng)收貨款，關(guān)注貨前貨后、租金檢查，為公司高層決策提供信息。（3）制定合理的稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業(yè)涉稅風險。（1）由董事長負責，與總經(jīng)理簽定《2013年度經(jīng)營目標責任書》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團隊簽定《2013年度經(jīng)營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應(yīng)的權(quán)利。（2）由各部門經(jīng)理負責，于2012年8月15日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。（3）由財務(wù)經(jīng)理負責，2012年8月15日前，編制《2013年度財務(wù)預(yù)算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。（4）由市場一線部門（銷售部、招商部）負責，組織每月/季 “經(jīng)營目標達成總結(jié)會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。（五） 總體要求2013年的經(jīng)營目標，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。，創(chuàng)新管理公司認為，要達成2013年的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念，應(yīng)該以宏觀的立場，樹立“大平臺、產(chǎn)業(yè)鏈”的目標意識、“行業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識。，重在行動公司要求，各級員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作。公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些不認同公司文化、公司發(fā)展戰(zhàn)略，工作態(tài)度不端正，工作能力達不到業(yè)務(wù)要求的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。，獎懲落實平臺經(jīng)濟、規(guī)模效益是2013年公司經(jīng)營指標的“核心之核”，在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。公司希望并要求：全體*安醫(yī)藥集團員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“大平臺、產(chǎn)業(yè)鏈”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！第四部分 運營實施策略一、 **分銷及商業(yè)分銷合作體系（一） 第一階段 圍繞訂單服務(wù)根據(jù)“”、“”和“”等各階段達成成果，和西藥事業(yè)部全體人員特別是銷售部人員的工作進展情況，某省***安醫(yī)藥有限公司進入西藥營運第一階段?，F(xiàn)對此階段業(yè)務(wù)營運流程及相關(guān)事項做如下安排： 西藥部全體成員，尤其是銷售部門成員根據(jù)市場業(yè)態(tài)、聯(lián)盟成員（潛在成員）的分布情況做出對市場的合理服務(wù)配置，并開展公司政策、背景、模式等價值的傳遞與宣傳工作。圍繞訂單、倉儲物流等專業(yè)化服務(wù)，進行一對一、一對多的業(yè)務(wù)過程全程服務(wù)，從訂單獲取、報價、訂單追蹤、貨款追蹤、發(fā)運追蹤、到貨追蹤及其相關(guān)服務(wù)的24小時響應(yīng)。本階段集采對象包括：原安徽**采購對象，銅仁基礎(chǔ)客戶，原公司積累意向客戶，重點市場（貴陽、遵義、銅仁等）中的商業(yè)、連鎖、個人、組織、終端等服務(wù)對象。 對訂單產(chǎn)生的細節(jié)情況進行充分的產(chǎn)品優(yōu)化、組合，成包服務(wù)，提高工作效率、洞悉市場產(chǎn)品、透析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與組成情況。:后臺（采購、業(yè)務(wù)、結(jié)算）查價、報價集采服務(wù)隊伍（推廣平臺/模式/產(chǎn)品/服務(wù)）是訂單收貨及驗收聯(lián)盟、集采、整合對象商業(yè)企業(yè)零售連鎖企業(yè)終端(醫(yī)院/私營、社區(qū)、衛(wèi)生院、門診部、單店)辦事處/專業(yè)人士等跟蹤物流及到貨安徽**采購平臺物 流 運 輸比價、數(shù)量確認正式訂單訂單集（打包、集合）付款遠程客戶端或**對接人（1）圖例說明：1) “實線”為通過華*醫(yī)藥過帳流程，“虛線”為客戶直接訂貨流程；2) 執(zhí)行公司ERP、財務(wù)管理、PDCA等相關(guān)業(yè)務(wù)管理流程、制度、標準、規(guī)范；3) 安