山東海諾醫(yī)藥股份有限公司(編輯修改稿)
2025-01-15 12:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 E希望藥品提供方提供充分而到位的各種附加服務(wù)，但因其分布寬廣而雜亂，所需藥品批量有限，基于成本考慮，藥品提供方為其提供的附加價(jià)值有限。 三 城鄉(xiāng)重度個(gè)體消費(fèi)者 A常年疾病纏身，不能夠間斷藥物，又由于藥品保質(zhì)期較長(zhǎng)，所以一般大批量購(gòu)買(mǎi)所需藥物。一是比之多次購(gòu)買(mǎi)方便，二者可以獲得優(yōu)惠。該消費(fèi)群體雖然規(guī)模不大，但他們所帶給我們的利潤(rùn)空間巨大，不可忽視。針對(duì)這一消費(fèi)群體應(yīng)該制定專(zhuān)門(mén)的渠道，給其提供方便的服務(wù)。 B及時(shí)性要求一般，因?yàn)樗麄円话阌幸欢ǖ乃幤穬?chǔ)備。 C對(duì)空間便利性要求一般，他們更看重的是藥品價(jià)格和藥品的療效。 D對(duì)藥品品類(lèi)要求最低，自己的什么病就買(mǎi)什么藥。但由于正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品價(jià)格昂貴，不排除在醫(yī)院開(kāi)方，去藥店買(mǎi)藥的行為。 E希望藥品提供方能夠送貨上門(mén)，做到一對(duì)一的定制化服務(wù)，并提供用藥常識(shí)和病情咨詢。 四 城鄉(xiāng)普通個(gè)體消費(fèi)者 A批量坼分要求最高，但限于當(dāng)前國(guó)內(nèi)物流條件與物流成本，提供方不可能做到送貨上門(mén)。又由于該消費(fèi)群體規(guī)模龐大，利潤(rùn)空間巨大，仍不可忽視。 B要求定購(gòu)后快速送達(dá)，生什么病就買(mǎi)什么藥，對(duì)藥品的需要刻不容緩。 C因?yàn)槎嗍且虿〖磿r(shí)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)空間便利性要求最高。 D若是大病或疑難病癥，他們會(huì)選擇去醫(yī)院治療，所以他們所購(gòu)藥品多為非處方藥，對(duì)藥品品類(lèi)要求最低。但由于正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品價(jià)格昂貴，不排除在醫(yī)院開(kāi)方，去藥店買(mǎi)藥的行為。 E希望藥品提供方能夠送貨上門(mén)，做到一對(duì)一的定制化服務(wù)，并提供用藥常識(shí)和病情咨詢。 注明： 之所以將城市、城郊的普通消費(fèi)者和農(nóng)村的普通消費(fèi)者放在一塊分析其服務(wù)產(chǎn)出需求，是因?yàn)樗麄冏鳛槠胀ǖ膫€(gè)體消費(fèi)者，在渠道服務(wù)產(chǎn)出需求上基
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