興化螃蟹營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-23 13:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的日期應(yīng)該選在中秋或者國(guó)慶節(jié)時(shí)段，此時(shí)正是人們出游的高峰期，也是樅陽(yáng)縣濕地風(fēng)景區(qū)的游客數(shù)量高峰，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的大閘蟹美食品嘗抓住游客的胃，通過(guò)別開生面的野外大閘蟹捕撈，讓游客體會(huì)到親近自然的樂趣，通過(guò)引導(dǎo)游客參觀大閘蟹野外養(yǎng)殖基地，講述大閘蟹的生活習(xí)性，游覽大閘蟹生產(chǎn)裝配車間，讓游客了解白蕩湖大閘蟹生長(zhǎng)環(huán)境的自然無(wú)污染，樹立大閘蟹在游客心目中的原生態(tài)、無(wú)污染的產(chǎn)品形象。 （2）在電視、報(bào)紙等各種媒體影視傳媒上進(jìn)行廣告宣傳。廣告宣傳是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的最有效也是最具有及時(shí)性的方式，廣告的設(shè)計(jì)一方面要體現(xiàn)出興化的風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美，要、展現(xiàn)出大閘蟹生存環(huán)境的得天獨(dú)厚，同時(shí)要能迎合現(xiàn)代社會(huì)許多人對(duì)天然無(wú)污染食品的青睞，另一方面要能夠?yàn)闃宏?yáng)縣濕地旅游做宣傳，起到吸引游客的作用。 （3）在大閘蟹出售季節(jié)，于各供銷超市前舉行專場(chǎng)促銷活動(dòng)，比如限定名額低價(jià)銷售，量大從優(yōu)等活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買該水產(chǎn)品，擴(kuò)大白蕩湖大閘蟹的社會(huì)影響力，從而提升品牌效益。 （4）運(yùn)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展多渠道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。網(wǎng)上銷售可以為企業(yè)免去銷售運(yùn)輸過(guò)程產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用，極大地節(jié)約企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本，與此同時(shí)網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為現(xiàn)代人尤其是中高收入階層的又一消費(fèi)方式，給眾多消費(fèi)者提供了足不出戶即可獲得所需商品的便捷。企業(yè)可以創(chuàng)辦自己的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，也可以借助于各大網(wǎng)購(gòu)渠道，比如淘寶網(wǎng)，京東商城，中國(guó)海產(chǎn)品交易平臺(tái)等來(lái)擴(kuò)大銷售渠道，創(chuàng)新銷售模式，壯大網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍，提高企業(yè)銷售效率和效益。 合理的價(jià)格模式 （一）初期價(jià)格優(yōu)勢(shì) 由于興化大閘蟹目前的社會(huì)銷路和市場(chǎng)還仍未開辟，品牌效應(yīng)仍未彰顯，因此在開拓市場(chǎng)的初期，企業(yè)不應(yīng)當(dāng)過(guò)度地計(jì)較損益，相反應(yīng)當(dāng)在一定程度上，在不影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)上采取期初低價(jià)策略，目前市場(chǎng)上大閘蟹的品質(zhì)基本趨同，在品牌價(jià)值存在較大差距的情況下，制定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的價(jià)格模式，不利于開拓和搶占市場(chǎng)，如果企業(yè)采取一定比例的低價(jià)策略將使得消費(fèi)者在權(quán)衡同類替代品之后更多的選擇較低價(jià)格的水蟹產(chǎn)品，尤其是一些高檔酒店，本身他們?cè)诖箝l蟹的出售環(huán)節(jié)就能夠有非常高的利潤(rùn)，在同樣質(zhì)量的產(chǎn)品面前，他們往往會(huì)選擇較低價(jià)格的產(chǎn)品以此來(lái)謀取更高利潤(rùn)，而對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們并不十分在乎大閘蟹的品牌和種類，因此也更傾向于選擇價(jià)廉的大閘蟹，總之期初低價(jià)策略將有利于白蕩湖大閘蟹更快地走入市場(chǎng)，更高效的獲取市場(chǎng)份額。當(dāng)市場(chǎng)占有率到達(dá)一定比例以企業(yè)的品牌塑造得以定型之后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)品牌價(jià)值調(diào)整價(jià)格模式，與同類產(chǎn)品展開價(jià)格之外的直接競(jìng)爭(zhēng)！ （二）等級(jí)價(jià)格模式 所謂等級(jí)價(jià)格模式是指根據(jù)大閘蟹的具體生長(zhǎng)狀況和目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求和購(gòu)買能力，將大閘蟹進(jìn)行等級(jí)分類，比如特級(jí)、高檔、中低檔等，并根據(jù)不同的等級(jí)制定不同的價(jià)格。這樣區(qū)分一方面有利于企業(yè)的正規(guī)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理，另一方面能夠擴(kuò)大市場(chǎng)上消費(fèi)群體，能夠迎合不同層次和類型的消費(fèi)者，也就能夠?yàn)槠髽I(yè)迎來(lái)更高的消費(fèi)人流,為企業(yè)帶來(lái)更高的銷售收益。 加快物流中轉(zhuǎn)，實(shí)施分銷 大閘蟹作為水
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