【文章內容簡介】 的能力。日常生活中，人們往往在衣物洗滌方面存在一個誤區(qū)，認為用普通洗衣粉和洗衣液把衣服洗干凈就行了，其實隱藏在更深層面的細菌病毒并沒有被清除，衣物上的病菌在常見的溫度范圍（２０℃－６０℃）內洗滌可繼續(xù)存在，那些看上去清潔干凈的織物仍然存在細菌污染的情況。數據表明，普通洗滌產品在家庭中洗滌衣物，細菌的去除率約７０－８０％，病菌很快就會大量繁殖，這就需要洗滌產品能夠有效抗菌并持久抗菌。 社會環(huán)境全世界洗滌用品工業(yè)生產自二戰(zhàn)后至今已逐步形成了一個較完整的工業(yè)體系，數10年來，由于科學技術的不斷進步和石油、化學工業(yè)的高速發(fā)展以及人們對洗滌用品的迫切需要，全世界洗滌用品生產得以迅猛發(fā)展?！　≈袊愿母镩_放以來，國內商品市場上各種優(yōu)質、多效、安全的洗滌劑、肥皂、香波、浴液等琳瑯滿目，這充分顯示了中國洗滌用品工業(yè)的蓬勃發(fā)展。歷史上中國早期用的洗滌產品只是香肥皂一種，自1960年后才開始工業(yè)化生產合成洗滌劑近50年來除保持供應香肥皂的需求外，合成洗滌劑從無到有高速發(fā)展，取得突出的進步?！　‰S著中國經濟社會的全面發(fā)展，國內龐大的洗滌劑消費市場吸引了眾多國際日化巨頭和大批本土企業(yè)積極投身其中。寶潔、聯合利華等跨國企業(yè)經過多年拓展，已經在中國市場站穩(wěn)腳跟。傳化股份、南風化工、廣州浪奇、浙江納愛斯等國內企業(yè)也憑借自身努力占得一席之地。中國洗滌劑市場正逐步走向規(guī)范和完善，市場競爭也將進一步加劇。(五) 內部環(huán)境分析優(yōu)勢 與單一普通洗滌產品功能相比：普通的洗衣粉只有基本的去污、去油功能，對頑固污漬無能為力；漂漬液、潔廁精只有去漬功能；廚房清潔劑只有清潔油污功能；漂白水和消毒水也只有漂白和消毒功能，而氧凈溶于水后產生大量的活性氧原子，同時具備有強效去漬，去除油垢，高效殺菌，安全彩漂，清除異味和降解農藥等多種功能。 氧凈的主要成分為過氧碳酸鈉，它溶于水后，持續(xù)釋放出大量的活性氧原子，活性氧非?；顫姡谒懈咚龠\動，這時氧凈具有： 去漬、彩漂、殺菌、去油垢、去味、降解農藥等功能。氧凈研發(fā)中心對產品質量、產品研發(fā)、科學研究、包裝設計和質量管理等工作的精益求精。在潛心研究的同時，研發(fā)中心還與大學、科研單位或相關機構保持溝通和聯系，關注科技的發(fā)展趨勢和市場的動態(tài)，積極借鑒和吸收各類成熟經驗和技術。劣勢氧凈企業(yè)競爭力弱，公司知名度低；新產品剛剛進入市場，品牌知名度低；并且氧凈使用工序繁瑣，使用有限制性條件，需要保證浸泡的時間，～1小時，適宜的洗滌溫度為30～40℃，%～%。技術成本高，這在競爭上是氧凈的一大劣勢。預期變化從橫向比較來看，氧凈在洗衣粉、洗衣皂、洗潔精這三大板塊將會異軍突起，所占市場份額將會大大增強，取得舉足輕重的地位。從縱向比較看，在幾個月的時間區(qū)間內，氧凈在該行業(yè)將會趕上很多小企業(yè)，持平家數大大上升，銷售量會大大的增加，繼而獲得預期的收益?？傮w而言，隨著氧凈的勞動生產力的提高，銷售規(guī)模的擴大，生產成本會降低，市場份額將增加，知名度提高。 二、 營銷策略(一) 營銷目標/預期效果營銷目標通過產品的推廣，達到預期效果，擴大銷售量，提高市場份額，增加知名度 。具體如下:(1)讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短氧凈推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。（2）使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。（3）提高品牌知名度和美譽度。 (4)提高現場售點的產品的銷量。 (5)鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。預期效果營銷的目標主要是打開消費市場，針對目標群體（主要是家庭主婦）電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產產品進行宣傳，以達到如下效果。 （1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣。 （2）提升企業(yè)及品牌形象。預期變化：1～～3月知名度70％4～～6月美譽度75％7～～9月信譽度80％10～～12月銷售量85％（二）目標市場描述隨著人們生活水平的提高，人們對洗衣粉主要功效需求：去污力強、氣味清新、不傷皮膚?？梢钥闯鱿M者對洗衣粉的品質很看重，價格并不重要。只要滿足消費者的需求，價格貴并沒有關系。識別特征年齡是影響洗滌用品使用的一個重要因素，年齡越小的消費者偶爾使用或基本不用洗衣粉、洗衣皂和洗潔精等洗滌用品的比率越高，這與家庭角色有直接的關系，例如年齡在15～19歲的消費者，半數左右偶爾使用或基本不用洗滌用品，這是因為洗衣服和刷碗這樣的家務多為其父母代勞，所以這個群體不用洗滌用品的比率很高。長期以來，國內洗滌用品只是注重單一洗滌方面，而對于氧凈，競爭應該歸源于產品本身核心價值的競爭，而不是一種心理的渴求或滿足。潔凈透徹、安全殺毒”是氧凈的一大賣點。把洗衣過程從“單純追求潔凈”上升到了“兼具保護”的層次，氧凈為消費者對洗衣健康的追求開創(chuàng)了條件。針對以上分析得到消費者的潛在群體多為家庭主婦，消費傾向趨于環(huán)保、安全、殺菌等。獨特的需求、態(tài)度和行為將市場分為 0——16的消費者該群體基本不用洗滌用品，這是因為洗衣服和刷碗這樣的家務多為其父母代勞。
17——26歲的消費者
主要是對生活有著高要求、高標準的學生或剛工作的的人，因此他們對洗衣粉的功能和品質很看重，價格并不是他們所關注的。所以向他們推出洗衣氧顆粒是不錯的消費選擇。
26——50的消費者
主要消費群是家庭主婦，隨著國民經濟的穩(wěn)步提高，居民生活需求更多的向高品質的生活邁進，高檔高品質的洗衣粉尾數不多