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正文內(nèi)容

氧凈策劃方案(編輯修改稿)

2025-05-23 07:08 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的能力。日常生活中,人們往往在衣物洗滌方面存在一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為用普通洗衣粉和洗衣液把衣服洗干凈就行了,其實(shí)隱藏在更深層面的細(xì)菌病毒并沒有被清除,衣物上的病菌在常見的溫度范圍(20℃-60℃)內(nèi)洗滌可繼續(xù)存在,那些看上去清潔干凈的織物仍然存在細(xì)菌污染的情況。數(shù)據(jù)表明,普通洗滌產(chǎn)品在家庭中洗滌衣物,細(xì)菌的去除率約70-80%,病菌很快就會(huì)大量繁殖,這就需要洗滌產(chǎn)品能夠有效抗菌并持久抗菌。 社會(huì)環(huán)境全世界洗滌用品工業(yè)生產(chǎn)自二戰(zhàn)后至今已逐步形成了一個(gè)較完整的工業(yè)體系,數(shù)10年來,由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和石油、化學(xué)工業(yè)的高速發(fā)展以及人們對(duì)洗滌用品的迫切需要,全世界洗滌用品生產(chǎn)得以迅猛發(fā)展?! ≈袊愿母镩_放以來,國內(nèi)商品市場上各種優(yōu)質(zhì)、多效、安全的洗滌劑、肥皂、香波、浴液等琳瑯滿目,這充分顯示了中國洗滌用品工業(yè)的蓬勃發(fā)展。歷史上中國早期用的洗滌產(chǎn)品只是香肥皂一種,自1960年后才開始工業(yè)化生產(chǎn)合成洗滌劑近50年來除保持供應(yīng)香肥皂的需求外,合成洗滌劑從無到有高速發(fā)展,取得突出的進(jìn)步?! ‰S著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展,國內(nèi)龐大的洗滌劑消費(fèi)市場吸引了眾多國際日化巨頭和大批本土企業(yè)積極投身其中。寶潔、聯(lián)合利華等跨國企業(yè)經(jīng)過多年拓展,已經(jīng)在中國市場站穩(wěn)腳跟。傳化股份、南風(fēng)化工、廣州浪奇、浙江納愛斯等國內(nèi)企業(yè)也憑借自身努力占得一席之地。中國洗滌劑市場正逐步走向規(guī)范和完善,市場競爭也將進(jìn)一步加劇。(五) 內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì) 與單一普通洗滌產(chǎn)品功能相比:普通的洗衣粉只有基本的去污、去油功能,對(duì)頑固污漬無能為力;漂漬液、潔廁精只有去漬功能;廚房清潔劑只有清潔油污功能;漂白水和消毒水也只有漂白和消毒功能,而氧凈溶于水后產(chǎn)生大量的活性氧原子,同時(shí)具備有強(qiáng)效去漬,去除油垢,高效殺菌,安全彩漂,清除異味和降解農(nóng)藥等多種功能。 氧凈的主要成分為過氧碳酸鈉,它溶于水后,持續(xù)釋放出大量的活性氧原子,活性氧非?;顫姡谒懈咚龠\(yùn)動(dòng),這時(shí)氧凈具有: 去漬、彩漂、殺菌、去油垢、去味、降解農(nóng)藥等功能。氧凈研發(fā)中心對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)、科學(xué)研究、包裝設(shè)計(jì)和質(zhì)量管理等工作的精益求精。在潛心研究的同時(shí),研發(fā)中心還與大學(xué)、科研單位或相關(guān)機(jī)構(gòu)保持溝通和聯(lián)系,關(guān)注科技的發(fā)展趨勢(shì)和市場的動(dòng)態(tài),積極借鑒和吸收各類成熟經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。劣勢(shì)氧凈企業(yè)競爭力弱,公司知名度低;新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場,品牌知名度低;并且氧凈使用工序繁瑣,使用有限制性條件,需要保證浸泡的時(shí)間,~1小時(shí),適宜的洗滌溫度為30~40℃,%~%。技術(shù)成本高,這在競爭上是氧凈的一大劣勢(shì)。預(yù)期變化從橫向比較來看,氧凈在洗衣粉、洗衣皂、洗潔精這三大板塊將會(huì)異軍突起,所占市場份額將會(huì)大大增強(qiáng),取得舉足輕重的地位。從縱向比較看,在幾個(gè)月的時(shí)間區(qū)間內(nèi),氧凈在該行業(yè)將會(huì)趕上很多小企業(yè),持平家數(shù)大大上升,銷售量會(huì)大大的增加,繼而獲得預(yù)期的收益。總體而言,隨著氧凈的勞動(dòng)生產(chǎn)力的提高,銷售規(guī)模的擴(kuò)大,生產(chǎn)成本會(huì)降低,市場份額將增加,知名度提高。 二、 營銷策略(一) 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果營銷目標(biāo)通過產(chǎn)品的推廣,達(dá)到預(yù)期效果,擴(kuò)大銷售量,提高市場份額,增加知名度 。具體如下:(1)讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短氧凈推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。(2)使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。(3)提高品牌知名度和美譽(yù)度。 (4)提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。 (5)鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。預(yù)期效果營銷的目標(biāo)主要是打開消費(fèi)市場,針對(duì)目標(biāo)群體(主要是家庭主婦)電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。 (1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。 (2)提升企業(yè)及品牌形象。預(yù)期變化:1~~3月知名度70%4~~6月美譽(yù)度75%7~~9月信譽(yù)度80%10~~12月銷售量85%(二)目標(biāo)市場描述隨著人們生活水平的提高,人們對(duì)洗衣粉主要功效需求:去污力強(qiáng)、氣味清新、不傷皮膚??梢钥闯鱿M(fèi)者對(duì)洗衣粉的品質(zhì)很看重,價(jià)格并不重要。只要滿足消費(fèi)者的需求,價(jià)格貴并沒有關(guān)系。識(shí)別特征年齡是影響洗滌用品使用的一個(gè)重要因素,年齡越小的消費(fèi)者偶爾使用或基本不用洗衣粉、洗衣皂和洗潔精等洗滌用品的比率越高,這與家庭角色有直接的關(guān)系,例如年齡在15~19歲的消費(fèi)者,半數(shù)左右偶爾使用或基本不用洗滌用品,這是因?yàn)橄匆路退⑼脒@樣的家務(wù)多為其父母代勞,所以這個(gè)群體不用洗滌用品的比率很高。長期以來,國內(nèi)洗滌用品只是注重單一洗滌方面,而對(duì)于氧凈,競爭應(yīng)該歸源于產(chǎn)品本身核心價(jià)值的競爭,而不是一種心理的渴求或滿足。潔凈透徹、安全殺毒”是氧凈的一大賣點(diǎn)。把洗衣過程從“單純追求潔凈”上升到了“兼具保護(hù)”的層次,氧凈為消費(fèi)者對(duì)洗衣健康的追求開創(chuàng)了條件。針對(duì)以上分析得到消費(fèi)者的潛在群體多為家庭主婦,消費(fèi)傾向趨于環(huán)保、安全、殺菌等。獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為將市場分為 0——16的消費(fèi)者該群體基本不用洗滌用品,這是因?yàn)橄匆路退⑼脒@樣的家務(wù)多為其父母代勞。
17——26歲的消費(fèi)者
主要是對(duì)生活有著高要求、高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生或剛工作的的人,因此他們對(duì)洗衣粉的功能和品質(zhì)很看重,價(jià)格并不是他們所關(guān)注的。所以向他們推出洗衣氧顆粒是不錯(cuò)的消費(fèi)選擇。
26——50的消費(fèi)者
主要消費(fèi)群是家庭主婦,隨著國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步提高,居民生活需求更多的向高品質(zhì)的生活邁進(jìn),高檔高品質(zhì)的洗衣粉尾數(shù)不多
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