【文章內(nèi)容簡介】 的能力。日常生活中，人們往往在衣物洗滌方面存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為用普通洗衣粉和洗衣液把衣服洗干凈就行了，其實(shí)隱藏在更深層面的細(xì)菌病毒并沒有被清除，衣物上的病菌在常見的溫度范圍（２０℃－６０℃）內(nèi)洗滌可繼續(xù)存在，那些看上去清潔干凈的織物仍然存在細(xì)菌污染的情況。數(shù)據(jù)表明，普通洗滌產(chǎn)品在家庭中洗滌衣物，細(xì)菌的去除率約７０－８０％，病菌很快就會(huì)大量繁殖，這就需要洗滌產(chǎn)品能夠有效抗菌并持久抗菌。 社會(huì)環(huán)境全世界洗滌用品工業(yè)生產(chǎn)自二戰(zhàn)后至今已逐步形成了一個(gè)較完整的工業(yè)體系，數(shù)10年來，由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和石油、化學(xué)工業(yè)的高速發(fā)展以及人們對(duì)洗滌用品的迫切需要，全世界洗滌用品生產(chǎn)得以迅猛發(fā)展?！　≈袊愿母镩_放以來，國內(nèi)商品市場上各種優(yōu)質(zhì)、多效、安全的洗滌劑、肥皂、香波、浴液等琳瑯滿目，這充分顯示了中國洗滌用品工業(yè)的蓬勃發(fā)展。歷史上中國早期用的洗滌產(chǎn)品只是香肥皂一種，自1960年后才開始工業(yè)化生產(chǎn)合成洗滌劑近50年來除保持供應(yīng)香肥皂的需求外，合成洗滌劑從無到有高速發(fā)展，取得突出的進(jìn)步?！　‰S著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展，國內(nèi)龐大的洗滌劑消費(fèi)市場吸引了眾多國際日化巨頭和大批本土企業(yè)積極投身其中。寶潔、聯(lián)合利華等跨國企業(yè)經(jīng)過多年拓展，已經(jīng)在中國市場站穩(wěn)腳跟。傳化股份、南風(fēng)化工、廣州浪奇、浙江納愛斯等國內(nèi)企業(yè)也憑借自身努力占得一席之地。中國洗滌劑市場正逐步走向規(guī)范和完善，市場競爭也將進(jìn)一步加劇。(五) 內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì) 與單一普通洗滌產(chǎn)品功能相比：普通的洗衣粉只有基本的去污、去油功能，對(duì)頑固污漬無能為力；漂漬液、潔廁精只有去漬功能；廚房清潔劑只有清潔油污功能；漂白水和消毒水也只有漂白和消毒功能，而氧凈溶于水后產(chǎn)生大量的活性氧原子，同時(shí)具備有強(qiáng)效去漬，去除油垢，高效殺菌，安全彩漂，清除異味和降解農(nóng)藥等多種功能。 氧凈的主要成分為過氧碳酸鈉，它溶于水后，持續(xù)釋放出大量的活性氧原子，活性氧非?；顫姡谒懈咚龠\(yùn)動(dòng)，這時(shí)氧凈具有： 去漬、彩漂、殺菌、去油垢、去味、降解農(nóng)藥等功能。氧凈研發(fā)中心對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)、科學(xué)研究、包裝設(shè)計(jì)和質(zhì)量管理等工作的精益求精。在潛心研究的同時(shí)，研發(fā)中心還與大學(xué)、科研單位或相關(guān)機(jī)構(gòu)保持溝通和聯(lián)系，關(guān)注科技的發(fā)展趨勢(shì)和市場的動(dòng)態(tài)，積極借鑒和吸收各類成熟經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。劣勢(shì)氧凈企業(yè)競爭力弱，公司知名度低；新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，品牌知名度低；并且氧凈使用工序繁瑣，使用有限制性條件，需要保證浸泡的時(shí)間，～1小時(shí)，適宜的洗滌溫度為30～40℃，%～%。技術(shù)成本高，這在競爭上是氧凈的一大劣勢(shì)。預(yù)期變化從橫向比較來看，氧凈在洗衣粉、洗衣皂、洗潔精這三大板塊將會(huì)異軍突起，所占市場份額將會(huì)大大增強(qiáng)，取得舉足輕重的地位。從縱向比較看，在幾個(gè)月的時(shí)間區(qū)間內(nèi)，氧凈在該行業(yè)將會(huì)趕上很多小企業(yè)，持平家數(shù)大大上升，銷售量會(huì)大大的增加，繼而獲得預(yù)期的收益。總體而言，隨著氧凈的勞動(dòng)生產(chǎn)力的提高，銷售規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會(huì)降低，市場份額將增加，知名度提高。 二、 營銷策略(一) 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果營銷目標(biāo)通過產(chǎn)品的推廣，達(dá)到預(yù)期效果，擴(kuò)大銷售量，提高市場份額，增加知名度 。具體如下:(1)讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短氧凈推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。（2）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。（3）提高品牌知名度和美譽(yù)度。 (4)提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。 (5)鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。預(yù)期效果營銷的目標(biāo)主要是打開消費(fèi)市場，針對(duì)目標(biāo)群體（主要是家庭主婦）電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。 （1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。 （2）提升企業(yè)及品牌形象。預(yù)期變化：1～～3月知名度70％4～～6月美譽(yù)度75％7～～9月信譽(yù)度80％10～～12月銷售量85％（二）目標(biāo)市場描述隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)洗衣粉主要功效需求：去污力強(qiáng)、氣味清新、不傷皮膚?？梢钥闯鱿M(fèi)者對(duì)洗衣粉的品質(zhì)很看重，價(jià)格并不重要。只要滿足消費(fèi)者的需求，價(jià)格貴并沒有關(guān)系。識(shí)別特征年齡是影響洗滌用品使用的一個(gè)重要因素，年齡越小的消費(fèi)者偶爾使用或基本不用洗衣粉、洗衣皂和洗潔精等洗滌用品的比率越高，這與家庭角色有直接的關(guān)系，例如年齡在15～19歲的消費(fèi)者，半數(shù)左右偶爾使用或基本不用洗滌用品，這是因?yàn)橄匆路退⑼脒@樣的家務(wù)多為其父母代勞，所以這個(gè)群體不用洗滌用品的比率很高。長期以來，國內(nèi)洗滌用品只是注重單一洗滌方面，而對(duì)于氧凈，競爭應(yīng)該歸源于產(chǎn)品本身核心價(jià)值的競爭，而不是一種心理的渴求或滿足。潔凈透徹、安全殺毒”是氧凈的一大賣點(diǎn)。把洗衣過程從“單純追求潔凈”上升到了“兼具保護(hù)”的層次，氧凈為消費(fèi)者對(duì)洗衣健康的追求開創(chuàng)了條件。針對(duì)以上分析得到消費(fèi)者的潛在群體多為家庭主婦，消費(fèi)傾向趨于環(huán)保、安全、殺菌等。獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為將市場分為 0——16的消費(fèi)者該群體基本不用洗滌用品，這是因?yàn)橄匆路退⑼脒@樣的家務(wù)多為其父母代勞。
17——26歲的消費(fèi)者
主要是對(duì)生活有著高要求、高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生或剛工作的的人，因此他們對(duì)洗衣粉的功能和品質(zhì)很看重，價(jià)格并不是他們所關(guān)注的。所以向他們推出洗衣氧顆粒是不錯(cuò)的消費(fèi)選擇。
26——50的消費(fèi)者
主要消費(fèi)群是家庭主婦，隨著國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步提高，居民生活需求更多的向高品質(zhì)的生活邁進(jìn)，高檔高品質(zhì)的洗衣粉尾數(shù)不多