【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自駕游指南、地圖等發(fā)放到各大高速收費(fèi)站、加油站及自駕游俱樂(lè)部。通過(guò)以上的舉措，全面發(fā)揮該網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)銷售。 ?3，主題產(chǎn)品多元設(shè)計(jì)，挖掘市場(chǎng)空白點(diǎn) 1） 積極豐富茶山竹海的市場(chǎng)形象，采用以主題活動(dòng)推廣為主，多層次配套活動(dòng)為輔助。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，逐步形成高、中、低三種檔次的產(chǎn)品，將觀光、養(yǎng)生，度假諸多功能融合一身，針對(duì)都市白領(lǐng)，家庭，老人以及部分外賓的旅游產(chǎn)品，并通過(guò)這些產(chǎn)品使得茶山竹海以一個(gè)全面豐富的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)。 2）根據(jù)景區(qū)旅游的特征，做好周一至周四旅游“真空”期、冬季旅游淡季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售工作，釋放景區(qū)資源的能量的同時(shí)，增加銷售。 ?4，整合媒體，建立立體宣傳平臺(tái) 合理利用媒體不同的功能劃分，集合市場(chǎng)需要，設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需要的媒體策略，利用軟文、游記、專版廣告、主題活動(dòng)等形式將茶山竹海的旅游產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳。 ?二，營(yíng)銷渠道 ?1．直接銷售渠道 1）旅游者通過(guò)旅游企業(yè)自設(shè)臨時(shí)銷售點(diǎn)購(gòu)買。 2）旅游者直接到景區(qū)購(gòu)買。 3）旅游者直接通過(guò)各種預(yù)定方式購(gòu)買，例如，通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等 ?2．間接銷售渠道 1）通過(guò)旅行社進(jìn)行銷售。 2）通過(guò)其他中間商進(jìn)行銷售，這樣可以幫助宣傳，達(dá)成互惠互利。 具體操作 1 ?利用夏季旅游旺季的熱潮，重點(diǎn)宣傳茶山竹海良好的生態(tài)環(huán)境和自然風(fēng)光，充分展示“茶山竹?！必S富的旅游資源，突出除“竹?！敝庾匀伙L(fēng)光的同時(shí)，增加旅游體驗(yàn)感受，改變目標(biāo)人群對(duì)“蜀南竹海”單一看竹的固有觀念，逐步轉(zhuǎn)變成“觀光、休閑、養(yǎng)生、度假”的綜合景區(qū)； 具體操作 2 ?針對(duì)電影 《 十面埋伏 》 中竹海場(chǎng)景，提煉出中國(guó)傳統(tǒng)的俠客精神，用這一舊的市場(chǎng)賣點(diǎn)，結(jié)合景區(qū)打造的俠客行的主題活動(dòng)，吸引游客去茶山竹海去體驗(yàn)現(xiàn)代的俠客之旅。同時(shí)這一階段，可以結(jié)合這一主題，主推自由行的旅游方式，更能體現(xiàn)一種自由無(wú)束縛的俠客精神，使茶山竹海從單純的旅游景區(qū)轉(zhuǎn)向成為一個(gè)文化旅游相結(jié)合的市場(chǎng)新產(chǎn)品。 具體操作 3 ?利用茶山竹海所傳達(dá)的清幽、清涼、清雅的理想形象，采用避暑產(chǎn)品的銷售模式，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣銷售，開展夏季 “茶山竹?！? 避暑游的活動(dòng)。把前期培育起來(lái)的市場(chǎng)，積極擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)層次，讓茶山竹海的市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)火熱時(shí)機(jī)。利用茶山竹海良好的生態(tài)環(huán)境，吸引老年市場(chǎng)，提出休閑養(yǎng)生的概念，讓夏季老年游的市場(chǎng)引流到蜀南竹海。 ? 同時(shí)針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，以竹文化為賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)學(xué)生和親子游產(chǎn)品，走文化教育路線，吸引學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。 ?三，產(chǎn)品促銷 ?1 ，廣告 1）針對(duì)電視廣告、報(bào)紙廣告和雜志廣告做促銷。電視廣告宣傳的感染力大，傳播范圍廣，速度快，效率高， 2）還可以通過(guò)設(shè)計(jì)旅游宣傳海報(bào)、傳單等，跟能突出產(chǎn)品特色。 3）網(wǎng)絡(luò)宣傳 ?2 ，公共關(guān)系 1）為了塑造旅游地或旅游產(chǎn)品富有魅力的公共形象，提高企業(yè)的知名度和 美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力采用的促銷方式，公共關(guān)系促銷的方式有新聞報(bào)道、特別活動(dòng)。 2）新聞報(bào)道客觀公正，可信度高，其效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告。旅游企業(yè)興辦各類活動(dòng)?？梢约訌?qiáng)與各界的聯(lián)系，增進(jìn)企業(yè)與各界的相互了解、協(xié)調(diào)各界關(guān)系，可以減少和排除產(chǎn)品銷售過(guò)程中的阻力。 ?3， 人員推銷 ?推銷人員在與旅游中間商和旅游消費(fèi)者的直接接觸中，直接向顧客解說(shuō)、展示，人員的直接推銷，可以把相關(guān)的產(chǎn)品的信息直接傳到給貴客，可以節(jié)省時(shí)間，馬上就可以知道是否達(dá)成交易，人員推銷具有靈活性，可以解答客人的疑問(wèn)，是顧客產(chǎn)生信任感。 ?為便于市場(chǎng)運(yùn)作和推廣，設(shè)立茶山竹海旅游營(yíng)銷中心，以便在整個(gè)旅游市場(chǎng)市場(chǎng)統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一推廣。 ?景區(qū)方面整合所有景區(qū)資源，形成一個(gè)明確的歸類，旅行社對(duì)這些資源做一個(gè)四季方案安排相應(yīng)的路線。 ?借用周遍景區(qū)在重慶市場(chǎng)大力推廣的時(shí)期，景區(qū)方面要積極和旅行社配合，提供周全的資料，以供宣傳。景區(qū)方面積極完善周遍配套設(shè)施和景區(qū)服務(wù)質(zhì)量，提高游客的滿意度和舒適度。 ? 新聞互動(dòng)，放大宣傳效果。利用前期建立的媒體宣傳平臺(tái)，積極走文化先行、新聞炒作，不僅可以極大的降低運(yùn)營(yíng)成本，還可以將信息迅速根植于消費(fèi)者心中。利用竹文化，帶動(dòng)景區(qū)的發(fā)展，提高景區(qū)的知名度。 ?景區(qū)和旅行社應(yīng)注重相互溝通，把意見和建議及時(shí)傳達(dá)，對(duì)景區(qū)的發(fā)展和市場(chǎng)的運(yùn)作達(dá)成一致的意見，共同努力為蜀南竹海的壯大發(fā)展。 ?一）媒體投放策略 ? 結(jié)合茶山竹海在重慶市場(chǎng)的現(xiàn)狀，有一定的知名度，但缺少品牌聯(lián)想空間，去過(guò)的游客旅游感受不好，沒(méi)有形成良好的口碑效應(yīng)的前提下，此次我們推廣茶山竹海的主要任務(wù)是吸引目標(biāo)人群對(duì)竹海有一個(gè)全新的認(rèn)知，刺激消費(fèi)。 ? 大眾市場(chǎng)： ? 采用日?qǐng)?bào)類定期投放平面廣告和軟文跟進(jìn)，針對(duì)不同時(shí)期設(shè)計(jì)不同的宣傳主題配合，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起到告知和常規(guī)收客的目的。 ? 時(shí)尚人群： ? 建議采用周報(bào)，周報(bào)有保存時(shí)間長(zhǎng)，表現(xiàn)靈活的體征，在這類媒體主要采用軟文的形式，可以有效的將景區(qū)系統(tǒng)介紹，表現(xiàn)方式上可以采用游記、活動(dòng)介紹。景區(qū)介紹等方式。 ? 白領(lǐng)階層：可以采用目前重慶輕軌上的各類廣告媒體，雜志、廣告牌、電視等。 ? 上班族群體：可以采用公交車上廣告，如移動(dòng)電視、吊旗、車內(nèi)看板等。 ?THANK YOU 踏青賞紅 歡樂(lè)櫻桃溝 廣告推廣方案 2022年 3月 31日 河南新天明廣告信息傳播有限公司 60 櫻桃溝和櫻桃節(jié)簡(jiǎn)介 61 櫻桃溝簡(jiǎn)介 1 ?鄭州 櫻桃溝 景區(qū)位于二七區(qū)侯寨鄉(xiāng)南部，以櫻桃溝為中心，延綿 15公里，丘陵起伏，溝壑縱橫，深深的溝里布滿了青翠繁茂的櫻桃樹，景色十分宜人。這里櫻桃種植已有千年歷史，由于氣候適宜、溝內(nèi)避風(fēng)、土壤特殊，產(chǎn)出的櫻桃粒大肉厚、色澤豐麗、入口甘甜，且能補(bǔ)中益氣，滋潤(rùn)肌膚。故而享有盛名，傳譽(yù)省內(nèi)外。 62 櫻桃溝簡(jiǎn)介 2 鄭州櫻桃溝景區(qū)環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，遠(yuǎn)離城市的喧囂，置于山的懷抱。每年 3月份，這里就成了櫻桃花的海洋，百鳥爭(zhēng)鳴，花香四溢。 4月下旬即進(jìn)入果實(shí)成熟期，在青翠的綠葉映襯下，串串櫻桃就像晶瑩的紅瑪瑙讓人心動(dòng)，人們可以邊觀賞邊品嘗，別有一番情趣。櫻桃溝至今還存活著一些百年以上的老樹年年開花、歲歲結(jié)果，成為一大景觀。 63 櫻桃溝簡(jiǎn)介 3