【正文】 ?這類群體旅游時(shí)間居多，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，消費(fèi)水平高，但逗留時(shí)間往往取決于商務(wù)活動(dòng)的需要，因此，在這段時(shí)間我們因做好營(yíng)銷工作 第四篇 營(yíng)銷篇 ?一，營(yíng)銷方案 ?1．全力打造全新旅游品牌 1）積極利用竹海的優(yōu)勢(shì)，大力挖掘其內(nèi)在的新興資源，開發(fā)養(yǎng)生文化，全力打造生態(tài)休閑旅游的品牌，改變之前傳遞給市場(chǎng)單一的竹海形象。 ?2，建立茶山竹海銷售網(wǎng)絡(luò) 1）以重慶市旅游市場(chǎng)為跳板，面向全國(guó)的營(yíng)銷。 2）并在這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行價(jià)格、行程、服務(wù)、旅游品質(zhì)的高度統(tǒng)一，使之專業(yè)化、市場(chǎng)化，將茶山竹海合理、有效地推向市場(chǎng)。 4）其次針對(duì)自駕游的熱潮，將茶山竹海的自駕游指南、地圖等發(fā)放到各大高速收費(fèi)站、加油站及自駕游俱樂部。 ?3，主題產(chǎn)品多元設(shè)計(jì)，挖掘市場(chǎng)空白點(diǎn) 1） 積極豐富茶山竹海的市場(chǎng)形象，采用以主題活動(dòng)推廣為主，多層次配套活動(dòng)為輔助。 2）根據(jù)景區(qū)旅游的特征，做好周一至周四旅游“真空”期、冬季旅游淡季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售工作，釋放景區(qū)資源的能量的同時(shí)，增加銷售。 ?二，營(yíng)銷渠道 ?1．直接銷售渠道 1）旅游者通過旅游企業(yè)自設(shè)臨時(shí)銷售點(diǎn)購(gòu)買。 3）旅游者直接通過各種預(yù)定方式購(gòu)買，例如，通過電話、網(wǎng)絡(luò)等 ?2．間接銷售渠道 1）通過旅行社進(jìn)行銷售。 具體操作 1 ?利用夏季旅游旺季的熱潮，重點(diǎn)宣傳茶山竹海良好的生態(tài)環(huán)境和自然風(fēng)光，充分展示“茶山竹?！必S富的旅游資源，突出除“竹?！敝庾匀伙L(fēng)光的同時(shí)，增加旅游體驗(yàn)感受，改變目標(biāo)人群對(duì)“蜀南竹海”單一看竹的固有觀念，逐步轉(zhuǎn)變成“觀光、休閑、養(yǎng)生、度假”的綜合景區(qū)； 具體操作 2 ?針對(duì)電影 《 十面埋伏 》 中竹海場(chǎng)景，提煉出中國(guó)傳統(tǒng)的俠客精神，用這一舊的市場(chǎng)賣點(diǎn)，結(jié)合景區(qū)打造的俠客行的主題活動(dòng)，吸引游客去茶山竹海去體驗(yàn)現(xiàn)代的俠客之旅。 具體操作 3 ?利用茶山竹海所傳達(dá)的清幽、清涼、清雅的理想形象，采用避暑產(chǎn)品的銷售模式，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣銷售，開展夏季 “茶山竹?！? 避暑游的活動(dòng)。利用茶山竹海良好的生態(tài)環(huán)境，吸引老年市場(chǎng)，提出休閑養(yǎng)生的概念，讓夏季老年游的市場(chǎng)引流到蜀南竹海。 ?三，產(chǎn)品促銷 ?1 ，廣告 1）針對(duì)電視廣告、報(bào)紙廣告和雜志廣告做促銷。 3）網(wǎng)絡(luò)宣傳 ?2 ，公共關(guān)系 1）為了塑造旅游地或旅游產(chǎn)品富有魅力的公共形象，提高企業(yè)的知名度和 美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力采用的促銷方式，公共關(guān)系促銷的方式有新聞報(bào)道、特別活動(dòng)。旅游企業(yè)興辦各類活動(dòng)。 ?3， 人員推銷 ?推銷人員在與旅游中間商和旅游消費(fèi)者的直接接觸中，直接向顧客解說、展示，人員的直接推銷，可以把相關(guān)的產(chǎn)品的信息直接傳到給貴客，可以節(jié)省時(shí)間，馬上就可以知道是否達(dá)成交易，人員推銷具有靈活性，可以解答客人的疑問，是顧客產(chǎn)生信任感。 ?景區(qū)方面整合所有景區(qū)資源，形成一個(gè)明確的歸類，旅行社對(duì)這些資源做一個(gè)四季方案安排相應(yīng)的路線。景區(qū)方面積極完善周遍配套設(shè)施和景區(qū)服務(wù)質(zhì)量，提高游客的滿意度和舒適度。利用前期建立的媒體宣傳平臺(tái)，積極走文化先行、新聞炒作，不僅可以極大的降低運(yùn)營(yíng)成本，還可以將信息迅速根植于消費(fèi)者心中。 ?景區(qū)和旅行社應(yīng)注重相互溝通，把意見和建議及時(shí)傳達(dá)，對(duì)景區(qū)的發(fā)展和市場(chǎng)的運(yùn)作達(dá)成一致的意見，共同努力為蜀南竹海的壯大發(fā)展。 ? 大眾市場(chǎng)： ? 采用日?qǐng)?bào)類定期投放平面廣告和軟文跟進(jìn)，針對(duì)不同時(shí)期設(shè)計(jì)不同的宣傳主題配合，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起到告知和常規(guī)收客的目的。景區(qū)介紹等方式。 ? 上班族群體：可以采用公交車上廣告，如移動(dòng)電視、吊旗、車內(nèi)看板等。這里櫻桃種植已有千年歷史，由于氣候適宜、溝內(nèi)避風(fēng)、土壤特殊，產(chǎn)出的櫻桃粒大肉厚、色澤豐麗、入口甘甜，且能補(bǔ)中益氣，滋潤(rùn)肌膚。 62 櫻桃溝簡(jiǎn)介 2 鄭州櫻桃溝景區(qū)環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，遠(yuǎn)離城市的喧囂，置于山的懷抱。 4月下旬即進(jìn)入果實(shí)成熟期，在青翠的綠葉映襯下，串串櫻桃就像晶瑩的紅瑪瑙讓人心動(dòng)，人們可以邊觀賞邊品嘗，別有一番情趣。 63 櫻桃溝簡(jiǎn)介 3 美麗而又五彩繽紛令人陶醉的櫻桃溝是由多條大小不同的溝群組成，其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和豐富的自然資源，使你處處能感覺到回歸自然、返璞歸真的“世外桃源”的神仙境界 》 。 64 櫻桃節(jié)的簡(jiǎn)介 1 ? 櫻桃溝景區(qū)于 1999年開始每年舉辦一屆“櫻桃節(jié)”。節(jié)日的舉辦真正使櫻桃溝變產(chǎn)地為市場(chǎng)，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，不但徹底解決了農(nóng)民賣果難問題，櫻桃溝還成為省會(huì)近郊觀光農(nóng)業(yè)的一大亮點(diǎn)，成為展示二七區(qū)侯寨鄉(xiāng)新形象的良好契機(jī)和窗口。 2022年 3月份，櫻桃溝景區(qū)獲得市旅游局頒發(fā)的旅游景點(diǎn)證書，并確定為鄭州市重點(diǎn)旅游景區(qū)。 66 櫻桃節(jié)的簡(jiǎn)介 3 ?櫻桃溝景區(qū)正在打造生態(tài)游、休閑游，已涌現(xiàn)出像郭滿倉(cāng)家園、朝軍生態(tài)園、櫻桃部落、金玉良園、綠色山莊、櫻花山莊、櫻桃溝風(fēng)情園等一大批具有農(nóng)家特色的休閑觀光園區(qū)，這些園區(qū)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)家飯菜、狩獵、野炊、篝火晚會(huì)、農(nóng)活兒體驗(yàn)、風(fēng)情窯洞、托普高空訓(xùn)練、農(nóng)園迷宮、果品自采、垂釣燒烤以及水上項(xiàng)目，每年都吸引了大量的游客和眾多的媒體 67 櫻桃節(jié)的簡(jiǎn)介 4 ?櫻桃溝景區(qū)還專門成立了以各專業(yè)村、各特色園區(qū)、櫻桃果品公司等為單位會(huì)員的櫻桃協(xié)會(huì)，加大了旅游資源保護(hù)和合理規(guī)劃，不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，豐富旅游項(xiàng)目，深挖旅游文化內(nèi)涵，使景區(qū)沿著生態(tài)和可持續(xù)發(fā)展方向發(fā)展，努力把景區(qū)建設(shè)成鄭州市的后花園、河南省的著名休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游勝地 . 68 櫻桃節(jié)的簡(jiǎn)介 5 ?2022年 4月 30日第四屆鄭州櫻桃節(jié)已盛裝開幕，鄭州櫻桃溝生態(tài)旅游景區(qū)正以嶄新的風(fēng)貌迎接八方賓朋盡情領(lǐng)略田園風(fēng)光，享受自然情懷，感受淳樸民風(fēng)，品嘗人間“仙果”。節(jié)省廣告主廣告成本，傳播率最佳化 目的：獲取目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)品牌的 關(guān)注率和認(rèn)知度 ，使櫻桃節(jié)在游客中的傳播率達(dá)到廣泛性 ?媒體組合 ?戶外：公交車、廣播、報(bào)紙、電視、樓宇液晶、 ?單立柱 71 上市前廣告 媒體投放計(jì)劃 公 交 車 廣播 報(bào) 紙 品牌 網(wǎng)站 電視 電梯框架 液晶電視 公關(guān) 電視 ?上市前廣告