【正文】 清潔洗滌劑行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析，無論是對于中國工清潔洗滌劑行業(yè)的長遠發(fā)展，還是對工清潔洗滌劑行業(yè)在具體工作中的突破都具有積極的指導作用。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。近年來洗衣粉產量在200萬噸左右。近年來，我國肥(香)皂一直維持在50萬噸60萬噸的水平，其中香皂約17萬噸，洗滌劑的主要品種洗衣粉，占洗滌劑總量的70﹪。
作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。因此，我國經濟仍具有應對各種困難和挑戰(zhàn)的活力和潛力。日常生活中，人們往往在衣物洗滌方面存在一個誤區(qū)，認為用普通洗衣粉和洗衣液把衣服洗干凈就行了，其實隱藏在更深層面的細菌病毒并沒有被清除，衣物上的病菌在常見的溫度范圍（２０℃－６０℃）內洗滌可繼續(xù)存在，那些看上去清潔干凈的織物仍然存在細菌污染的情況。從縱向比較看，在幾個月的時間區(qū)間內，氧凈在該行業(yè)將會趕上很多小企業(yè)，持平家數大大上升，銷售量會大大的增加，繼而獲得預期的收益。長期以來，國內洗滌用品只是注重單一洗滌方面，而對于氧凈，競爭應該歸源于產品本身核心價值的競爭，而不是一種心理的渴求或滿足。零售商最好是縣級代理商，因為縣級代理商的覆蓋率比較大占整個城市的80%。第二，終端促銷策略。時間工作安排7月12日～7月31日 在新鄉(xiāng)市不同的區(qū)域進行充分準備和市場調研
8月1日～8月31日 選擇新鄉(xiāng)日報、雜志、淘寶網站進行宣傳
9月10日～9月20日 向部分人群贈送產品并作適當報道
9月29日～10月6日 針對終端開展促銷活動預算項目費用第一期廣告費用（包括電視廣告）6000元橫幅 10支 100元宣傳單 200份 100元第二期廣告費（包括巨幅、廣告牌）8000元免費樣品制作 3000元宣傳派發(fā)費用 2000元合計19200元（二） 評估流程評估流程。（3）明確目標，具體任務：優(yōu)秀的終端工作人員應該明確自己的工作，評價目標完成情況，不斷積累經驗，提高工作能力。（4）價格控制：穩(wěn)定市場價格，避免竄貨、倒貨等現象。由于氧凈在中國定位于高檔的日用產品，其消費者多是16～40歲的人群，收入為中等或中等偏上，這個年齡的人受明星的影響比低年齡人群和中老年人群要大得多。服務：(1)開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題 (2)規(guī)劃產品顧客潛在力，建立客戶檔案 (3)定期回使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度 (4)重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率分銷　　數據顯示，大型超級市場是消費者購買洗滌產品的最主要的場所，大型百貨商場的地位則明顯被削弱。公司應該把消費者至上看做是經營目標的起點，公司的一切經營活動，始于消費者，終于消費者。目標市場描述隨著人們生活水平的提高，人們對洗衣粉主要功效需求：去污力強、氣味清新、不傷皮膚。在潛心研究的同時，研發(fā)中心還與大學、科研單位或相關機構保持溝通和聯(lián)系，關注科技的發(fā)展趨勢和市場的動態(tài)，積極借鑒和吸收各類成熟經驗和技術。事實上，大部分跨國日化公司眼下在一級城市的增長正逐漸趨于放緩，而中國最廣大的7億人口的農村市場還亟待開發(fā)，出于快速增長的壓力，以及對中國市場深耕的需要，跨國公司必有此舉。 （四) 營銷外部環(huán)境分析經濟環(huán)境2008年以來，中國經濟社會發(fā)展經受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。湖南潔宇日化新技術股份有限公司正式抓住了這一點，而采用高科技創(chuàng)新的研制出了新一代的洗滌產品—氧凈，該產品具有除菌、清潔、漂白、去味、去油、去漬、去污、去毒等多功能。　公司有氧洗滌產品——“氧凈”，愿每一個中國家庭都走進活性氧清潔、殺菌的有氧洗滌新時代！企業(yè)任務 企業(yè)通過提供“活性氧化”、開展技術合作、實行資產重組等手段，帶動國內洗化行業(yè)整體技術水平的提高和產品的升級換代，提高我國民族洗滌行業(yè)產品的質量和規(guī)模，增強我國民族洗滌工業(yè)的綜合實力和產品的市場競爭能力。因此，洗衣粉的市場潛力廣闊，是一個永不會枯竭的市場。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。不致畸，不致癌，在標明的濃度下使用不刺激皮膚，對人體安全?！　‰S著中國經濟社會的全面發(fā)展，國內龐大的洗滌劑消費市場吸引了眾多國際日化巨頭和大批本土企業(yè)積極投身其中。（3）提高品牌知名度和美譽度。
17——26歲的消費者
主要是對生活有著高要求、高標準的學生或剛工作的的人，因此他們對洗衣粉的功能和品質很看重，價格并不是他們所關注的。釋放的活性氧能深入織物纖維內部，瓦解污漬，使其剝離、脫落，輕松去除水溶性污漬。產品定價為：1元/60G,促銷促銷策略包括廣告訴求策略、銷售促進策略和宣傳策略。(2)市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。通過以上新產品上市的推廣和管理流程，建立相應的管理流程，廠家和經銷商才能在推廣新產品上更好地達成一致意見，從而廠商一心，共同把新產品、新做法，更加有效地推廣于市場，運作于市場。（2）終端工作人員的培養(yǎng)與鍛煉：加強崗前崗中培訓，管理人員應身體力行，協(xié)同拜訪，以增強團隊穩(wěn)定性。(4)物流部：主要負責包裝材料的采購、產品的配送?！袄硇栽V求”指的是廣告定位于受眾的理智動機，通過真實、準確、推理等思維過程，理智地做出決定。使白色衣物更白，花色衣物更艷麗?。ㄋ模?營銷組合描述產品/服務氧氧凈設計分為全面家庭裝組合，主要的功能是除菌，清潔，漂白。美國疾病控制中心對美國家庭進行了檢驗，每平方厘米細菌數為：，海綿擦或擦布2萬個，廚房水槽(排水管附