【正文】 清潔洗滌劑行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析，無論是對(duì)于中國工清潔洗滌劑行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，還是對(duì)工清潔洗滌劑行業(yè)在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。近年來洗衣粉產(chǎn)量在200萬噸左右。近年來，我國肥(香)皂一直維持在50萬噸60萬噸的水平，其中香皂約17萬噸，洗滌劑的主要品種洗衣粉，占洗滌劑總量的70﹪。
作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。因此，我國經(jīng)濟(jì)仍具有應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)的活力和潛力。日常生活中，人們往往在衣物洗滌方面存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為用普通洗衣粉和洗衣液把衣服洗干凈就行了，其實(shí)隱藏在更深層面的細(xì)菌病毒并沒有被清除，衣物上的病菌在常見的溫度范圍（２０℃－６０℃）內(nèi)洗滌可繼續(xù)存在，那些看上去清潔干凈的織物仍然存在細(xì)菌污染的情況。從縱向比較看，在幾個(gè)月的時(shí)間區(qū)間內(nèi)，氧凈在該行業(yè)將會(huì)趕上很多小企業(yè)，持平家數(shù)大大上升，銷售量會(huì)大大的增加，繼而獲得預(yù)期的收益。長期以來，國內(nèi)洗滌用品只是注重單一洗滌方面，而對(duì)于氧凈，競爭應(yīng)該歸源于產(chǎn)品本身核心價(jià)值的競爭，而不是一種心理的渴求或滿足。零售商最好是縣級(jí)代理商，因?yàn)榭h級(jí)代理商的覆蓋率比較大占整個(gè)城市的80%。第二，終端促銷策略。時(shí)間工作安排7月12日～7月31日 在新鄉(xiāng)市不同的區(qū)域進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
8月1日～8月31日 選擇新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)、雜志、淘寶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
9月10日～9月20日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道
9月29日～10月6日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用第一期廣告費(fèi)用（包括電視廣告）6000元橫幅 10支 100元宣傳單 200份 100元第二期廣告費(fèi)（包括巨幅、廣告牌）8000元免費(fèi)樣品制作 3000元宣傳派發(fā)費(fèi)用 2000元合計(jì)19200元（二） 評(píng)估流程評(píng)估流程。（3）明確目標(biāo)，具體任務(wù)：優(yōu)秀的終端工作人員應(yīng)該明確自己的工作，評(píng)價(jià)目標(biāo)完成情況，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力。（4）價(jià)格控制：穩(wěn)定市場價(jià)格，避免竄貨、倒貨等現(xiàn)象。由于氧凈在中國定位于高檔的日用產(chǎn)品，其消費(fèi)者多是16～40歲的人群，收入為中等或中等偏上，這個(gè)年齡的人受明星的影響比低年齡人群和中老年人群要大得多。服務(wù)：(1)開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題 (2)規(guī)劃產(chǎn)品顧客潛在力，建立客戶檔案 (3)定期回使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度 (4)重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率分銷　　數(shù)據(jù)顯示，大型超級(jí)市場是消費(fèi)者購買洗滌產(chǎn)品的最主要的場所，大型百貨商場的地位則明顯被削弱。公司應(yīng)該把消費(fèi)者至上看做是經(jīng)營目標(biāo)的起點(diǎn)，公司的一切經(jīng)營活動(dòng)，始于消費(fèi)者，終于消費(fèi)者。目標(biāo)市場描述隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)洗衣粉主要功效需求：去污力強(qiáng)、氣味清新、不傷皮膚。在潛心研究的同時(shí)，研發(fā)中心還與大學(xué)、科研單位或相關(guān)機(jī)構(gòu)保持溝通和聯(lián)系，關(guān)注科技的發(fā)展趨勢(shì)和市場的動(dòng)態(tài)，積極借鑒和吸收各類成熟經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。事實(shí)上，大部分跨國日化公司眼下在一級(jí)城市的增長正逐漸趨于放緩，而中國最廣大的7億人口的農(nóng)村市場還亟待開發(fā)，出于快速增長的壓力，以及對(duì)中國市場深耕的需要，跨國公司必有此舉。 （四) 營銷外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境2008年以來，中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。湖南潔宇日化新技術(shù)股份有限公司正式抓住了這一點(diǎn)，而采用高科技創(chuàng)新的研制出了新一代的洗滌產(chǎn)品—氧凈，該產(chǎn)品具有除菌、清潔、漂白、去味、去油、去漬、去污、去毒等多功能?！」居醒跸礈飚a(chǎn)品——“氧凈”，愿每一個(gè)中國家庭都走進(jìn)活性氧清潔、殺菌的有氧洗滌新時(shí)代！企業(yè)任務(wù) 企業(yè)通過提供“活性氧化”、開展技術(shù)合作、實(shí)行資產(chǎn)重組等手段，帶動(dòng)國內(nèi)洗化行業(yè)整體技術(shù)水平的提高和產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高我國民族洗滌行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)模，增強(qiáng)我國民族洗滌工業(yè)的綜合實(shí)力和產(chǎn)品的市場競爭能力。因此，洗衣粉的市場潛力廣闊，是一個(gè)永不會(huì)枯竭的市場。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場的消費(fèi)主力。不致畸，不致癌，在標(biāo)明的濃度下使用不刺激皮膚，對(duì)人體安全。　　隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展，國內(nèi)龐大的洗滌劑消費(fèi)市場吸引了眾多國際日化巨頭和大批本土企業(yè)積極投身其中。（3）提高品牌知名度和美譽(yù)度。
17——26歲的消費(fèi)者
主要是對(duì)生活有著高要求、高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生或剛工作的的人，因此他們對(duì)洗衣粉的功能和品質(zhì)很看重，價(jià)格并不是他們所關(guān)注的。釋放的活性氧能深入織物纖維內(nèi)部，瓦解污漬，使其剝離、脫落，輕松去除水溶性污漬。產(chǎn)品定價(jià)為：1元/60G,促銷促銷策略包括廣告訴求策略、銷售促進(jìn)策略和宣傳策略。(2)市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。通過以上新產(chǎn)品上市的推廣和管理流程，建立相應(yīng)的管理流程，廠家和經(jīng)銷商才能在推廣新產(chǎn)品上更好地達(dá)成一致意見，從而廠商一心，共同把新產(chǎn)品、新做法，更加有效地推廣于市場，運(yùn)作于市場。（2）終端工作人員的培養(yǎng)與鍛煉：加強(qiáng)崗前崗中培訓(xùn)，管理人員應(yīng)身體力行，協(xié)同拜訪，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。(4)物流部：主要負(fù)責(zé)包裝材料的采購、產(chǎn)品的配送?！袄硇栽V求”指的是廣告定位于受眾的理智動(dòng)機(jī)，通過真實(shí)、準(zhǔn)確、推理等思維過程，理智地做出決定。使白色衣物更白，花色衣物更艷麗?。ㄋ模?營銷組合描述產(chǎn)品/服務(wù)氧氧凈設(shè)計(jì)分為全面家庭裝組合，主要的功能是除菌，清潔，漂白。美國疾病控制中心對(duì)美國家庭進(jìn)行了檢驗(yàn)，每平方厘米細(xì)菌數(shù)為：，海綿擦或擦布2萬個(gè)，廚房水槽(排水管附