氧凈策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 努力占得一席之地。 中國自改革開放以來，國內(nèi)商品市場上各種優(yōu)質(zhì)、多效、安全的洗滌劑、肥皂、香波、浴液等琳瑯滿目，這充分顯示了中國洗滌用品工業(yè)的蓬勃發(fā)展。創(chuàng)新能力不足限制了我國洗滌用品行業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。對于這輪跨國日化公司在中國市場的“多元化浪潮”業(yè)內(nèi)專家認為，最根本的原因在于大城市在經(jīng)歷了10余年的市場開發(fā)之后，已經(jīng)逐漸走向市場飽和和微利時代。成本新型洗衣粉，分新型無磷型、超濃縮高檔型、膨化高級型、加酶型和膨化普通型五大類，高檔型的質(zhì)量和外觀與上海白貓、活力2奧妙、汰漬等超濃縮洗衣粉相同，成本每噸32004000元左右、廠價每噸8600元左右，日可獲利2000元左右，膨化普通型洗衣粉成本16002000元/噸左右，廠價每噸4500元左右。為保護和改善我市水環(huán)境質(zhì)量，保障人民身體健康，根據(jù)《中華人民共和國水污染防治法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》，市政府決定在全市范圍內(nèi)禁止銷售和使用含磷洗滌劑，推廣使用無磷洗滌劑。我國仍然處于工業(yè)化、城市化雙加速的發(fā)展戰(zhàn)略機遇期，國內(nèi)儲蓄率較高，外匯儲備充裕，基礎(chǔ)設(shè)施投資空間充分，國內(nèi)消費市場潛力較大，在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下進一步完善社會主義市場經(jīng)濟體制將激發(fā)國內(nèi)各方面發(fā)展積極性。
氧凈的主要競爭對手應(yīng)該是這些知名的品牌和企業(yè)，新產(chǎn)品總有自己獨特的新，我們知道氧凈除了去污、去漬、去油的作用外還有一個就是低碳、環(huán)保，21世紀是低碳的社會，讓生活更美好，讓子孫有片天然的土地，這就是現(xiàn)在這些企業(yè)所沒有企及的，然而這便是氧凈的“新”。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。
此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。主要競爭對手分析如下：1 .雕牌 雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。氧凈與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的比較氧凈傳統(tǒng)產(chǎn)品除菌利用活性氧殺除細菌、病毒 高效安全，無有害物殘留 可日常使用 可以與洗衣粉、洗衣液、洗潔精混用家用消毒產(chǎn)品有次氯酸鈉、過氧乙酸和對氯間二甲苯酚 有刺激性，腐蝕性強，有殘留不宜日常使用， 疫情發(fā)生時使用不宜與洗衣粉、洗衣液、洗潔精混用清潔利用活氧“擊碎”污漬，自動脫落活氧較小，能深入纖維內(nèi)部和硬表面的微小孔隙，與頑固污漬反應(yīng)只需溫水浸泡，不用外力利用 環(huán)保型 表面活性劑協(xié)同去污傳統(tǒng)洗滌劑利用表面活性劑 “拖”污垢下水 表面活性劑分子較大，只能去除表面的油污需要外力，手搓或洗衣機的機械力漂白利用活氧 進行氧漂 不傷織物纖維 對金屬不腐蝕、對瓷面不損傷 不傷手利用次氯酸鈉進行氯漂 傷織物纖維 有腐蝕性，對金屬、瓷面有損害 傷手祛味深層潔凈，根除細菌滋長的營養(yǎng)源 分解細菌排泄物 防止生霉和產(chǎn)生異味不能徹底清潔干凈 容易滋生細菌 容易生霉和產(chǎn)生異味去毒降解農(nóng)藥，去除率高只是洗去部分農(nóng)藥氧凈與漂漬液、彩漂液和消毒液的區(qū)別氧凈漂漬液彩漂液消毒液除菌能力高高中高漂白效果高高中無去漬效果高高中無去油能力高無無無傷手程度溫和傷手溫和溫和纖維損傷低高低低3.、策略 現(xiàn)代洗滌行業(yè)趨向環(huán)保、低碳、可持續(xù)發(fā)展，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。餐用洗滌劑產(chǎn)品在功能細分的同時，在產(chǎn)品的原料采用上出現(xiàn)了追求綠色、環(huán)保的趨勢。據(jù)統(tǒng)計目前一個三口人之家每月至少需要23袋洗衣粉，那么我國13億人口，每月至少要消費掉1320億袋，一個5０萬人口的縣市每月消耗5080萬袋，一個2000人的村每月消耗20003000袋。其中大中型企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的40﹪。公司這一項目投產(chǎn)后，除滿足公司自身生產(chǎn)的需求外，“誠信敬業(yè)，尚學(xué)求進，奉獻社會，造福家人”是我們企業(yè)精神之所在。公司在各地設(shè)立了眾多分公司，基本建成自主經(jīng)營管理的全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有了數(shù)量穩(wěn)定的固定消費群體，建立“環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的品牌形象。此外，有烷基苯廠3個，生產(chǎn)能力30萬噸；脂肪醇廠10個，生產(chǎn)能力30萬噸；醇醚廠20個，生產(chǎn)能力30萬噸；三聚磷酸鈉廠25個，生產(chǎn)能力70萬噸。每年我國香皂出口量很少，每年約2000噸，進口量也有2000噸左右，洗衣粉出口量一直保持在4萬噸左右，主要銷往我國香港地區(qū)和東南亞、非洲等地區(qū)。洗滌劑產(chǎn)品將越分越細，廚房清潔劑還將因用途的不同由傳統(tǒng)的手洗餐具洗滌劑發(fā)展到機用餐具洗滌劑、抽油煙機清潔劑、玻璃杯清潔劑和除垢劑等。隨著消費水平的提高，消費者在追求產(chǎn)品高技術(shù)、高質(zhì)量的同時，需求的日益細分引致了功能也向著日益細分的方向轉(zhuǎn)化——復(fù)合式功效產(chǎn)品，這是當前市場的主流產(chǎn)品。（三） 主要競爭對手及優(yōu)劣勢分析一直以來，在洗滌用品這個龐大的市場中，占據(jù)重頭的都是汰漬、奧妙、雕牌、立白、碧浪等等的洋品牌，國內(nèi)品牌由于在最根本的技術(shù)差異上占據(jù)劣勢，所占市場份額比較弱。雕牌采取了走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
2 .奧妙
1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 奧妙 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉
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