【正文】 買氧凈產(chǎn)品會獲得什么樣的利益，以達(dá)到勸說消費者購買的目的。第二，由于氧凈以普通家庭主婦為訴求對象，因此氧凈廣告要針對家庭主婦進(jìn)行訴求。由于大眾家庭產(chǎn)品的廣告應(yīng)貼近消費者，運用消費者熟悉的情景和語言與消費者直接交談。第三，氧凈也可以使用名人廣告。由于氧凈在中國定位于高檔的日用產(chǎn)品，其消費者多是16～40歲的人群，收入為中等或中等偏上，這個年齡的人受明星的影響比低年齡人群和中老年人群要大得多。 2. 銷售促進(jìn)策略 　 氧凈在常年做廣告的同時要配合不同的促銷方式，綜合運用，以形成消費者的購買習(xí)慣。第一，派發(fā)策略。派人向一定數(shù)量的潛在目標(biāo)顧客免費發(fā)送該企業(yè)產(chǎn)品或試用品，有時附有宣傳品或回寄單的商業(yè)行為。第二，終端促銷策略。由于中國的消費者相當(dāng)不成熟，絕大部分會受到場內(nèi)裝飾、產(chǎn)品陳列以及導(dǎo)購人員的影響，因此氧凈要加大終端促銷策略。氧凈要減少電視廣告，同時增加店鋪宣傳。 3. 宣傳策略 　　選擇新鄉(xiāng)日報版面顯眼的版面做宣傳；選用廣播在黃金時間段，收聽者多得人群做宣傳；在新鄉(xiāng)公交車外面宣傳標(biāo)語、宣傳形象廣告，車內(nèi)播音宣傳；在生活小區(qū)懸掛條幅和標(biāo)語；發(fā)放印有氧凈宣傳標(biāo)語的方便袋；選擇新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)仉娨暸_針對性的做廣告。三、行動策劃案（一） 制定活動步驟相關(guān)部門職責(zé)(1)招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。(2)市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。(3)銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。(4)物流部：主要負(fù)責(zé)包裝材料的采購、產(chǎn)品的配送。(5)客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。活動方案（1）產(chǎn)品鋪市：避免出現(xiàn)斷貨、積貨等現(xiàn)象。（2）產(chǎn)品陳列：盡量讓自己的產(chǎn)品陳列于店堂醒目位置。（3）POP促銷：保持整潔，合理利用空間，盡量和產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)，避免被同行的宣傳品覆蓋。（4）價格控制：穩(wěn)定市場價格，避免竄貨、倒貨等現(xiàn)象。（5）通路理順：維持順暢，穩(wěn)定的通路，避免假貨現(xiàn)象。（6）客情關(guān)系：和各零售終端之間保持良好的客情關(guān)系，對他們的支持表示感謝，巧妙利用小禮品。（7）報表反饋：精心填制工作報表，及時反饋市場信息，解決市場問題。時間工作安排7月12日～7月31日 在新鄉(xiāng)市不同的區(qū)域進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
8月1日～8月31日 選擇新鄉(xiāng)日報、雜志、淘寶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
9月10日～9月20日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道
9月29日～10月6日 針對終端開展促銷活動預(yù)算項目費用第一期廣告費用（包括電視廣告）6000元橫幅 10支 100元宣傳單 200份 100元第二期廣告費（包括巨幅、廣告牌）8000元免費樣品制作 3000元宣傳派發(fā)費用 2000元合計19200元（二） 評估流程評估流程。即在廠家協(xié)助經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品時，通過現(xiàn)場操作，方案可否存在紕漏，在執(zhí)行過程中，有沒有不合時宜的地方出現(xiàn)或發(fā)生，如果有，應(yīng)該如何改進(jìn)或完善，是否已經(jīng)及時向廠家有關(guān)部門進(jìn)行溝通、反饋和回報？。通過操作方案階段性的實施，新產(chǎn)品推廣方案是否具備順勢推廣的勢頭，方案能否可以繼續(xù)推廣和執(zhí)行下去，新產(chǎn)品在方案的實施過程中，能否使渠道更叫活躍，推廣方案的環(huán)節(jié)是否環(huán)環(huán)相扣？。推廣方案關(guān)鍵而核心的評估標(biāo)準(zhǔn)仍然是銷售數(shù)量和銷售額、利潤額，這才是最硬性的標(biāo)準(zhǔn)，也是評判推廣方案和新產(chǎn)品是否適銷對路的有效途徑，通過考察推廣方案的效果性，有助于廠家和經(jīng)銷商快速做出反應(yīng)，及時拿出對策，從而讓新產(chǎn)品更好地進(jìn)入市場。通過檢核、調(diào)整和完善推廣方案，廠家和經(jīng)銷商才可能更好地聯(lián)起手來，實現(xiàn)互動與聯(lián)動，從而齊心協(xié)力，共同把新產(chǎn)品更好地推向市場。通過以上新產(chǎn)品上市的推廣和管理流程，建立相應(yīng)的管理流程，廠家和經(jīng)銷商才能在推廣新產(chǎn)品上更好地達(dá)成一致意見，從而廠商一心，共同把新產(chǎn)品、新做法，更加有效地推廣于市場，運作于市場。收集成功的依據(jù)的方法（1）報表管理：工作日報表、周報表、月總結(jié)表、競爭產(chǎn)品調(diào)查表、禮品派送記錄表等。（2）終端工作人員的培養(yǎng)與鍛煉：加強(qiáng)崗前崗中培訓(xùn)，管理人員應(yīng)身體力行，協(xié)同拜訪，以增強(qiáng)團(tuán)隊穩(wěn)定性。（3）終端工作監(jiān)督：管理者應(yīng)定期、不定期地走訪市場，對工作情況作客觀的記錄、評估，并公布結(jié)果，建立健全的激勵機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。（4）終端工作的協(xié)調(diào)：重視終端工作人員所反映的問題，盡力解決，既可體現(xiàn)終端工作人員的價值，增強(qiáng)歸屬感，認(rèn)同感，又可提高其工作積極性，培養(yǎng)自信心。（1）終端分級：根據(jù)各終端所處位置、營業(yè)面積、社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件、營業(yè)額、知名度等情況，把個人所管轄區(qū)域內(nèi)零售終端進(jìn)行分級，制作工作主次重點。（2）合理確定拜訪周期：根據(jù)終端類別設(shè)置拜訪周期，突出重要的少數(shù)，提高工作效率。（3）明確目標(biāo)，具體任務(wù)：優(yōu)秀的終端工作人員應(yīng)該明確自己的工作，評價目標(biāo)完成情況，不斷積累經(jīng)驗，提高工作能力。參考文獻(xiàn)菲律普科特勒，梅汝和等譯：《營銷管理》（第十一版），上海人民出版社 2005 年版
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