【正文】 g/袋）高級(jí)洗衣粉（450g/袋）原料成本
綜合成本 綜合成本
市場(chǎng)批發(fā)價(jià) 市場(chǎng)批發(fā)價(jià)
每袋利潤(rùn) 每袋利潤(rùn)
每噸利潤(rùn) 2000元(2500袋)每噸利潤(rùn) 4180元(2200袋)每日利潤(rùn) 2000元(2500袋)每日利潤(rùn) 4180元(2200袋)競(jìng)爭(zhēng)1. 產(chǎn)品功能由于市場(chǎng)需求的拉動(dòng)和科技開發(fā)步伐的加快，洗衣粉產(chǎn)品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發(fā)展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內(nèi)的多品種、多功能的產(chǎn)品類型。數(shù)據(jù)表明，普通洗滌產(chǎn)品在家庭中洗滌衣物，細(xì)菌的去除率約７０－８０％，病菌很快就會(huì)大量繁殖，這就需要洗滌產(chǎn)品能夠有效抗菌并持久抗菌。(五) 內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì) 與單一普通洗滌產(chǎn)品功能相比：普通的洗衣粉只有基本的去污、去油功能，對(duì)頑固污漬無能為力；漂漬液、潔廁精只有去漬功能；廚房清潔劑只有清潔油污功能；漂白水和消毒水也只有漂白和消毒功能，而氧凈溶于水后產(chǎn)生大量的活性氧原子，同時(shí)具備有強(qiáng)效去漬，去除油垢，高效殺菌，安全彩漂，清除異味和降解農(nóng)藥等多種功能?？傮w而言，隨著氧凈的勞動(dòng)生產(chǎn)力的提高，銷售規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會(huì)降低，市場(chǎng)份額將增加，知名度提高。 （1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣。潔凈透徹、安全殺毒”是氧凈的一大賣點(diǎn)。在具有其他洗滌劑所擁有的功能之外，另外還有去異味和去農(nóng)藥等功能。.多功能洗滌氧顆粒產(chǎn)品功能主要成份過氧碳酸鈉，溶水后釋放大量的活氧，深入纖維內(nèi)部，瓦解污漬，同時(shí)殺除細(xì)菌、病毒，祛除異味。造成食物污染，引起肝炎、痢疾、傷寒、急性胃腸炎和多種腸道寄生蟲病。.洗衣氧顆粒產(chǎn)品功能洗衣粉和洗衣液都是利用表面活性劑來去污，可以除去衣物表面的油垢和灰塵。氧凈在水中，持續(xù)釋放出大量的活性氧，活性氧非?；顫?，深入織物纖維內(nèi)部和各種硬表面的微小縫隙和孔隙，與各種頑固污漬反應(yīng)，使其分解、剝離、脫落，漂洗時(shí)隨水沖走。這樣也保證了氧凈的地位，也最大化得增加收益　 銷售模式?jīng)Q定后就要開始堅(jiān)苦卓絕的建設(shè)活動(dòng)了，就像燕銜泥一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)地構(gòu)建自己的王國(guó)，一點(diǎn)一點(diǎn)贏得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二，由于氧凈以普通家庭主婦為訴求對(duì)象，因此氧凈廣告要針對(duì)家庭主婦進(jìn)行訴求。由于中國(guó)的消費(fèi)者相當(dāng)不成熟，絕大部分會(huì)受到場(chǎng)內(nèi)裝飾、產(chǎn)品陳列以及導(dǎo)購(gòu)人員的影響，因此氧凈要加大終端促銷策略?；顒?dòng)方案（1）產(chǎn)品鋪市：避免出現(xiàn)斷貨、積貨等現(xiàn)象。即在廠家協(xié)助經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品時(shí)，通過現(xiàn)場(chǎng)操作，方案可否存在紕漏，在執(zhí)行過程中，有沒有不合時(shí)宜的地方出現(xiàn)或發(fā)生，如果有，應(yīng)該如何改進(jìn)或完善，是否已經(jīng)及時(shí)向廠家有關(guān)部門進(jìn)行溝通、反饋和回報(bào)？。（4）終端工作的協(xié)調(diào)：重視終端工作人員所反映的問題，盡力解決，既可體現(xiàn)終端工作人員的價(jià)值，增強(qiáng)歸屬感，認(rèn)同感，又可提高其工作積極性，培養(yǎng)自信心。（2）合理確定拜訪周期：根據(jù)終端類別設(shè)置拜訪周期，突出重要的少數(shù)，提高工作效率。推廣方案關(guān)鍵而核心的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)仍然是銷售數(shù)量和銷售額、利潤(rùn)額，這才是最硬性的標(biāo)準(zhǔn)，也是評(píng)判推廣方案和新產(chǎn)品是否適銷對(duì)路的有效途徑，通過考察推廣方案的效果性，有助于廠家和經(jīng)銷商快速做出反應(yīng)，及時(shí)拿出對(duì)策，從而讓新產(chǎn)品更好地進(jìn)入市場(chǎng)。（3）POP促銷：保持整潔，合理利用空間，盡量和產(chǎn)品陳列相呼應(yīng)，避免被同行的宣傳品覆蓋。 3. 宣傳策略 　　選擇新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)版面顯眼的版面做宣傳；選用廣播在黃金時(shí)間段，收聽者多得人群做宣傳；在新鄉(xiāng)公交車外面宣傳標(biāo)語、宣傳形象廣告，車內(nèi)播音宣傳；在生活小區(qū)懸掛條幅和標(biāo)語；發(fā)放印有氧凈宣傳標(biāo)語的方便袋；選擇新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)針對(duì)性的做廣告。第三，氧凈也可以使用名人廣告。同時(shí)可以采取數(shù)量差價(jià)策略，在制定心理定價(jià)中可以采用尾數(shù)定價(jià)。同時(shí)可分解細(xì)菌排泄物和各種食物殘?jiān)?，切斷?xì)菌滋生的營(yíng)養(yǎng)源，去除各種異味。另外水溶性污漬，如菜汁、水果汁、蕃茄汁、巧克力、茶漬、咖啡、紅酒、草跡、汗?jié)n、尿液、糞便等，容易滲透到纖維內(nèi)部，干了以后用洗衣粉或洗衣液都難以洗凈。還能安全地殺死細(xì)菌、霉菌和病毒。 　　也可單獨(dú)用于廚房、家居的清潔衛(wèi)生。（三） 市場(chǎng)定位為了貫徹消費(fèi)者至上的理念，公司全體員工須達(dá)成共識(shí)，并把這一理念落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)之中。針對(duì)以上分析得到消費(fèi)者的潛在群體多為家庭主婦，消費(fèi)傾向趨于環(huán)保、安全、殺菌等。預(yù)期變化：1～～3月知名度70％4～～6月美譽(yù)度75％7～～9月信譽(yù)度80％10～～12月銷售量85％（二）具體如下:(1)讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短氧凈推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。氧凈研發(fā)中心對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)、科學(xué)研究、包裝設(shè)計(jì)和質(zhì)量管理等工作的精益求精?！　≈袊?guó)自改革開放以來，國(guó)內(nèi)商品市場(chǎng)上各種優(yōu)質(zhì)、多效、安全的洗滌劑、肥皂、香波、浴液等琳瑯滿目，這充分顯示了中國(guó)洗滌用品工業(yè)的蓬勃發(fā)展。對(duì)于這輪跨國(guó)日化公司在中國(guó)市場(chǎng)的“多元化浪潮”業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，最根本的原因在于大城市在經(jīng)歷了10余年的市場(chǎng)開發(fā)之后，已經(jīng)逐漸走向市場(chǎng)飽和和微利時(shí)代。為保護(hù)和改善我市水環(huán)境質(zhì)量，保障人民身體健康，根據(jù)《中華人民共和國(guó)水污染防治法》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》，市政府決定在全市范圍內(nèi)禁止銷售和使用含磷洗滌劑，推廣使用無磷洗滌劑。
氧凈的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是這些知名的品牌和企業(yè)，新產(chǎn)品總有自己獨(dú)特的新，我們知道氧凈除了去污、去漬、去油的作用外還有一個(gè)就是低碳、環(huán)保，21世紀(jì)是低碳的社會(huì)，讓生活更美好，讓子孫有片天然的土地，這就是現(xiàn)在這些企業(yè)所沒有企及的，然而