【正文】 這便是氧凈的“新”。
此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。氧凈與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的比較氧凈傳統(tǒng)產(chǎn)品除菌利用活性氧殺除細(xì)菌、病毒 高效安全，無(wú)有害物殘留 可日常使用 可以與洗衣粉、洗衣液、洗潔精混用家用消毒產(chǎn)品有次氯酸鈉、過(guò)氧乙酸和對(duì)氯間二甲苯酚 有刺激性，腐蝕性強(qiáng)，有殘留不宜日常使用， 疫情發(fā)生時(shí)使用不宜與洗衣粉、洗衣液、洗潔精混用清潔利用活氧“擊碎”污漬，自動(dòng)脫落活氧較小，能深入纖維內(nèi)部和硬表面的微小孔隙，與頑固污漬反應(yīng)只需溫水浸泡，不用外力利用 環(huán)保型 表面活性劑協(xié)同去污傳統(tǒng)洗滌劑利用表面活性劑 “拖”污垢下水 表面活性劑分子較大，只能去除表面的油污需要外力，手搓或洗衣機(jī)的機(jī)械力漂白利用活氧 進(jìn)行氧漂 不傷織物纖維 對(duì)金屬不腐蝕、對(duì)瓷面不損傷 不傷手利用次氯酸鈉進(jìn)行氯漂 傷織物纖維 有腐蝕性，對(duì)金屬、瓷面有損害 傷手祛味深層潔凈，根除細(xì)菌滋長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)源 分解細(xì)菌排泄物 防止生霉和產(chǎn)生異味不能徹底清潔干凈 容易滋生細(xì)菌 容易生霉和產(chǎn)生異味去毒降解農(nóng)藥，去除率高只是洗去部分農(nóng)藥氧凈與漂漬液、彩漂液和消毒液的區(qū)別氧凈漂漬液彩漂液消毒液除菌能力高高中高漂白效果高高中無(wú)去漬效果高高中無(wú)去油能力高無(wú)無(wú)無(wú)傷手程度溫和傷手溫和溫和纖維損傷低高低低3.、策略 現(xiàn)代洗滌行業(yè)趨向環(huán)保、低碳、可持續(xù)發(fā)展，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前一個(gè)三口人之家每月至少需要23袋洗衣粉，那么我國(guó)13億人口，每月至少要消費(fèi)掉1320億袋，一個(gè)5０萬(wàn)人口的縣市每月消耗5080萬(wàn)袋，一個(gè)2000人的村每月消耗20003000袋。公司這一項(xiàng)目投產(chǎn)后，除滿足公司自身生產(chǎn)的需求外，“誠(chéng)信敬業(yè)，尚學(xué)求進(jìn)，奉獻(xiàn)社會(huì)，造福家人”是我們企業(yè)精神之所在。此外，有烷基苯廠3個(gè)，生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸；脂肪醇廠10個(gè)，生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸；醇醚廠20個(gè)，生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸；三聚磷酸鈉廠25個(gè)，生產(chǎn)能力70萬(wàn)噸。洗滌劑產(chǎn)品將越分越細(xì)，廚房清潔劑還將因用途的不同由傳統(tǒng)的手洗餐具洗滌劑發(fā)展到機(jī)用餐具洗滌劑、抽油煙機(jī)清潔劑、玻璃杯清潔劑和除垢劑等。（三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)劣勢(shì)分析一直以來(lái)，在洗滌用品這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，占據(jù)重頭的都是汰漬、奧妙、雕牌、立白、碧浪等等的洋品牌，國(guó)內(nèi)品牌由于在最根本的技術(shù)差異上占據(jù)劣勢(shì)，所占市場(chǎng)份額比較弱。
2 .奧妙
1999 年，經(jīng)過(guò)多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 奧妙 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá) 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近 6 塊錢(qián)一下落到 元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。2009年，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境更趨嚴(yán)峻對(duì)我國(guó)形成較大的周期性調(diào)整壓力，我國(guó)企業(yè)還面臨生產(chǎn)要素價(jià)格上升、市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)變化和節(jié)能減排等政策性導(dǎo)向所形成的結(jié)構(gòu)性調(diào)整壓力，2009年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境中不利因素和不確定因素增多。碳酸鹽還會(huì)吸收環(huán)境中的二氧化碳，轉(zhuǎn)變?yōu)樘妓釟潲}；還會(huì)釋放氧氣，改善室內(nèi)空氣，對(duì)環(huán)境無(wú)害。技術(shù)　雖然國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)逐漸開(kāi)始重視科技創(chuàng)新的投入，加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)力度，但投入仍顯不足，新成果的產(chǎn)業(yè)化率低；新產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值比重低，市場(chǎng)上一些特殊功能的原料還主要依賴跨國(guó)公司的產(chǎn)品。寶潔、聯(lián)合利華等跨國(guó)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年拓展，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。技術(shù)成本高，這在競(jìng)爭(zhēng)上是氧凈的一大劣勢(shì)。 (4)提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。只要滿足消費(fèi)者的需求，價(jià)格貴并沒(méi)有關(guān)系。所以向他們推出洗衣氧顆粒是不錯(cuò)的消費(fèi)選擇。為此潔宇公司推出全面家庭裝組合，主要的功能是除菌，清潔，漂白。廚房餐具清潔氧顆粒產(chǎn)品功能食物殘?jiān)粌H招引老鼠、蟑螂、蒼蠅等害蟲(chóng)，也為細(xì)菌繁殖提供了條件。氧凈不僅可輕松地去除附著在表面及細(xì)小孔隙中的各種污垢，切斷了微生物生長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)源，控制細(xì)菌的繁殖，而且清洗了下水道，殺死了管道中的細(xì)菌，無(wú)異味產(chǎn)生。同時(shí)還除去了衣物、洗衣機(jī)中的病菌、病毒，分解細(xì)菌排泄物，去除異味（即便是陰干的衣物也無(wú)霉味、異味）。隨著銷(xiāo)售區(qū)域的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者的口耳相傳，氧凈的消費(fèi)人群由湖南、天津、兩廣逐步向全國(guó)輻射，并延伸到相關(guān)地區(qū)級(jí)的市。 1. 廣告訴求策略 氧凈的廣告訴求策略要注意以下幾點(diǎn)：第一，氧凈的廣告要偏重于理性的訴求。第一，派發(fā)策略。(3)銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。（6）客情關(guān)系：和各零售終端之間保持良好的客情關(guān)系，對(duì)他們的支持表示感謝，巧妙利用小禮品。收集成功的依據(jù)的方法（1）報(bào)表管理：工作日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月總結(jié)表、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查表、禮品派送記錄表等。科特勒，梅汝和等譯：《營(yíng)銷(xiāo)管理》（第十一版），上海人民出版社 2005 年版
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