氧凈策劃方案(文件)
【正文】 內(nèi)部和各種硬表面的微小縫隙和孔隙，與各種頑固污漬反應，使其分解、剝離、脫落，漂洗時隨水沖走。 氧凈追求的市場地位：創(chuàng)造新的市場機會，擴大現(xiàn)有市場占有率，保持市場占有率，爭取中間商。這樣也保證了氧凈的地位，也最大化得增加收益 銷售模式?jīng)Q定后就要開始堅苦卓絕的建設活動了，就像燕銜泥一樣，一點一點地構建自己的王國，一點一點贏得自己的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品定價為：1元/60G,促銷促銷策略包括廣告訴求策略、銷售促進策略和宣傳策略。第二，由于氧凈以普通家庭主婦為訴求對象，因此氧凈廣告要針對家庭主婦進行訴求。 2. 銷售促進策略 氧凈在常年做廣告的同時要配合不同的促銷方式，綜合運用，以形成消費者的購買習慣。由于中國的消費者相當不成熟，絕大部分會受到場內(nèi)裝飾、產(chǎn)品陳列以及導購人員的影響，因此氧凈要加大終端促銷策略。(2)市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作?；顒臃桨福?）產(chǎn)品鋪市：避免出現(xiàn)斷貨、積貨等現(xiàn)象。（5）通路理順：維持順暢，穩(wěn)定的通路，避免假貨現(xiàn)象。即在廠家協(xié)助經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品時，通過現(xiàn)場操作，方案可否存在紕漏，在執(zhí)行過程中，有沒有不合時宜的地方出現(xiàn)或發(fā)生，如果有，應該如何改進或完善，是否已經(jīng)及時向廠家有關部門進行溝通、反饋和回報？。通過以上新產(chǎn)品上市的推廣和管理流程，建立相應的管理流程，廠家和經(jīng)銷商才能在推廣新產(chǎn)品上更好地達成一致意見，從而廠商一心，共同把新產(chǎn)品、新做法，更加有效地推廣于市場，運作于市場。（4）終端工作的協(xié)調(diào)：重視終端工作人員所反映的問題，盡力解決，既可體現(xiàn)終端工作人員的價值，增強歸屬感，認同感，又可提高其工作積極性，培養(yǎng)自信心。參考文獻菲律普（2）合理確定拜訪周期：根據(jù)終端類別設置拜訪周期，突出重要的少數(shù)，提高工作效率。（2）終端工作人員的培養(yǎng)與鍛煉：加強崗前崗中培訓，管理人員應身體力行，協(xié)同拜訪，以增強團隊穩(wěn)定性。推廣方案關鍵而核心的評估標準仍然是銷售數(shù)量和銷售額、利潤額，這才是最硬性的標準，也是評判推廣方案和新產(chǎn)品是否適銷對路的有效途徑，通過考察推廣方案的效果性，有助于廠家和經(jīng)銷商快速做出反應，及時拿出對策，從而讓新產(chǎn)品更好地進入市場。（7）報表反饋：精心填制工作報表，及時反饋市場信息，解決市場問題。（3）POP促銷：保持整潔，合理利用空間，盡量和產(chǎn)品陳列相呼應，避免被同行的宣傳品覆蓋。(4)物流部：主要負責包裝材料的采購、產(chǎn)品的配送。 3. 宣傳策略 選擇新鄉(xiāng)日報版面顯眼的版面做宣傳；選用廣播在黃金時間段，收聽者多得人群做宣傳；在新鄉(xiāng)公交車外面宣傳標語、宣傳形象廣告，車內(nèi)播音宣傳；在生活小區(qū)懸掛條幅和標語；發(fā)放印有氧凈宣傳標語的方便袋；選擇新鄉(xiāng)當?shù)仉娨暸_針對性的做廣告。派人向一定數(shù)量的潛在目標顧客免費發(fā)送該企業(yè)產(chǎn)品或試用品，有時附有宣傳品或回寄單的商業(yè)行為。第三，氧凈也可以使用名人廣告。“理性訴求”指的是廣告定位于受眾的理智動機，通過真實、準確、推理等思維過程，理智地做出決定。同時可以采取數(shù)量差價策略，在制定心理定價中可以采用尾數(shù)定價。同時，縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)及廣大農(nóng)村，特別是西部較為落后的地區(qū)，可保持自由流量，不做主動推廣。同時可分解細菌排泄物和各種食物殘渣，切斷細菌滋生的營養(yǎng)源，去除各種異味。使白色衣物更白，花色衣物更艷麗?。ㄋ模?營銷組合描述產(chǎn)品/服務氧氧凈設計分為全面家庭裝組合，主要的功能是除菌，清潔，漂白。另外水溶性污漬，如菜汁、水果汁、蕃茄汁、巧克力、茶漬、咖啡、紅酒、草跡、汗?jié)n、尿液、糞便等，容易滲透到纖維內(nèi)部，干了以后用洗衣粉或洗衣液都難以洗凈?！ 〕Ｓ醚鮾羟鍧嵓揖樱深A防霉菌的滋生，去除異味，清新室內(nèi)空氣，減少過敏。還能安全地殺死細菌、霉菌和病毒。美國疾病控制中心對美國家庭進行了檢驗，每平方厘米細菌數(shù)為：，海綿擦或擦布2萬個，廚房水槽(排水管附近)3100個，廚房水龍頭把手1550個。 也可單獨用于廚房、家居的清潔衛(wèi)生。在具有其他洗滌劑所擁有的功能之外，另外還有祛味和去農(nóng)藥。（三） 市場定位為了貫徹消費者至上的理念，公司全體員工須達成共識，并把這一理念落實到每一個環(huán)節(jié)之中。
26——50的消費者
主要消費群是家庭主婦，隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)步提高，居民生活需求更多的向高品質(zhì)的生活邁進，高檔高品質(zhì)的洗衣粉尾數(shù)不多，低質(zhì)低價的產(chǎn)品充斥市場，人們對高職高檔的洗衣粉有很大的需求。針對以上分析得到消費者的潛在群體多為家庭主婦，消費傾向趨于環(huán)保、安全、殺菌等。識別特征年齡是影響洗滌用品使用的一個重要因素，年齡越小的消費者偶爾使用或基本不用洗衣粉、洗衣皂和洗潔精等洗滌用品的比率越高，這與家庭角色有直接的關系，例如年齡在15～19歲的消費者，半數(shù)左右偶爾使用或基本不用洗滌用品，這是因為洗衣服和刷碗這樣的家務多為其父母代勞，所以這個群體不用洗滌用品的比率很高。預期變化：1～～3月知名度70％4～～6月美譽度75％7～～9月信譽度80％10～～12月銷售量85％（二） (5)鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。具體如下:(1)讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短氧凈推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。預期變化從橫向比較來看，氧凈在洗衣粉、洗衣皂、洗潔精這三大板塊將會異軍突起，所占市場份額將會大大增強，取得舉足輕重的地位。氧凈研發(fā)中心對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)、科學研究、包裝設計和質(zhì)量管理等工作的精益求精。傳化股份、南風化工、廣州浪奇、浙江納愛斯等國內(nèi)企業(yè)也憑借自身
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