氧凈策劃方案-wenkub
2023-05-11 07:08:37 本頁面
【正文】 廠商廣泛采用了低刺激、對人體更加溫和的新型表面活性劑原料來降低刺激性。我國目前洗衣粉生產(chǎn)量為3000萬噸，潛在消耗量43006000萬噸，其中5%依賴于進(jìn)口。近年來，我國肥(香)皂一直維持在50萬噸60萬噸的水平，其中香皂約17萬噸，洗滌劑的主要品種洗衣粉，占洗滌劑總量的70﹪?！」居醒跸礈飚a(chǎn)品——“氧凈”，愿每一個(gè)中國家庭都走進(jìn)活性氧清潔、殺菌的有氧洗滌新時(shí)代！企業(yè)任務(wù) 企業(yè)通過提供“活性氧化”、開展技術(shù)合作、實(shí)行資產(chǎn)重組等手段，帶動(dòng)國內(nèi)洗化行業(yè)整體技術(shù)水平的提高和產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高我國民族洗滌行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)模，增強(qiáng)我國民族洗滌工業(yè)的綜合實(shí)力和產(chǎn)品的市場競爭能力。氧凈策劃方案一、 市場分析 （一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)目標(biāo) 氧凈產(chǎn)品上市，受到廣大消費(fèi)者歡迎，暢銷全國各地，成為眾多城市、鄉(xiāng)村居民所鐘愛的新一代高科技綠色洗滌用品。（二） 市場現(xiàn)狀和策略洗滌行業(yè)市場現(xiàn)狀 近年我國洗滌用品行業(yè)獲得了較大的發(fā)展，約有企業(yè)270多個(gè)，其中肥(香)皂廠105個(gè)，生產(chǎn)能力150多萬噸；合成洗滌劑廠124個(gè)，生產(chǎn)能力400萬噸。近年來洗衣粉產(chǎn)量在200萬噸左右。因此，洗衣粉的市場潛力廣闊，是一個(gè)永不會(huì)枯竭的市場。同時(shí)天然組分、中草藥成分由于滿足了消費(fèi)者的產(chǎn)品綠色化與營養(yǎng)、安全的消費(fèi)心理，贏得了人們的青睞，開發(fā)溫和型、環(huán)保型洗潔精是洗滌企業(yè)競爭的新目標(biāo)。潔宇找準(zhǔn)方向，準(zhǔn)確定位市場，研制出對人體安全，對環(huán)境無害的新一代洗滌產(chǎn)品，希望奉獻(xiàn)社會(huì)，造福家人。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對價(jià)格越敏感。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場的消費(fèi)主力。
3 .汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了重大變化，對中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了較大的不利影響，但是總的來看，國際經(jīng)濟(jì)不利因素和嚴(yán)重自然災(zāi)害沒有改變中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本面，國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控預(yù)期方向發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)保持了增長速度較快、價(jià)格漲幅趨緩、結(jié)構(gòu)有所改善的較好態(tài)勢?！ ∧壳罢抵袊で鍧嵪礈靹┬袠I(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在新經(jīng)濟(jì)形勢下認(rèn)識(shí)局勢掌控方向，對工清潔洗滌劑行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實(shí)的剖析，無論是對于中國工清潔洗滌劑行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，還是對工清潔洗滌劑行業(yè)在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。不致畸，不致癌，在標(biāo)明的濃度下使用不刺激皮膚，對人體安全。 附：洗衣粉成本核算對比表普通洗衣粉（400g/袋）高級(jí)洗衣粉（450g/袋）原料成本
綜合成本 綜合成本
市場批發(fā)價(jià) 市場批發(fā)價(jià)
每袋利潤 每袋利潤
每噸利潤 2000元(2500袋)每噸利潤 4180元(2200袋)每日利潤 2000元(2500袋)每日利潤 4180元(2200袋)競爭1. 產(chǎn)品功能由于市場需求的拉動(dòng)和科技開發(fā)步伐的加快，洗衣粉產(chǎn)品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發(fā)展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內(nèi)的多品種、多功能的產(chǎn)品類型。而這顯然意味著，目前本土企業(yè)的中低端市場，接下來將會(huì)在產(chǎn)品上遭遇到更多跨國公司日漸激烈的圍追堵截。數(shù)據(jù)表明，普通洗滌產(chǎn)品在家庭中洗滌衣物，細(xì)菌的去除率約７０－８０％，病菌很快就會(huì)大量繁殖，這就需要洗滌產(chǎn)品能夠有效抗菌并持久抗菌?！ ‰S著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展，國內(nèi)龐大的洗滌劑消費(fèi)市場吸引了眾多國際日化巨頭和大批本土企業(yè)積極投身其中。(五) 內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢 與單一普通洗滌產(chǎn)品功能相比：普通的洗衣粉只有基本的去污、去油功能，對頑固污漬無能為力；漂漬液、潔廁精只有去漬功能；廚房清潔劑只有清潔油污功能；漂白水和消毒水也只有漂白和消毒功能，而氧凈溶于水后產(chǎn)生大量的活性氧原子，同時(shí)具備有強(qiáng)效去漬，去除油垢，高效殺菌，安全彩漂，清除異味和降解農(nóng)藥等多種功能。劣勢氧凈企業(yè)競爭力弱，公司知名度低；新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，品牌知名度低；并且氧凈使用工序繁瑣，使用有限制性條件，需要保證浸泡的時(shí)間，～1小時(shí)，適宜的洗滌溫度為30～40℃，%～%。總體而言，隨著氧凈的勞動(dòng)生產(chǎn)力的提高，銷售規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會(huì)降低，市場份額將增加，知名度提高。（3）提高品牌知名度和美譽(yù)度。 （1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣?？梢钥闯鱿M(fèi)者對洗衣粉的品質(zhì)很看重，價(jià)格并不重要。潔凈透徹、安全殺毒”是氧凈的一大賣點(diǎn)。
17——26歲的消費(fèi)者
主要是對生活有著高要求、高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生或剛工作的的人，因此他們對洗衣粉的功能和品質(zhì)很看重，價(jià)格并不是他們所關(guān)注的。在具有其他洗滌劑所擁有的功能之外，另外還有去異味和去農(nóng)藥等功能。我們把氧凈定位在中高檔消費(fèi)者，走中高端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法。.多功能洗滌氧顆粒產(chǎn)品功能主要成份過氧碳酸鈉，溶水后釋放大量的活氧，深入纖維內(nèi)部，瓦解污漬，同時(shí)殺除細(xì)菌、病毒，祛除異味。造成食物污染，引起肝炎、痢疾、傷寒、急性胃腸炎和多種腸道寄生蟲病。.家居潔凈氧顆粒產(chǎn)品功能 衛(wèi)浴清潔劑大多數(shù)是強(qiáng)腐蝕性的，常含有氯、苯等物質(zhì)，有些還會(huì)產(chǎn)生氯氣，引起中毒。.洗衣氧顆粒產(chǎn)品功能洗衣粉和洗衣液都是利用表面活性劑來去污，可以除去衣物表面的油垢和灰塵。釋放的活性氧能深入織物纖維內(nèi)部，瓦解污漬，使其剝離、脫落，輕松去除水溶性污漬。氧凈在水中，持續(xù)釋放出大量的活性氧，活性氧非常活潑，深入織物纖維
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