【正文】 氧凈策劃方案一、 市場(chǎng)分析 （一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)目標(biāo) 氧凈產(chǎn)品上市，受到廣大消費(fèi)者歡迎，暢銷全國(guó)各地，成為眾多城市、鄉(xiāng)村居民所鐘愛(ài)的新一代高科技綠色洗滌用品。公司在各地設(shè)立了眾多分公司，基本建成自主經(jīng)營(yíng)管理的全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有了數(shù)量穩(wěn)定的固定消費(fèi)群體，建立“環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的品牌形象。公司這一項(xiàng)目投產(chǎn)后，除滿足公司自身生產(chǎn)的需求外，“誠(chéng)信敬業(yè)，尚學(xué)求進(jìn)，奉獻(xiàn)社會(huì)，造福家人”是我們企業(yè)精神之所在?！」居醒跸礈飚a(chǎn)品——“氧凈”，愿每一個(gè)中國(guó)家庭都走進(jìn)活性氧清潔、殺菌的有氧洗滌新時(shí)代！企業(yè)任務(wù) 企業(yè)通過(guò)提供“活性氧化”、開展技術(shù)合作、實(shí)行資產(chǎn)重組等手段，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)洗化行業(yè)整體技術(shù)水平的提高和產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高我國(guó)民族洗滌行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)模，增強(qiáng)我國(guó)民族洗滌工業(yè)的綜合實(shí)力和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。（二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略洗滌行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀　 近年我國(guó)洗滌用品行業(yè)獲得了較大的發(fā)展，約有企業(yè)270多個(gè)，其中肥(香)皂廠105個(gè)，生產(chǎn)能力150多萬(wàn)噸；合成洗滌劑廠124個(gè)，生產(chǎn)能力400萬(wàn)噸。此外，有烷基苯廠3個(gè)，生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸；脂肪醇廠10個(gè)，生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸；醇醚廠20個(gè)，生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸；三聚磷酸鈉廠25個(gè)，生產(chǎn)能力70萬(wàn)噸。其中大中型企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的40﹪。近年來(lái)，我國(guó)肥(香)皂一直維持在50萬(wàn)噸60萬(wàn)噸的水平，其中香皂約17萬(wàn)噸，洗滌劑的主要品種洗衣粉，占洗滌劑總量的70﹪。近年來(lái)洗衣粉產(chǎn)量在200萬(wàn)噸左右。每年我國(guó)香皂出口量很少，每年約2000噸，進(jìn)口量也有2000噸左右，洗衣粉出口量一直保持在4萬(wàn)噸左右，主要銷往我國(guó)香港地區(qū)和東南亞、非洲等地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前一個(gè)三口人之家每月至少需要23袋洗衣粉，那么我國(guó)13億人口，每月至少要消費(fèi)掉1320億袋，一個(gè)5０萬(wàn)人口的縣市每月消耗5080萬(wàn)袋，一個(gè)2000人的村每月消耗20003000袋。我國(guó)目前洗衣粉生產(chǎn)量為3000萬(wàn)噸，潛在消耗量43006000萬(wàn)噸，其中5%依賴于進(jìn)口。因此，洗衣粉的市場(chǎng)潛力廣闊，是一個(gè)永不會(huì)枯竭的市場(chǎng)。洗滌劑產(chǎn)品將越分越細(xì)，廚房清潔劑還將因用途的不同由傳統(tǒng)的手洗餐具洗滌劑發(fā)展到機(jī)用餐具洗滌劑、抽油煙機(jī)清潔劑、玻璃杯清潔劑和除垢劑等。餐用洗滌劑產(chǎn)品在功能細(xì)分的同時(shí)，在產(chǎn)品的原料采用上出現(xiàn)了追求綠色、環(huán)保的趨勢(shì)。為進(jìn)一步提高洗潔精對(duì)人體的安全性及對(duì)皮膚的溫和性，各廠商廣泛采用了低刺激、對(duì)人體更加溫和的新型表面活性劑原料來(lái)降低刺激性。同時(shí)天然組分、中草藥成分由于滿足了消費(fèi)者的產(chǎn)品綠色化與營(yíng)養(yǎng)、安全的消費(fèi)心理，贏得了人們的青睞，開發(fā)溫和型、環(huán)保型洗潔精是洗滌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新目標(biāo)。隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者在追求產(chǎn)品高技術(shù)、高質(zhì)量的同時(shí)，需求的日益細(xì)分引致了功能也向著日益細(xì)分的方向轉(zhuǎn)化——復(fù)合式功效產(chǎn)品，這是當(dāng)前市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。氧凈與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的比較氧凈傳統(tǒng)產(chǎn)品除菌利用活性氧殺除細(xì)菌、病毒 高效安全，無(wú)有害物殘留 可日常使用 可以與洗衣粉、洗衣液、洗潔精混用家用消毒產(chǎn)品有次氯酸鈉、過(guò)氧乙酸和對(duì)氯間二甲苯酚 有刺激性，腐蝕性強(qiáng)，有殘留不宜日常使用， 疫情發(fā)生時(shí)使用不宜與洗衣粉、洗衣液、洗潔精混用清潔利用活氧“擊碎”污漬，自動(dòng)脫落活氧較小，能深入纖維內(nèi)部和硬表面的微小孔隙，與頑固污漬反應(yīng)只需溫水浸泡，不用外力利用 環(huán)保型 表面活性劑協(xié)同去污傳統(tǒng)洗滌劑利用表面活性劑 “拖”污垢下水 表面活性劑分子較大，只能去除表面的油污需要外力，手搓或洗衣機(jī)的機(jī)械力漂白利用活氧 進(jìn)行氧漂 不傷織物纖維 對(duì)金屬不腐蝕、對(duì)瓷面不損傷 不傷手利用次氯酸鈉進(jìn)行氯漂 傷織物纖維 有腐蝕性，對(duì)金屬、瓷面有損害 傷手祛味深層潔凈，根除細(xì)菌滋長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)源 分解細(xì)菌排泄物 防止生霉和產(chǎn)生異味不能徹底清潔干凈 容易滋生細(xì)菌 容易生霉和產(chǎn)生異味去毒降解農(nóng)藥，去除率高只是洗去部分農(nóng)藥氧凈與漂漬液、彩漂液和消毒液的區(qū)別氧凈漂漬液彩漂液消毒液除菌能力高高中高漂白效果高高中無(wú)去漬效果高高中無(wú)去油能力高無(wú)無(wú)無(wú)傷手程度溫和傷手溫和溫和纖維損傷低高低低3.、策略 現(xiàn)代洗滌行業(yè)趨向環(huán)保、低碳、可持續(xù)發(fā)展，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。湖南潔宇日化新技術(shù)股份有限公司正式抓住了這一點(diǎn)，而采用高科技創(chuàng)新的研制出了新一代的洗滌產(chǎn)品—氧凈，該產(chǎn)品具有除菌、清潔、漂白、去味、去油、去漬、去污、去毒等多功能。潔宇找準(zhǔn)方向，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，研制出對(duì)人體安全，對(duì)環(huán)境無(wú)害的新一代洗滌產(chǎn)品，希望奉獻(xiàn)社會(huì)，造福家人。（三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)劣勢(shì)分析一直以來(lái)，在洗滌用品這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，占據(jù)重頭的都是汰漬、奧妙、雕牌、立白、碧浪等等的洋品牌，國(guó)內(nèi)品牌由于在最根本的技術(shù)差異上占據(jù)劣勢(shì)，所占市場(chǎng)份額比較弱。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析如下：1 .雕牌 雕牌的成功，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。
作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。
此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我