【正文】 ，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。
2 .奧妙
1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 奧妙 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá) 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近 6 塊錢一下落到 元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場(chǎng)由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。
3 .汰漬
作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。4 .立白 1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。
氧凈的主要競爭對(duì)手應(yīng)該是這些知名的品牌和企業(yè)，新產(chǎn)品總有自己獨(dú)特的新，我們知道氧凈除了去污、去漬、去油的作用外還有一個(gè)就是低碳、環(huán)保，21世紀(jì)是低碳的社會(huì)，讓生活更美好，讓子孫有片天然的土地，這就是現(xiàn)在這些企業(yè)所沒有企及的，然而這便是氧凈的“新”。 （四) 營銷外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境2008年以來，中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了重大變化，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了較大的不利影響，但是總的來看，國際經(jīng)濟(jì)不利因素和嚴(yán)重自然災(zāi)害沒有改變中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本面，國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控預(yù)期方向發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)保持了增長速度較快、價(jià)格漲幅趨緩、結(jié)構(gòu)有所改善的較好態(tài)勢(shì)。2009年，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境更趨嚴(yán)峻對(duì)我國形成較大的周期性調(diào)整壓力，我國企業(yè)還面臨生產(chǎn)要素價(jià)格上升、市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)變化和節(jié)能減排等政策性導(dǎo)向所形成的結(jié)構(gòu)性調(diào)整壓力，2009年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境中不利因素和不確定因素增多。我國仍然處于工業(yè)化、城市化雙加速的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期，國內(nèi)儲(chǔ)蓄率較高，外匯儲(chǔ)備充裕，基礎(chǔ)設(shè)施投資空間充分，國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大，在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下進(jìn)一步完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制將激發(fā)國內(nèi)各方面發(fā)展積極性。因此，我國經(jīng)濟(jì)仍具有應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)的活力和潛力。　　目前正值中國工清潔洗滌劑行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，對(duì)工清潔洗滌劑行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析，無論是對(duì)于中國工清潔洗滌劑行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，還是對(duì)工清潔洗滌劑行業(yè)在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。社會(huì)法律法規(guī)近年來，我市地面水、飲用水源和海水受到生活性有機(jī)污染，總磷一直超標(biāo)。為保護(hù)和改善我市水環(huán)境質(zhì)量，保障人民身體健康，根據(jù)《中華人民共和國水污染防治法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》，市政府決定在全市范圍內(nèi)禁止銷售和使用含磷洗滌劑，推廣使用無磷洗滌劑。恰好，根據(jù)聯(lián)合國環(huán)境署2006年公布的《經(jīng)合組織過氧碳酸鈉篩選數(shù)據(jù)組》和歐盟HERA項(xiàng)目專家報(bào)告《過氧碳酸鈉對(duì)人類和環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估》，氧凈產(chǎn)品過氧碳酸鈉溶于水后離解成過氧化氫、碳酸根離子和鈉離子，它們都是人體和環(huán)境中自然存在的物質(zhì)。不致畸，不致癌，在標(biāo)明的濃度下使用不刺激皮膚，對(duì)人體安全。碳酸鹽還會(huì)吸收環(huán)境中的二氧化碳，轉(zhuǎn)變?yōu)樘妓釟潲}；還會(huì)釋放氧氣，改善室內(nèi)空氣，對(duì)環(huán)境無害。成本新型洗衣粉，分新型無磷型、超濃縮高檔型、膨化高級(jí)型、加酶型和膨化普通型五大類，高檔型的質(zhì)量和外觀與上海白貓、活力2奧妙、汰漬等超濃縮洗衣粉相同，成本每噸32004000元左右、廠價(jià)每噸8600元左右，日可獲利2000元左右，膨化普通型洗衣粉成本16002000元/噸左右，廠價(jià)每噸4500元左右。但相比而下，氧凈的成本較高。 附：洗衣粉成本核算對(duì)比表普通洗衣粉（400g/袋）高級(jí)洗衣粉（450g/袋）原料成本
綜合成本 綜合成本
市場(chǎng)批發(fā)價(jià) 市場(chǎng)批發(fā)價(jià)
每袋利潤 每袋利潤
每噸利潤 2000元(2500袋)每噸利潤 4180元(2200袋)每日利潤 2000元(2500袋)每日利潤 4180元(2200袋)競爭1. 產(chǎn)品功能由于市場(chǎng)需求的拉動(dòng)和科技開發(fā)步伐的加快，洗衣粉產(chǎn)品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發(fā)展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內(nèi)的多品種、多功能的產(chǎn)品類型。 無論是在業(yè)界鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的全國經(jīng)銷商整改運(yùn)動(dòng)，還是以大手筆連續(xù)三年成為央視廣告標(biāo)王，以及飄柔、汰漬部分產(chǎn)品的大幅度降價(jià)，寶潔的種種動(dòng)作，無不表明它想在中國“贏家通吃”—全國性鋪開，將產(chǎn)品線向二三級(jí)市場(chǎng)以下延伸，進(jìn)一步拓展深度覆蓋的能力。對(duì)于這輪跨國日化公司在中國市場(chǎng)的“多元化浪潮”業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，最根本的原因在于大城市在經(jīng)歷了10余年的市場(chǎng)開發(fā)之后，已經(jīng)逐漸走向市場(chǎng)飽和和微利時(shí)代。事實(shí)上，大部分跨國日化公司眼下在一級(jí)城市的增長正逐漸趨于放緩，而中國最廣大的7億人口的農(nóng)村市場(chǎng)還亟待開發(fā)，出于快速增長的壓力，以及對(duì)中國市場(chǎng)深耕的需要，跨國公司必有此舉。而這顯然意味著，目前本土企業(yè)的中低端市場(chǎng)，接下來將會(huì)在產(chǎn)品上遭遇到更多跨國公司日漸激烈的圍追堵截。技術(shù)　雖然國內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)逐漸開始重視科技創(chuàng)新的投入，加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)力度，但投入仍顯不足，新成果的產(chǎn)業(yè)化率低；新產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值比重低，市場(chǎng)上一些特殊功能的原料還主要依賴跨國公司的產(chǎn)品。創(chuàng)新能力不足限制了我國洗滌用品行業(yè)持續(xù)發(fā)展