【文章內(nèi)容簡介】 目標。（2）工作職責，為公司整體營銷決策、銷售決策提供參考；，擬定年度營銷計劃，并對其完成負責；、銷售管理辦法、銷售管理制度，并對其執(zhí)行效果負責；；，以確保各項銷售指標的合理性、準確性與可行性；、管理、支持和監(jiān)控，并對市場價格和貨品流向的執(zhí)行結(jié)果負責；，負責銷售費用的審核，銷售合同的審定與監(jiān)控，并對貨款回收的及時性和安全性負責；，根據(jù)銷售隊伍的實際狀況，擬定相應(yīng)的培訓方案；，以及相關(guān)信息的及時收集、整理、分析與反饋。；。（1）職位描述：協(xié)助營銷總經(jīng)理經(jīng)理完成營銷中心日常事務(wù)工作。（2）工作職責：；，協(xié)助營銷總經(jīng)理進行相關(guān)外聯(lián)工作； ，為公司的廣告宣傳提供參考；、合同等資料進行整理；，收集市場信息，積累市場宣傳材料；。，提供商務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理；，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營活動；；。（1）崗位描述：組織制定市場規(guī)劃、市場策略與產(chǎn)品拓展等工作。（2）工作職責：a．研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息；b. 設(shè)計、建立與維護公司產(chǎn)品品牌的定位，設(shè)計與實施具體市場方案；；d. 獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案； e. 指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。；。 （1）崗位描述：在辦公室主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，完成銷售統(tǒng)計與客戶服務(wù)工作。（2）崗位職責：a、負責公司銷售人員及外部單位或代理商產(chǎn)品銷售登記、統(tǒng)計等工作；b、負責公司當月發(fā)票開出的準許及統(tǒng)籌安排工作；c、協(xié)助銷售人員和辦公室主任，搞好公司客戶的服務(wù)工作。d、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。（1）崗位描述：負責公司直銷業(yè)務(wù)的銷售運作，以實現(xiàn)其銷售目標，同時保證公司直銷業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。（2）工作職責：；、協(xié)調(diào)專賣店以及單位團購業(yè)務(wù)；、季度、月度銷售計劃、費用預(yù)算和貨款回籠計劃，并對各項銷售指標進行分解；，并負責組織執(zhí)行，對執(zhí)行效果負責；；h管理督導(dǎo)及監(jiān)控銷售人員的工作；；、金融機構(gòu)、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象；。（1）崗位描述：負責指定區(qū)域的企事業(yè)單位客戶業(yè)務(wù)開發(fā)，完成銷售目標和應(yīng)收帳款的回收，提高市場占有率及覆蓋率。（2）工作職責；，制定所轄區(qū)企事業(yè)單位客戶的開發(fā)和拜訪計劃，積極有效、保質(zhì)保量地拜訪單位客戶并締結(jié)定單；、企事業(yè)單位客戶與專賣店、商超的矛盾和沖突，保證分銷渠道的暢通和市場的穩(wěn)定；，并對其利用和執(zhí)行給予足夠的支持、協(xié)助和監(jiān)控；，嚴格指導(dǎo)和監(jiān)控單位客戶的價格；、競品及客戶信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效和及時負全責；。（1）崗位描述：負責指定門市的營業(yè)工作，完成銷售目標和貨款的回收；完成產(chǎn)品的展示和對外宣傳。（2）工作職責：；、展示，確保營業(yè)場所的整潔；、推廣產(chǎn)品，熱情、禮貌接待顧客；，及時報告上級；，按月上報；。（1）崗位描述：負責指定商超，事業(yè)單位渠道的業(yè)務(wù)開發(fā)，完成銷售目標和應(yīng)收帳款的回收，提高品牌在終端的能見度及銷量，開拓銷售網(wǎng)點，提高市場占有率及覆蓋率。（2）工作職責；，制定渠道開發(fā)和拜訪計劃，積極有效、保質(zhì)保量地拜訪渠道客戶并締結(jié)定單；，事業(yè)單位渠道與專賣店、團購客戶的矛盾和沖突，保證分銷渠道的暢通和市場的穩(wěn)定；，并對其利用和執(zhí)行給予足夠的支持、協(xié)助和監(jiān)控；，嚴格指導(dǎo)和監(jiān)控客戶的價格；、競品及客戶信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效和及時負全責；。（1）職位描述：組織管理物流與倉儲，實現(xiàn)物流順暢的目標。（2）工作職責：；，并不斷提升客戶的服務(wù)水平；；，保持計算機和手工操作系統(tǒng)數(shù)據(jù)精確；%精確；、組織并調(diào)動整個團隊充分執(zhí)行目標要求的任務(wù)；（1）職位描述：完成與貨物的進出庫、存儲相關(guān)的日常事務(wù)等工作，以達到庫存管理目標。（2）工作職責：，如：質(zhì)量檢驗與核對、商品碼放等；，清點入庫貨物，與送貨員辦理交接手續(xù)；，登記保管賬和貨位編號；按照銷售情況調(diào)整、控制庫存數(shù)量，及時配貨； 、報送各種商品單據(jù)，定期盤點商品，上報盤點報告；實施倉庫的安全管理；。（1）職位描述：規(guī)劃最佳送貨路線與方式，組織訂單貨物及時完好地送達。（2）工作職責：、指導(dǎo)有關(guān)定單貨物送達活動；；，并進行問題處理；、及時性和費用情況；； 八、 營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與拓展麻花作為一種傳統(tǒng)食品，在如今食品行業(yè)迅速發(fā)展的狀態(tài)下漸漸衰退。面對這種狀況為得到一定的市場，營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與拓展就必不可少了。（一）營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的總體思路與目標（1） 在綜合分析的基礎(chǔ)上制定自建和核心渠道戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，強化直銷業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護，科學布點專賣店與加盟店。（2） 科學評估不同終端形式的優(yōu)劣勢，尋找穩(wěn)定的代理商經(jīng)商超銷售。（3） 以重慶為主要的目標市場，覆蓋重慶區(qū)域擁有穩(wěn)定的供貨渠道。由于公司規(guī)模較小，前期以主要以直銷為主，逐漸轉(zhuǎn)化為在各地開設(shè)專賣店以及加盟店和商超路線，以此擴大市場占有率。成為重慶地區(qū)這一行業(yè)的老大。（二）營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的基本要求與原則營銷網(wǎng)絡(luò)的可控性：必須體現(xiàn)公司對整個銷售網(wǎng)絡(luò)核心的控制力度；營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟性：在確保完成企業(yè)總體發(fā)展目標的前提下，盡可能走低成本、市場化的道路；營銷網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性：與公司總體發(fā)展策略相匹配，具有前瞻性和競爭性；營銷網(wǎng)絡(luò)的成長性：質(zhì)量效率必須能夠支持企業(yè)長遠、穩(wěn)定的發(fā)展；營銷網(wǎng)絡(luò)的安全性：監(jiān)控和管理機制必須適應(yīng)市場競爭環(huán)境的要求；（三）營銷渠道總體描述 公司銷售渠道模式公司消費者代理商經(jīng)銷商消費者超市公司1 該渠道模式的“利”（1）公司直銷有利于解決產(chǎn)需之間的矛盾，同時減少了流通中的一些環(huán)節(jié)，讓信息直接迅速的反饋給企業(yè)，方便企業(yè)對消費者的需求進行調(diào)整，也可以節(jié)省費用。（2）有利于提到產(chǎn)品質(zhì)量，抵制假冒偽劣。（3）通過代理商可以擴大市場占有率。2 該渠道模式的“弊”（1）區(qū)域獨家代理或經(jīng)銷商在某些時候不只是代理或經(jīng)銷某一茶葉廠商產(chǎn)品，因此就不可能把它所有的銷售資源，包括人力資源、資金資源、渠道資源、社會關(guān)系資源等全部用在公司產(chǎn)品上。這就造成了公司在區(qū)域市場中不能快速地啟動市場，給公司帶來代理期限內(nèi)的市場機會損失。（2）區(qū)域獨家代理或經(jīng)銷商對公司的產(chǎn)品銷售忠誠度不夠，缺少一榮俱榮、一損俱損、共同發(fā)展的經(jīng)營理念。（3）公司需要出更多的人力物力在銷售上。（五）陳昌銀公司分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展舉措 第一階段：籌備和啟動階段時間：2012年6月1日——2012年12月1內(nèi)容：作好全面的市場調(diào)研工作； 本階段的主要任務(wù)是對本項目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合，對項目方案不斷的論證和調(diào)整，作 出最佳的運營方案； 作好品牌運營的規(guī)劃，并落實到細節(jié)，作好品牌運營的籌備工作； 作 出科學合理的項目資源計劃管理方案； 落實市場營銷拓展計劃、品牌運營計劃、項目資源計劃管理中本階段必須或者可以落實的事件。 一定的廣告投入，制造一定的招商宣傳聲勢目標： 對營銷管理模式不斷的整合，并固定一種有效的營銷管理模式，為本項目進入全面啟動階段作好良好的鋪墊。 完成規(guī)劃，建立良好的專賣店輔營產(chǎn)品的供應(yīng)渠道第二階段：招商工作全面啟動階段時間：201311——201361內(nèi)容：根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳，加大招商力度 根據(jù)品牌運作計劃，制造事件營銷廣告 在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動 完善專營店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產(chǎn)品供應(yīng)渠道的暢通 以連鎖專營店的建設(shè)為核心，協(xié)助與支持專營店的銷售工作和管理工作，提高對整個營銷網(wǎng)絡(luò)的把握度 完成整個市場營銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案書目標：建立50家連鎖加盟店 月銷售額達到100萬 ◇第三階段：市場拓展及市場營銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段時間：2013630——2013 1230內(nèi)容：根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳加大招商力度和市場管理及專營店管理力度； 總結(jié)市場成功的招商推廣經(jīng)驗，進行有效整合，為市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工作； 根據(jù)市場銷售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在合理的組織設(shè)想前提下設(shè)立市場分支機構(gòu) 特殊銷售渠道的開發(fā)與滲透 強化戰(zhàn)略結(jié)盟意識，理順分支機構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系目標：連鎖專營店達到60家 月銷售額達到150萬元以上 ◇第四階段：完善項目資源計劃管理及市場網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè) 時間：201411——201461內(nèi)容：繼續(xù)加強市場招商工作，力爭在本階段的專營店突破100家 調(diào)整與完善項目資源計劃管理，使之成為一個完整的運行體系； 加強市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。 優(yōu)化整合供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為項目進入成熟運營階段打好基礎(chǔ)； 加強銷售組織平臺的考核，打造一支強有力的營銷隊伍；目標：連鎖專營店達到100家 月銷售額達到200萬元以上 項目管理的各環(huán)節(jié)基本理順，處于一個待完善與提高的階段◇第五階段：進入項目發(fā)展的成熟階段，形成一套完整成熟的項目管理模式 時間：2014年度中后期內(nèi)容：降低招商力度，將工作重心移至市場的鞏固與深化及項目資源計劃管理的完善與提高； 對品牌運營的效果進行全面的分析，規(guī)劃項目進入成熟期的品牌運營方案； 本著長遠發(fā)展與可持續(xù)性發(fā)展的原則，優(yōu)化與整合營銷隊伍和戰(zhàn)略伙伴。目標：形成完善可行的項目運營管理體系； 月銷售額穩(wěn)定在300萬元以上； 打造一支強有營銷隊伍，使公司總部的市場策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。九、“陳昌銀麻花”市場推廣方案引言：“重慶陳麻花”已成為重慶土特產(chǎn)中的一張明信片，其中以“陳昌銀”牌麻花最為知名，其知名度在重慶本土已經(jīng)頗高，但是在重慶以外地區(qū)的知名度卻很低，本市場推廣方案的目的旨在擴大“陳昌銀”