多功能無線熱點自動售貨機商業(yè)可行性方案書(編輯修改稿)
2025-05-22 13:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)出了不少自動售貨機。自動售貨機作為一種新的消費形式正在越來越多地走進消費者的生活。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自動售貨機作為一種前衛(wèi)的零售方式它的使用在國內(nèi)尚屬初級階段，隨著人們生活水平的不斷提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，自動售貨機的發(fā)展空間是巨大的。自動售貨機快捷、低成本的特點已經(jīng)得到了廣大商家的認(rèn)可，各類產(chǎn)品紛紛加入自動售貨機的銷售行列。從市場得到的反饋信息來看，處在初級階段的自動售貨機的利用率還是比較高的，大多數(shù)人能夠接受這種新興的消費方式。隨著自動售貨機的廣泛應(yīng)用，自動售貨機產(chǎn)業(yè)也正在走向信息化并進一步實現(xiàn)合理化。例如實行聯(lián)機方式，通過電話線路將自動售貨機內(nèi)的庫存信息及時地傳送各營業(yè)點的電腦中，從而確保了商品的發(fā)送、補充以及商品選定的順利進行。并且，為防止地球暖化，自動售貨機的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型清涼飲料自動售貨機成為該行業(yè)的主流。在夏季電力消費高峰時，這種機型的自動售貨機即使在關(guān)掉冷卻器的狀況下也能保持低溫，與以往的自動售貨機相比，它能夠節(jié)約10－15％的電力。自動售貨機正向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展，這種銷售方式將會受到更多產(chǎn)品的青睞，已經(jīng)成了必然的趨勢。（1）蘭州大學(xué)、西北師范大學(xué)、蘭州理工大學(xué)、蘭州交通大學(xué)、西北民族大學(xué)、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)等學(xué)生規(guī)模相對較大的高校。（2）國芳百貨、百盛、亞歐商廈、王府井百貨等人流量較大的商業(yè)綜合中心。（3）公交車站、地鐵站等公共場所。本項目的產(chǎn)品是以一種新的銷售方式進入市場，%的人是明確支持的，%的人是持中立態(tài)度的，這批人群使我們的潛力客戶，所以我們保守估計前期預(yù)期每天有10%的人流量購買產(chǎn)品。競爭分析 （1）現(xiàn)有競爭者 蘭州目前還沒有自動售貨機項目，暫未存在市場競爭。（2）供應(yīng)商（3）顧客由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為杭州市的上班族、青少年、中老年人以及游客等,而這類顧客對公交換零的需求較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大,所以這種自動售貨機相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。（4）潛在競爭者目前市場中的24小時連鎖便利店和小攤、報亭可能會成為自動售貨機的潛在競爭者，但由于其價格較高,尤其在產(chǎn)品選擇方面較沒有新意等劣勢。優(yōu)勢（1）自動售貨機作為一種新的零售業(yè)態(tài)，對于現(xiàn)今容易接受新事物且喜歡時尚消費的年輕人來說，這是非常具有誘惑力的。（2）現(xiàn)今各大城市的公交車站點逐漸增加，且各公交車都是一種無人售票的模式，而乘客時常為缺少零錢而感到困苦，本項目恰好可以為消費者帶來方便，而且也可供消費者購買零食、紙巾等小物件，從而節(jié)省時間。（3）現(xiàn)在的自動售貨機主要販賣的是飲料，本項目可根據(jù)擺放地段的需要量身定制，包括冷熱飲料、零食、電話卡及海外進口的特色商品等。（4）支持現(xiàn)金、銀行卡、儲值卡、代金卡等多種交易支付模式，從而使交易過程更加安全和便利，同時方便實現(xiàn)較大金額的支付和交易結(jié)算。（5）在公交車站點設(shè)置自動售貨機，這個想法至少到目前為止還很少被其他企業(yè)采用實施，本企業(yè)能夠在這個新型的零售業(yè)態(tài)中占到先機。 （6）自動售貨機的液晶廣告屏、壁面可以用來招租廣告，收取廣告費用。（7）利用無線熱點，結(jié)合新媒體的方式，推送廣告。 劣勢（1）自動售貨機機身較大，加熱、刷卡等系統(tǒng)復(fù)雜，修理維護比較麻煩，零錢等找兌情況不能及時察覺，信息反映相對落后。（2）需要雇傭?qū)ｉT的人員進行紙錢和硬幣的更換，成本加大，對業(yè)務(wù)起初階段來說，增加困難。（3）占用空間大，為此必須擴大公車站的占地，申請方面比較麻煩。（4）銷售的物品必須經(jīng)常更換，加熱、刷卡等系統(tǒng)也需經(jīng)常維護，增大工作人員工作量。（5）為了提高找零，需準(zhǔn)備很多硬幣。（6）由于機子在戶外運作，需考慮到安全問題，防止不法人員做壞事。五、市場營銷戰(zhàn)略本項目的差評，對于市場來說仍然屬于新產(chǎn)品，因此屬于產(chǎn)品市場生命周期中的介紹期，新產(chǎn)品初涉市場，在技術(shù)性能上較原有服務(wù)方式具備明顯優(yōu)勢，而在企業(yè)投入上卻存在工作人員工作量大、成本大、修理維護麻煩等費用高的劣勢，考慮到新產(chǎn)品的需求彈性較大，低價可大大增加銷售量，因此選擇低價薄利多銷的滲透定價策略，產(chǎn)品打入市場，迅
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