多功能無線熱點自動售貨機商業(yè)可行性方案書-文庫吧資料
2025-05-01 13:30本頁面
【正文】 0財務(wù)費用利息支出0二、營業(yè)利潤 減：所得稅費用（按25％計算）26246. .36三、凈利潤78739. 07備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。（2）公益活動通過舉辦各種公益活動，比如，“1元錢工程”活動等來一步提升產(chǎn)品形象。因此，可選擇公交移動電視廣告來宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。在乘車的時候，觀看公交移動電視是乘客最好的消遣途徑。（2）公交車戶外廣告和移動電視廣告公交車戶外廣告不僅成本低廉，而且覆蓋范圍廣，流動性強。把產(chǎn)品和服務(wù)信息印刷在宣傳單上。再是通過網(wǎng)絡(luò)推廣，在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的時代，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞信息無疑能加快市場開拓速度，并通過來自互聯(lián)網(wǎng)的點擊與資訊信息，及時了解自動售貨機的市場動態(tài)和需求情況，對市場做出快速決策并調(diào)整。因此，采取有針對性的促銷手段極為重要。采取滲透定價策略不僅有利于迅速打開產(chǎn)品銷路，搶先占領(lǐng)市場，提高企業(yè)和品牌的聲譽；而且由于價低利薄，從而有利于阻止競爭對手的加入，保持企業(yè)一定的市場優(yōu)勢。五、市場營銷戰(zhàn)略本項目的差評，對于市場來說仍然屬于新產(chǎn)品，因此屬于產(chǎn)品市場生命周期中的介紹期，新產(chǎn)品初涉市場，在技術(shù)性能上較原有服務(wù)方式具備明顯優(yōu)勢，而在企業(yè)投入上卻存在工作人員工作量大、成本大、修理維護麻煩等費用高的劣勢，考慮到新產(chǎn)品的需求彈性較大，低價可大大增加銷售量，因此選擇低價薄利多銷的滲透定價策略，產(chǎn)品打入市場，迅速占領(lǐng)市場份額，以擴大銷售量達到增加利潤總額的目的。（5）為了提高找零，需準(zhǔn)備很多硬幣。（3）占用空間大，為此必須擴大公車站的占地，申請方面比較麻煩。 劣勢（1）自動售貨機機身較大，加熱、刷卡等系統(tǒng)復(fù)雜，修理維護比較麻煩，零錢等找兌情況不能及時察覺，信息反映相對落后。 （6）自動售貨機的液晶廣告屏、壁面可以用來招租廣告，收取廣告費用。（4）支持現(xiàn)金、銀行卡、儲值卡、代金卡等多種交易支付模式，從而使交易過程更加安全和便利，同時方便實現(xiàn)較大金額的支付和交易結(jié)算。（2）現(xiàn)今各大城市的公交車站點逐漸增加，且各公交車都是一種無人售票的模式，而乘客時常為缺少零錢而感到困苦，本項目恰好可以為消費者帶來方便，而且也可供消費者購買零食、紙巾等小物件，從而節(jié)省時間。（4）潛在競爭者目前市場中的24小時連鎖便利店和小攤、報亭可能會成為自動售貨機的潛在競爭者，但由于其價格較高,尤其在產(chǎn)品選擇方面較沒有新意等劣勢。競爭分析 （1）現(xiàn)有競爭者 蘭州目前還沒有自動售貨機項目，暫未存在市場競爭。（3）公交車站、地鐵站等公共場所。（1）蘭州大學(xué)、西北師范大學(xué)、蘭州理工大學(xué)、蘭州交通大學(xué)、西北民族大學(xué)、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)等學(xué)生規(guī)模相對較大的高校。在夏季電力消費高峰時，這種機型的自動售貨機即使在關(guān)掉冷卻器的狀況下也能保持低溫，與以往的自動售貨機相比，它能夠節(jié)約10－15％的電力。例如實行聯(lián)機方式，通過電話線路將自動售貨機內(nèi)的庫存信息及時地傳送各營業(yè)點的電腦中，從而確保了商品的發(fā)送、補充以及商品選定的順利進行。從市場得到的反饋信息來看，處在初級階段的自動售貨機的利用率還是比較高的，大多數(shù)人能夠接受這種新興的消費方式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自動售貨機作為一種前衛(wèi)的零售方式它的使用在國內(nèi)尚屬初級階段，隨著人們生活水平的不斷提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，自動售貨機的發(fā)展空間是巨大的。滿足購買需求的同時又有一份新鮮感 便捷省時 特定的環(huán)境下被迫接受的A 價格較高 B 擔(dān)心機器收錢不出貨 C 擔(dān)心商品質(zhì)量問題 D其他原因（請注明）近幾年來，城市的街頭和一些公共場所涌現(xiàn)出了不少自動售貨機。學(xué)校內(nèi)基本沒有自動售貨機，學(xué)生對自動售貨機的時尚消費還是很有興趣，自動售貨機在學(xué)校內(nèi)讓同學(xué)們可以不用出校門就能喝到自己想要的飲料，還能享受到自己動手的樂趣，真是一舉多得的好事。因此，在商品搭配上，就顧客消費的差異性對各臺售貨機采取個性化管理，對商品的數(shù)量和品種進行定期調(diào)整和更換。（3）產(chǎn)品差異化自動售貨機銷售的商品采取的是差異化的原則，根據(jù)不同的區(qū)域?qū)ι唐菲贩N進行合理的配置。（2）功能多樣本項目的產(chǎn)品不僅可以
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1