【正文】 計 比例 幾乎沒有 61 % 還可以 40 % 很多 1 % 可行性分析 報 告 第 21 頁 共 30 頁 本題有效填寫人次 102 數(shù)據(jù)顯示，自動售貨機的覆蓋率較低，我們要多做調(diào)研，地址的選擇是我們成敗的關(guān)鍵。 第 17 題 您比較喜歡哪種付款方式？ [多選題 ] 選項 小計 比例 紙幣或硬幣 74 % 掃二維碼 44 % 刷銀行卡 32 % 可行性分析 報 告 第 20 頁 共 30 頁 刷公交卡 22 % 本題有效填寫人次 102 數(shù)據(jù)顯示，大部分人還是習(xí)慣紙幣或硬幣，但是掃碼刷卡等方式也有不少的人使用，自動支付，線上線下聯(lián)合是未來趨勢，所以我們應(yīng)該給消費者提供多種支付方式，讓他們隨時隨地想買就買。 第 16 題 您覺得在自動售貨機上購買商品有什么好處 呢？ [多選題 ] 選項 小計 比例 方便快捷 49 98% 價格實惠 16 32% 產(chǎn)品新穎 10 20% 全天候 27 54% 其他 0 0% 本題有效填寫人次 50 數(shù)據(jù)顯示， 98%的消費者因為便捷而選擇自動售貨機，還有 54%是由于自動售貨機不限時。 第 13 題 在秋冬季您一般選擇冷飲，熱飲還是常溫？ [單選題 ] 選項 小計 比例 冷飲 14 % 熱飲 60 % 常溫 28 % 本題有效填寫人次 102 可行性分析 報 告 第 18 頁 共 30 頁 第 14 題 在夏季您一般會選擇冷飲，熱飲還是常溫？ [單選題 ] 選項 小計 比例 冷飲 84 % 熱飲 3 % 常溫 15 % 本題有效填寫人次 102 由以上兩題結(jié)果顯示，一年四季，冷飲，熱飲，常溫都有人需要，我們要盡可能多的滿足消費者的需求，為消費者提供更好的服務(wù)。 第 11 題 您一般會選擇什么類型的飲料 [多選題 ] 選項 小計 比例 碳酸類 35 % 果汁類 50 % 奶茶 /咖啡 33 % 純凈水 /礦物質(zhì)水 53 % 運動飲料 28 % 茶飲 22 % 本題有效填寫人次 94 數(shù)據(jù)顯示，果汁和礦物質(zhì)水是比較受歡迎的，其次是碳酸類飲料喝奶茶等，這為我們選擇的飲料品種提供 了參考。 第 9 題 如果在自動售貨機購買商品，多少價位可以接受？ [單選題 ] 選項 小計 比例 5 元以下 46 % 5— 15 元 45 % 15— 30 元 5 % 30— 50 元 2 % 50 元以上 4 % 本題有效填寫人次 102 數(shù)據(jù)顯示，大半的人可以接受 15 元以下的東西，這為我們的定價提供了依據(jù)，我們要根據(jù)消費者的消費水平制定合理的價格。 第 7 題 如果自動售貨機不斷發(fā)展完善您愿意選擇它嗎？ [單選題 ] 選項 小計 比例 愿意 47 % 不愿意 5 % 本題有效填寫人次 52 數(shù)據(jù)顯示，大部分人在自動售貨機改善的足夠好的時候還是愿意使用自動售貨機的，這是我們的動力。 第 5 題 如果你身邊有便利店你還會選擇自動售貨機 購買嗎？ [單選題 ] 選項 小計 比例 會 50 % 不會 52 % 本題有效填寫人次 102 數(shù)據(jù)顯示對于自動售貨機的選擇會的和不會的各占 50%，這主要是看個人的消費習(xí)慣?，F(xiàn)代大學(xué)生消費能力不斷提高，消費需求多樣化，是現(xiàn)代社會很重要的消費群體。 調(diào)查方法：問卷調(diào)查 開始時間： 2021929 結(jié)束時間： 2021102 樣本總數(shù)： 102 原始數(shù)據(jù)來源： 數(shù)據(jù)與分析： 第 1 題 您的性別？ [單選題 ] 選項 小計 比例 男 37 % 女 65 % 本題有效填寫人次 102 男生比例 %，女生 %， 第 2 題 您的年齡？ [單選題 ] 選項 小計 比例 20 歲以下 68 % 21 歲到 30 歲 33 % 31 歲到 40 歲 1 % 可行性分析 報 告 第 12 頁 共 30 頁 41 歲以上 0 0% 本題有效填寫人次 102 20 歲以下的 %， 21 到 30 歲的 %，此次調(diào)查的主要對象是 10 到30 歲的年輕群體。 可行性分析 報 告 第 11 頁 共 30 頁 其兜售的貨物從普通的純凈水到各式的飲料，小包裝的紙巾到安全套這樣私隱的東西。 三、市場調(diào)查 關(guān)于自動售貨機的調(diào)查問卷 關(guān)于自動售貨機的市場調(diào)查 您好，我們正在做自動售貨機可行性分析報告的調(diào)查，希望借用您幾分鐘的時間，您的回答無所 謂對錯，只要能真正反映您的想法就達到我們這次調(diào)查目的，感謝你的支持與配合。 IT、 DT 和人工智能的進一步發(fā)展都會相應(yīng)促進我們產(chǎn)品的發(fā)展。隨著受教育程度的進一步提高，接受新事物的用戶群體也會越來越大。央行多次下調(diào)銀行利率，這非常有利于我們進行融資。 宏觀分析（ PEST 分析）： 政治：國家是支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的，用李總理的話來說這是一個大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，國家也在進行改革，減少行政審批，政治穩(wěn)定，這對于我們來說是有利的。市場上沒 可行性分析 報 告 第 5 頁 共 30 頁 有成熟的標桿產(chǎn)品供我們借鑒，需要在實踐中摸索。此外，隨著科技日新月異，人工智能在不斷地改變著我們的生活，生活智能化是一種社會發(fā)展趨勢，我們同樣站在這個風口之上。 機會：在互聯(lián)網(wǎng) +背景下，傳統(tǒng)零售業(yè)遭到了巨大的沖擊，不得不另謀出路。 劣勢：購買者討價還價的能力比較強，而且我們與上游談判的地位比較低談判價格的能力較小，因而我們的利潤空 間比較小。我們還提供獨特的附加服務(wù)，比現(xiàn)存的競爭對手更具優(yōu)勢。 還經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：如果自動機進一步完善和發(fā)展有高達 90%的用戶愿意接受使用，這說明我們的潛在顧客群體是非常大的。并且經(jīng)過進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)飲料和零食很有市場，其中飲料占 58%，零食占 34%，所以我們的商品應(yīng)以飲料零食為主。我們將用戶人群進行細分為：學(xué)生、公司職員、自由職業(yè)者和其他職業(yè)等，經(jīng)過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)生接受我們的產(chǎn)品的比例最大，達到了 42%，其次是自由職業(yè)者和公司職員，市場容量很大。 產(chǎn)品理念：個性服務(wù)群眾，創(chuàng)新方便群眾。還有大規(guī)模無間斷（日夜）供貨。 如何打倒對手的關(guān)鍵競爭要素： 我們“捷自達”自動售貨機 為用戶提供最便宜最方便的生活服務(wù)，解決用戶最本質(zhì)的需求。 公司戰(zhàn)略 產(chǎn)品選擇：近些年出現(xiàn)的自動售貨機是個有前途的朝陽行業(yè)，而且目前來說還真 不多，這給了我們巨大的商機。當然，零售業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)在現(xiàn)代有所發(fā)展必須重視互聯(lián)網(wǎng) +與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。這難免有失偏頗，因為傳統(tǒng) 零售業(yè)不僅僅是一種商業(yè)形態(tài)而且是一種生活方