【正文】 增加么 [單選題 ] 選項 小計 比例 自動售貨機太 少希望增加 44 % 還好，增不增加無所謂，周圍的自動售貨機數(shù)量剛剛好 21 % 隨便，反正我不怎么用自動售貨機對我無影響 35 % 自動售貨機占地方，越少越好 2 % 其他 0 0% 本題有效填寫人次 102 數(shù)據(jù)顯示， %的人希望增加自動售貨機，其他的則認為無所謂。 總結(jié)： 以上調(diào)查表明 自動售貨業(yè)經(jīng)營績效提高的關(guān)鍵是實 現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，中國自動售貨業(yè)發(fā)展處于初期，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較小，自動售貨機出售的商品比較單一，價格高于便利店，一定程度上降低了其競爭能力，想要贏得市場就必須迎合消費者的需求點，不斷完善自動售貨機，對商品價格，商品品種，支付方式等進行改進，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。 因素二、人群因素 人群因素對自動售貨機選址至關(guān)重要，投入運營點位的位置周邊，首先要保證一定人流量。如公共場所人流要求可通過“價值 =經(jīng)過人數(shù) /小時”進行要素推算。 因素三、物流因素 物流因素是自動售貨機運營網(wǎng)點選址的第三個重要因素。 因素四、競爭性因素 在所有影響自動售貨機選址的因素中，競爭性因素是必須進行的考量項目。如不具備特別的優(yōu)勢情況下，建議投入應(yīng)謹慎。 選址 a、高校運營點：湖南商學(xué)院及北津?qū)W院 （本項目的主要支付方式是校園卡和飯卡支付，該項目可以享受到學(xué)校的特殊政策，如資金支持，場地優(yōu)惠提供等。 北津?qū)W院： 田徑場，教學(xué)樓大廳，圖書館大廳，宿舍一樓大廳 (2， 3， 4，5， 6 棟） b、景區(qū)運營點 (景區(qū)人流量眾多，市場廣闊） 岳麓山 : 半山亭附近，觀光長廊，麓山寺附近各兩臺 橘子洲 : 橘洲路沿途共設(shè)置六臺售貨機 C 、公交站臺試運營點（公交站臺人流量大，顧客有停留時間，零錢需求量大，售貨機可以提供 ) 選取湖南商學(xué)院附近三個公交站臺，商學(xué)院站，咸嘉花園站，咸嘉新村站作為試運營點， 如果銷售量大可以增加公交站臺運營點。 外型尺寸 :1940X790X1610 重 量 : 210KG 電 源 : AC 100240V, 50/60HZ 技術(shù)特點： 窄邊框大面積玻璃櫥窗， LED 照明，豪華高檔，商品展示直觀。 *可定制紙幣找零 可定制 IC 卡出貨、支付寶支付出貨、聲波控制 出貨、銀聯(lián)閃付、支付手機二維碼出貨、手機支付、信用卡支付或其它支付方式。銀行刷卡功能等，定制型虛擬支付功能 可同時售賣多種小食品及冷藏的罐裝、瓶裝、盒裝、袋裝等飲料，商品適用范圍廣。 商品貨道尺寸可隨時改變 ,靈活適應(yīng)不同尺寸的各類商品 。 九、 財務(wù)分析 銷售量預(yù)測 預(yù)計春冬季每天每臺售貨機銷售量是 40 瓶平均價格為 3 元 /瓶的 飲料及部分輔助商品和關(guān)聯(lián)商品。 夏秋季每天每臺售貨機銷售量是 80 瓶平均價格為 3 元 /瓶的飲料及部分輔助商品和關(guān)聯(lián)商品。這樣每年的毛利大概是 40 萬元人民幣左右。 財務(wù)經(jīng)濟效果評價（本項目運用的財務(wù)評價指標主要有 : 靜態(tài)投資回收期；動態(tài)投資回收期；凈現(xiàn)值；內(nèi)部收益率） 各年經(jīng)濟業(yè)務(wù)表 ：單位（元） 業(yè)務(wù) 投入期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 機器設(shè)備 700000 占地費用 25000 25000 25000 25000 25000 電費支出 48000 48000 48000 48000 48000 倉儲費用 5000 5000 5000 5000 5000 運輸設(shè)備 50000 維 修費用 2021 3000 4000 銷售收入 2021000 2021000 2021000 2021000 2021000 銷售成本 1603200 1603200 1603200 1603200 1603200 稅務(wù)支出 70000 70000 70000 70000 70000 現(xiàn)金流入 2021000 2021000 2021000 2021000 2021000 現(xiàn)金流出 750000 1751200 1751200 1753200 1754200 1755200 可行性分析 報 告 第 27 頁 共 30 頁 注：本表中的占地費用為，學(xué)校每臺售貨機每臺 500 元 /年，景區(qū)及公交站臺每臺 1000 元 /年；電費大概是 元 /度，每臺售貨機耗電量是 8 度 /天既每臺售貨機每天需要約 5 元電費 .。維修費用第一第二年售貨機廠家包維修。后面每一年的都是利潤。 十、 供應(yīng)鏈選擇： 方案 1：從普通的批發(fā)商或者代理商那里進購商品 優(yōu)勢：找到合作商比較容易，難度低，每次的產(chǎn)品進購量少，不會造成商品積壓 可行性分析 報 告 第 28 頁 共 30 頁 劣勢：除去其他成本：自動售貨機的購買（租賃）、地址的租金、進貨送貨的運輸費、機器的維修保養(yǎng)費用、員工的工資等后，剩下的利潤很少 具體實施：選擇某些飲料的湖南省的批發(fā)商，與他們協(xié)商，每月或者每周從他們那里拿貨，然后由他們送到我們的倉庫，盡量選擇飲料品種較多一點的批發(fā)商。 十一、經(jīng)營方式及營銷方案 機器來源 ：購買全新的自動售貨機。這也會造成經(jīng)營者資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，雖然押金會在解除租賃關(guān)系后返還給經(jīng)營者。 商品來源 ：廠家直接訂貨 商品品種 ：礦泉水，果汁為主，碳酸飲料，奶茶，運動飲料，茶飲少量 支付方式 ：紙幣或硬幣，掃二維碼，刷卡 補貨和檢修 ： 利用自動售貨機的網(wǎng)絡(luò)運營功能將自動售貨機當前運營的數(shù)據(jù)，包括系統(tǒng)狀態(tài)、系統(tǒng)故障、料道故障、缺貨情況、銷售數(shù)據(jù)通過安裝 可行性分析 報 告 第 29 頁 共 30 頁 在自動售貨機上的 GPRS 模塊無線傳輸?shù)绞圬洐C網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，運營人員可以在任何一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦上掌握售貨機的這些信息，實 現(xiàn)自動售貨機的大規(guī)模運營和網(wǎng)絡(luò)化管理，及時補貨以及對自動售貨機進行檢修。 營銷方案 宣傳策略 :以社會公益活動進行引導(dǎo)，比如垃圾回收活動等在自動售貨機周圍進行宣傳，吸引人們的注意，并進行購買過程的演示。在景點也可以借助志 愿服務(wù)平臺進行宣傳，通過價格的優(yōu)勢引導(dǎo)消費者選擇自動售貨機。 公關(guān)策略 :可以通過和一些知名品牌合作擴大知名度，提高影響力，吸引人們注意。 由采購部門采購商品，保證商品質(zhì)量，杜絕假冒偽劣商品，確保消費者健康。 每周清點一次營業(yè)額，由專人負責，由財務(wù)部盤點，其他部門監(jiān)督。 可行性分析 報 告 第 30 頁 共 30 頁 十三、 售后與服務(wù) 我們保證商品質(zhì)量的正規(guī)、安全、健康，我們會在售貨機上貼有“請您在購買之后，立即檢查是否有無過期變質(zhì)商品，若有請立即更換或者撥打我們的售后電話。 十四、 可行性分析總結(jié) 通過調(diào)查方案的調(diào)查以及財務(wù)分析，我們可以知道，即使在現(xiàn)在零售業(yè)競爭激烈的今天，我們的自動售貨機還是有著可觀的市場，很多大學(xué)生都覺得在學(xué)校安裝自動售貨機很方便。 當然，我們在經(jīng)營管理的過程中也會遇到各種各樣的困難，需要我們不斷的努力不斷