【正文】 1 12月份約合 110 天時間） 夏秋季（ 10月份約合 100 天時間） 日銷售額 150x20 臺 =3000 270x20 臺 =5400 年銷售額 330000 540000 總銷 售額 870000 下表是景區(qū)及公交站點銷售額 銷售額（元） 時間（天） 春冬季（ 1 5月份約 180天時間） 夏秋季（ 10 11 月份約 180 天時間） 可行性分析 報 告 第 26 頁 共 30 頁 日銷售額 150x15 臺 =2250 270x15 臺 =4050 年銷售額 405000 729000 總銷售額 1134000 由以上兩表可以算出一年的總銷售額為 2021000 元人民幣 按照飲料的售價以行業(yè)較低標(biāo)準(zhǔn)來計算利潤，平均獲利 20%。倉儲費用為租用，每年租金 5000 元。 由上可知，這個項目還是可以投資的，是一個商機。理由： 高昂的押金，租用自動售貨機要交押金，并不比零售價低多少，大概低 30%。 經(jīng)營模式 ：銷售型企業(yè)，單一化經(jīng)營模式，只售賣飲料；成本集中模式，廠家批發(fā)，降低成本，在學(xué)校、車站、景區(qū)特定的區(qū)域進行試點，選定 10到 30 歲的群體為我們的特定消費者。同時，可以定時更換一些新產(chǎn)品，使其更具吸引力。 由行政部門負責(zé)經(jīng)營管理，保證 自動售貨機的正常運行?！?，然后顧客可在自動售貨機的屏幕上，點擊所購買的商品圖片，然后點擊“退換”，然后輸入已購買的飲料的商品號，最后就可以更換了 同時我們的售貨機上會貼有客服熱線電 話，若是有任何意見或者建議，可撥打我們的熱線電話。只要我們合理經(jīng)營，盡心經(jīng)營和管理，這個項目將會成功！ 。通過財務(wù)分析，我們的成本回收周期短，盈利快，所以“捷自達”這個項目還是值得投資的。 建立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，將銷售商品的品種、數(shù)量等相關(guān)信息實時進行記錄和反饋，上傳到網(wǎng)絡(luò)終端，以便于管理。 價格策略 :銷售初期可以先用降價的方式吸引人們的注意和進行嘗試，由于夏季和冬季是自動售貨機銷售的旺季，而春季和秋季則是淡季，可以在春秋季進行降價和促銷活動 十二、管理方式 由各部門進行商議，選擇合適的售賣商品供應(yīng)商。并且在人流量多的地方分發(fā)宣傳單，在學(xué)?？梢灾谱餍麄骱螅旁趯嬍?、食堂等人比較集中的地方，還可以借助學(xué)校公眾網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳。 性能不能保證，如果發(fā)生故障，將影響運營， 購買的話投放位置，運營策略，都可以自由安排，至于維修售后，這個廠家都全程負責(zé)跟蹤，比租賃更合算。 方案 2：與生產(chǎn)廠家直接合作 優(yōu)勢：拿到的貨源相比方案一價格更低，利潤更高 劣勢：難度大，我們的商品量較少，一般很難與廠家達成協(xié)議，且貨源單一 具體實施：找兩至三家如統(tǒng)一、 康師傅這樣較大的企業(yè)合作，進購他們公司比較受消費者喜愛的產(chǎn)品，如康師傅紅茶，康師傅綠茶等，然后每月從他們的廠里直接拿貨，我們自己去他們在湖南的廠房那里取貨 結(jié)論：方案二的難度太大，因為我們目前的貨物需求還比較少，廠家一般不會出售，所以我們可以在初期采用方案一，待發(fā)展壯大滯后采用方案二。 現(xiàn)金流量表：單位（元） 投入期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 現(xiàn)金流入 2021000 2021000 2021000 2021000 2021000 現(xiàn)金流出 750000 1751200 1751200 1753200 1754200 1755200 現(xiàn)金凈流入 750000 252800 252800 250800 249800 248800 財務(wù)結(jié)果分析及小結(jié) 由表我們可以計算出，我們第一年的利潤是 252800元，第二年利潤是 252800元，第三年利潤是 250800 元，第四年 249800 元，第五年 248800 元，我們可以在第三年回收成本。初步預(yù)測，如果經(jīng)營管理較好，利潤可觀。則春冬季每天每臺售貨機的銷售額為（ 40x3+30=150）元。 可行性分析 報 告 第 25 頁 共 30 頁 微電腦控制系統(tǒng)具備智能數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計、核算、故障自診斷等管理功能。 可接收紙幣 ,硬幣及硬幣找零功能。） 可行性分析 報 告 第 23 頁 共 30 頁 具體擺放地點： 商學(xué)院本部：咸嘉籃球場，三教學(xué)樓一樓大廳，一教學(xué)樓大廳，二教 學(xué)樓大廳，三食堂籃球場內(nèi)，各棟翠雅宿舍二樓（共 4 臺，翠雅樓層太高，放二樓女生買零食比較方便），圖書館大廳，體育館籃球場，田徑場。如所選區(qū)域內(nèi)存在較強的競爭因素，則在選址時應(yīng)予以充分考慮。人群因素另一個重要性在于，要分析設(shè)備周邊人群的消費習(xí)慣，收入層次等，以免造成設(shè)備投放的有效性偏差。 可行性分析 報 告 第 22 頁 共 30 頁 四、自動售貨機的選址： 選址因素 因素一、點位地址 在運營點位的選址選擇上，首要原則就是便捷，要盡可能的貼近消費者，簡單來說就是要在消費者日常生活的行動范圍內(nèi)擺放設(shè)備，諸如學(xué)校、工廠、辦公室或?qū)W校附近等等，其中尤以環(huán)境相對封閉，周邊缺少零 售服務(wù)的為宜。 第 19 題 您周圍的自動售貨機數(shù)量多么 [單選題 ] 選項 小計 比例 幾乎沒有 61 % 還可以 40 % 很多 1 % 可行性分析 報 告 第 21 頁 共 30 頁 本題有效填寫人次 102 數(shù)據(jù)顯示，自動售貨機的覆蓋率較低，我們要多做調(diào)研，地址的選擇是我們成敗的關(guān)鍵。 第 16 題 您覺得在自動售貨機上購買商品有什么好處 呢？ [多選題 ] 選項 小計 比例 方便快捷 49 98% 價格實惠 16 32% 產(chǎn)品新穎 10 20% 全天候 27 54% 其他 0 0% 本題有效填寫人次 50 數(shù)據(jù)顯示， 98%的消費者因為便捷而選擇自動售貨機，還有 54%是由于自動售貨機不限時。 第 11 題 您一般會選擇什么類型的飲料 [多選題 ] 選項 小計 比例 碳酸類 35 % 果汁類 50 % 奶茶 /咖啡 33 % 純凈水 /礦物質(zhì)水 53 % 運動飲料 28 % 茶飲 22 % 本題有效填寫人次 94 數(shù)據(jù)顯示，果汁和礦物質(zhì)水是比較受歡迎的，其次是碳酸類飲料喝奶茶等，這為我們選擇的飲料品種提供 了參考。 第 7 題 如果自動售貨機不斷發(fā)展完善您愿意選擇它嗎？ [單選題 ] 選項 小計 比例 愿意 47 % 不愿意 5 % 本題有效填寫人次 52 數(shù)據(jù)顯示，大部分人在自動售貨機改善的足夠好的時候還是愿意使用自動售貨機的，這是我們的動力?，F(xiàn)代大學(xué)生消費能力不斷提高，消費需求多樣化，是現(xiàn)代社會很重要的消費群體。 可行性分析 報 告 第 11 頁 共 30 頁 其兜售的貨物從普通的純凈水到各式的飲料，小包裝的紙巾到安全套這樣私隱的東西。 IT、 DT 和人工智能的進一步發(fā)展都會相應(yīng)促進我們產(chǎn)品的發(fā)展。央行多次下調(diào)銀行利率，這非常有