【文章內(nèi)容簡介】 黃老五品牌廣告，維護(hù)品牌形象，為新產(chǎn)品開發(fā)推廣做鋪墊。五、渠道策略：混合渠道、密集分銷，多元化的渠道策略。特殊銷售方式：針對現(xiàn)代年輕白領(lǐng)和高校消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)，在公交、POP宣傳海報(bào)、燈箱廣告等常見廣告上加上二維碼，只要拍攝二維碼即可連接網(wǎng)上商城進(jìn)行實(shí)時(shí)購買。選擇一級渠道模式，與沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、伊藤洋華堂、紅旗連鎖大型零售系統(tǒng)建立合作關(guān)系，讓產(chǎn)品在其賣場合適位置上架，并適時(shí)在公司整體布局下執(zhí)行一系列銷售策略。在全國范圍內(nèi)選定省級經(jīng)銷商，由省級經(jīng)銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)。具體包括與社區(qū)便利店、食品批發(fā)市場、地區(qū)百貨商場、區(qū)域超市、學(xué)校教育超市建立合作關(guān)系。與航空、鐵路、汽車、航運(yùn)交通體系建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品做為航空食品和旅客選購禮品來進(jìn)行推廣。在線上，要建立網(wǎng)購、社區(qū)、論壇分銷渠道。六、包裝與價(jià)格策略：根據(jù)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的目的不同將產(chǎn)品包裝分為精裝禮品型、平裝自食型包裝檔次包裝規(guī)格目標(biāo)群體包裝風(fēng)格設(shè)計(jì)元素價(jià)格精裝禮品型500克紙質(zhì)長方盒精裝 政府、社會(huì)組織及企業(yè)單位用于社交饋贈(zèng)和公關(guān)用禮，大眾逢年過節(jié)走親訪友高檔.奢華.精美.大氣黃老五logo、代言人、廣告語、公司名稱、產(chǎn)品原料、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠址、聯(lián)系方式等信息，顏色為棕黃48元1000克紙質(zhì)長方盒精裝96元200克紙質(zhì)圓盒精裝500克紙質(zhì)圓盒精裝48元500克鐵質(zhì)圓盒精裝72元1000克鐵質(zhì)圓盒內(nèi)包裝（4*250克）與紙質(zhì)長方盒外包裝的復(fù)合精裝144元平裝自食型250克塑料小型袋裝學(xué)生、白領(lǐng)清新.可愛.時(shí)尚.美觀.浪漫.溫馨黃老五logo、代言人、廣告語、公司名稱、產(chǎn)品原料、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠址、聯(lián)系方式等基本信息，插圖有卡通人物，顏色為棕黃500克塑料中型袋裝學(xué)生、白領(lǐng)、家庭、中老年群體1000克塑料大包裝家庭、中老年群體1000克全家福紙質(zhì)桶裝家庭散裝學(xué)生、白領(lǐng)、家庭、中老年群體（每500克）七、促銷策略 針對消費(fèi)者的促銷：①前期超市促銷，身穿棕黃色宣傳服飾的銷售員免費(fèi)發(fā)放免費(fèi)試吃產(chǎn)品并張貼促銷海報(bào)；后期促銷以包裝贈(zèng)送禮品為主。②現(xiàn)場POP廣告以及導(dǎo)購員都傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)信息，即在xx日前，帶著此次購買黃老五花生酥的超市購物小票，在下一次購買的同時(shí)即可獲得另外100g的花生酥小禮包。③每年的4月為大眾尤其是廣大學(xué)生群體的春游踏青季，10月下旬至11月上旬為秋游季，黃老五淘寶店、官網(wǎng)店網(wǎng)上銷售進(jìn)行打折促銷活動(dòng)?；顒?dòng)主題分別為“黃老五春游大促銷，傳統(tǒng)美味少不了”、“黃老五秋游大促銷，甜香酥脆健康好”④針對春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日在網(wǎng)上、實(shí)體銷售點(diǎn)的促銷。 針對批發(fā)商的促銷：①對于大型批發(fā)商實(shí)行年終返點(diǎn)優(yōu)惠。②針對中小型批發(fā)商達(dá)到一定批發(fā)量給予更大價(jià)格折扣。 針對銷售人員的促銷：①每月對于超市銷售人員，銷售業(yè)績高的予以金錢獎(jiǎng)勵(lì)②針對年度銷售成績優(yōu)異的銷售人員予以“最佳銷售獎(jiǎng)”第三部分 活動(dòng)方案方案提要：綠色健康黃老五：我的美麗酥女孩 手工傳承黃老五：“妙手生花”民間技藝大賽營養(yǎng)美味黃老五：“五餐加分”大行動(dòng)一、品牌宣傳系列活動(dòng)：利用活動(dòng)一中的“美麗酥女孩”為活動(dòng)二造勢宣傳，評選出的“美麗酥女孩”全程參與活動(dòng)二，兩個(gè)活動(dòng)交互進(jìn)行，互為宣傳，使黃老五手工制作質(zhì)量好、綠色營養(yǎng)、好吃不黏牙、傳統(tǒng)技藝百年傳承的產(chǎn)品定位深入人心。活動(dòng)一：綠色健康黃老五“我的美麗酥女孩” 活動(dòng)主題:“美麗零添加——我的美麗酥女孩” 活動(dòng)意義： 1）以黃老五為網(wǎng)上發(fā)起人，通過對天然美女的網(wǎng)上評選活動(dòng)，選擇自然、健康的天然美女作為宣傳人，傳達(dá)黃老五綠色營養(yǎng)的產(chǎn)品特性。 2）評選出的“美麗酥女孩”通過實(shí)時(shí)的網(wǎng)上博客、微博、視頻等動(dòng)態(tài)發(fā)布，宣揚(yáng)營養(yǎng)綠色的生活理念，植入黃老五品牌形象，提高知名度。 3）為線下活動(dòng)二做宣傳鋪墊并全程參與活動(dòng)二。 活動(dòng)發(fā)起人：黃老五土特產(chǎn)食品有限公司 活動(dòng)平臺(tái)：百度貼吧、貓撲、人人、新浪微博、天涯論壇 活動(dòng)時(shí)間：9月1日10月30日 活動(dòng)內(nèi)容：前期評選：9月1日9月30日1） 在百度貼吧、貓撲、人人、新浪微博、天涯論壇發(fā)布“我的美麗酥女孩”主題評選活動(dòng)，凡是符合健康、喜愛自然美的1830歲的女性均可通過填寫電子表格上傳素顏照參見評比。2） 論壇貼吧微博上的人也可通過參與“扒一扒我身邊的素顏美女”支持自己身邊的“零添加女孩”。3） 活動(dòng)評選結(jié)果將在黃老五官網(wǎng)上公布，總計(jì)6名。（為避免最終評選過于雜亂，可以每隔十天公布入選名單和淘汰名單控制評選進(jìn)程）后期宣傳：10月1日開始1）評選出的“美麗酥女孩”通過實(shí)時(shí)的網(wǎng)上博客、微博、視頻等動(dòng)態(tài)發(fā)布，宣揚(yáng)營養(yǎng)綠色的生活理念，植入黃老五品牌形象，提高知名度。2）每日發(fā)布“我的美麗酥日記”，實(shí)時(shí)宣傳綠色、健康自然地生活理念。3）入選女生將不定期客串“黃老五故事會(huì)”參演。活動(dòng)延續(xù)：10月10日11月15日1） “美麗酥女孩”在活動(dòng)二期間，將以視頻的形式走進(jìn)中國民間藝術(shù)，和網(wǎng)友一同尋找民間不為人知的大師。2） 為每個(gè)女孩走設(shè)定不相同的走訪城市，考驗(yàn)她們在面臨難題時(shí)的應(yīng)變能力，并實(shí)時(shí)與網(wǎng)友互動(dòng)，完成設(shè)定的任務(wù)，為黃老五活動(dòng)二宣傳造勢。最終回歸網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)各自表現(xiàn)發(fā)動(dòng)網(wǎng)友投票，選出最終“零添加美麗女孩”。活動(dòng)二：手工傳承黃老五“妙手生花”民間技藝大賽 活動(dòng)宣傳口號:“酒香還怕巷子深！是高手你就來！”二、 活動(dòng)意義： 1）通過民間技藝大賽對于黃老五品牌的全程植入，極大黃老五品牌知名度，起到擴(kuò)大銷售額，促進(jìn)產(chǎn)品快速打開全國市場的效果。 2）其次，傳統(tǒng)民間大賽針對線下選秀節(jié)目只選歌舞達(dá)人、缺乏新意，開拓“選出藏匿民間技藝大師”的新對象，吸引全國廣大百姓消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)吸引廣大媒體的注意，實(shí)現(xiàn)黃老五企業(yè)自主宣傳與媒體自發(fā)自動(dòng)關(guān)注的效果。 3）此次賽事關(guān)注民間傳統(tǒng)技藝，與黃老五的品牌調(diào)性十分相符，做到選秀宣傳不盲目。 4）賽后可以制造百姓話題，延續(xù)品牌宣傳效應(yīng)，達(dá)到消費(fèi)者持久記憶與購買的效果。三、 主辦方：黃老五土特產(chǎn)食品有限公司四、特邀嘉賓：黃老五形象代言人宋丹丹、中國民間文藝家協(xié)會(huì)會(huì)員五、支持媒體：南方周末、新民晚報(bào)、新浪網(wǎng)、土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)六、活動(dòng)地點(diǎn)：北京、南京、蘇州、紹興、曲阜、洛陽、長沙、廣州、桂林、成都（均具備文化之城的特點(diǎn)，人口較大）七、活動(dòng)規(guī)則與流程（詳見附錄一）活動(dòng)宣傳策略第一階段：賽前宣傳預(yù)熱 在各大黃老五銷售場地張貼宣傳海報(bào)，標(biāo)明參賽方式。 在優(yōu)酷、土豆、PPTV上播放15秒招募廣告 在黃老五新浪、騰訊上發(fā)布招募微博，在天涯、西祠胡同、百度貼吧上發(fā)布活動(dòng)消息第二階段：賽事播報(bào)宣傳 在比賽期間加大宣傳力度，聯(lián)合土豆、優(yōu)酷等門戶網(wǎng)站，實(shí)時(shí)上傳各大城市賽事實(shí)況，參與視頻評論的網(wǎng)友也將參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并將獲獎(jiǎng)名單公布。 利用此次賽事造成全國范圍內(nèi)的百姓話題，在各大新聞媒介和新聞網(wǎng)站上形成熱議，及時(shí)利用報(bào)紙軟文廣告宣傳黃老五花生