銷售經(jīng)理人員測評講義(編輯修改稿)
2025-05-22 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 某種職業(yè)活動具有的比較穩(wěn)定而持久的心理傾向。5%自我成就動機一種以高標準要求自己力求取得活動成功為目標的動機。5%個性心理特征樂群、外向、情緒穩(wěn)定積極、敢于承擔責任和風險等。5%情商較高的情商，社交能力強、外向而愉快、為人正直、對事業(yè)較投入等。3%思維分析能力問題分析透徹，能抓住問題實質(zhì)，預見性地分析可能出現(xiàn)的問題，并找出最佳結局策略。2%專業(yè)知識專業(yè)知識銷售管理基礎知識熟練掌握與開拓市場、進行渠道建設和市場分析、促銷管理以及管理大客戶等有關的知識。4%市場和用戶觀念根據(jù)市場用戶需求，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售用戶所需要的產(chǎn)品，以求長期占領市場，獲取更大的經(jīng)濟效益。4%廣告、財務等知識熟練運用自己掌握的財務、廣告知識，采取措施控制成本，從投入產(chǎn)出的角度來處理銷售業(yè)務、管理各個業(yè)務部門。2%人際溝通能力人際關系營造能力與同事、顧客變成私人朋友，并能對人際資源進行歸類管理、開發(fā)運作，能利用私人友誼擴展業(yè)務。10%說服溝通能力能夠堅定不移地維護自己的觀點，能夠處理一對多的辯駁。10%客戶服務傾向客戶信賴的顧問依照客戶的需要和問題，提出獨特見解和意見，深入?yún)⑴c客戶的決策過程，指導客戶如何面對艱難的問題。10%組織管理能力組織管理能力組織計劃能力組織計劃能力根據(jù)工作要求和現(xiàn)有資源制定出合理的工作計劃，對工作的優(yōu)先順序做出準確判斷和安排，考慮各種可能出現(xiàn)的危險和問題，制定工作考察表、工作進度表，并嚴格執(zhí)行。10%10%決策或輔助決策能力善于根據(jù)具體情況進行正確的判斷和決策，對組織發(fā)展方向有導向作用。10%團隊
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