【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以整體放倒，凱美瑞不行，雅閣還有更豐富的多媒體設(shè)備。蒙迪歐致勝 　　動(dòng)力：蒙迪歐發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力輸出平順，從數(shù)據(jù)上看，142馬力的最大輸出功率和185牛?米的最大扭矩并不是最突出的，緊急剎車時(shí)稍微有一些“拖”和“肉”（軟）的感覺，油門踏板對(duì)于駕駛者加速意圖的響應(yīng)不是非常靈敏，所以行駛當(dāng)中會(huì)感覺比較穩(wěn)重。在發(fā)動(dòng)機(jī)方面。雅閣的發(fā)動(dòng)機(jī)是156馬力?！　∨渲茫海疑嵝阅芨眯?。雅閣還有電動(dòng)天窗，而致勝?zèng)]有。雅閣有真皮座椅，后排座位可以整體放倒，而致勝都沒有這些設(shè)置或功能。雅閣還有多媒體控制系統(tǒng)，中控臺(tái)液晶屏，67喇叭揚(yáng)聲器系統(tǒng)，后視鏡電動(dòng)折疊，自動(dòng)空調(diào)，而致勝?zèng)]有?！　“踩渲茫骸⒏瘪{駛席側(cè)安全氣囊以及倒車?yán)走_(dá)等配置。　　車長(zhǎng)：雅閣4945mm 致勝4845mmPASSAT領(lǐng)馭 　　技術(shù)：領(lǐng)馭沒什么技術(shù)創(chuàng)新?！　≤囆停貉砰w車型較新，領(lǐng)馭比較老款，沒有什么新意，只是前臉改的靠近現(xiàn)在大眾的統(tǒng)一前臉，從全車的車身看還是和以前差不多?！　?chuàng)新：發(fā)動(dòng)機(jī)和底盤還是以前的，沒有做什么改動(dòng)。只不過是增加了一些配置?！　?dòng)力：，在低轉(zhuǎn)時(shí)的表現(xiàn)一般，尤其在起步的時(shí)候，沒有明顯的加速感，整體比較平順。　　內(nèi)飾：帕薩特在內(nèi)飾方面給我們的感覺是風(fēng)格比較單一，而且用料也德國(guó)式的實(shí)在無(wú)華，缺乏討好消費(fèi)者的精致感。最不入眼的是用了多年的舊款方向盤，與20多萬(wàn)元的身價(jià)很不相襯。操控性：新雅閣所帶來的操控體驗(yàn)是最好的。雅閣的轉(zhuǎn)向比例比起帕薩特要快一些，并且方向盤有良好的回彈力，因此開起來手感不錯(cuò)，與路面的溝通也比較直接。而領(lǐng)馭在高速過彎的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)明顯的側(cè)傾。輪胎：帕薩特1．8T采用了195／65R 15v的輪胎，比雅閣窄，抓地力不及雅閣?！? 新飛度與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較在對(duì)北海小汽車實(shí)行的調(diào)查過程當(dāng)中，我們主要發(fā)現(xiàn)了飛度的以下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：雅力士是豐田汽車公司的全球戰(zhàn)略車型之一，是豐田汽車公司順應(yīng)世界緊湊型轎車的發(fā)展潮流而創(chuàng)意開發(fā)的成功作品之一。雅力士外型設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流趨勢(shì)，整體感覺在時(shí)尚之余更顯硬朗而矯健。動(dòng)力上， 兩款發(fā)動(dòng)機(jī)， 發(fā)動(dòng)機(jī)，該款發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率可達(dá)87千瓦，最大扭矩150牛米。 廣州豐田雅力士自08年6月上市以來，更是以其獨(dú)特的包含凈車價(jià)10%車輛購(gòu)置稅在內(nèi)的體驗(yàn)價(jià)格吸引了眾多消費(fèi)者的目光，近期北京地區(qū)經(jīng)銷商處已經(jīng)推出了雅力士全系8000元的降價(jià)優(yōu)惠，而上海地區(qū)的價(jià)格依舊維持在最高5000元的優(yōu)惠幅度上。在上市后一直處于銷量低迷的狀態(tài)之下，或許廣州豐田在壓力之下，還將對(duì)雅力士的售價(jià)做出一定的調(diào)整。我們與之競(jìng)爭(zhēng)的策略：從各方面的性能來看，飛度都比豐田的雅力士要好，同時(shí)飛度的價(jià)格也比雅力士便宜5000到6000元。在這些方面飛度可以說完全處于優(yōu)勢(shì)的地位。沒什么好擔(dān)心。但是如果雅力士如果推出更好的售后服務(wù)或者是更好的增值服務(wù)，那么它是完全是有可能把飛度的一部分市場(chǎng)搶走的。飛度只有更找的推出更好的售后服務(wù)和更好的增值服務(wù)，才能牢牢的保住自己已有的市場(chǎng)，在和別的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，處于不敗之地。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）：馬自達(dá)2　　雖然馬自達(dá)2整體來講比較圓潤(rùn)，但發(fā)動(dòng)機(jī)蓋上兩條硬朗的線條讓這款小車多了幾分兇狠。水滴型動(dòng)感高亮度前大燈、網(wǎng)狀大型下進(jìn)氣隔柵、投射式高穿透性前霧燈張顯躍動(dòng)的時(shí)尚元素。馬自達(dá)2搭載的MZR DOHC發(fā)動(dòng)機(jī)，讓優(yōu)異的低油耗性能和馬自達(dá)特有的穩(wěn)定、舒適的駕駛樂趣同時(shí)并存。最大輸出功率為63 kW/6000rpm。 發(fā)動(dòng)機(jī)裝備了可變氣門正時(shí)系統(tǒng)（SVT），通過優(yōu)化氣門正時(shí)，實(shí)現(xiàn)了各轉(zhuǎn)速下的高充氣效率。 不過，從08年8月份全國(guó)銷量統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)上看，馬自達(dá)2的銷量已經(jīng)呈下滑之勢(shì)，受到新飛度、雅力士等小型車在近期價(jià)格下探的影響，馬自達(dá)2在品牌、價(jià)格都承受著巨大的市場(chǎng)壓力，離今年的銷量目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。我們與之競(jìng)爭(zhēng)的策略：從上面的資料來看，馬自達(dá)2在和飛度的競(jìng)爭(zhēng)上只有它的價(jià)格是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的。但是在飛度的新價(jià)格之下，它的這種優(yōu)勢(shì)正在喪失。但是我并不建議繼續(xù)把飛度的價(jià)格往下調(diào)來對(duì)抗馬自達(dá)2的這種情況。因?yàn)檫@種做法并不能把馬自達(dá)2完全擠出這個(gè)市場(chǎng)，達(dá)不到把對(duì)手殺死的目的。而且這樣的做法多飛度自身也是很有害的。首先，降低自己的銷售降格會(huì)直接的減少自己的銷售利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（三）：長(zhǎng)安鈴木 雨燕　　雨燕在2005年上市時(shí)，以其靈動(dòng)、時(shí)尚的個(gè)性在小車領(lǐng)域很是引人注目，甚至有“小MINI”之稱。，從老款式發(fā)展到08款，還有紀(jì)念粉色版等，一直在市場(chǎng)上占有一席之地。， 版最大的亮點(diǎn)莫過于其搭載的直列四缸16氣門多點(diǎn)電子燃油噴射DOHC雙頂置凸輪軸帶VVT連續(xù)可變氣門正時(shí)全鋁合金發(fā)動(dòng)機(jī)。由于采用了較為領(lǐng)先的VVT技術(shù)。，比同級(jí)車中的新飛度、雅力士等便宜近萬(wàn)元，實(shí)惠的價(jià)格特別適合參加工作不久、經(jīng)濟(jì)能力有限的都市年輕人。更值得一提的是，雨燕的理論油耗僅為5升/百公里，在油價(jià)不斷攀升的今天，這樣的成績(jī)肯定吸引不少消費(fèi)者。▲ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)與評(píng)價(jià)作為快速發(fā)展的城市，北海在各方面都吸引了眾多外來者，越來越多的汽車品牌進(jìn)入北海這個(gè)逐步高速化的城市，各種品牌的汽車也爭(zhēng)先恐后的在北海設(shè)立銷售店，在北海的汽車市場(chǎng)上有來自國(guó)內(nèi)的品牌，也有來自國(guó)外的知名度比較好的品牌，還與一部分和廣州本田一樣的合資品牌。廣州本田汽車以他的高質(zhì)量，價(jià)格實(shí)惠的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入北海市場(chǎng)，另一個(gè)方面廣州本田北部灣特約銷售4S服務(wù)店今年5月份在北海開業(yè)，成為北海市首家汽車4S旗艦店。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)又增加了一項(xiàng)與時(shí)代進(jìn)步的服務(wù)體制。這讓廣州本田在北海的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上又增加了一道有力的吸引線。相對(duì)汽車品牌，很多消費(fèi)者最看中的還是汽車的安全性與價(jià)格，在價(jià)格與功能相近的時(shí)候比質(zhì)量，所以在在很多時(shí)候消費(fèi)者喜歡拿更多的汽車品牌出來對(duì)比，然后再經(jīng)過親人或朋友之間的咨詢，最后才決定購(gòu)買哪個(gè)品牌的汽車，而廣州本田真是具備這些方面的全部性能。所以在北海眾多的中級(jí)汽車市場(chǎng)中，廣州本田可以憑借它完美的質(zhì)量來贏得消費(fèi)者。再一個(gè)方面就是廣州本田汽車在與其他汽車進(jìn)行對(duì)比時(shí)應(yīng)該把自身的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者理解并接受，然后選擇購(gòu)買廣州本田汽車。第五節(jié) 市場(chǎng)分析總結(jié)▲ 消費(fèi)者對(duì)廣州本田品牌的總體看法廣州本田與所有的經(jīng)銷商們都在傾心打造著廣本的品牌，從硬件上來講：每家專賣店的店面設(shè)計(jì)整齊統(tǒng)一，內(nèi)部的功能室和車間劃分都非常嚴(yán)格。每位來訪者都會(huì)感覺到置身于簡(jiǎn)潔高雅、井然有序的環(huán)境。更有經(jīng)銷商根據(jù)自身?xiàng)l件，投資了客戶俱樂部、娛樂室，戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等設(shè)施，讓客戶體會(huì)到了“家”的感覺。從軟件上來講，廣本在服務(wù)程序上給經(jīng)銷商們制定了嚴(yán)格的幾乎苛刻的規(guī)定。從車輛銷售前的97項(xiàng)檢查到對(duì)來賓、來電詳細(xì)地登記存檔，對(duì)客戶定期的跟蹤、提醒服務(wù)，乃至對(duì)客戶的出迎、相送，都有詳細(xì)的要求。不僅如此，經(jīng)銷商們還要進(jìn)一步了解客戶的需求，開發(fā)了系列的個(gè)性化服務(wù)，比如：建立客戶會(huì)員制度，在價(jià)格服務(wù)上給會(huì)員更大優(yōu)惠、詳細(xì)分析每位客戶用車習(xí)慣，準(zhǔn)確地提醒客戶維修保養(yǎng)的時(shí)間、免費(fèi)上門取車送車、免費(fèi)贈(zèng)送客戶緊急救援卡等等。我們不能不說，廣本的客戶真正成為了服務(wù)的中心。廣州本田汽車很早就在中國(guó)廣大消費(fèi)者心中響有一定的知名度，在汽車質(zhì)量和服務(wù)上早已被大家熟悉。在北海汽車市場(chǎng)上，由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來越多的汽車品牌相繼進(jìn)入，所以盡管響有一定影響力的本田也難免受到市場(chǎng)變化的干擾。消費(fèi)者接收到的產(chǎn)品信息也越來越多，選擇空間也越來越大，這就造成了廣州本田汽車在消費(fèi)者心中的品牌知名度沒有多大突出的地位。而且根據(jù)我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研結(jié)果表面，廣州本田在北海還沒有真正達(dá)到讓消費(fèi)者對(duì)品牌有一定的追求性。▲ 廣州本田產(chǎn)品面臨的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)廣州本田北部灣特約銷售4S服務(wù)店今年5月份在廣西北海開業(yè)，成為北海市首家汽車4S旗艦店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）等。廣東物資集團(tuán)公司在北海市投資4800萬(wàn)元人民幣，嚴(yán)格按照廣州本田08年最高標(biāo)準(zhǔn)建造，在提供整車銷售的同時(shí)，還提供原廠零配件銷售、汽車裝飾美容、售后保養(yǎng)維修等一站式全方位服務(wù)。解決了北海市的汽車市場(chǎng)還是處于單一的銷售模式這一現(xiàn)狀，有車一族往往只能到南寧、湛江等地進(jìn)行保養(yǎng)和維修的難題。 廣州本田北海4S店雖然作為進(jìn)入北海的第一家4S店，但不等于是唯一的一家，相信以4S店的經(jīng)營(yíng)方式將是09年北海汽車品牌銷售的發(fā)展趨勢(shì)，所以廣州本田北海4S店在09年將不再基本4S店所謂的優(yōu)勢(shì)了。廣州本田汽車在09年面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將再次回到一些基本的競(jìng)爭(zhēng)方面，比如：價(jià)格、質(zhì)量、性能，還有最為重要的將是售后的服務(wù)質(zhì)量，所以09年北海汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上將成為售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。第二章 市場(chǎng)定位與營(yíng)銷措施第一節(jié) 市場(chǎng)賣點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位▲ 核心訴求點(diǎn)廣州本田汽車主要的賣點(diǎn)是：“選擇廣州本田，省油更省心”，廣州本田汽車注重在汽車的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，車身的設(shè)計(jì)不僅在于汽車的節(jié)油設(shè)計(jì)，另一方面，廣州本田汽車的車身更注重的是汽車的安全設(shè)計(jì)，而且廣州本田采用了本田最新的“高級(jí)兼容性設(shè)計(jì)（ACE）”的車身結(jié)構(gòu)技術(shù)，它借助于嶄新的折疊緩沖區(qū)結(jié)構(gòu)，提高了在各種可能發(fā)生的碰撞事故中對(duì)撞擊能量的緩沖效果。高強(qiáng)度鋼的用量也大幅度提高，確保了乘員艙的堅(jiān)固性。廣州本田汽車08年在全國(guó)多次榮獲月季銷量第一，廣州本田系列汽車在一定程度上符合大眾的選擇標(biāo)準(zhǔn)，它是質(zhì)量與價(jià)格合為一體化的產(chǎn)品，所以將是消費(fèi)者的首選，眾多消費(fèi)者的選擇將為廣州本田汽車打造一個(gè)全新的品牌知名度，也成為更多的品牌忠誠(chéng)度?！?廣州本田系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位北海作為一座發(fā)展中的中小城市，消費(fèi)群大多是中間階層的市民，也有來自外地的投資者，因?yàn)槭亲鳛樵诎l(fā)展中的城市，北海的汽車消費(fèi)市場(chǎng)在未來幾年將是處于中間階層的消費(fèi)階段。北海雖然是經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，但是大部分是外來的投資者占多，北海市內(nèi)真正有錢的占很少數(shù)，而北海的合浦縣就不一樣，可以說北海真正的有錢人合浦是最多的，在北海市區(qū)內(nèi)，很多外來的投資者在家里面都已經(jīng)用有車，他們要想在北海再購(gòu)車的機(jī)率不是很大，很多人來這邊做生意都是開自己的轎車過來，著就造成一種北海市內(nèi)有錢人很多，但真正買車的人并不多的局面。廣州本田系列產(chǎn)品在北海的市場(chǎng)應(yīng)該放在北海、合浦及鐵山港等區(qū)，因?yàn)楝F(xiàn)在鐵山港幾個(gè)區(qū)的大量開發(fā)拉動(dòng)了地方居民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的消費(fèi)將進(jìn)入一個(gè)高速化的過程。但從總體的來說，在09年鐵山港那邊的開發(fā)也許還在一個(gè)建設(shè)階段，所以我認(rèn)為廣州本田在白還的市場(chǎng)定位應(yīng)該是把北海市內(nèi)及合浦縣城做為一級(jí)市場(chǎng)，鐵山港及其他幾個(gè)區(qū)做為二級(jí)市場(chǎng)。這樣不僅符合北海在個(gè)方面的發(fā)展進(jìn)程，也適合廣州本田在北海的新一輪銷售進(jìn)軍?！?廣州本田系列產(chǎn)品的主要客源群體定位廣州本田系列汽車從開始到現(xiàn)在一直定位在中級(jí)汽車市場(chǎng)，進(jìn)入北海的汽車市場(chǎng)也一樣，廣州本