【文章內(nèi)容簡介】 以整體放倒，凱美瑞不行，雅閣還有更豐富的多媒體設(shè)備。蒙迪歐致勝 　　動力：蒙迪歐發(fā)動機動力輸出平順，從數(shù)據(jù)上看，142馬力的最大輸出功率和185牛?米的最大扭矩并不是最突出的，緊急剎車時稍微有一些“拖”和“肉”（軟）的感覺，油門踏板對于駕駛者加速意圖的響應(yīng)不是非常靈敏，所以行駛當(dāng)中會感覺比較穩(wěn)重。在發(fā)動機方面。雅閣的發(fā)動機是156馬力。　　配置：，且散熱性能更好些。雅閣還有電動天窗，而致勝沒有。雅閣有真皮座椅，后排座位可以整體放倒，而致勝都沒有這些設(shè)置或功能。雅閣還有多媒體控制系統(tǒng)，中控臺液晶屏，67喇叭揚聲器系統(tǒng)，后視鏡電動折疊，自動空調(diào)，而致勝沒有?！　“踩渲茫?、副駕駛席側(cè)安全氣囊以及倒車雷達等配置?！　≤囬L：雅閣4945mm 致勝4845mmPASSAT領(lǐng)馭 　　技術(shù)：領(lǐng)馭沒什么技術(shù)創(chuàng)新?！　≤囆停貉砰w車型較新，領(lǐng)馭比較老款，沒有什么新意，只是前臉改的靠近現(xiàn)在大眾的統(tǒng)一前臉，從全車的車身看還是和以前差不多?！　?chuàng)新：發(fā)動機和底盤還是以前的，沒有做什么改動。只不過是增加了一些配置?！　恿Γ海诘娃D(zhuǎn)時的表現(xiàn)一般，尤其在起步的時候，沒有明顯的加速感，整體比較平順?！　?nèi)飾：帕薩特在內(nèi)飾方面給我們的感覺是風(fēng)格比較單一，而且用料也德國式的實在無華，缺乏討好消費者的精致感。最不入眼的是用了多年的舊款方向盤，與20多萬元的身價很不相襯。操控性：新雅閣所帶來的操控體驗是最好的。雅閣的轉(zhuǎn)向比例比起帕薩特要快一些，并且方向盤有良好的回彈力，因此開起來手感不錯，與路面的溝通也比較直接。而領(lǐng)馭在高速過彎的時候，會出現(xiàn)明顯的側(cè)傾。輪胎：帕薩特1．8T采用了195／65R 15v的輪胎，比雅閣窄，抓地力不及雅閣?！? 新飛度與競爭對手的比較在對北海小汽車實行的調(diào)查過程當(dāng)中，我們主要發(fā)現(xiàn)了飛度的以下幾個競爭對手：雅力士是豐田汽車公司的全球戰(zhàn)略車型之一，是豐田汽車公司順應(yīng)世界緊湊型轎車的發(fā)展潮流而創(chuàng)意開發(fā)的成功作品之一。雅力士外型設(shè)計引領(lǐng)潮流趨勢，整體感覺在時尚之余更顯硬朗而矯健。動力上， 兩款發(fā)動機， 發(fā)動機，該款發(fā)動機最大功率可達87千瓦，最大扭矩150牛米。 廣州豐田雅力士自08年6月上市以來，更是以其獨特的包含凈車價10%車輛購置稅在內(nèi)的體驗價格吸引了眾多消費者的目光，近期北京地區(qū)經(jīng)銷商處已經(jīng)推出了雅力士全系8000元的降價優(yōu)惠，而上海地區(qū)的價格依舊維持在最高5000元的優(yōu)惠幅度上。在上市后一直處于銷量低迷的狀態(tài)之下，或許廣州豐田在壓力之下，還將對雅力士的售價做出一定的調(diào)整。我們與之競爭的策略：從各方面的性能來看，飛度都比豐田的雅力士要好，同時飛度的價格也比雅力士便宜5000到6000元。在這些方面飛度可以說完全處于優(yōu)勢的地位。沒什么好擔(dān)心。但是如果雅力士如果推出更好的售后服務(wù)或者是更好的增值服務(wù)，那么它是完全是有可能把飛度的一部分市場搶走的。飛度只有更找的推出更好的售后服務(wù)和更好的增值服務(wù)，才能牢牢的保住自己已有的市場，在和別的對手競爭時，處于不敗之地。競爭對手（二）：馬自達2　　雖然馬自達2整體來講比較圓潤，但發(fā)動機蓋上兩條硬朗的線條讓這款小車多了幾分兇狠。水滴型動感高亮度前大燈、網(wǎng)狀大型下進氣隔柵、投射式高穿透性前霧燈張顯躍動的時尚元素。馬自達2搭載的MZR DOHC發(fā)動機，讓優(yōu)異的低油耗性能和馬自達特有的穩(wěn)定、舒適的駕駛樂趣同時并存。最大輸出功率為63 kW/6000rpm。 發(fā)動機裝備了可變氣門正時系統(tǒng)（SVT），通過優(yōu)化氣門正時，實現(xiàn)了各轉(zhuǎn)速下的高充氣效率。 不過，從08年8月份全國銷量統(tǒng)計的數(shù)據(jù)上看，馬自達2的銷量已經(jīng)呈下滑之勢，受到新飛度、雅力士等小型車在近期價格下探的影響，馬自達2在品牌、價格都承受著巨大的市場壓力，離今年的銷量目標越來越遠。我們與之競爭的策略：從上面的資料來看，馬自達2在和飛度的競爭上只有它的價格是比較有競爭力的。但是在飛度的新價格之下，它的這種優(yōu)勢正在喪失。但是我并不建議繼續(xù)把飛度的價格往下調(diào)來對抗馬自達2的這種情況。因為這種做法并不能把馬自達2完全擠出這個市場，達不到把對手殺死的目的。而且這樣的做法多飛度自身也是很有害的。首先，降低自己的銷售降格會直接的減少自己的銷售利潤競爭對手（三）：長安鈴木 雨燕　　雨燕在2005年上市時，以其靈動、時尚的個性在小車領(lǐng)域很是引人注目，甚至有“小MINI”之稱。，從老款式發(fā)展到08款，還有紀念粉色版等，一直在市場上占有一席之地。， 版最大的亮點莫過于其搭載的直列四缸16氣門多點電子燃油噴射DOHC雙頂置凸輪軸帶VVT連續(xù)可變氣門正時全鋁合金發(fā)動機。由于采用了較為領(lǐng)先的VVT技術(shù)。，比同級車中的新飛度、雅力士等便宜近萬元，實惠的價格特別適合參加工作不久、經(jīng)濟能力有限的都市年輕人。更值得一提的是，雨燕的理論油耗僅為5升/百公里，在油價不斷攀升的今天，這樣的成績肯定吸引不少消費者?！?競爭對手分析總結(jié)與評價作為快速發(fā)展的城市，北海在各方面都吸引了眾多外來者，越來越多的汽車品牌進入北海這個逐步高速化的城市，各種品牌的汽車也爭先恐后的在北海設(shè)立銷售店，在北海的汽車市場上有來自國內(nèi)的品牌，也有來自國外的知名度比較好的品牌，還與一部分和廣州本田一樣的合資品牌。廣州本田汽車以他的高質(zhì)量，價格實惠的優(yōu)勢進入北海市場，另一個方面廣州本田北部灣特約銷售4S服務(wù)店今年5月份在北海開業(yè)，成為北海市首家汽車4S旗艦店。在與競爭對手競爭的同時又增加了一項與時代進步的服務(wù)體制。這讓廣州本田在北海的市場競爭上又增加了一道有力的吸引線。相對汽車品牌，很多消費者最看中的還是汽車的安全性與價格，在價格與功能相近的時候比質(zhì)量，所以在在很多時候消費者喜歡拿更多的汽車品牌出來對比，然后再經(jīng)過親人或朋友之間的咨詢，最后才決定購買哪個品牌的汽車，而廣州本田真是具備這些方面的全部性能。所以在北海眾多的中級汽車市場中，廣州本田可以憑借它完美的質(zhì)量來贏得消費者。再一個方面就是廣州本田汽車在與其他汽車進行對比時應(yīng)該把自身的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，讓消費者理解并接受，然后選擇購買廣州本田汽車。第五節(jié) 市場分析總結(jié)▲ 消費者對廣州本田品牌的總體看法廣州本田與所有的經(jīng)銷商們都在傾心打造著廣本的品牌，從硬件上來講：每家專賣店的店面設(shè)計整齊統(tǒng)一，內(nèi)部的功能室和車間劃分都非常嚴格。每位來訪者都會感覺到置身于簡潔高雅、井然有序的環(huán)境。更有經(jīng)銷商根據(jù)自身條件，投資了客戶俱樂部、娛樂室，戶外運動場等設(shè)施，讓客戶體會到了“家”的感覺。從軟件上來講，廣本在服務(wù)程序上給經(jīng)銷商們制定了嚴格的幾乎苛刻的規(guī)定。從車輛銷售前的97項檢查到對來賓、來電詳細地登記存檔，對客戶定期的跟蹤、提醒服務(wù)，乃至對客戶的出迎、相送，都有詳細的要求。不僅如此，經(jīng)銷商們還要進一步了解客戶的需求，開發(fā)了系列的個性化服務(wù)，比如：建立客戶會員制度，在價格服務(wù)上給會員更大優(yōu)惠、詳細分析每位客戶用車習(xí)慣，準確地提醒客戶維修保養(yǎng)的時間、免費上門取車送車、免費贈送客戶緊急救援卡等等。我們不能不說，廣本的客戶真正成為了服務(wù)的中心。廣州本田汽車很早就在中國廣大消費者心中響有一定的知名度，在汽車質(zhì)量和服務(wù)上早已被大家熟悉。在北海汽車市場上，由于市場的競爭激烈，越來越多的汽車品牌相繼進入，所以盡管響有一定影響力的本田也難免受到市場變化的干擾。消費者接收到的產(chǎn)品信息也越來越多，選擇空間也越來越大，這就造成了廣州本田汽車在消費者心中的品牌知名度沒有多大突出的地位。而且根據(jù)我們對消費者的調(diào)研結(jié)果表面，廣州本田在北海還沒有真正達到讓消費者對品牌有一定的追求性。▲ 廣州本田產(chǎn)品面臨的主要市場競爭形勢廣州本田北部灣特約銷售4S服務(wù)店今年5月份在廣西北海開業(yè)，成為北海市首家汽車4S旗艦店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）等。廣東物資集團公司在北海市投資4800萬元人民幣，嚴格按照廣州本田08年最高標準建造，在提供整車銷售的同時，還提供原廠零配件銷售、汽車裝飾美容、售后保養(yǎng)維修等一站式全方位服務(wù)。解決了北海市的汽車市場還是處于單一的銷售模式這一現(xiàn)狀，有車一族往往只能到南寧、湛江等地進行保養(yǎng)和維修的難題。 廣州本田北海4S店雖然作為進入北海的第一家4S店，但不等于是唯一的一家，相信以4S店的經(jīng)營方式將是09年北海汽車品牌銷售的發(fā)展趨勢，所以廣州本田北海4S店在09年將不再基本4S店所謂的優(yōu)勢了。廣州本田汽車在09年面臨的最大競爭形勢將再次回到一些基本的競爭方面，比如：價格、質(zhì)量、性能，還有最為重要的將是售后的服務(wù)質(zhì)量，所以09年北海汽車行業(yè)的競爭在一定程度上將成為售后服務(wù)的競爭。第二章 市場定位與營銷措施第一節(jié) 市場賣點選擇與市場定位▲ 核心訴求點廣州本田汽車主要的賣點是：“選擇廣州本田，省油更省心”，廣州本田汽車注重在汽車的結(jié)構(gòu)設(shè)計上，車身的設(shè)計不僅在于汽車的節(jié)油設(shè)計，另一方面，廣州本田汽車的車身更注重的是汽車的安全設(shè)計，而且廣州本田采用了本田最新的“高級兼容性設(shè)計（ACE）”的車身結(jié)構(gòu)技術(shù)，它借助于嶄新的折疊緩沖區(qū)結(jié)構(gòu)，提高了在各種可能發(fā)生的碰撞事故中對撞擊能量的緩沖效果。高強度鋼的用量也大幅度提高，確保了乘員艙的堅固性。廣州本田汽車08年在全國多次榮獲月季銷量第一，廣州本田系列汽車在一定程度上符合大眾的選擇標準，它是質(zhì)量與價格合為一體化的產(chǎn)品，所以將是消費者的首選，眾多消費者的選擇將為廣州本田汽車打造一個全新的品牌知名度，也成為更多的品牌忠誠度?！?廣州本田系列產(chǎn)品的目標市場定位北海作為一座發(fā)展中的中小城市，消費群大多是中間階層的市民，也有來自外地的投資者，因為是作為在發(fā)展中的城市，北海的汽車消費市場在未來幾年將是處于中間階層的消費階段。北海雖然是經(jīng)濟的快速發(fā)展，但是大部分是外來的投資者占多，北海市內(nèi)真正有錢的占很少數(shù)，而北海的合浦縣就不一樣，可以說北海真正的有錢人合浦是最多的，在北海市區(qū)內(nèi)，很多外來的投資者在家里面都已經(jīng)用有車，他們要想在北海再購車的機率不是很大，很多人來這邊做生意都是開自己的轎車過來，著就造成一種北海市內(nèi)有錢人很多，但真正買車的人并不多的局面。廣州本田系列產(chǎn)品在北海的市場應(yīng)該放在北海、合浦及鐵山港等區(qū)，因為現(xiàn)在鐵山港幾個區(qū)的大量開發(fā)拉動了地方居民經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的消費將進入一個高速化的過程。但從總體的來說，在09年鐵山港那邊的開發(fā)也許還在一個建設(shè)階段，所以我認為廣州本田在白還的市場定位應(yīng)該是把北海市內(nèi)及合浦縣城做為一級市場，鐵山港及其他幾個區(qū)做為二級市場。這樣不僅符合北海在個方面的發(fā)展進程，也適合廣州本田在北海的新一輪銷售進軍?！?廣州本田系列產(chǎn)品的主要客源群體定位廣州本田系列汽車從開始到現(xiàn)在一直定位在中級汽車市場，進入北海的汽車市場也一樣，廣州本