【文章內容簡介】 教 案 編 號： 2授課時間：學時3教學課型：理論課□ 實驗課□ 上機課□ 習題課□ 其它□題目（教學章、節(jié)或主題）：第一章 會展策劃概述教學目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）： 教學重點、難點：重點：會展策劃的概念與特點、種類、基本原則和基本程序難點：會展策劃的概念、基本原則和基本程序教學方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學過程：（含復習上節(jié)內容、引入新課、中間組織教學以及如何啟發(fā)思維等）第三次課：一、會展策劃的基本原則理論（假設、概念、原理） 實務（原則、程序、方法）（一）利益主導原則：自身、客戶、參展商（二）整體規(guī)劃原則：（三）可操作性原則：（四）創(chuàng)新性原則：會展理念創(chuàng)新、目標選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會展設計的創(chuàng)新。（五）規(guī)范性原則：遵守法律與道德。二、會展策劃的內容會展項目立項策劃、會展實施方案策劃、會展品牌策劃、會展營銷策劃、會展項目管理策劃三、會展策劃的基本流程成立策劃領導小組進行市場調查與分析制定展會項目的行動方案：使方案具體化、設計行動日程表制定預算方案撰寫項目策劃方案評估與修正第四次課：情景模擬訓練：場景：某展覽公司要舉辦一個車展，假如你是這個項目的策劃經(jīng)理，試組織團隊擬定該展會的策劃方案。操作：以小組為單位，每組設定一個組長擔任策劃經(jīng)理，負責組織成員開展工作。根據(jù)本章所學知識制作成PPT。各小組排代表在課堂上陳述方案，并接受大家提問。教師點評。案例分析：絕佳的決定――《財富》全球論壇會選擇北京板書設計： 討論、思考題、作業(yè)：查詢任一會展策劃的內容與基本流程。參考書目：1. 會展概論，張曉娟，東北財經(jīng)大學出版社，20082. 會展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟出版社，20043. 展覽會策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會展實務，向國敏，上海財經(jīng)大學出版社，2005后記：基本達到教學目標。教 案 編 號： 3授課時間：學時3教學課型：理論課□ 實驗課□ 上機課□ 習題課□ 其它□題目（教學章、節(jié)或主題）：第三章 展覽會實施方案策劃教學目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）： 教學重點、難點：重點：展覽會服務商、網(wǎng)站制作、現(xiàn)場接待策劃、參展手冊編制難點：展覽會服務商、網(wǎng)站制作、現(xiàn)場接待策劃、參展手冊編教學方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學過程：（含復習上節(jié)內容、引入新課、中間組織教學以及如何啟發(fā)思維等）第九次課：【案例導入】中國—東盟博覽會主場承建商招標方案一、展覽會承建商及運輸代理上的選擇（一）承建商的種類及選擇方式：主場搭建商、普通搭建商。：專業(yè)、經(jīng)驗、價格、正規(guī)合同文本、提供展位維護保養(yǎng)服務、熟悉展覽場地及設施。：招標、專家推薦、自己搭建（二）展覽會運輸代理的種類及方式：國內運輸代理、國際運輸代理：聯(lián)絡、海關手續(xù)、搬運操作：運輸能力、報關能力、運輸中的其他注意事項（展品未到、展品損壞、缺少單證、包裝出問題、巡回展運輸）第二次課：二、展覽會接待方案策劃 （一）參展商接待 （二）媒體接待：及時通報和邀請、提供報道資料、確定媒體接待人員、給予一定禮品、適當管理。(三)專業(yè)觀眾接待：登記、發(fā)放資料、參觀引導、檢查門票、其他服務。（四）政府領導和嘉賓接待：及時邀請并確定名單、提供優(yōu)質服務、制定合理考察方案、做好歡送工作。第三次課：三、編制參展商手冊（一）參展商手冊的含義：辦展機構將展會籌備、開幕及參展商參加展會時應注意的問題匯編成冊，以方便參展商參展的小冊子。（二）作用：對參展商指導作用；對展會現(xiàn)場的管理作用；對專業(yè)觀眾的服務作用。二、參展商手冊的主要內容（一）前言（二）展覽場地基本情況（三）展會基本信息（四）展會相關規(guī)章制度（五）展位搭裝指南（六）展品運輸指南（七）會展旅游信息（八）相關表格第四次課：二、 建立展覽會網(wǎng)站的作用：拓寬銷售渠道；了解參展商需求；有利于與有關機構合作。二、展覽會網(wǎng)站類型（一）信息型網(wǎng)站（二）廣告型網(wǎng)站（三）在線銷售型網(wǎng)站三、如何建立展覽會網(wǎng)站（一）明確建站目的（二）了解目標市場（三）明確自己競爭優(yōu)勢實踐訓練：場景：假如你將要組織國內企業(yè)到國外參加某一知名展覽會，請模擬運輸代理商將展品運到國外的場景。操作：（１）選擇運輸代理商。（２）與運輸代理商進行聯(lián)絡。（３）辦理貨物交接手續(xù)。（4）提交辦理報關所需文件。（5）教師點評案例分析：關于組織參加10年秋季廣交會實施方案板書設計： 討論、思考題、作業(yè)：參考書目：1. 會展概論，張曉娟，東北財經(jīng)大學出版社，20082. 會展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟出版社，20043. 展覽會策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會展實務，向國敏，上海財經(jīng)大學出版社，2005后記：基本達到教學目標。教 案 編 號： 2授課時間：學時3教學課型：理論課□ 實驗課□ 上機課□ 習題課□ 其它□題目（教學章、節(jié)或主題）：第一章 會展策劃概述教學目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）： 教學重點、難點：重點：會展策劃的概念與特點、種類、基本原則和基本程序難點：會展策劃的概念、基本原則和基本程序教學方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學過程：（含復習上節(jié)內容、引入新課、中間組織教學以及如何啟發(fā)思維等）第三次課：一、會展策劃的基本原則理論（假設、概念、原理） 實務（原則、程序、方法）（一）利益主導原則：自身、客戶、參展商（二）整體規(guī)劃原則：（三）可操作性原則：（四）創(chuàng)新性原則：會展理念創(chuàng)新、目標選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會展設計的創(chuàng)新。（五）規(guī)范性原則：遵守法律與道德。二、會展策劃的內容會展項目立項策劃、會展實施方案策劃、會展品牌策劃、會展營銷策劃、會展項目管理策劃三、會展策劃的基本流程成立策劃領導小組進行市場調查與分析制定展會項目的行動方案：使方案具體化、設計行動日程表制定預算方案撰寫項目策劃方案評估與修正第四次課：情景模擬訓練：場景：某展覽公司要舉辦一個車展，假如你是這個項目的策劃經(jīng)理，試組織團隊擬定該展會的策劃方案。操作：以小組為單位，每組設定一個組長擔任策劃經(jīng)理，負責組織成員開展工作。根據(jù)本章所學知識制作成PPT。各小組排代表在課堂上陳述方案，并接受大家提問。教師點評。案例分析：重慶火鍋文化節(jié)策劃方案板書設計： 討論、思考題、作業(yè)：查詢任一會展策劃的內容與基本流程。參考書目：1. 會展概論，張曉娟，東北財經(jīng)大學出版社，20082. 會展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟出版社，20043. 展覽會策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會展實務，向國敏，上海財經(jīng)大學出版社，2005后記：基本達到教學目標。教 案 編 號： 3授課時間：學時3教學課型：理論課□ 實驗課□ 上機課□ 習題課□ 其它□題目（教學章、節(jié)或主題）：第五章 展覽會品牌策劃教學目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）： 、原則、策略和步驟 、策略和方式教學重點、難點：重點：展覽品牌的含義、特征；展覽會品牌定位的構成體系、原則、策略和步驟；展覽會品牌的塑造、維護策略；展覽會品牌宣傳與推廣的特定、策略和方式；難點：展覽品牌的含義、特征；展覽會品牌定位的構成體系、原則、策略和步驟；展覽會品牌的塑造、維護策略；展覽會品牌宣傳與推廣的特定、策略和方式；教學方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學過程：（含復習上節(jié)內容、引入新課、中間組織教學以及如何啟發(fā)思維等）第十二次課：【案例導入】第93屆廣交會一、展覽會品牌定位（一）展覽會品牌定義：用于識別某項展覽產(chǎn)品和服務，并與競爭者形成差異的名字、規(guī)則、標記、符號、樣式等要素的綜合體。（二）展覽品牌的特點：功能性、體驗性、系統(tǒng)性二、界定品牌展覽會的特征：有行業(yè)內權威機構和代表企業(yè)的支持；代表行業(yè)發(fā)展方向；具有一定規(guī)模；進行強有力的媒體宣傳；提供專業(yè)化服務；擁有較高知名度與美譽度；獲得國際展覽組織認證；經(jīng)過長期規(guī)劃；三、展覽品牌定位的構成體系1．市場定位：行業(yè)選擇、展會類型定位。2．產(chǎn)品定位：規(guī)模定位、服務定位、價格定位、展品定位。：地域、行業(yè)、數(shù)量、性質。：產(chǎn)品形象定位、企業(yè)形象定位、營銷形象定位。四、展覽會品牌定位原則：個性化、資源利用最大化、適應需求、定向、競爭者。五、品牌定位策略：首席、比附、市場空當、功能、品質價格、檔次、利益、競爭。六、步驟：發(fā)現(xiàn)潛在競爭優(yōu)勢 選擇合適競爭優(yōu)勢（差異性、溝通性、經(jīng)濟性、盈利性） 明確展會的競爭優(yōu)勢。 第十三次課：一、建立品牌展覽會的基本策略 （一）品牌塑造階段：促使展覽活動與產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結合；尋求權威機構支持；大力吸引行業(yè)內知名機構參與；加強專業(yè)觀眾組織；突出鮮明的展覽主題；與相關行業(yè)結成品牌聯(lián)盟；開展強勢宣傳，提高品牌知名度；強化專業(yè)展覽服務，提高品牌認知度；進行形象識別系統(tǒng)設計，塑造良好品牌形象。二、展覽品牌維護策略培養(yǎng)顧客品牌忠誠度（不斷適應顧客需要、長期保證會展質量、為顧客提供滿意服務、塑造良好企業(yè)形象、增進企業(yè)與顧客關系）、進行品牌創(chuàng)新（服務創(chuàng)新、主題創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新）、加強品牌保護（樹立意識、培育核心競爭力、用法律手段保護品牌、培養(yǎng)知識產(chǎn)權方面人才） （二）媒體接待：及時通報和邀請、提供報道資料、確定媒體接待人員、給予一定禮品、適當管理。(三)專業(yè)觀眾接待：登記、發(fā)放資料、參觀引導、檢查門票、其他服務。（四）政府領導和嘉賓接待：及時邀請并確定名單、提供優(yōu)質服務、制定合理考察方案、做好歡送工作。第十四次課：一、展覽會品牌宣傳語推廣特點：整體性、計劃性、階段性、服務性。二、策略（一）忠于展會品牌個性；（二）盡量提供有形線索；（三）只承諾展覽品牌能夠提供給客戶的服務；（四）注重對內宣傳推廣；（五）保持宣傳推廣的連續(xù)性與一貫性；（六）綜合利用多種宣傳媒體；三、宣傳推廣方式 廣告宣傳 直郵宣傳 網(wǎng)絡宣傳 新聞宣傳 人員推廣 機構推廣 展會推廣 公關推廣實踐訓練：場景：以煙臺本地的任一展覽會為例，首先分析其是否屬于品牌展覽會，然后根據(jù)其實際情況制定相應的品牌塑造策略，并形成書面建議。要求：具備判斷品牌展覽會的能力；