【正文】 會(huì) 展 策 劃 教 案會(huì) 展 策 劃 教 案教 案 編 號： 1授課時(shí)間：學(xué)時(shí)6教學(xué)課型：理論課□ 實(shí)驗(yàn)課□ 上機(jī)課□ 習(xí)題課□ 其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第一章 會(huì)展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念與特點(diǎn)、種類、基本原則和基本程序難點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第一次課：宏觀上：一、 為誰學(xué)習(xí)？（學(xué)習(xí)主體）老師、家長、自己、不知道二、 為什么學(xué)習(xí)？（學(xué)習(xí)目標(biāo)）（最高目標(biāo)、最低目標(biāo)、最終目標(biāo)、可接受目標(biāo)、實(shí)際目標(biāo)）（找份好工作 賺錢 過上好生活 提高生活質(zhì)量 報(bào)效祖國 為社會(huì)做貢獻(xiàn)）（大一激動(dòng)，大二懵懂，大三亂動(dòng)）（眼觀六路，耳聽八方）懸梁刺股、鑿壁偷光（匡衡漢元帝宰相）三、怎么學(xué)？（學(xué)習(xí)方法） 上課好好聽講、認(rèn)真做作業(yè)，考試考個(gè)好分?jǐn)?shù) 上課聽聽、做做作業(yè)，考試考個(gè)好分?jǐn)?shù) 考試及格 無所謂，混唄 記憶、理解、應(yīng)用知識(shí) 技能 能力學(xué)習(xí)理論、訓(xùn)練技能、提高能力 四、學(xué)什么？（學(xué)習(xí)內(nèi)容）書上知識(shí)要記住就行了有用的知識(shí)請問什么是有用的知識(shí)？（請問當(dāng)院長需要哪些知識(shí)？我學(xué)習(xí)了就當(dāng)去）學(xué)知識(shí)？學(xué)方法？學(xué)思維？學(xué)做人？學(xué)處事？五、學(xué)習(xí)行動(dòng)—執(zhí)行力對本門課：一、為什么要學(xué)本課程？學(xué)院設(shè)置這門課程是為什么？這就需要好好理解商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理專業(yè)將來的就業(yè)方向和它在社會(huì)中的定位。換句話說，你們將來畢業(yè)后可以做哪些工作？大家說說看。（保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、證券經(jīng)紀(jì)人、貿(mào)易經(jīng)紀(jì)人、會(huì)展策劃師等）以就業(yè)為導(dǎo)向，設(shè)置專業(yè)和課程是職業(yè)院校發(fā)展的必然方向。（為什么很多職業(yè)院校拼命增設(shè)專業(yè)？）“學(xué)生畢業(yè)后可在各企事業(yè)單位、中介機(jī)構(gòu)等從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、市場營銷、公關(guān)文秘等工作。就業(yè)方向主要有：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理崗位群：包括證券經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)代理、理財(cái)代理、貨運(yùn)代理、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、營銷代理、廣告代理、典當(dāng)、拍賣等；市場營銷崗位群：包括商品推銷、客戶接洽、商務(wù)談判、市場開發(fā)、廣告宣傳、網(wǎng)上營銷等；公關(guān)文秘崗位群：包括計(jì)算機(jī)文檔編輯、文稿寫作、公共關(guān)系等；自我創(chuàng)業(yè)發(fā)展?！睍?huì)展業(yè)發(fā)展迅速，會(huì)展經(jīng)紀(jì)與代理也是現(xiàn)在比較熱門的職業(yè)之一。因此，通過學(xué)習(xí)本課程，學(xué)生學(xué)會(huì)客觀地分析影響會(huì)展活動(dòng)（項(xiàng)目）開展的各種因素，掌握會(huì)展操作的一些基本思路和常用手法，并能靈活運(yùn)用正確的理論知識(shí)進(jìn)行會(huì)展策劃、組織和管理，以便為以后從事會(huì)展行業(yè)的實(shí)踐工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。簡而言之，學(xué)習(xí)本課程是為了將來就業(yè)多一份選擇。二、學(xué)習(xí)本課程的哪些內(nèi)容？學(xué)知識(shí)？學(xué)方法？學(xué)思維？學(xué)做人？學(xué)處事？會(huì)展概述、會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃、會(huì)議實(shí)施方案策劃、會(huì)展實(shí)施項(xiàng)目策劃、會(huì)展品牌策劃、會(huì)展相關(guān)活動(dòng)策劃、會(huì)展?fàn)I銷策劃、會(huì)展項(xiàng)目管理策劃、會(huì)展文案策劃。簡要敘述各章間關(guān)系。三、如何學(xué)習(xí)本課程？記憶、理解、應(yīng)用學(xué)習(xí)理論、訓(xùn)練技能、提高能力認(rèn)真做案例，多讀參考資料。記憶和理解基本的理論、操作程序、原理原則、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)用多做案例、多思考、多動(dòng)筆、多現(xiàn)場觀察。四、本課程的上課時(shí)間及考核每周3節(jié)，會(huì)有大量的案例來做，大家也要課后多查資料。最終成績分兩部分：平時(shí)成績（紀(jì)律、表現(xiàn)、作業(yè)）占30%，閉卷考試成績占70%。好了，我們來總結(jié)下：為什么學(xué)習(xí)？為就業(yè)，為多賺錢，為提高生活質(zhì)量，為理想，為國家。學(xué)什么？學(xué)知識(shí)？學(xué)方法？學(xué)思維？學(xué)做人？學(xué)處事？怎么學(xué)？學(xué)知識(shí)，訓(xùn)練技能，提高能力。第二次課：第一章 會(huì)展策劃概述 一、會(huì)展策劃的定義（一）會(huì)展定義國際上來看，三大流派：歐派（Mamp。C即會(huì)議與展覽）、美派（MICE公司會(huì)議、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、協(xié)會(huì)和社團(tuán)組織會(huì)議、展覽會(huì)）、綜合派（MICEE多了節(jié)事活動(dòng)）。國內(nèi)來看，狹義（歐派）、廣義（綜合派）會(huì)展概念：在一定的地域空間由多個(gè)人聚集到在一起形成的，定期或不定期的集體性的物質(zhì)、文化、信息交流活動(dòng)。它包括各種類型的會(huì)議、展覽展銷活動(dòng)、體育競技活動(dòng)、各種節(jié)事活動(dòng)等，如廣交會(huì)、世博會(huì)、奧運(yùn)會(huì)等。A、會(huì)議：一人謂之獨(dú)思，兩人謂之對話，三人以上并遵循一定規(guī)則者，謂之會(huì)議。請思考：會(huì)議由哪些類型？B、展覽：未達(dá)到一定目的，以直觀性物品陳列位主要方式、有組織的集中展示活動(dòng)。五大要素：展覽會(huì)主體、展會(huì)經(jīng)營部門和機(jī)構(gòu)、展會(huì)客體、參展觀眾、展覽市場。五大特點(diǎn)：信息性、創(chuàng)新性、藝術(shù)性、綜合性、親歷性。功能與作用：國家和社會(huì)（促進(jìn)進(jìn)出口、招商、教育）、企業(yè)（促銷、信息交流、樹形象）、城市（促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高知名度、促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展）。分類：按內(nèi)容（專業(yè)性、綜合性）、按性質(zhì)（貿(mào)易性、消費(fèi)性）、按觀眾來源范圍（國際、國家、區(qū)域、地方、公司）、按是否定期（定期、不定期）、按展覽方式（實(shí)地、虛擬）。形象的總結(jié)下：會(huì)展作為服務(wù)活動(dòng)，它對于企業(yè)或組織來說：起到橋梁、媒介、窗口的作用。C、會(huì)展旅游：由于會(huì)議活動(dòng)而產(chǎn)生的一種旅游活動(dòng)形式。包括：會(huì)議旅游、會(huì)展旅游、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、節(jié)事旅游。（二）策劃定義請問大家：什么是策劃？策劃是指人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，事先籌謀、計(jì)劃、設(shè)計(jì)的社會(huì)活動(dòng)過程，是在綜合運(yùn)用信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)方法，尋求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳方案的創(chuàng)造性思維活動(dòng)過程。策劃是綜合性的系統(tǒng)工程，目標(biāo)是起點(diǎn)，信息是基礎(chǔ)，創(chuàng)意是核心。關(guān)鍵詞：實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)、綜合運(yùn)用信息、運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)方法、尋求最佳方案、創(chuàng)造性思維活動(dòng)策劃內(nèi)涵可總結(jié)如下：（1）策劃是為特定的目標(biāo)服務(wù)的。（2）策劃必須以全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地把握和運(yùn)用信息為基礎(chǔ)。（3）策劃必須借助現(xiàn)代科學(xué)方法。（4）策劃是前瞻性、創(chuàng)造性和可行性的有機(jī)統(tǒng)一。（5）策劃本身是追求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最佳方案的過程。（三）會(huì)展策劃定義會(huì)展策劃就是為了實(shí)現(xiàn)會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)，在深入、全面分析會(huì)展信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的策劃方法，制訂會(huì)展活動(dòng)最佳方案的過程。關(guān)鍵詞：實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)、分析信息、運(yùn)用科學(xué)方法、制定方案二、會(huì)展策劃的特點(diǎn)會(huì)展策劃的具有以下特點(diǎn)（1）目的性會(huì)展策劃是一種目的性很強(qiáng)的活動(dòng)。（2）系統(tǒng)性成功的會(huì)展策劃源于對社會(huì)資源的有效利用。一般而言，會(huì)展策劃系統(tǒng)包括策劃者、策劃對象、策劃依據(jù)、策劃方案、策劃效果評估對整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)籌規(guī)劃，是個(gè)系統(tǒng)的綜合的過程。（3）風(fēng)險(xiǎn)性策劃方案是在假設(shè)的基礎(chǔ)上指定的，但是，環(huán)境是不斷變化的。（4）可行性會(huì)展策劃在市場中要切實(shí)可行。 三、會(huì)展策劃的作用規(guī)范和統(tǒng)一企業(yè)的會(huì)展經(jīng)營活動(dòng)。提高資源的利用效率。減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。板書設(shè)計(jì)： 第一章 會(huì)展策劃一、為什么學(xué)習(xí)？ 二、如何學(xué)？ 三、學(xué)什么？一、會(huì)展策劃的定義 二、會(huì)展策劃的特定 三、會(huì)展策劃的作用討論、思考題、作業(yè)：我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)會(huì)展策劃？會(huì)展策劃知識(shí)可以從課本上學(xué)到嗎？參考書目：1. 會(huì)展概論，張曉娟，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20082. 會(huì)展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟(jì)出版社，20043. 展覽會(huì)策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會(huì)展實(shí)務(wù)，向國敏，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005后記：基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。教 案 編 號： 2授課時(shí)間：學(xué)時(shí)3教學(xué)課型：理論課□ 實(shí)驗(yàn)課□ 上機(jī)課□ 習(xí)題課□ 其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第一章 會(huì)展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念與特點(diǎn)、種類、基本原則和基本程序難點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第三次課：一、會(huì)展策劃的基本原則理論（假設(shè)、概念、原理） 實(shí)務(wù)（原則、程序、方法）（一）利益主導(dǎo)原則：自身、客戶、參展商（二）整體規(guī)劃原則：（三）可操作性原則：（四）創(chuàng)新性原則：會(huì)展理念創(chuàng)新、目標(biāo)選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會(huì)展設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。（五）規(guī)范性原則：遵守法律與道德。二、會(huì)展策劃的內(nèi)容會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃、會(huì)展實(shí)施方案策劃、會(huì)展品牌策劃、會(huì)展?fàn)I銷策劃、會(huì)展項(xiàng)目管理策劃三、會(huì)展策劃的基本流程成立策劃領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行市場調(diào)查與分析制定展會(huì)項(xiàng)目的行動(dòng)方案：使方案具體化、設(shè)計(jì)行動(dòng)日程表制定預(yù)算方案撰寫項(xiàng)目策劃方案評估與修正第四次課：情景模擬訓(xùn)練：場景：某展覽公司要舉辦一個(gè)車展，假如你是這個(gè)項(xiàng)目的策劃經(jīng)理，試組織團(tuán)隊(duì)擬定該展會(huì)的策劃方案。操作：以小組為單位，每組設(shè)定一個(gè)組長擔(dān)任策劃經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織成員開展工作。根據(jù)本章所學(xué)知識(shí)制作成PPT。各小組排代表在課堂上陳述方案，并接受大家提問。教師點(diǎn)評。案例分析：重慶火鍋文化節(jié)策劃方案板書設(shè)計(jì)： 討論、思考題、作業(yè)：查詢?nèi)我粫?huì)展策劃的內(nèi)容與基本流程。參考書目：1. 會(huì)展概論，張曉娟，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20082. 會(huì)展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟(jì)出版社，20043. 展覽會(huì)策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會(huì)展實(shí)務(wù)，向國敏，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005后記：基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。教 案 編 號： 3授課時(shí)間：學(xué)時(shí)3教學(xué)課型：理論課□ 實(shí)驗(yàn)課□ 上機(jī)課□ 習(xí)題課□ 其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第二章 會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 1. 了解會(huì)展市場調(diào)查與分析的內(nèi)容、過程和方法2. 明確會(huì)展目標(biāo)的含義、種類和制定會(huì)展目標(biāo)注意問題3. 熟知會(huì)展題材和主題的含義、會(huì)展題材選擇的依據(jù)和方法、明確會(huì)展主題的基本要求及提煉方式教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：會(huì)展市場調(diào)查的方法、會(huì)展目標(biāo)、會(huì)展題材和主題的含義、會(huì)展題材選擇的依據(jù)和方法、明確會(huì)展主題的基本要求及提煉方式、會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的主要內(nèi)容難點(diǎn)：會(huì)展市調(diào)的方法、目標(biāo)和主題、會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第五次課：【案例導(dǎo)入】第八屆高交會(huì)成功 第一屆西南印刷展的失敗請大家思考：為什么會(huì)有如此大的差異？一、會(huì)展市場調(diào)查會(huì)展市調(diào)與分析是會(huì)展策劃的基礎(chǔ)，是會(huì)展策劃必不可少的一步。它是以科學(xué)方法，有計(jì)劃、有組織的收集、記錄、整理和分析與會(huì)展有關(guān)的各種信息，從而為會(huì)展項(xiàng)目的確立和方案設(shè)計(jì)提供依據(jù)。（一）會(huì)展市場調(diào)查的內(nèi)容：宏觀環(huán)境（PESTLE）、中觀環(huán)境（產(chǎn)業(yè)規(guī)模、發(fā)展階段、分布狀況、銷售方式、產(chǎn)品形態(tài)）、微觀環(huán)境（競爭對手分析、自身分析）（二）市調(diào)與分析的過程六個(gè)環(huán)節(jié)：確定目標(biāo) 生成調(diào)研設(shè)計(jì) 收集會(huì)展信