【正文】 會 展 策 劃 教 案會 展 策 劃 教 案教 案 編 號： 1授課時間：學時6教學課型：理論課□ 實驗課□ 上機課□ 習題課□ 其它□題目（教學章、節(jié)或主題）：第一章 會展策劃概述教學目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）： 教學重點、難點：重點：會展策劃的概念與特點、種類、基本原則和基本程序難點：會展策劃的概念、基本原則和基本程序教學方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學過程：（含復習上節(jié)內容、引入新課、中間組織教學以及如何啟發(fā)思維等）第一次課：宏觀上：一、 為誰學習？（學習主體）老師、家長、自己、不知道二、 為什么學習？（學習目標）（最高目標、最低目標、最終目標、可接受目標、實際目標）（找份好工作 賺錢 過上好生活 提高生活質量 報效祖國 為社會做貢獻）（大一激動，大二懵懂，大三亂動）（眼觀六路，耳聽八方）懸梁刺股、鑿壁偷光（匡衡漢元帝宰相）三、怎么學？（學習方法） 上課好好聽講、認真做作業(yè)，考試考個好分數 上課聽聽、做做作業(yè)，考試考個好分數 考試及格 無所謂，混唄 記憶、理解、應用知識 技能 能力學習理論、訓練技能、提高能力 四、學什么？（學習內容）書上知識要記住就行了有用的知識請問什么是有用的知識？（請問當院長需要哪些知識？我學習了就當去）學知識？學方法？學思維？學做人？學處事？五、學習行動—執(zhí)行力對本門課：一、為什么要學本課程？學院設置這門課程是為什么？這就需要好好理解商務經紀與代理專業(yè)將來的就業(yè)方向和它在社會中的定位。換句話說，你們將來畢業(yè)后可以做哪些工作？大家說說看。（保險經紀人、證券經紀人、貿易經紀人、會展策劃師等）以就業(yè)為導向，設置專業(yè)和課程是職業(yè)院校發(fā)展的必然方向。（為什么很多職業(yè)院校拼命增設專業(yè)？）“學生畢業(yè)后可在各企事業(yè)單位、中介機構等從事經紀業(yè)務、代理業(yè)務、市場營銷、公關文秘等工作。就業(yè)方向主要有：商務經紀與代理崗位群：包括證券經紀、保險代理、理財代理、貨運代理、房地產經紀、營銷代理、廣告代理、典當、拍賣等；市場營銷崗位群：包括商品推銷、客戶接洽、商務談判、市場開發(fā)、廣告宣傳、網上營銷等；公關文秘崗位群：包括計算機文檔編輯、文稿寫作、公共關系等；自我創(chuàng)業(yè)發(fā)展。”會展業(yè)發(fā)展迅速，會展經紀與代理也是現在比較熱門的職業(yè)之一。因此，通過學習本課程，學生學會客觀地分析影響會展活動（項目）開展的各種因素，掌握會展操作的一些基本思路和常用手法，并能靈活運用正確的理論知識進行會展策劃、組織和管理，以便為以后從事會展行業(yè)的實踐工作打下堅實的基礎。簡而言之，學習本課程是為了將來就業(yè)多一份選擇。二、學習本課程的哪些內容？學知識？學方法？學思維？學做人？學處事？會展概述、會展項目立項策劃、會議實施方案策劃、會展實施項目策劃、會展品牌策劃、會展相關活動策劃、會展營銷策劃、會展項目管理策劃、會展文案策劃。簡要敘述各章間關系。三、如何學習本課程？記憶、理解、應用學習理論、訓練技能、提高能力認真做案例，多讀參考資料。記憶和理解基本的理論、操作程序、原理原則、相關經驗。應用多做案例、多思考、多動筆、多現場觀察。四、本課程的上課時間及考核每周3節(jié)，會有大量的案例來做，大家也要課后多查資料。最終成績分兩部分：平時成績（紀律、表現、作業(yè)）占30%，閉卷考試成績占70%。好了，我們來總結下：為什么學習？為就業(yè)，為多賺錢，為提高生活質量，為理想，為國家。學什么？學知識？學方法？學思維？學做人？學處事？怎么學？學知識，訓練技能，提高能力。第二次課：第一章 會展策劃概述 一、會展策劃的定義（一）會展定義國際上來看，三大流派：歐派（Mamp。C即會議與展覽）、美派（MICE公司會議、獎勵旅游、協(xié)會和社團組織會議、展覽會）、綜合派（MICEE多了節(jié)事活動）。國內來看，狹義（歐派）、廣義（綜合派）會展概念：在一定的地域空間由多個人聚集到在一起形成的，定期或不定期的集體性的物質、文化、信息交流活動。它包括各種類型的會議、展覽展銷活動、體育競技活動、各種節(jié)事活動等，如廣交會、世博會、奧運會等。A、會議：一人謂之獨思，兩人謂之對話，三人以上并遵循一定規(guī)則者，謂之會議。請思考：會議由哪些類型？B、展覽：未達到一定目的，以直觀性物品陳列位主要方式、有組織的集中展示活動。五大要素：展覽會主體、展會經營部門和機構、展會客體、參展觀眾、展覽市場。五大特點：信息性、創(chuàng)新性、藝術性、綜合性、親歷性。功能與作用：國家和社會（促進進出口、招商、教育）、企業(yè)（促銷、信息交流、樹形象）、城市（促進基礎設施建設、提高知名度、促進第三產業(yè)發(fā)展）。分類：按內容（專業(yè)性、綜合性）、按性質（貿易性、消費性）、按觀眾來源范圍（國際、國家、區(qū)域、地方、公司）、按是否定期（定期、不定期）、按展覽方式（實地、虛擬）。形象的總結下：會展作為服務活動，它對于企業(yè)或組織來說：起到橋梁、媒介、窗口的作用。C、會展旅游：由于會議活動而產生的一種旅游活動形式。包括：會議旅游、會展旅游、獎勵旅游、節(jié)事旅游。（二）策劃定義請問大家：什么是策劃？策劃是指人們?yōu)閷崿F預定目標，事先籌謀、計劃、設計的社會活動過程，是在綜合運用信息的基礎上，運用現代科學方法，尋求實現目標的最佳方案的創(chuàng)造性思維活動過程。策劃是綜合性的系統(tǒng)工程，目標是起點，信息是基礎，創(chuàng)意是核心。關鍵詞：實現預定目標、綜合運用信息、運用現代科學方法、尋求最佳方案、創(chuàng)造性思維活動策劃內涵可總結如下：（1）策劃是為特定的目標服務的。（2）策劃必須以全面、系統(tǒng)、準確地把握和運用信息為基礎。（3）策劃必須借助現代科學方法。（4）策劃是前瞻性、創(chuàng)造性和可行性的有機統(tǒng)一。（5）策劃本身是追求實現目標最佳方案的過程。（三）會展策劃定義會展策劃就是為了實現會展活動的目標，在深入、全面分析會展信息的基礎上，運用科學的策劃方法，制訂會展活動最佳方案的過程。關鍵詞：實現預定目標、分析信息、運用科學方法、制定方案二、會展策劃的特點會展策劃的具有以下特點（1）目的性會展策劃是一種目的性很強的活動。（2）系統(tǒng)性成功的會展策劃源于對社會資源的有效利用。一般而言，會展策劃系統(tǒng)包括策劃者、策劃對象、策劃依據、策劃方案、策劃效果評估對整個項目的運籌規(guī)劃，是個系統(tǒng)的綜合的過程。（3）風險性策劃方案是在假設的基礎上指定的，但是，環(huán)境是不斷變化的。（4）可行性會展策劃在市場中要切實可行。 三、會展策劃的作用規(guī)范和統(tǒng)一企業(yè)的會展經營活動。提高資源的利用效率。減少企業(yè)的經營風險。增強企業(yè)的競爭能力。板書設計： 第一章 會展策劃一、為什么學習？ 二、如何學？ 三、學什么？一、會展策劃的定義 二、會展策劃的特定 三、會展策劃的作用討論、思考題、作業(yè)：我們?yōu)槭裁匆獙W習會展策劃？會展策劃知識可以從課本上學到嗎？參考書目：1. 會展概論，張曉娟，東北財經大學出版社，20082. 會展策劃與營銷，華謙生，廣州經濟出版社，20043. 展覽會策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會展實務，向國敏，上海財經大學出版社，2005后記：基本達到教學目標。教 案 編 號： 2授課時間：學時3教學課型：理論課□ 實驗課□ 上機課□ 習題課□ 其它□題目（教學章、節(jié)或主題）：第一章 會展策劃概述教學目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）： 教學重點、難點：重點：會展策劃的概念與特點、種類、基本原則和基本程序難點：會展策劃的概念、基本原則和基本程序教學方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學過程：（含復習上節(jié)內容、引入新課、中間組織教學以及如何啟發(fā)思維等）第三次課：一、會展策劃的基本原則理論（假設、概念、原理） 實務（原則、程序、方法）（一）利益主導原則：自身、客戶、參展商（二）整體規(guī)劃原則：（三）可操作性原則：（四）創(chuàng)新性原則：會展理念創(chuàng)新、目標選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會展設計的創(chuàng)新。（五）規(guī)范性原則：遵守法律與道德。二、會展策劃的內容會展項目立項策劃、會展實施方案策劃、會展品牌策劃、會展營銷策劃、會展項目管理策劃三、會展策劃的基本流程成立策劃領導小組進行市場調查與分析制定展會項目的行動方案：使方案具體化、設計行動日程表制定預算方案撰寫項目策劃方案評估與修正第四次課：情景模擬訓練：場景：某展覽公司要舉辦一個車展，假如你是這個項目的策劃經理，試組織團隊擬定該展會的策劃方案。操作：以小組為單位，每組設定一個組長擔任策劃經理，負責組織成員開展工作。根據本章所學知識制作成PPT。各小組排代表在課堂上陳述方案，并接受大家提問。教師點評。案例分析：重慶火鍋文化節(jié)策劃方案板書設計： 討論、思考題、作業(yè)：查詢任一會展策劃的內容與基本流程。參考書目：1. 會展概論，張曉娟，東北財經大學出版社，20082. 會展策劃與營銷，華謙生，廣州經濟出版社，20043. 展覽會策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會展實務，向國敏，上海財經大學出版社，2005后記：基本達到教學目標。教 案 編 號： 3授課時間：學時3教學課型：理論課□ 實驗課□ 上機課□ 習題課□ 其它□題目（教學章、節(jié)或主題）：第二章 會展項目立項策劃教學目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）： 1. 了解會展市場調查與分析的內容、過程和方法2. 明確會展目標的含義、種類和制定會展目標注意問題3. 熟知會展題材和主題的含義、會展題材選擇的依據和方法、明確會展主題的基本要求及提煉方式教學重點、難點：重點：會展市場調查的方法、會展目標、會展題材和主題的含義、會展題材選擇的依據和方法、明確會展主題的基本要求及提煉方式、會展項目立項策劃的主要內容難點：會展市調的方法、目標和主題、會展項目立項策劃教學方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學過程：（含復習上節(jié)內容、引入新課、中間組織教學以及如何啟發(fā)思維等）第五次課：【案例導入】第八屆高交會成功 第一屆西南印刷展的失敗請大家思考：為什么會有如此大的差異？一、會展市場調查會展市調與分析是會展策劃的基礎，是會展策劃必不可少的一步。它是以科學方法，有計劃、有組織的收集、記錄、整理和分析與會展有關的各種信息，從而為會展項目的確立和方案設計提供依據。（一）會展市場調查的內容：宏觀環(huán)境（PESTLE）、中觀環(huán)境（產業(yè)規(guī)模、發(fā)展階段、分布狀況、銷售方式、產品形態(tài)）、微觀環(huán)境（競爭對手分析、自身分析）（二）市調與分析的過程六個環(huán)節(jié)：確定目標 生成調研設計 收集會展信