【正文】 供有形線索；（三）只承諾展覽品牌能夠提供給客戶的服務(wù)；（四）注重對內(nèi)宣傳推廣；（五）保持宣傳推廣的連續(xù)性與一貫性；（六）綜合利用多種宣傳媒體；三、宣傳推廣方式 廣告宣傳 直郵宣傳 網(wǎng)絡(luò)宣傳 新聞宣傳 人員推廣 機(jī)構(gòu)推廣 展會(huì)推廣 公關(guān)推廣實(shí)踐訓(xùn)練：場景：以煙臺本地的任一展覽會(huì)為例，首先分析其是否屬于品牌展覽會(huì)，然后根據(jù)其實(shí)際情況制定相應(yīng)的品牌塑造策略，并形成書面建議。（四）政府領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓接待：及時(shí)邀請并確定名單、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、制定合理考察方案、做好歡送工作。二、展覽品牌維護(hù)策略培養(yǎng)顧客品牌忠誠度（不斷適應(yīng)顧客需要、長期保證會(huì)展質(zhì)量、為顧客提供滿意服務(wù)、塑造良好企業(yè)形象、增進(jìn)企業(yè)與顧客關(guān)系）、進(jìn)行品牌創(chuàng)新（服務(wù)創(chuàng)新、主題創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新）、加強(qiáng)品牌保護(hù)（樹立意識、培育核心競爭力、用法律手段保護(hù)品牌、培養(yǎng)知識產(chǎn)權(quán)方面人才） （二）媒體接待：及時(shí)通報(bào)和邀請、提供報(bào)道資料、確定媒體接待人員、給予一定禮品、適當(dāng)管理。六、步驟：發(fā)現(xiàn)潛在競爭優(yōu)勢 選擇合適競爭優(yōu)勢（差異性、溝通性、經(jīng)濟(jì)性、盈利性） 明確展會(huì)的競爭優(yōu)勢。四、展覽會(huì)品牌定位原則：個(gè)性化、資源利用最大化、適應(yīng)需求、定向、競爭者。：地域、行業(yè)、數(shù)量、性質(zhì)。（二）展覽品牌的特點(diǎn)：功能性、體驗(yàn)性、系統(tǒng)性二、界定品牌展覽會(huì)的特征：有行業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)和代表企業(yè)的支持；代表行業(yè)發(fā)展方向；具有一定規(guī)模；進(jìn)行強(qiáng)有力的媒體宣傳；提供專業(yè)化服務(wù)；擁有較高知名度與美譽(yù)度；獲得國際展覽組織認(rèn)證；經(jīng)過長期規(guī)劃；三、展覽品牌定位的構(gòu)成體系1．市場定位：行業(yè)選擇、展會(huì)類型定位。參考書目：1. 會(huì)展概論，張曉娟，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20082. 會(huì)展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟(jì)出版社，20043. 展覽會(huì)策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會(huì)展實(shí)務(wù)，向國敏，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005后記：基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。教師點(diǎn)評。根據(jù)本章所學(xué)知識制作成PPT。二、會(huì)展策劃的內(nèi)容會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃、會(huì)展實(shí)施方案策劃、會(huì)展品牌策劃、會(huì)展?fàn)I銷策劃、會(huì)展項(xiàng)目管理策劃三、會(huì)展策劃的基本流程成立策劃領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行市場調(diào)查與分析制定展會(huì)項(xiàng)目的行動(dòng)方案：使方案具體化、設(shè)計(jì)行動(dòng)日程表制定預(yù)算方案撰寫項(xiàng)目策劃方案評估與修正第四次課：情景模擬訓(xùn)練：場景：某展覽公司要舉辦一個(gè)車展，假如你是這個(gè)項(xiàng)目的策劃經(jīng)理，試組織團(tuán)隊(duì)擬定該展會(huì)的策劃方案。教 案 編 號： 2授課時(shí)間：學(xué)時(shí)3教學(xué)課型：理論課□ 實(shí)驗(yàn)課□ 上機(jī)課□ 習(xí)題課□ 其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第一章 會(huì)展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念與特點(diǎn)、種類、基本原則和基本程序難點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第三次課：一、會(huì)展策劃的基本原則理論（假設(shè)、概念、原理） 實(shí)務(wù)（原則、程序、方法）（一）利益主導(dǎo)原則：自身、客戶、參展商（二）整體規(guī)劃原則：（三）可操作性原則：（四）創(chuàng)新性原則：會(huì)展理念創(chuàng)新、目標(biāo)選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會(huì)展設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。（4）提交辦理報(bào)關(guān)所需文件。（２）與運(yùn)輸代理商進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。二、展覽會(huì)網(wǎng)站類型（一）信息型網(wǎng)站（二）廣告型網(wǎng)站（三）在線銷售型網(wǎng)站三、如何建立展覽會(huì)網(wǎng)站（一）明確建站目的（二）了解目標(biāo)市場（三）明確自己競爭優(yōu)勢實(shí)踐訓(xùn)練：場景：假如你將要組織國內(nèi)企業(yè)到國外參加某一知名展覽會(huì)，請模擬運(yùn)輸代理商將展品運(yùn)到國外的場景。（二）作用：對參展商指導(dǎo)作用；對展會(huì)現(xiàn)場的管理作用；對專業(yè)觀眾的服務(wù)作用。（四）政府領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓接待：及時(shí)邀請并確定名單、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、制定合理考察方案、做好歡送工作。：招標(biāo)、專家推薦、自己搭建（二）展覽會(huì)運(yùn)輸代理的種類及方式：國內(nèi)運(yùn)輸代理、國際運(yùn)輸代理：聯(lián)絡(luò)、海關(guān)手續(xù)、搬運(yùn)操作：運(yùn)輸能力、報(bào)關(guān)能力、運(yùn)輸中的其他注意事項(xiàng)（展品未到、展品損壞、缺少單證、包裝出問題、巡回展運(yùn)輸）第二次課：二、展覽會(huì)接待方案策劃 （一）參展商接待 （二）媒體接待：及時(shí)通報(bào)和邀請、提供報(bào)道資料、確定媒體接待人員、給予一定禮品、適當(dāng)管理。教 案 編 號： 3授課時(shí)間：學(xué)時(shí)3教學(xué)課型：理論課□ 實(shí)驗(yàn)課□ 上機(jī)課□ 習(xí)題課□ 其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第三章 展覽會(huì)實(shí)施方案策劃教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：展覽會(huì)服務(wù)商、網(wǎng)站制作、現(xiàn)場接待策劃、參展手冊編制難點(diǎn)：展覽會(huì)服務(wù)商、網(wǎng)站制作、現(xiàn)場接待策劃、參展手冊編教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第九次課：【案例導(dǎo)入】中國—東盟博覽會(huì)主場承建商招標(biāo)方案一、展覽會(huì)承建商及運(yùn)輸代理上的選擇（一）承建商的種類及選擇方式：主場搭建商、普通搭建商。案例分析：絕佳的決定――《財(cái)富》全球論壇會(huì)選擇北京板書設(shè)計(jì)： 討論、思考題、作業(yè)：查詢?nèi)我粫?huì)展策劃的內(nèi)容與基本流程。各小組排代表在課堂上陳述方案，并接受大家提問。操作：以小組為單位，每組設(shè)定一個(gè)組長擔(dān)任策劃經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織成員開展工作。（五）規(guī)范性原則：遵守法律與道德。案例分析：調(diào)味品行業(yè)交流與采購的最佳平臺板書設(shè)計(jì)： 第一章 會(huì)展策劃一、為什么學(xué)習(xí)？ 二、如何學(xué)？ 三、學(xué)什么？一、會(huì)展策劃的定義 二、會(huì)展策劃的特定 三、會(huì)展策劃的作用討論、思考題、作業(yè)：參考書目：1. 會(huì)展概論，張曉娟，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20082. 會(huì)展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟(jì)出版社，20043. 展覽會(huì)策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會(huì)展實(shí)務(wù)，向國敏，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005后記：基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。（２）成立籌備委員會(huì)或會(huì)務(wù)組，設(shè)定會(huì)議接待人員３－６人，提出會(huì)議活動(dòng)策劃方案和會(huì)接接待策劃方案。（三）住宿安排：集中住宿、合理合情、規(guī)格適中、押金、（四）餐飲安排：（五）會(huì)議場地布置：背景臺、主席臺、會(huì)場座位、視聽設(shè)備（六）旅游活動(dòng)（七）安排返離，清理會(huì)場三、會(huì)議日程、議程和程序的編制（一）會(huì)議日程安排基本要求：活動(dòng)協(xié)調(diào)、時(shí)間分配、勞逸結(jié)合（二）會(huì)議議程基本要求：按議題輕重緩急編排；明確每個(gè)議題的處理時(shí)間；事先通知與會(huì)者，讓其做好準(zhǔn)備。二、會(huì)議接待方案策劃（一）迎送和引導(dǎo)；；；。（四）會(huì)議時(shí)間策劃—WHEN：時(shí)機(jī)、合理、可操作：考慮因素（實(shí)際需要、成本和效率）（五）會(huì)議地點(diǎn)策劃—WHERE：舉辦地、會(huì)址：聲譽(yù)和環(huán)境、接待能力、服務(wù)、花費(fèi)、安全和其他標(biāo)準(zhǔn)（六）會(huì)議形式策劃—HOW制約因素：會(huì)議目標(biāo)、性質(zhì)、與會(huì)人員身份、會(huì)議現(xiàn)場、座位格局、會(huì)場裝飾、技術(shù)手段。：時(shí)代性、前瞻性、適度性、主次性、充分性、集中性。（二）會(huì)議主題和議題策劃—WHAT會(huì)議主題是圍繞會(huì)議目標(biāo)確定并貫穿一次會(huì)議中各項(xiàng)議題的主線，是會(huì)議的靈魂。（二）意義：提供會(huì)議決策方案；保證會(huì)議活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益；塑造會(huì)議品牌形象?！菊n外資料】ICCA和UIA對國際會(huì)議統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定二、會(huì)議的一般操作流程包括前（申辦、策劃、營銷、準(zhǔn)備）、會(huì)中（現(xiàn)場管理服務(wù)）和會(huì)后（結(jié)束工作、評估）三個(gè)重要階段。，可把會(huì)議分為傳統(tǒng)會(huì)議和現(xiàn)代電子會(huì)議。國際組織發(fā)起的組織的會(huì)議。根據(jù)我國國際會(huì)議報(bào)批制度的規(guī)定，按會(huì)議發(fā)起者不同把會(huì)議分為：由我國各種機(jī)構(gòu)發(fā)起的國際會(huì)議。、中等規(guī)模會(huì)議和小型會(huì)議。，可將會(huì)議分為定期召開的會(huì)議與不定期召開的會(huì)議。特點(diǎn)：（1）會(huì)議是一種目的性很強(qiáng)的活動(dòng)；（2）會(huì)議是一種高度組織化的活動(dòng)；（3）會(huì)議是一種群體性的活動(dòng)。參考書目：1. 會(huì)展概論，張曉娟，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，20082. 會(huì)展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟(jì)出版社，20043. 展覽會(huì)策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社，20064. 會(huì)展實(shí)務(wù)，向國敏，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2005后記：基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。教師點(diǎn)評。根據(jù)本章所學(xué)知識制作成PPT。二、會(huì)展策劃的內(nèi)容會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃、會(huì)展實(shí)施方案策劃、會(huì)展品牌策劃、會(huì)展?fàn)I銷策劃、會(huì)展項(xiàng)目管理策劃三、會(huì)展策劃的基本流程成立策劃領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行市場調(diào)查與分析制定展會(huì)項(xiàng)目的行動(dòng)方案：使方案具體化、設(shè)計(jì)行動(dòng)日程表制定預(yù)算方案撰寫項(xiàng)目策劃方案評估與修正第四次課：情景模擬訓(xùn)練：場景：某展覽公司要舉辦一個(gè)車展，假如你是這個(gè)項(xiàng)目的策劃經(jīng)理，試組織團(tuán)隊(duì)擬定該展會(huì)的策劃方案。教 案 編 號： 2授課時(shí)間：學(xué)時(shí)3教學(xué)課型：理論課□ 實(shí)驗(yàn)課□ 上機(jī)課□ 習(xí)題課□ 其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第一章 會(huì)展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：重點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念與特點(diǎn)、種類、基本原則和基本程序難點(diǎn)：會(huì)展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第三次課：一、會(huì)展策劃的基本原則理論（假設(shè)、概念、原理） 實(shí)務(wù)（原則、程序、方法）（一）利益主導(dǎo)原則：自身、客戶、參展商（二）整體規(guī)劃原則：（三）可操作性原則：（四）創(chuàng)新性原則：會(huì)展理念創(chuàng)新、目標(biāo)選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會(huì)展設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。實(shí)踐訓(xùn)練：假設(shè)你是某會(huì)展公司的策劃人員，該公司要開發(fā)煙臺一個(gè)新的會(huì)展項(xiàng)目，請你根據(jù)市調(diào)和分析結(jié)果，進(jìn)行新項(xiàng)目的理想策劃，并形成文字方案。（二）定位要求：找到細(xì)分市場，建立和發(fā)展差異化和個(gè)性化特征。：展覽面積、參展商數(shù)量、觀眾數(shù)量。：主辦單位、協(xié)辦單位、承辦單位、支持單位、海外合辦單位：會(huì)展舉辦地、會(huì)展場館：什么時(shí)間、多長時(shí)間、有哪些重要日期和時(shí)間段。由五部分組成：基本部分（性質(zhì)和特征）、時(shí)間部分（舉辦時(shí)間）、地點(diǎn)部分、行業(yè)部分、范圍部分。第六次課：一、會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃（一）含義：所謂展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)則，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)基本框架。：與目標(biāo)一致，并充分體現(xiàn)目標(biāo)；反映會(huì)展題材；突出會(huì)展特色；迎合參加者的需求心理，引起共鳴；具有較強(qiáng)信息特性。：新立題材、分列題材、拓展題材、合并題材（三）會(huì)展主題的確定：會(huì)展主題是對會(huì)展的指導(dǎo)思想、宗旨、目的要求等最凝練的概括與表述，是統(tǒng)領(lǐng)會(huì)展各個(gè)環(huán)節(jié)的“綱”，并貫穿會(huì)展活動(dòng)的始終。：詳細(xì)了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、會(huì)展企業(yè)經(jīng)營環(huán)境等市場信息后，再利用市場細(xì)分的方法確定在哪個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域舉辦會(huì)展。展覽會(huì)的定位：對于展覽會(huì)而言，定位指某一展覽